林華友-歐路莎-歐路莎股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):上海維娜斯?jié)嵕哂邢薰�司總�?jīng)理、歐路莎股份有限公司董事長，獲得“臺州籍企業(yè)家回歸創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個人”的榮譽稱號

林華友簡介:

林華友，浙江臺州市路橋區(qū)人；現(xiàn)任上海維娜斯?jié)嵕哂邢薰�司總�?jīng)理、歐路莎股份有限公司董事長；路橋區(qū)政協(xié)常委；區(qū)衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會理事會理事長；上海市臺州商會副會長。

困境之中學(xué)淘金

林華友，1968年出生在一個農(nóng)民的家庭，父母含辛茹苦拉扯著三個兒子一個女兒在貧困線上掙扎。老天不睜眼，林華友小學(xué)畢業(yè)那年，父親不幸因病去世，家里賴以生存的棟梁折斷了。林華友含著悲痛，告別學(xué)校，拿起鋤頭、鑿子根人家學(xué)木匠。兩年后，他又含淚告別親友，只身一人赴廣州當(dāng)起了補(bǔ)鞋匠，之后又輾轉(zhuǎn)湖北等地補(bǔ)鞋。頂嚴(yán)寒酷暑，冒雨風(fēng)沙雨雪，三四年的流浪生活，林優(yōu)化歷盡人間艱辛，也磨練了他堅韌不拔的意志，林華友成了一個不屈不撓的人。

16歲，過早懂事的林華友盤算著要找一門用以立身的職業(yè)，于是他回到了家鄉(xiāng)，跟人家學(xué)習(xí)織篩網(wǎng)，一做又是3年。19歲那年，母親又步行去世，此時哥姐們都以有了自己的家，原來的一個大家庭只剩下了林華友一個人，他仍然在做那份本該是十五六歲姑娘們做的篩網(wǎng)紡織工。

1988年，我國的改革開放正向深度廣度進(jìn)展，人民生活有了很大的改善，居室衛(wèi)浴裝修開始在百姓中萌動。林華友在與人閑聊時，發(fā)現(xiàn)時下居室、賓館客房時時興做個洗浴用的缸。人們的需要就是商機(jī)，林華友醞釀開發(fā)一種現(xiàn)成的浴缸，供人們家居使用。

當(dāng)時林華友和二哥林華平在新橋租下一棟別人種蘑菇用的房子。他們用水泥制造的漁港，在路橋市場出售時被消費者接納，一度銷售很旺。于是林華友又?jǐn)U大了生產(chǎn)規(guī)模，并且增加了大哥、姐夫兩個合伙人，共駝子30多萬元，更新產(chǎn)品，制造鑄鐵浴缸。林華友覺得浴缸除了實用，還應(yīng)美觀，于是開始在款式、色彩上作文章。那個時候人們還不認(rèn)識什么淋浴房、沖浪浴缸，在不斷的改正創(chuàng)新中，林華友他們做的當(dāng)時叫“豪王”牌的鑄鐵浴缸因為漂亮實用，在市場上，倒也著實風(fēng)行了兩年.1993年竟創(chuàng)產(chǎn)值2000多萬元，到1995年產(chǎn)值達(dá)到3000多萬元。

創(chuàng)辦公司做掌門

20世紀(jì)90年代末，隨著全球生活觀念日新月異的發(fā)展，世界衛(wèi)浴理念發(fā)生了急劇的變化，新的設(shè)計新的思想迅速滲到了中國各大衛(wèi)浴潔具用品生產(chǎn)廠家，很多廠家都轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的研究與升級。在這股煩惱高潮的沖擊下，國內(nèi)的傳統(tǒng)鑄鐵浴缸制造行業(yè)開始萎縮。林華友面對翻天覆地的市場變化，敏銳的嗅到了這個行業(yè)的枯萎的氣息。

1998年，林華友和二哥林華平離開了原鑄鐵浴缸場，各自拿出所有積蓄，依靠自己在浴缸行業(yè)的相關(guān)經(jīng)驗，另起爐灶進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了臺州市摩登潔具有限公司，林華友擔(dān)任董事長。

當(dāng)時公司的員工只有10多人，林華友租下了一棟占地只有500平方米的廠房。林華友發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的結(jié)晶石水槽的需求量開始急劇上升，而當(dāng)時在中國大陸，只有少數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)這種產(chǎn)品、更具前景的是，當(dāng)時的整個潔具市場中，沒有一家企業(yè)是以自己的品牌注冊生產(chǎn)該產(chǎn)品的，都是掛靠外國品牌。兄弟倆精神振奮，狠下決心，把產(chǎn)品就定位于生產(chǎn)結(jié)晶石水槽。

