危五祥-理想淋浴房-佛山市理想衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理介紹

一、展現(xiàn)真我的風(fēng)采，危五祥的人生經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)之路。

危五祥是江西南豐人，個(gè)頭偏小，清瘦的臉龐，從體型上看有些弱小，但神態(tài)顯現(xiàn)出精明強(qiáng)干，是個(gè)實(shí)在人。我們有點(diǎn)難以想象，這個(gè)瘦小的身材，從小就背起了沉重的負(fù)荷。

危總的家庭成分是工商業(yè)，從解放以后和文革過來的人都應(yīng)該知道這種家庭出生意味著怎樣的生活道路和生活環(huán)境。危五祥為生活所迫，14歲就開始打工，第一份工作還不敢告訴家人，怕媽媽知道心疼。危五祥是大老實(shí)人，并沒有因?yàn)榻裉斓妮x煌成功而美化過去的人生經(jīng)歷，他沒有說自己從小什么都很能干，甚至還說自己不會讀書。

危五祥不管做什么事情，不管能力怎么樣，報(bào)酬怎么樣，都非常努力的工作，這一點(diǎn)大家一致公認(rèn)。他22年那年，居然被評上了江西撫州地區(qū)勞動模范，這可是不容易的事情，當(dāng)時(shí)評上企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)者都夠風(fēng)光了，可見單位對他的信任和認(rèn)可。企業(yè)還培養(yǎng)他開車，駕駛員是個(gè)美差事，危五祥開車后有了外快，有了好處拿，但他從小受到的家庭教育很嚴(yán)格，很正統(tǒng)，有了好處都上交，單位上就分一部分給他，但他硬是不要，他的性格就是這樣不合群！危五祥曾3次下過崗。原來，一個(gè)大企業(yè)家，有時(shí)候做工還不順利。

危五祥青少年時(shí)代的路子如此平凡而又坎坷艱辛，令人難以想象他日后能創(chuàng)辦出一個(gè)領(lǐng)袖型企業(yè)來，其實(shí)在這里仍然可以看出一種必然性來：他真誠、善良而努力，他始終都在自強(qiáng)不息，他沒有半點(diǎn)自欺欺人。坦承挫折，正視逆境，也從側(cè)面折射了一種自信。

危五祥的母親是個(gè)對技術(shù)精益求精的人，她做什么都力求做到最好。母親的性格使危五祥從小受到了潛移默化的影響，或者說他有這樣的血統(tǒng)，他繼承了母親這一優(yōu)良稟性，并因此而為今天的輝煌打下了基礎(chǔ)。1987年，“理想”衛(wèi)浴的事業(yè)開始了萌芽，這一年危五祥開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——在江西撫州制作鋁合金柜臺和各種招牌，當(dāng)時(shí)改革開放的春風(fēng)強(qiáng)勁，下海經(jīng)商的人越來越多，鋁合金柜臺和招牌制作的市場需求很旺，而危五祥6歲的時(shí)候?qū)W繪畫，學(xué)寫宋體字，現(xiàn)在這些本事對他做這一行非常有用，再加上他那要做就做最好的稟性，使得他的產(chǎn)品深受客戶歡迎，生意越做越好，越做越大，因此帶了很多徒弟，以至于在撫州一枝獨(dú)秀，沒有了競爭對手。而省城南昌的市場更大，大企業(yè)更多，危五祥又轉(zhuǎn)移到江西南昌干事業(yè)了，南昌同行的質(zhì)量也明顯的比危五祥公司差得遠(yuǎn)，沒有一家公司可以和危五祥公司相提并論，因此，一些有實(shí)力、要求高的大型企業(yè)制造這些鋁合金產(chǎn)品就非找危五祥不可。1994年生產(chǎn)汽車的著名企業(yè)江陵公司給了1000多萬的業(yè)務(wù)給危五祥做，讓他賺了100多萬元，但問題也隨之而來了，管錢的人偷了20多萬元跑了！而危五祥的徒弟也掌握了技術(shù)，甚至認(rèn)識了客戶，都跑出去自己做老板了，和危五祥競爭，他們玩的是拉關(guān)系、打價(jià)格戰(zhàn)，這都是危五祥所厭惡的事情，不久以后南昌鋁合金市場價(jià)格就爛掉了。原來做一個(gè)鋁合金門200元/平方米，后來跌到40元/平方米，危五祥不想降低質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)，1995年就退了出來，把眼光盯住了廣東。

