危五祥-理想淋浴房-佛山市理想衛浴有限公司總經理介紹

一、展現真我的風采，危五祥的人生經歷與創業之路。

危五祥是江西南豐人，個頭偏小，清瘦的臉龐，從體型上看有些弱小，但神態顯現出精明強干，是個實在人。我們有點難以想象，這個瘦小的身材，從小就背起了沉重的負荷。

危總的家庭成分是工商業，從解放以后和文革過來的人都應該知道這種家庭出生意味著怎樣的生活道路和生活環境。危五祥為生活所迫，14歲就開始打工，第一份工作還不敢告訴家人，怕媽媽知道心疼。危五祥是大老實人，并沒有因為今天的輝煌成功而美化過去的人生經歷，他沒有說自己從小什么都很能干，甚至還說自己不會讀書。

危五祥不管做什么事情，不管能力怎么樣，報酬怎么樣，都非常努力的工作，這一點大家一致公認。他22年那年，居然被評上了江西撫州地區勞動模范，這可是不容易的事情，當時評上企業先進生產者都夠風光了，可見單位對他的信任和認可。企業還培養他開車，駕駛員是個美差事，危五祥開車后有了外快，有了好處拿，但他從小受到的家庭教育很嚴格，很正統，有了好處都上交，單位上就分一部分給他，但他硬是不要，他的性格就是這樣不合群！危五祥曾3次下過崗。原來，一個大企業家，有時候做工還不順利。

危五祥青少年時代的路子如此平凡而又坎坷艱辛，令人難以想象他日后能創辦出一個領袖型企業來，其實在這里仍然可以看出一種必然性來：他真誠、善良而努力，他始終都在自強不息，他沒有半點自欺欺人。坦承挫折，正視逆境，也從側面折射了一種自信。

危五祥的母親是個對技術精益求精的人，她做什么都力求做到最好。母親的性格使危五祥從小受到了潛移默化的影響，或者說他有這樣的血統，他繼承了母親這一優良稟性，并因此而為今天的輝煌打下了基礎。1987年，“理想”衛浴的事業開始了萌芽，這一年危五祥開始了自己的創業之路——在江西撫州制作鋁合金柜臺和各種招牌，當時改革開放的春風強勁，下海經商的人越來越多，鋁合金柜臺和招牌制作的市場需求很旺，而危五祥6歲的時候學繪畫，學寫宋體字，現在這些本事對他做這一行非常有用，再加上他那要做就做最好的稟性，使得他的產品深受客戶歡迎，生意越做越好，越做越大，因此帶了很多徒弟，以至于在撫州一枝獨秀，沒有了競爭對手。而省城南昌的市場更大，大企業更多，危五祥又轉移到江西南昌干事業了，南昌同行的質量也明顯的比危五祥公司差得遠，沒有一家公司可以和危五祥公司相提并論，因此，一些有實力、要求高的大型企業制造這些鋁合金產品就非找危五祥不可。1994年生產汽車的著名企業江陵公司給了1000多萬的業務給危五祥做，讓他賺了100多萬元，但問題也隨之而來了，管錢的人偷了20多萬元跑了！而危五祥的徒弟也掌握了技術，甚至認識了客戶，都跑出去自己做老板了，和危五祥競爭，他們玩的是拉關系、打價格戰，這都是危五祥所厭惡的事情，不久以后南昌鋁合金市場價格就爛掉了。原來做一個鋁合金門200元/平方米，后來跌到40元/平方米，危五祥不想降低質量打價格戰，1995年就退了出來，把眼光盯住了廣東。

