林華友-歐路莎-歐路莎股份有限公司董事長介紹

人物小結:上海維娜斯潔具有限公司總經理、歐路莎股份有限公司董事長，獲得“臺州籍企業家回歸創業先進個人”的榮譽稱號

林華友簡介:

林華友，浙江臺州市路橋區人；現任上海維娜斯潔具有限公司總經理、歐路莎股份有限公司董事長；路橋區政協常委；區衛浴潔具行業協會理事會理事長；上海市臺州商會副會長。

困境之中學淘金

林華友，1968年出生在一個農民的家庭，父母含辛茹苦拉扯著三個兒子一個女兒在貧困線上掙扎。老天不睜眼，林華友小學畢業那年，父親不幸因病去世，家里賴以生存的棟梁折斷了。林華友含著悲痛，告別學校，拿起鋤頭、鑿子根人家學木匠。兩年后，他又含淚告別親友，只身一人赴廣州當起了補鞋匠，之后又輾轉湖北等地補鞋。頂嚴寒酷暑，冒雨風沙雨雪，三四年的流浪生活，林優化歷盡人間艱辛，也磨練了他堅韌不拔的意志，林華友成了一個不屈不撓的人。

16歲，過早懂事的林華友盤算著要找一門用以立身的職業，于是他回到了家鄉，跟人家學習織篩網，一做又是3年。19歲那年，母親又步行去世，此時哥姐們都以有了自己的家，原來的一個大家庭只剩下了林華友一個人，他仍然在做那份本該是十五六歲姑娘們做的篩網紡織工。

1988年，我國的改革開放正向深度廣度進展，人民生活有了很大的改善，居室衛浴裝修開始在百姓中萌動。林華友在與人閑聊時，發現時下居室、賓館客房時時興做個洗浴用的缸。人們的需要就是商機，林華友醞釀開發一種現成的浴缸，供人們家居使用。

當時林華友和二哥林華平在新橋租下一棟別人種蘑菇用的房子。他們用水泥制造的漁港，在路橋市場出售時被消費者接納，一度銷售很旺。于是林華友又擴大了生產規模，并且增加了大哥、姐夫兩個合伙人，共駝子30多萬元，更新產品，制造鑄鐵浴缸。林華友覺得浴缸除了實用，還應美觀，于是開始在款式、色彩上作文章。那個時候人們還不認識什么淋浴房、沖浪浴缸，在不斷的改正創新中，林華友他們做的當時叫“豪王”牌的鑄鐵浴缸因為漂亮實用，在市場上，倒也著實風行了兩年.1993年竟創產值2000多萬元，到1995年產值達到3000多萬元。

創辦公司做掌門

20世紀90年代末，隨著全球生活觀念日新月異的發展，世界衛浴理念發生了急劇的變化，新的設計新的思想迅速滲到了中國各大衛浴潔具用品生產廠家，很多廠家都轉向了產品的研究與升級。在這股煩惱高潮的沖擊下，國內的傳統鑄鐵浴缸制造行業開始萎縮。林華友面對翻天覆地的市場變化，敏銳的嗅到了這個行業的枯萎的氣息。

1998年，林華友和二哥林華平離開了原鑄鐵浴缸場，各自拿出所有積蓄，依靠自己在浴缸行業的相關經驗，另起爐灶進行第二次創業，創立了臺州市摩登潔具有限公司，林華友擔任董事長。

當時公司的員工只有10多人，林華友租下了一棟占地只有500平方米的廠房。林華友發現國內的結晶石水槽的需求量開始急劇上升，而當時在中國大陸，只有少數企業在生產這種產品、更具前景的是，當時的整個潔具市場中，沒有一家企業是以自己的品牌注冊生產該產品的，都是掛靠外國品牌。兄弟倆精神振奮，狠下決心，把產品就定位于生產結晶石水槽。

公司上線生產水槽之初，沒有開拓銷售渠道，也沒有聯系經銷商，既沒有一張訂單，又沒有一份合同，而產品卻源源不斷地下了生產線。初出茅廬的“老板”，只得自己弄了一輛柳州五菱，滿載著產品，到周邊的城市推銷。

在那時也草創的日日夜夜，林華友闖蕩市場推銷產品。一輛單排的小貨車，兄弟倆輪班送貨，一趟又一趟，一圈又一圈，硬是打開了產品的銷路。

從1999年下半年開始，林華友將目光瞄向了淋浴房、沖浪浴缸等產品。林華友在路橋橫街鎮建起了淋浴房生產基地，建成了初具規模的淋浴房生產線。公司從最初的日生產淋浴房10臺的數量開始，慢慢增至30臺、50臺……. 與此同時，公司的總資產也由開始的幾十萬，逐漸滾到了幾百萬、上千萬元，企業的規模正在穩步壯大。