危五祥決定到廣東南海大瀝來制造淋浴房了，這對于他來說是一種很自然的選擇。大瀝是我國最重要的鋁合金生產(chǎn)基地和交易中心，在這里什么鋁合金都能買到，過去危五祥就經(jīng)常到這里來采購鋁合金。這里的經(jīng)濟(jì)非常繁榮，樸實(shí)的危五祥因此認(rèn)定這里好做事業(yè)，他很怕同公務(wù)員特別是內(nèi)地的公務(wù)員打交道，除了這兩個(gè)原因影響了他的轉(zhuǎn)變以外，還有一個(gè)具體原因就是他認(rèn)識一個(gè)美籍華人，在廣州做淋浴房，危五祥覺得他的產(chǎn)品質(zhì)量差，價(jià)格又高，自己競爭能力比他強(qiáng)多了，很有把握取勝，因此義無反顧地選擇了生產(chǎn)淋浴房。他本人的強(qiáng)項(xiàng)是生產(chǎn)技術(shù)，在這方面絕對呱呱叫，但他自己覺得管理不內(nèi)行，就請了一個(gè)親戚來當(dāng)總經(jīng)理。總經(jīng)理自己請會計(jì)，自己搞采購，誰知道這個(gè)親戚在外面吃回扣，在里面做假賬，差點(diǎn)把這個(gè)新辦的企業(yè)搞垮了！這件事對危五祥觸動很大，現(xiàn)在大部分老板都花大力氣研究市場，而危五祥卻因此總結(jié)說：重要的是加強(qiáng)對人的考察和認(rèn)識，對市場的認(rèn)識市場會拉著你走。他大力強(qiáng)化了企業(yè)管理，他發(fā)現(xiàn)了他的女友阿珍（現(xiàn)在的夫人）有理財(cái)?shù)谋臼拢�就讓阿珍管�?cái)務(wù)，自己以生產(chǎn)技術(shù)為主，開始還親自踩單車采購。而生產(chǎn)技術(shù)上的事情危五祥事事精通件件都做，就這樣從1987年起步到1997年走上正軌，整整探索了10年，危五祥真的吃了不少苦頭！兩次被人騙錢，自己培養(yǎng)的人才又變成了自己的競爭對手，再加上青少年時(shí)代的3次下崗和中途退學(xué)及學(xué)徒生涯等等，真可以說是歷盡了磨難！孟子說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨, 餓其體膚”。危五祥不愧是這樣一位斯人，而且他能將心比心，以德報(bào)怨，他知道自己的人才變成自己競爭對手的痛苦，所以不挖競爭對手的人才，寧可無怨無悔的為行業(yè)、為社會培養(yǎng)人才。

天道酬勤，皇天不負(fù)有心人。危五祥和他的“理想”衛(wèi)浴得到了社會應(yīng)有的回報(bào)。

二、知己知彼，量力而行——“理想”企業(yè)的目標(biāo)與策略

現(xiàn)在的“理想”企業(yè)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，而且還在快速健康成長之中。2006年的銷售業(yè)績比2005年大約增長了一倍，2007年高明的新廠又將投入生產(chǎn)，企業(yè)將跨上一個(gè)新的臺階。

這個(gè)有19年鋁合金生產(chǎn)歷史的企業(yè)，現(xiàn)在一天生產(chǎn)3-5個(gè)柜的產(chǎn)品流向市場，它的自動化倉庫也將隨著2007年新廠投產(chǎn)而投入使用，國內(nèi)同行都知道“理想”的品質(zhì)在業(yè)內(nèi)名列前茅，但可能還不了解“理想”的品質(zhì)在世界上都是一流的，而且許多重要的指標(biāo)已經(jīng)超過了國外同行，比如淋浴房的推拉門，底下的輪子轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，不斷磨損，輪子的壽命是淋浴房的重要指標(biāo)，歐洲生產(chǎn)的推拉門普遍可推拉2萬次，以精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國人生產(chǎn)的推拉門則可使用3萬次，而“理想”公司生產(chǎn)的推拉門竟然可以使用10萬次！難怪歐洲5個(gè)主打品牌都在“理想”衛(wèi)浴貼牌生產(chǎn)。