公司上線生產(chǎn)水槽之初，沒有開拓銷售渠道，也沒有聯(lián)系經(jīng)銷商，既沒有一張訂單，又沒有一份合同，而產(chǎn)品卻源源不斷地下了生產(chǎn)線。初出茅廬的“老板”，只得自己弄了一輛柳州五菱，滿載著產(chǎn)品，到周邊的城市推銷。

在那時也草創(chuàng)的日日夜夜，林華友闖蕩市場推銷產(chǎn)品。一輛單排的小貨車，兄弟倆輪班送貨，一趟又一趟，一圈又一圈，硬是打開了產(chǎn)品的銷路。

從1999年下半年開始，林華友將目光瞄向了淋浴房、沖浪浴缸等產(chǎn)品。林華友在路橋橫街鎮(zhèn)建起了淋浴房生產(chǎn)基地，建成了初具規(guī)模的淋浴房生產(chǎn)線。公司從最初的日生產(chǎn)淋浴房10臺的數(shù)量開始，慢慢增至30臺、50臺……. 與此同時，公司的總資產(chǎn)也由開始的幾十萬，逐漸滾到了幾百萬、上千萬元，企業(yè)的規(guī)模正在穩(wěn)步壯大。

中國，有了自己的潔具名牌

根據(jù)國內(nèi)衛(wèi)浴潔具消費相對滯后的現(xiàn)狀，2000年，在春節(jié)尚未燃盡的煙花中，林華友做出了一個深具膽略的決定：跳出浙江，搶占產(chǎn)品外貿(mào)出口的制高點，將自己的生產(chǎn)基地整體遷往上海，在上海市嘉定區(qū)征地30畝，創(chuàng)辦了上海維娜斯?jié)嵕哂邢薰�司，從而開始躋身于上海企業(yè)界。

在上海搞基建的這段時間里，身為董事長的林華友幾乎每天多要工作到半夜，鬢上也不知不覺地出現(xiàn)了幾根白發(fā)。從剛開始施工到工程結(jié)束，林華有守在工地，監(jiān)督生產(chǎn)車間的建造，不放過每一個可能影響日后生產(chǎn)的細(xì)節(jié)，幾乎寸步不離。工程完工時，林華有黑了一層又瘦了一圈。

上海維納斯?jié)嵕哂邢薰�司的�?chuàng)立，開始了衛(wèi)浴系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，企業(yè)快速駛進(jìn)了快車道。林華友為自己的產(chǎn)品起了一個好聽的名字——“歐路沙”。“歐路沙”，其英文是漂亮的含義。林華友自己是這樣解釋的：“歐”意指歐洲乃至全世界，“路”表示速度、發(fā)展、科技，“莎”表示漂亮�！拔移灞P我的右高科技含量的潔具走向世界，‘歐路沙’的品牌響亮全球。”林華友如是說�！皻W路沙”深含著一個現(xiàn)代中國企業(yè)家的美好愿景。不久“歐路沙”的商標(biāo)成功注冊了。其間，該產(chǎn)品還通過了ISO9000認(rèn)證，企業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化的管理。

在上海短短的幾年里，林華有所創(chuàng)辦的“歐路沙”品牌潔具，被匯總過質(zhì)量檢驗協(xié)會評為“中國權(quán)威檢驗質(zhì)量合格產(chǎn)品”，而技術(shù)含量頗高的“歐路沙”電腦蒸氣房獲得了“中國電腦蒸氣房質(zhì)量過硬放心品牌�！�2003年9月，“歐路沙”與“阿波羅”、“科勒”等知名品牌生產(chǎn)廠家被國家發(fā)展和改革委員會邀請參加《中華人民共和國輕工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》蒸氣淋浴房、噴水按摩浴缸的起草制定工作.

