李鉅-益高潔具-佛山市南海益高衛(wèi)浴有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

李鉅，1962年生，佛山市衛(wèi)浴專業(yè)委員會執(zhí)行會長、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會衛(wèi)浴專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會淋浴房分會第一屆理事會副理事長等，先后任益高衛(wèi)浴有限公司營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長。

創(chuàng)業(yè)歷程：

李鉅在而立之年開始創(chuàng)立自己的衛(wèi)浴企業(yè)，至今已有十多年。從不足1000平方米的小廠房，發(fā)展到如今占地面積達(dá)20多萬平方米的大企業(yè)，十年奮斗，可謂崎嶇與坦途并行。

談及創(chuàng)業(yè)過程時，李鉅說得輕描淡寫，在他口中，開創(chuàng)事業(yè)是一個再平凡不過的過程。倒是提起十年前他與搭檔拖著四個產(chǎn)品只身參加天津展會時的情景卻讓他感慨萬千……

展會首遇“難”

1997年的天津展會，是李鉅第一次參加展覽。當(dāng)時，他與搭檔兩個人拿著四款產(chǎn)品在十幾平方米的小展位展出，根本就無人問津。與其它大企業(yè)相比，真是相形見絀。

當(dāng)時一起參展的一家1000多平米展位的參展商甚至對他說：“再過十年你也未必能做到我們現(xiàn)在的規(guī)模。”他當(dāng)時實在是不服氣，也不知道是哪來的勇氣，就跟他說：“老哥，像你這樣的心態(tài)企業(yè)是做不長的，我要用兩年的時間超越你。”后來果不其然，那家企業(yè)在三年后就倒閉了。

李鉅坦言，就是到現(xiàn)在，他也時刻提醒自己不要犯這樣的錯誤。他說，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須不斷地反省企業(yè)在成長過程中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，更加要借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗、教訓(xùn)，及時地對自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略作調(diào)整。

南莊初啟程

都說商場征戰(zhàn)，勾心斗角，沒有真心真情。但李鉅偏就是一個有真情義的漢子。他的真來自白手起家，來自歷經(jīng)風(fēng)雨。

李鉅認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在于心態(tài)和建立一套科學(xué)合理的制度，不能抱著老板的心態(tài)，“所有的人，包括我在內(nèi)，都是公司的員工。直到今天，我也是拿公司的薪金。”

李鉅是土生土長的佛山市南莊鎮(zhèn)人。受家庭和環(huán)境的影響，自小喜好游泳的他高中畢業(yè)返鄉(xiāng)后，不但同朋友合作做過水產(chǎn)生意，而且養(yǎng)成了天天早起游泳半小時的習(xí)慣。或許是受深識水性的影響，1993年他在中南陶廠做營銷業(yè)務(wù)期間，利用到順德辦事之余參觀了壓克力板制作浴缸的過程，使他蒙發(fā)了自辦衛(wèi)浴廠的想法。

盡管當(dāng)時的南莊正推行優(yōu)惠政策，鼓勵各村創(chuàng)建陶廠，但李鉅依然在四處調(diào)查后發(fā)現(xiàn)了衛(wèi)浴產(chǎn)品這個有“空隙”的商機(jī)。于是，他極力鼓動搞水產(chǎn)的朋友改行投資辦衛(wèi)浴廠。1995年，他與梁炳鉅先生、招銘堅先生三人籌集10萬元，開始了創(chuàng)業(yè)辦廠。創(chuàng)業(yè)之初，困難重重：當(dāng)時購一臺設(shè)備要16。8萬元，好在供貨商相信他們，允許先付三成價錢。工廠慢慢從小作坊開始，到租用廠房，員工也增加到30多人。“那時包括裝卸等重活、雜活都是自己動手，以節(jié)約開支！”李鉅說。

心態(tài)論成敗

1998年，是李鉅的企業(yè)發(fā)展的高潮，產(chǎn)品不愁銷路，產(chǎn)品質(zhì)量也有了明顯提高，公司員工增加到100多人，廠區(qū)面積逐漸由900多平方米擴(kuò)充為上萬平方米。

企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，但李鉅始終頭腦清醒地告誡自己：先有股東、才有工廠、再有員工但有了工廠，沒有員工就不可能發(fā)展壯大，企業(yè)所有者必須端正心態(tài)，這是水與舟的關(guān)系。