淋浴房、沖浪缸不僅是功能性產(chǎn)品，也是身份的象征，因此它的造型設(shè)計(jì)非常重要。優(yōu)良的品質(zhì)還要和新穎優(yōu)美的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起才會產(chǎn)生高檔、個(gè)性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。視產(chǎn)品為企業(yè)生命的危五祥親自擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，將自己的設(shè)計(jì)天賦在“理想”衛(wèi)浴的產(chǎn)品上體現(xiàn)出來，他還覺得猶有不足，又用天價(jià)請來德國頂級設(shè)計(jì)師，這樣一來，“理想”衛(wèi)浴的款式一枝獨(dú)秀，深受國內(nèi)外五星級酒店歡迎。“理想”衛(wèi)浴不僅利用設(shè)計(jì)的優(yōu)勢在同行中領(lǐng)先，還賣設(shè)計(jì)給同行中的一些大型公司，這種現(xiàn)象顯然是少見的！

危五祥對于公司的處境是十分清醒的，一方面他銳意進(jìn)取、雄心勃勃，要在淋浴房行業(yè)做到品牌第一、設(shè)計(jì)第一、產(chǎn)值、市場占有率、利潤、裝備、專利、福利都做到第一。他還說現(xiàn)在世界上淋浴房最大的制造商在歐洲，而“理想”衛(wèi)浴將用5年的時(shí)間成為世界上最大的淋浴房制造商，生產(chǎn)基地就在廣東。另外一個(gè)方面他又深感憂慮的是：一個(gè)企業(yè)不能孤立的參與國際競爭，企業(yè)的國際競爭體現(xiàn)了國家綜合水平。他曾經(jīng)安排“理想”衛(wèi)浴花了70多萬元人民幣參加了一次意大利米蘭的大型展覽，前來參觀“理想”衛(wèi)浴的人很多，但人家根本不相信中國人，人家不肯下定單。因此，危五祥決定今后不再參加國外展覽了，只好為國外大品牌去做OEM、ODM。這是一個(gè)痛心的選擇，人家在“理想”貼牌生產(chǎn)后用6倍多的價(jià)格在國外市場銷售，賺足了大錢，我們又不能不承認(rèn)我們?nèi)鄙賴�家品牌影響力。危五祥說：海爾用了7年時(shí)間和大量資金去國外做品牌，然而持續(xù)虧損，至今尚未成功，靠一個(gè)企業(yè)去孤軍作戰(zhàn)是難以奏效的，我們還得忍耐幾十年甚至上百年，只好做適合自己做的事情。

當(dāng)我問到“理想”衛(wèi)浴今后會不會生產(chǎn)陶瓷馬桶、洗臉盆等實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配套時(shí)，危五祥很明確的告訴我：不會。“理想”衛(wèi)浴將在現(xiàn)有的產(chǎn)品上向縱深發(fā)展，它還有很大的發(fā)展空間，“理想”衛(wèi)浴的強(qiáng)項(xiàng)就是生產(chǎn)目前的淋浴房和沖浪缸等產(chǎn)品，今后還將堅(jiān)持專業(yè)化的路子，把這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品做得更好，做到最好，無論是業(yè)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的競爭對手還是業(yè)外潛在對手進(jìn)入這一行，“理想”衛(wèi)浴都有信心比他們做得更好。

三、從企業(yè)文化的認(rèn)識看危五祥的“理想”

在寬厚仁愛的危總領(lǐng)導(dǎo)下，“理想”企業(yè)的員工是幸運(yùn)的，一個(gè)敏感而善于發(fā)現(xiàn)的人初次來到“理想”企業(yè)，就會從員工高檔工作服上發(fā)現(xiàn)這里的福利待遇非同一般。危總告訴我：“理想”衛(wèi)浴的普通員工平均收入水平1800元以上，“理想”企業(yè)還非常重視員工的福利和作業(yè)環(huán)境，比如我們的廠內(nèi)運(yùn)輸都有電瓶車，而不用有污染的柴油車。