危五祥決定到廣東南海大瀝來制造淋浴房了，這對于他來說是一種很自然的選擇。大瀝是我國最重要的鋁合金生產基地和交易中心，在這里什么鋁合金都能買到，過去危五祥就經常到這里來采購鋁合金。這里的經濟非常繁榮，樸實的危五祥因此認定這里好做事業，他很怕同公務員特別是內地的公務員打交道，除了這兩個原因影響了他的轉變以外，還有一個具體原因就是他認識一個美籍華人，在廣州做淋浴房，危五祥覺得他的產品質量差，價格又高，自己競爭能力比他強多了，很有把握取勝，因此義無反顧地選擇了生產淋浴房。他本人的強項是生產技術，在這方面絕對呱呱叫，但他自己覺得管理不內行，就請了一個親戚來當總經理。總經理自己請會計，自己搞采購，誰知道這個親戚在外面吃回扣，在里面做假賬，差點把這個新辦的企業搞垮了！這件事對危五祥觸動很大，現在大部分老板都花大力氣研究市場，而危五祥卻因此總結說：重要的是加強對人的考察和認識，對市場的認識市場會拉著你走。他大力強化了企業管理，他發現了他的女友阿珍（現在的夫人）有理財的本事，就讓阿珍管財務，自己以生產技術為主，開始還親自踩單車采購。而生產技術上的事情危五祥事事精通件件都做，就這樣從1987年起步到1997年走上正軌，整整探索了10年，危五祥真的吃了不少苦頭！兩次被人騙錢，自己培養的人才又變成了自己的競爭對手，再加上青少年時代的3次下崗和中途退學及學徒生涯等等，真可以說是歷盡了磨難！孟子說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨, 餓其體膚”。危五祥不愧是這樣一位斯人，而且他能將心比心，以德報怨，他知道自己的人才變成自己競爭對手的痛苦，所以不挖競爭對手的人才，寧可無怨無悔的為行業、為社會培養人才。

天道酬勤，皇天不負有心人。危五祥和他的“理想”衛浴得到了社會應有的回報。

二、知己知彼，量力而行——“理想”企業的目標與策略

現在的“理想”企業已經成為業內龍頭企業，而且還在快速健康成長之中。2006年的銷售業績比2005年大約增長了一倍，2007年高明的新廠又將投入生產，企業將跨上一個新的臺階。

這個有19年鋁合金生產歷史的企業，現在一天生產3-5個柜的產品流向市場，它的自動化倉庫也將隨著2007年新廠投產而投入使用，國內同行都知道“理想”的品質在業內名列前茅，但可能還不了解“理想”的品質在世界上都是一流的，而且許多重要的指標已經超過了國外同行，比如淋浴房的推拉門，底下的輪子轉來轉去，不斷磨損，輪子的壽命是淋浴房的重要指標，歐洲生產的推拉門普遍可推拉2萬次，以精準嚴謹著稱的德國人生產的推拉門則可使用3萬次，而“理想”公司生產的推拉門竟然可以使用10萬次！難怪歐洲5個主打品牌都在“理想”衛浴貼牌生產。

淋浴房、沖浪缸不僅是功能性產品，也是身份的象征，因此它的造型設計非常重要。優良的品質還要和新穎優美的設計結合在一起才會產生高檔、個性化的衛浴產品。視產品為企業生命的危五祥親自擔任設計總監，將自己的設計天賦在“理想”衛浴的產品上體現出來，他還覺得猶有不足，又用天價請來德國頂級設計師，這樣一來，“理想”衛浴的款式一枝獨秀，深受國內外五星級酒店歡迎。“理想”衛浴不僅利用設計的優勢在同行中領先，還賣設計給同行中的一些大型公司，這種現象顯然是少見的！

危五祥對于公司的處境是十分清醒的，一方面他銳意進取、雄心勃勃，要在淋浴房行業做到品牌第一、設計第一、產值、市場占有率、利潤、裝備、專利、福利都做到第一。他還說現在世界上淋浴房最大的制造商在歐洲，而“理想”衛浴將用5年的時間成為世界上最大的淋浴房制造商，生產基地就在廣東。另外一個方面他又深感憂慮的是：一個企業不能孤立的參與國際競爭，企業的國際競爭體現了國家綜合水平。他曾經安排“理想”衛浴花了70多萬元人民幣參加了一次意大利米蘭的大型展覽，前來參觀“理想”衛浴的人很多，但人家根本不相信中國人，人家不肯下定單。因此，危五祥決定今后不再參加國外展覽了，只好為國外大品牌去做OEM、ODM。這是一個痛心的選擇，人家在“理想”貼牌生產后用6倍多的價格在國外市場銷售，賺足了大錢，我們又不能不承認我們缺少國家品牌影響力。危五祥說：海爾用了7年時間和大量資金去國外做品牌，然而持續虧損，至今尚未成功，靠一個企業去孤軍作戰是難以奏效的，我們還得忍耐幾十年甚至上百年，只好做適合自己做的事情。