2003年10月，“歐路沙”再次被評為“中國市場公認(rèn)暢銷品牌”�！皻W路沙”一舉成為國內(nèi)休閑衛(wèi)浴潔具領(lǐng)域的三大品牌之一。

說道創(chuàng)品牌，林華有說：“我夢里都仔巷，我第一臺產(chǎn)品下線時就像，我以后會把這個產(chǎn)品做成名牌！”2002年，林華有看到中央電視臺播放那么多廣告。但少有臺州人的產(chǎn)品。他想，我的產(chǎn)品是臺州人的品牌，為什么不到中央臺去沖一沖。于是，他在中央一套、四套節(jié)目里做起了廣告，并堅持了較長的時間�！爱�(dāng)然，質(zhì)地好的產(chǎn)品，創(chuàng)品牌不一定就是做廣告，我們也很注意投入形象策劃等。”

林華友除了出差就和兄弟碰在一起，他們把從用戶、經(jīng)銷商那時獲得的信息進(jìn)行整合分析，就產(chǎn)品的每一個款式、色彩、結(jié)構(gòu)、制造工藝進(jìn)行商量設(shè)計，不斷地更新?lián)Q代。后來，公司與上海同濟(jì)大學(xué)合作共同組建起研發(fā)中心，凡新穎獨特的設(shè)計馬上申報專利，目前公司已獲得了十多項專利。

2003年來，林華有本人憑著出色的成績，當(dāng)選為上海市臺州籍企業(yè)家聯(lián)合會副會長。

世界名牌，中國造

“實實在在地去辦每一件事。”這是林華有對員工常說的一句話。

有人說林華有是魅力型企業(yè)家，但這不能完全說明問題，他還是一個智慧型的企業(yè)家。如果說他是個小學(xué)畢業(yè)生，的確，二十幾年前她只有這么一張文憑，但你看看他書櫥里她實實在在啃過的藏書，又怎么能說清他吸收了多少知識的營養(yǎng)，何況目前他還是復(fù)旦大學(xué)CEO培訓(xùn)班的學(xué)生。

林華有旗下的一批技術(shù)人員，既有高學(xué)歷的專家，也有一批在工作崗位上打拼出來的的五六十歲的經(jīng)驗老員工。林華友說：：“知識也是實實在在的，它絕不單是一張文憑！”他認(rèn)為，“企業(yè)不是我一個人的，企業(yè)是大家的，主人翁是全廠職工�！绷秩A友注重的是公司上層的號召力和廣大員工的凝聚力。他十分重視人才的培養(yǎng)和保護(hù)，號召員工學(xué)習(xí)知識。在管理上，他重于把關(guān)，具體工作就完全放手了。他讓員工去當(dāng)企業(yè)的主人。

這位學(xué)習(xí)型的企業(yè)家，看上去不太多說話，但他精明沉穩(wěn)，表里一致。他敏銳的感覺到，缺乏自主品牌是中國產(chǎn)業(yè)之痛，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品也要像家電行業(yè)的“海爾”一樣創(chuàng)出自主品牌，它決定實施走向世界的全球品牌戰(zhàn)略，開拓民族的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

3年前，林華友攜著產(chǎn)品，走上了開拓歐洲市場之路。中國的產(chǎn)品要進(jìn)入歐洲市場，使非常艱難的。環(huán)保認(rèn)證、技術(shù)屏障、價格壁壘、打響品牌、建立聲譽每一件事都市一道關(guān)卡。林華友就是在這樣的重重障礙中堅定信念，挺身而上，努力進(jìn)取。2002年5月，“歐路沙”通過了歐共體的CE認(rèn)證 并全面進(jìn)入歐洲市場，為產(chǎn)品全面進(jìn)入國際市場奠定了基礎(chǔ)。

當(dāng)時國內(nèi)的一些企業(yè)將產(chǎn)品打入國際市場，樂意貼牌生產(chǎn)，以借國際知名品牌的優(yōu)勢打開局面。不過，林華友不喜歡這種方式，它所要走的是自主品牌之路。

敲開外貿(mào)大門卻是艱難，林華友又要打自己的品牌出口，這在原有難度的基礎(chǔ)上又增加了砝碼。功夫不負(fù)有心人，“歐路沙”品牌在國際市場上出現(xiàn)的戲劇性變化，讓林華友對自己選擇的事業(yè)充滿自信。

在挪威，林華友幾經(jīng)周折找到一家商貿(mào)公司，并草簽了一份協(xié)議，由該公司全權(quán)代理“歐路沙”衛(wèi)浴系列產(chǎn)品在挪威的銷售，一年只有600萬元的銷售“指標(biāo)”。不料，“歐路沙”衛(wèi)浴憑著時尚的造型、節(jié)能環(huán)保的特寫念很快走俏挪威乃至歐洲市場，并進(jìn)而成為挪威國內(nèi)該系列產(chǎn)品叫得最響的品牌。