福利和收入是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，它體現(xiàn)了下限而不能代表高度，但危五祥對于企業(yè)文化非常重視也確實(shí)頗有研究，他不認(rèn)可海爾的國際化品牌策略卻認(rèn)為海爾的企業(yè)文化和“理想”企業(yè)比較相像，比較適合“理想”企業(yè)。他也很推崇歐美的商業(yè)道德，認(rèn)為他們很純正，而中國的企業(yè)文化太雜亂，缺少一種主流文化。他說猶太人那么少，但是有20%以上的猶太人畢生傳播推廣《圣經(jīng)》思想。任何競爭都是文化的競爭，西方國家都是法律及《圣經(jīng)》文化。記者沒有高度的社會責(zé)任感即使有很高的文字功底也寫不出好文章；企業(yè)沒有社會責(zé)任感即使有很高的財(cái)富積累也不會創(chuàng)造好品牌。商業(yè)競爭是職業(yè)道德的爭奪，我們這個(gè)民族目前尚不能到國際大舞臺去做品牌，因?yàn)槲覀內(nèi)鄙贌o私奉獻(xiàn)的精神，缺少系統(tǒng)文化。一個(gè)企業(yè)不可能有它純粹的企業(yè)文化，它必定受社會環(huán)境太多的影響，受國家文化影響太大。

危總這番話尖銳而很有分量，也難免會有不同看法，令人難以想象出自這個(gè)文靜、瘦小的人之口。我更奇怪的是，這位從小吃盡了苦頭也深受文革之害的工商業(yè)后代，至今竟然還佩戴著毛主席像章，他甚至還拿出臺灣出版的《毛澤東語錄》給我看，還讀了一段有關(guān)批評與自我批評的語錄給我聽。他告訴我：“理想”員工每天都要讀《毛澤東語錄》，用毛澤東思想來統(tǒng)一認(rèn)識。而我又對于文革那一套頗不以為然，甚至于深惡痛絕，我還因此使得這篇文章久久不能下筆，久久不能理解一個(gè)工商業(yè)的后代怎么還會有這些思想和做法？

這是一個(gè)善良的人，一個(gè)以德報(bào)怨的人，他總是用善良的態(tài)度和心態(tài)，從好的角度去理解他的遭遇，他推崇的毛澤東思想恐怕不少就是他自己的思想？

四、復(fù)雜矛盾的統(tǒng)一體，“理想”主義的成功實(shí)踐者

從危五祥那種親力親為的一貫風(fēng)格來考察，危五祥在員工心目中可能是一個(gè)樸實(shí)平凡的人。而我卻覺得他是一個(gè)少有的復(fù)雜人物，相交甚少、印象特深！今日的非凡成功和少年兒童時(shí)代的坎坷應(yīng)該是矛盾；做司機(jī)硬不要外快，做老板卻重用吃里扒外的人（也是將心比心，心地善良造成的）。舊工商業(yè)的后代和改革開放的弄潮兒居然懷舊甚至復(fù)舊更極為離奇！我還特別問過他的交際，結(jié)果居然是很少交際，也很少思想交流，他并非廣學(xué)博聞，卻對企業(yè)發(fā)展方向的知識頗有研究。不無守舊而思想深刻；追求“理想”而重視實(shí)際；精益求精和寬厚仁愛造就了他的企業(yè)輝煌，我不知道是誰為他的企業(yè)取了這個(gè)名字，但覺得十分切合他的內(nèi)心世界。在中國率領(lǐng)一個(gè)群體，追求一種純潔化的“理想”是難能可貴的，而他卻在復(fù)雜的社會環(huán)境里取得了一定程度的成功。

我國3000年前的哲學(xué)著作《易經(jīng)》說：“天行健，君子自強(qiáng)不息”；“地勢坤，君子以厚德載物”。自強(qiáng)不息，是古人的激勵(lì)；厚德載物，是古人的嚴(yán)正忠告。今天的危五祥和“理想”企業(yè)通過自強(qiáng)不息印證了厚德載物的古訓(xùn)，使它成了理想企業(yè)的理想境界。