謝偉藩-廣東恒潔衛浴有限公司總經理介紹

謝偉藩簡介:

謝偉藩10年前從上了一年課的學校回家，從父親手上接過陶瓷買賣那陣子，做的不過是個倒買倒賣的貿易公司。他感到，單純做貿易無法掌握市場主動權，他要自己做工廠。在他的努力下，很快就上了4條國產窯爐生產線。開了工廠，他并沒有高興起來，他遇到的第一個難關就是技術含量較低的窯爐生產出來的產品品質波動大、能耗多。他瞄準了意大利SITI公司的窯爐，那可是世界上最頂級的設備！

SITI窯爐一條生產線就需要1000萬元，而那時謝偉藩算上所有資產再加上砸鍋賣鐵也湊不足1000萬元，添進口設備無異于天方夜譚。但謝偉藩卻用自己的誠心和對未來的規劃感動了大鼻子洋人，破天荒地同意他以分期付款的方式進行支付。到現在，謝偉藩位于廣東潮州的工廠里已經擁有3條SITI公司的窯爐生產線，不久前又在三水圈下地盤，準備再引進3條同樣的生產線。“這種世界頂級的設備再用上10年也不落后。”謝偉藩說。

產品品質、服務并進

“面對市場上那么多品牌，那么多產品，憑什么買你的？關鍵就是要做好服務，而服務的前提是產品品質得到保障。”謝偉藩表示，他很多時間呆在工廠里，和技師、工人們一道琢磨產品，還經常買來箭牌、TOTO等同行的新產品進行研究，力求開發出與它們不同的新產品。

謝偉藩認為自己是一個特別能面對現實的人。“箭牌衛浴一年銷售200萬件左右，恒潔只有100萬件，明顯有差距，更不用說和洋品牌TOTO相比了。”謝偉藩說，他在制定戰略時總是有意無意地和箭牌、TOTO做比，不僅要趕上它們，而且要在某些方面超過它們。在品質上，恒潔衛浴有一個特別讓謝偉藩自豪的“內控標準”，“座便器的稀釋率國標是100，我們執行的是200，抽檢時我們的產品能達到500－600，座便器里的存水潔凈得幾乎可以直接飲用了。”在服務上，恒潔衛浴甚至優于TOTO，“就拿在北京來說吧，我們提供六環內免費送貨、免費安裝服務，市場上有幾個品牌能做到？”

正是有與眾不同的品質和服務，恒潔衛浴正讓越來越多的消費者愛不釋手，連一些耐火材料供貨商想做別的品牌的買賣，都千方百計找到謝偉藩，免費給他供貨，圖的只是個“我們的產品連恒潔都用”的口碑。“這口碑真的很管用。”謝偉藩如此斷言。

“配套”將成發展趨勢

已經發展了10年的恒潔品牌，取意“恒久、潔凈”，目標已經瞄準了下一個10年。“在潮州有500家潔具廠，平均每家生產10萬件，我們能夠生產100萬件，靠的是什么？是一種對市場的預測力。”謝偉藩說，他的預測從來就沒有錯過，“未來衛浴產品的需求會越來越大，對廠商配套能力的要求也越來越高。”2當前第11

奇思妙想

謝偉藩趣談創業感受和企業經營

每個人在創業過程中都有自己不同的經歷，關鍵的一點是，要有自信心，創造條件克服困難，對行業有預測力。

我的第一份工作是老師，我覺得企業家和老師有很多相似之處，都必須以培養學生和團隊為己任，要為人師表、以身作則、身先士卒，時時“備課”；但企業家又不同于老師，企業家必須有魅力，大膽開拓，預測未來。

什么是衛浴中最值得驕傲的產品？我告訴你，不是漂亮的水龍頭，而是看似笨拙的座便器。誰要說一個水龍頭能當傳家寶一樣傳到下一代，那一定是吹牛，但座便器可以用上一百年不落后，這就是恒潔的目標。

恒潔已經在全國建立起1400個專賣店，在衛浴領域已經做得令人嘆服，但年輕的總經理謝偉藩卻仍不滿足，他將目標瞄準了國產衛浴品牌佼佼者箭牌和洋品牌的代表TOTO。一直認為自己是個出色的管理者而不是一個沖鋒陷陣的經營者的謝偉藩正將自己的產品從中國打到北美和中東市場，走上國際化道路，他的法寶就是將單一產品“配套”起來，形成一個融洽的家。在他看來，這種配套能力，將使衛浴企業在下一個十年中進一步洗牌。

6月28日，廣東恒潔衛浴有限公司總經理謝偉藩榮獲由中國陶瓷行業大評選委員會和《興邦陶瓷》周刊評出的“影響中國陶瓷行業100人”、“2008中國陶瓷行業十大年度人物”。

恒潔衛浴近年來在總經理謝偉藩的帶領下，發展異常迅速，尤其是這兩年，三水生產基地的正式投產、形象代言濮存昕的成功簽約、中央電視臺和湖南衛視的廣告投放等等，一系列的動作，無不都在展現一個民族衛浴大品牌的氣度。兩項榮譽的獲得，不僅是對謝偉藩總經理的肯定，更是對恒潔堅持走民族自主品牌之路的尊敬！