中國，有了自己的潔具名牌

根據國內衛浴潔具消費相對滯后的現狀，2000年，在春節尚未燃盡的煙花中，林華友做出了一個深具膽略的決定：跳出浙江，搶占產品外貿出口的制高點，將自己的生產基地整體遷往上海，在上海市嘉定區征地30畝，創辦了上海維娜斯潔具有限公司，從而開始躋身于上海企業界。

在上海搞基建的這段時間里，身為董事長的林華友幾乎每天多要工作到半夜，鬢上也不知不覺地出現了幾根白發。從剛開始施工到工程結束，林華有守在工地，監督生產車間的建造，不放過每一個可能影響日后生產的細節，幾乎寸步不離。工程完工時，林華有黑了一層又瘦了一圈。

上海維納斯潔具有限公司的創立，開始了衛浴系列產品的生產和銷售，企業快速駛進了快車道。林華友為自己的產品起了一個好聽的名字——“歐路沙”。“歐路沙”，其英文是漂亮的含義。林華友自己是這樣解釋的：“歐”意指歐洲乃至全世界，“路”表示速度、發展、科技，“莎”表示漂亮。“我棋盤我的右高科技含量的潔具走向世界，‘歐路沙’的品牌響亮全球。”林華友如是說。“歐路沙”深含著一個現代中國企業家的美好愿景。不久“歐路沙”的商標成功注冊了。其間，該產品還通過了ISO9000認證，企業進入了規范化的管理。

在上海短短的幾年里，林華有所創辦的“歐路沙”品牌潔具，被匯總過質量檢驗協會評為“中國權威檢驗質量合格產品”，而技術含量頗高的“歐路沙”電腦蒸氣房獲得了“中國電腦蒸氣房質量過硬放心品牌。”2003年9月，“歐路沙”與“阿波羅”、“科勒”等知名品牌生產廠家被國家發展和改革委員會邀請參加《中華人民共和國輕工業標準》蒸氣淋浴房、噴水按摩浴缸的起草制定工作.

2003年10月，“歐路沙”再次被評為“中國市場公認暢銷品牌”。“歐路沙”一舉成為國內休閑衛浴潔具領域的三大品牌之一。

說道創品牌，林華有說：“我夢里都仔巷，我第一臺產品下線時就像，我以后會把這個產品做成名牌！”2002年，林華有看到中央電視臺播放那么多廣告。但少有臺州人的產品。他想，我的產品是臺州人的品牌，為什么不到中央臺去沖一沖。于是，他在中央一套、四套節目里做起了廣告，并堅持了較長的時間。“當然，質地好的產品，創品牌不一定就是做廣告，我們也很注意投入形象策劃等。”

林華友除了出差就和兄弟碰在一起，他們把從用戶、經銷商那時獲得的信息進行整合分析，就產品的每一個款式、色彩、結構、制造工藝進行商量設計，不斷地更新換代。后來，公司與上海同濟大學合作共同組建起研發中心，凡新穎獨特的設計馬上申報專利，目前公司已獲得了十多項專利。

2003年來，林華有本人憑著出色的成績，當選為上海市臺州籍企業家聯合會副會長。

世界名牌，中國造

“實實在在地去辦每一件事。”這是林華有對員工常說的一句話。

有人說林華有是魅力型企業家，但這不能完全說明問題，他還是一個智慧型的企業家。如果說他是個小學畢業生，的確，二十幾年前她只有這么一張文憑，但你看看他書櫥里她實實在在啃過的藏書，又怎么能說清他吸收了多少知識的營養，何況目前他還是復旦大學CEO培訓班的學生。

林華有旗下的一批技術人員，既有高學歷的專家，也有一批在工作崗位上打拼出來的的五六十歲的經驗老員工。林華友說：：“知識也是實實在在的，它絕不單是一張文憑！”他認為，“企業不是我一個人的，企業是大家的，主人翁是全廠職工。”林華友注重的是公司上層的號召力和廣大員工的凝聚力。他十分重視人才的培養和保護，號召員工學習知識。在管理上，他重于把關，具體工作就完全放手了。他讓員工去當企業的主人。

這位學習型的企業家，看上去不太多說話，但他精明沉穩，表里一致。他敏銳的感覺到，缺乏自主品牌是中國產業之痛，衛浴潔具產品也要像家電行業的“海爾”一樣創出自主品牌，它決定實施走向世界的全球品牌戰略，開拓民族的產業領域。