當我問到“理想”衛浴今后會不會生產陶瓷馬桶、洗臉盆等實現產品配套時，危五祥很明確的告訴我：不會。“理想”衛浴將在現有的產品上向縱深發展，它還有很大的發展空間，“理想”衛浴的強項就是生產目前的淋浴房和沖浪缸等產品，今后還將堅持專業化的路子，把這個領域的產品做得更好，做到最好，無論是業內現實的競爭對手還是業外潛在對手進入這一行，“理想”衛浴都有信心比他們做得更好。

三、從企業文化的認識看危五祥的“理想”

在寬厚仁愛的危總領導下，“理想”企業的員工是幸運的，一個敏感而善于發現的人初次來到“理想”企業，就會從員工高檔工作服上發現這里的福利待遇非同一般。危總告訴我：“理想”衛浴的普通員工平均收入水平1800元以上，“理想”企業還非常重視員工的福利和作業環境，比如我們的廠內運輸都有電瓶車，而不用有污染的柴油車。

福利和收入是企業文化的基礎，它體現了下限而不能代表高度，但危五祥對于企業文化非常重視也確實頗有研究，他不認可海爾的國際化品牌策略卻認為海爾的企業文化和“理想”企業比較相像，比較適合“理想”企業。他也很推崇歐美的商業道德，認為他們很純正，而中國的企業文化太雜亂，缺少一種主流文化。他說猶太人那么少，但是有20%以上的猶太人畢生傳播推廣《圣經》思想。任何競爭都是文化的競爭，西方國家都是法律及《圣經》文化。記者沒有高度的社會責任感即使有很高的文字功底也寫不出好文章；企業沒有社會責任感即使有很高的財富積累也不會創造好品牌。商業競爭是職業道德的爭奪，我們這個民族目前尚不能到國際大舞臺去做品牌，因為我們缺少無私奉獻的精神，缺少系統文化。一個企業不可能有它純粹的企業文化，它必定受社會環境太多的影響，受國家文化影響太大。

危總這番話尖銳而很有分量，也難免會有不同看法，令人難以想象出自這個文靜、瘦小的人之口。我更奇怪的是，這位從小吃盡了苦頭也深受文革之害的工商業后代，至今竟然還佩戴著毛主席像章，他甚至還拿出臺灣出版的《毛澤東語錄》給我看，還讀了一段有關批評與自我批評的語錄給我聽。他告訴我：“理想”員工每天都要讀《毛澤東語錄》，用毛澤東思想來統一認識。而我又對于文革那一套頗不以為然，甚至于深惡痛絕，我還因此使得這篇文章久久不能下筆，久久不能理解一個工商業的后代怎么還會有這些思想和做法？

這是一個善良的人，一個以德報怨的人，他總是用善良的態度和心態，從好的角度去理解他的遭遇，他推崇的毛澤東思想恐怕不少就是他自己的思想？

四、復雜矛盾的統一體，“理想”主義的成功實踐者

從危五祥那種親力親為的一貫風格來考察，危五祥在員工心目中可能是一個樸實平凡的人。而我卻覺得他是一個少有的復雜人物，相交甚少、印象特深！今日的非凡成功和少年兒童時代的坎坷應該是矛盾；做司機硬不要外快，做老板卻重用吃里扒外的人（也是將心比心，心地善良造成的）。舊工商業的后代和改革開放的弄潮兒居然懷舊甚至復舊更極為離奇！我還特別問過他的交際，結果居然是很少交際，也很少思想交流，他并非廣學博聞，卻對企業發展方向的知識頗有研究。不無守舊而思想深刻；追求“理想”而重視實際；精益求精和寬厚仁愛造就了他的企業輝煌，我不知道是誰為他的企業取了這個名字，但覺得十分切合他的內心世界。在中國率領一個群體，追求一種純潔化的“理想”是難能可貴的，而他卻在復雜的社會環境里取得了一定程度的成功。

我國3000年前的哲學著作《易經》說：“天行健，君子自強不息”；“地勢坤，君子以厚德載物”。自強不息，是古人的激勵；厚德載物，是古人的嚴正忠告。今天的危五祥和“理想”企業通過自強不息印證了厚德載物的古訓，使它成了理想企業的理想境界。