今年3月，最早獲得“歐路沙”挪威總代理權(quán)的商貿(mào)公司看到了該品牌的巨大含金量，將代理權(quán)拿出來拍賣。挪威國內(nèi)數(shù)家商貿(mào)公司紛紛注目“歐路沙”品牌會給他們帶來豐厚的利潤，競相參加角逐，價錢沖破百萬元后仍一路高漲，最終米勒斯所在的公司獨占鰲頭，以600萬挪威克朗的高價取得了“歐路沙”在挪威的總代理權(quán)。

于是，中國臺州爆出當(dāng)?shù)刈畲蟮男侣劊赫憬�維納斯?jié)嵕吖煞萦邢薰�司的老總林有話向來自挪威的“歐路沙”產(chǎn)品專營商頒發(fā)了“‘歐路沙’產(chǎn)品專營證書”，米勒斯所在的公司獲得了“歐路沙”產(chǎn)品在挪威的代理權(quán)。由中國企業(yè)向外國經(jīng)銷商頒發(fā)產(chǎn)品專營證書，這在中國潔具企業(yè)中還是第一家。

“歐路沙”系列產(chǎn)品自2002年5月邁出國門后，至目前已成功出口達(dá)亞洲、歐洲、非洲、美洲等世界70多個國家和地區(qū)，已和國外多家公司簽訂了總代理協(xié)議，產(chǎn)品外銷率超過70%。

“歐路沙”這個中國品牌，現(xiàn)在已經(jīng)在30多個國家注冊，已經(jīng)走向世界，成為世界品牌。

在德國、日本、韓國、挪威等國家的市場上，“歐路沙”品牌隨處可見。每當(dāng)看到這些，林華友心中蕩起了一股成就了中國民族世界級品牌的強(qiáng)烈的自豪。

回到家鄉(xiāng)，再創(chuàng)新業(yè)

2003年的下半年，為響應(yīng)臺州市委、市政府關(guān)于臺州籍外出企業(yè)家“回歸家鄉(xiāng)再創(chuàng)新業(yè)”的號召，當(dāng)時在上海已經(jīng)有一番作為的林華友抓住機(jī)遇，決定好好回報家鄉(xiāng)。他依然返回家鄉(xiāng)組建了浙江維納斯?jié)嵕吖煞萦邢薰�司�?

林華友在路橋區(qū)橫街鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)征地100余畝，在家鄉(xiāng)建設(shè)起一個建筑面積5萬余平方米，工程投資額為6000多萬元，建成后年生產(chǎn)中高檔衛(wèi)生潔具20萬套能力，可實現(xiàn)產(chǎn)值4億多元的休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

2004年9月，企業(yè)全面投產(chǎn)，維納斯公司當(dāng)年實現(xiàn)產(chǎn)值2.1億元。

“回歸工程”的順利實現(xiàn)，使維納斯公司一舉擁有上海、浙江兩大生產(chǎn)基地。浙江維納斯?jié)嵕吖煞萦邢薰�司被評為臺州市回歸工程受表彰企業(yè)，林華友本人也獲得臺州市委、市政府“臺州籍企業(yè)家回歸創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個人”的榮譽稱號。

浙江維納斯?jié)嵕吖煞萦邢薰�司，比上海維納斯公司的生產(chǎn)能力擴(kuò)大了近3倍，并且它們之間的團(tuán)結(jié)合作、優(yōu)勢互補(bǔ)和抗風(fēng)險的能力得到了有效的增強(qiáng)。同時，臺州市場優(yōu)勢得到了充分的利用，“歐路沙”也帶動了臺州近百家協(xié)作企業(yè)，使這些企業(yè)增加產(chǎn)值1億多元。林華友回歸創(chuàng)辦的浙江維納斯?jié)嵕吖煞萦邢薰�司不僅企業(yè)自身可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且具有巨大的社會效益。

展望“維納斯”前景，林華友說，公司將按照高起點、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，隨時調(diào)整組合秈優(yōu)生產(chǎn)布局，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)的規(guī)范化、現(xiàn)代化管理，努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量檔次，不斷擴(kuò)展銷售渠道，積極完善售后服務(wù)體系，為力爭用3年至5年時間實現(xiàn)“亞洲之大衛(wèi)浴生產(chǎn)基地”的企業(yè)發(fā)展定位而努力奮斗。