3年前，林華友攜著產品，走上了開拓歐洲市場之路。中國的產品要進入歐洲市場，使非常艱難的。環保認證、技術屏障、價格壁壘、打響品牌、建立聲譽每一件事都市一道關卡。林華友就是在這樣的重重障礙中堅定信念，挺身而上，努力進取。2002年5月，“歐路沙”通過了歐共體的CE認證 并全面進入歐洲市場，為產品全面進入國際市場奠定了基礎。

當時國內的一些企業將產品打入國際市場，樂意貼牌生產，以借國際知名品牌的優勢打開局面。不過，林華友不喜歡這種方式，它所要走的是自主品牌之路。

敲開外貿大門卻是艱難，林華友又要打自己的品牌出口，這在原有難度的基礎上又增加了砝碼。功夫不負有心人，“歐路沙”品牌在國際市場上出現的戲劇性變化，讓林華友對自己選擇的事業充滿自信。

在挪威，林華友幾經周折找到一家商貿公司，并草簽了一份協議，由該公司全權代理“歐路沙”衛浴系列產品在挪威的銷售，一年只有600萬元的銷售“指標”。不料，“歐路沙”衛浴憑著時尚的造型、節能環保的特寫念很快走俏挪威乃至歐洲市場，并進而成為挪威國內該系列產品叫得最響的品牌。

今年3月，最早獲得“歐路沙”挪威總代理權的商貿公司看到了該品牌的巨大含金量，將代理權拿出來拍賣。挪威國內數家商貿公司紛紛注目“歐路沙”品牌會給他們帶來豐厚的利潤，競相參加角逐，價錢沖破百萬元后仍一路高漲，最終米勒斯所在的公司獨占鰲頭，以600萬挪威克朗的高價取得了“歐路沙”在挪威的總代理權。

于是，中國臺州爆出當地最大的新聞：浙江維納斯潔具股份有限公司的老總林有話向來自挪威的“歐路沙”產品專營商頒發了“‘歐路沙’產品專營證書”，米勒斯所在的公司獲得了“歐路沙”產品在挪威的代理權。由中國企業向外國經銷商頒發產品專營證書，這在中國潔具企業中還是第一家。

“歐路沙”系列產品自2002年5月邁出國門后，至目前已成功出口達亞洲、歐洲、非洲、美洲等世界70多個國家和地區，已和國外多家公司簽訂了總代理協議，產品外銷率超過70%。

“歐路沙”這個中國品牌，現在已經在30多個國家注冊，已經走向世界，成為世界品牌。

在德國、日本、韓國、挪威等國家的市場上，“歐路沙”品牌隨處可見。每當看到這些，林華友心中蕩起了一股成就了中國民族世界級品牌的強烈的自豪。

回到家鄉，再創新業

2003年的下半年，為響應臺州市委、市政府關于臺州籍外出企業家“回歸家鄉再創新業”的號召，當時在上海已經有一番作為的林華友抓住機遇，決定好好回報家鄉。他依然返回家鄉組建了浙江維納斯潔具股份有限公司。

林華友在路橋區橫街鎮工業區征地100余畝，在家鄉建設起一個建筑面積5萬余平方米，工程投資額為6000多萬元，建成后年生產中高檔衛生潔具20萬套能力，可實現產值4億多元的休閑衛浴產品的生產基地。

2004年9月，企業全面投產，維納斯公司當年實現產值2.1億元。

“回歸工程”的順利實現，使維納斯公司一舉擁有上海、浙江兩大生產基地。浙江維納斯潔具股份有限公司被評為臺州市回歸工程受表彰企業，林華友本人也獲得臺州市委、市政府“臺州籍企業家回歸創業先進個人”的榮譽稱號。

浙江維納斯潔具股份有限公司，比上海維納斯公司的生產能力擴大了近3倍，并且它們之間的團結合作、優勢互補和抗風險的能力得到了有效的增強。同時，臺州市場優勢得到了充分的利用，“歐路沙”也帶動了臺州近百家協作企業，使這些企業增加產值1億多元。林華友回歸創辦的浙江維納斯潔具股份有限公司不僅企業自身可以取得良好的經濟效益，而且具有巨大的社會效益。

展望“維納斯”前景，林華友說，公司將按照高起點、高標準的要求，隨時調整組合秈優生產布局，加大新產品的開發力度，進一步優化產業結構，加強企業的規范化、現代化管理，努力提高產品的質量檔次，不斷擴展銷售渠道，積極完善售后服務體系，為力爭用3年至5年時間實現“亞洲之大衛浴生產基地”的企業發展定位而努力奮斗。