徐宏偉-維可陶衛(wèi)浴-佛山市三水維可陶陶瓷有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)介紹

個(gè)人成功案例：

1、2008年與搜房網(wǎng)聯(lián)盟國(guó)際大師策劃創(chuàng)辦12大城市，頂尖室內(nèi)設(shè)計(jì)師文化年“設(shè)計(jì)改變中國(guó)”，大大提升了品牌的形象。

2、為成都富森維可陶形象店2008年衛(wèi)浴文化節(jié)策劃活動(dòng)方案（新店開業(yè)），成功突破兩日120萬的神話。

3、為企業(yè)品牌獲取到各項(xiàng)榮譽(yù)，例：2006年度中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜優(yōu)秀新銳展廳，2007年度中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜優(yōu)秀新銳影視廣告，08’年度中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)紅棉至尊獎(jiǎng)等等。

4、建材行業(yè)各大網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)導(dǎo)人物之一。

5、在《魁浴》衛(wèi)浴/陶瓷雜志發(fā)表“設(shè)計(jì)營(yíng)銷，營(yíng)銷設(shè)計(jì)”文章。

大家一直也聽過很多人，包括一些設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品開發(fā)人員，企業(yè)的管理者在談一些關(guān)于設(shè)計(jì)的問題，大家比較關(guān)注的都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶給消費(fèi)者的一種創(chuàng)新，更關(guān)心的品牌裝修設(shè)計(jì)是否符合品牌對(duì)消費(fèi)者的一種風(fēng)格品味需求。其實(shí)，設(shè)計(jì)是一個(gè)非常廣的概念，他不僅體現(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)終端應(yīng)用方案的設(shè)計(jì)，更體現(xiàn)在每一個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的設(shè)計(jì)理念，或每一個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中的營(yíng)銷理念，所以“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”，也可以叫“營(yíng)銷設(shè)計(jì)”。一個(gè)沒有“營(yíng)銷”理念的設(shè)計(jì)是一個(gè)失敗的設(shè)計(jì)，一個(gè)沒有“設(shè)計(jì)理念”的營(yíng)銷也只是一個(gè)空殼的營(yíng)銷，這在更加尊重時(shí)尚空間概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)來說更是如此。所以我提出，衛(wèi)浴營(yíng)銷，要尊重設(shè)計(jì)的理念，衛(wèi)浴設(shè)計(jì)也要尊重營(yíng)銷的理念，叫設(shè)計(jì)營(yíng)銷。

說到品牌的營(yíng)銷，我覺得應(yīng)該是營(yíng)銷和設(shè)計(jì)辯證的關(guān)系，營(yíng)銷當(dāng)中是有設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)當(dāng)中也有營(yíng)銷。我們做衛(wèi)浴產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)，是帶著設(shè)計(jì)的觀念做營(yíng)銷，更直接的說展示設(shè)計(jì)推動(dòng)營(yíng)銷。

我們也在想，我們?nèi)绾卧?012年的營(yíng)銷系統(tǒng)中加入設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。因?yàn)樵谄放频臓I(yíng)銷當(dāng)中，如果品牌面沒有設(shè)計(jì)的東西在里面，那么這個(gè)品牌的營(yíng)銷就是失敗的。就像大家看我們的設(shè)計(jì)作品，看完之后，會(huì)讓人有一種自由放松，回到一種身臨其景的感覺，感覺自己是一位消費(fèi)者在消費(fèi)，那我們的這個(gè)品牌的定位就是非常成功的。

從營(yíng)銷的角度來說，產(chǎn)品要符合整個(gè)社會(huì)的潮流和現(xiàn)實(shí)生活的需求，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)品牌店面首先要能觸動(dòng)設(shè)計(jì)師，前提是設(shè)計(jì)師要對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的透切掌握，比喻說產(chǎn)品的分類、尺寸、功能、工藝等的熟悉，這樣才能有針對(duì)性的空間的規(guī)劃滿足企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的需求。所以設(shè)計(jì)師扮演“和事佬”的角色，是件不簡(jiǎn)單的事情，單靠設(shè)計(jì)是不成功的，必須全面進(jìn)步，對(duì)品牌產(chǎn)品要掌握，這樣才能通過展示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大利益化。這就維可陶要求設(shè)計(jì)師要有對(duì)產(chǎn)品敏感的觸覺，掌握市場(chǎng)的潮流。

綜合說來設(shè)計(jì)師完全具備“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”的完美基因，掌握對(duì)衛(wèi)浴品牌核心設(shè)計(jì)，,尤其廠家內(nèi)的設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的產(chǎn)品品類，尺寸、功能、工藝等非常的了解，所以對(duì)品牌的功能分區(qū)思路比較清新，空間的設(shè)計(jì)規(guī)伐比較科學(xué)，產(chǎn)品布局比較合理。這樣既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的要求，滿足經(jīng)銷商產(chǎn)品上樣需求，更能引導(dǎo)消費(fèi)者方購(gòu)買。這樣一來實(shí)現(xiàn)三方面的需求，品牌的營(yíng)銷最大利益化得以實(shí)現(xiàn)。所以說：設(shè)計(jì)營(yíng)銷概念就是品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，就是給產(chǎn)品賦予了生命力，這也是的獨(dú)特之處。