隨著企業(yè)的壯大，尋找出口商機(jī)擺在了他和合伙人的面前。通過搜集信息，2000年，他們終于碰到了機(jī)遇——接到一宗發(fā)往阿聯(lián)酋的一個貨柜訂單。訂單很小，才3000多美金，但讓他們沒料到的是，因為堅持質(zhì)量和訂貨信譽，這單生意讓這位客商非常滿意，還熱心地推介了歐美客商與李鉅認(rèn)識、洽談合作，這使他們的企業(yè)早在2001年就組建了國外營銷團(tuán)隊，并開設(shè)了營銷展示大廳。

品質(zhì)如生命

益高衛(wèi)浴堅持“不采用不良品、不制造不良品、不釋放不良品”的原則，進(jìn)入國內(nèi)市場雖只有短短幾年，但卻受到消費者喜愛，取得眾多驕人的成績，引起行業(yè)關(guān)注。

李鉅認(rèn)為，益高能取得今天的成就，是因為益高視品質(zhì)如生命的企業(yè)質(zhì)量方針，也得益于強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和制造實力，科學(xué)的人才選拔、管理、培訓(xùn)系統(tǒng)，先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)化管理模式以及富有特色的品牌文化。

益高的品牌文化具有獨特的個性和特征：益高的水性文化是站在相當(dāng)?shù)母叨取⑸顚哟紊贤诰虺鰜淼乃�的特性和文化，它崇尚“海納百川，有容乃大”、“不與萬物爭高下”的大海般廣博的襟懷，創(chuàng)新地將“水舞天下”的水性品牌文化概念成功地運用、結(jié)合到衛(wèi)浴產(chǎn)品中，從而整合出益高品牌的理念。從行業(yè)特性及產(chǎn)品屬性出發(fā)，于2006年提出“水舞天下”，在全方位的推廣策略中傳播“水舞天下”的益高品牌理念。

行業(yè)將洗牌

李鉅認(rèn)為，企業(yè)在現(xiàn)階段要發(fā)展壯大，最關(guān)鍵的問題是營銷模式的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊的建設(shè)。目前，陶瓷行業(yè)進(jìn)行的洗牌還剛剛開始，可能在未來五年，會淘汰一些小企業(yè)，再以后的五年才是大企業(yè)廝殺的時期，在這個階段，如何通過熟悉行業(yè)、把握行業(yè)去創(chuàng)新營銷模式是企業(yè)面臨的首要難題。企業(yè)能否笑到最后，是對企業(yè)管理人才和整個公司管理系統(tǒng)的一個考驗。

為適應(yīng)下一步企業(yè)發(fā)展的需要，益高正考慮引進(jìn)國外優(yōu)秀的管理人員。李鉅表示，這是一個未來探索的方向，目的是借鑒國外成功的管理經(jīng)驗，這對于企業(yè)的發(fā)展是非常有益的。益高一直致力于拓展國外市場，因此，學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗，包括他們的營銷手段和管理模式顯得尤為重要。

做足一百年

“益高未來要走一段時間‘拿來主義’的路。”李鉅說。

目前，益高憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和正確的市場定位，牢固地占據(jù)了一定的市場份額。李鉅認(rèn)為，中國企業(yè)的核心競爭力，就是人力成本和資源成本。而國外企業(yè)的核心競爭力在于企業(yè)的技術(shù)和管理。李鉅認(rèn)為，益高還沒有到自行研發(fā)核心技術(shù)的階段，“我堅持拿來主義，利用外國的先進(jìn)技術(shù)來制造自己的產(chǎn)品。除了技術(shù)外，中國人的設(shè)計水平并不比國外弱。中國企業(yè)的弱點在于工藝管理和材料。我們應(yīng)該利用國內(nèi)的設(shè)計優(yōu)勢加上好的材料去組合、制造產(chǎn)品。”

李鉅說，企業(yè)的目的是追求利潤、創(chuàng)造價值，但企業(yè)的發(fā)展也離不開社會的土壤。在追求利潤與承擔(dān)社會責(zé)任之間，益高的目標(biāo)是打造“百年益高”。怎樣打造？李鉅認(rèn)為，辦企業(yè)和做人一樣，不僅是索取，更要回報——“要為國家?guī)�來稅收、為員工帶來福利、為股東帶來紅利、為經(jīng)銷商帶來厚利。”