李鉅-益高潔具-佛山市南海益高衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

李鉅，1962年生，佛山市衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衛(wèi)浴專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)淋浴房分會(huì)第一屆理事會(huì)副理事長(zhǎng)等，先后任益高衛(wèi)浴有限公司營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)歷程：

李鉅在而立之年開(kāi)始創(chuàng)立自己的衛(wèi)浴企業(yè)，至今已有十多年。從不足1000平方米的小廠房，發(fā)展到如今占地面積達(dá)20多萬(wàn)平方米的大企業(yè)，十年奮斗，可謂崎嶇與坦途并行。

談及創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)，李鉅說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，在他口中，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)是一個(gè)再平凡不過(guò)的過(guò)程。倒是提起十年前他與搭檔拖著四個(gè)產(chǎn)品只身參加天津展會(huì)時(shí)的情景卻讓他感慨萬(wàn)千……

展會(huì)首遇“難”

1997年的天津展會(huì)，是李鉅第一次參加展覽。當(dāng)時(shí)，他與搭檔兩個(gè)人拿著四款產(chǎn)品在十幾平方米的小展位展出，根本就無(wú)人問(wèn)津。與其它大企業(yè)相比，真是相形見(jiàn)絀。

當(dāng)時(shí)一起參展的一家1000多平米展位的參展商甚至對(duì)他說(shuō)：“再過(guò)十年你也未必能做到我們現(xiàn)在的規(guī)模。”他當(dāng)時(shí)實(shí)在是不服氣，也不知道是哪來(lái)的勇氣，就跟他說(shuō)：“老哥，像你這樣的心態(tài)企業(yè)是做不長(zhǎng)的，我要用兩年的時(shí)間超越你。”后來(lái)果不其然，那家企業(yè)在三年后就倒閉了。

李鉅坦言，就是到現(xiàn)在，他也時(shí)刻提醒自己不要犯這樣的錯(cuò)誤。他說(shuō)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須不斷地反省企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，更加要借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，及時(shí)地對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略作調(diào)整。

南莊初啟程

都說(shuō)商場(chǎng)征戰(zhàn)，勾心斗角，沒(méi)有真心真情。但李鉅偏就是一個(gè)有真情義的漢子。他的真來(lái)自白手起家，來(lái)自歷經(jīng)風(fēng)雨。

李鉅認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵在于心態(tài)和建立一套科學(xué)合理的制度，不能抱著老板的心態(tài)，“所有的人，包括我在內(nèi)，都是公司的員工。直到今天，我也是拿公司的薪金。”

李鉅是土生土長(zhǎng)的佛山市南莊鎮(zhèn)人。受家庭和環(huán)境的影響，自小喜好游泳的他高中畢業(yè)返鄉(xiāng)后，不但同朋友合作做過(guò)水產(chǎn)生意，而且養(yǎng)成了天天早起游泳半小時(shí)的習(xí)慣。或許是受深識(shí)水性的影響，1993年他在中南陶廠做營(yíng)銷業(yè)務(wù)期間，利用到順德辦事之余參觀了壓克力板制作浴缸的過(guò)程，使他蒙發(fā)了自辦衛(wèi)浴廠的想法。

盡管當(dāng)時(shí)的南莊正推行優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)各村創(chuàng)建陶廠，但李鉅依然在四處調(diào)查后發(fā)現(xiàn)了衛(wèi)浴產(chǎn)品這個(gè)有“空隙”的商機(jī)。于是，他極力鼓動(dòng)搞水產(chǎn)的朋友改行投資辦衛(wèi)浴廠。1995年，他與梁炳鉅先生、招銘堅(jiān)先生三人籌集10萬(wàn)元，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)辦廠。創(chuàng)業(yè)之初，困難重重：當(dāng)時(shí)購(gòu)一臺(tái)設(shè)備要16。8萬(wàn)元，好在供貨商相信他們，允許先付三成價(jià)錢。工廠慢慢從小作坊開(kāi)始，到租用廠房，員工也增加到30多人。“那時(shí)包括裝卸等重活、雜活都是自己動(dòng)手，以節(jié)約開(kāi)支！”李鉅說(shuō)。

心態(tài)論成敗

1998年，是李鉅的企業(yè)發(fā)展的高潮，產(chǎn)品不愁銷路，產(chǎn)品質(zhì)量也有了明顯提高，公司員工增加到100多人，廠區(qū)面積逐漸由900多平方米擴(kuò)充為上萬(wàn)平方米。

企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，但李鉅始終頭腦清醒地告誡自己：先有股東、才有工廠、再有員工但有了工廠，沒(méi)有員工就不可能發(fā)展壯大，企業(yè)所有者必須端正心態(tài)，這是水與舟的關(guān)系。

隨著企業(yè)的壯大，尋找出口商機(jī)擺在了他和合伙人的面前。通過(guò)搜集信息，2000年，他們終于碰到了機(jī)遇——接到一宗發(fā)往阿聯(lián)酋的一個(gè)貨柜訂單。訂單很小，才3000多美金，但讓他們沒(méi)料到的是，因?yàn)閳?jiān)持質(zhì)量和訂貨信譽(yù)，這單生意讓這位客商非常滿意，還熱心地推介了歐美客商與李鉅認(rèn)識(shí)、洽談合作，這使他們的企業(yè)早在2001年就組建了國(guó)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)設(shè)了營(yíng)銷展示大廳。

品質(zhì)如生命

益高衛(wèi)浴堅(jiān)持“不采用不良品、不制造不良品、不釋放不良品”的原則，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖只有短短幾年，但卻受到消費(fèi)者喜愛(ài)，取得眾多驕人的成績(jī)，引起行業(yè)關(guān)注。

李鉅認(rèn)為，益高能取得今天的成就，是因?yàn)橐娓咭暺焚|(zhì)如生命的企業(yè)質(zhì)量方針，也得益于強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和制造實(shí)力，科學(xué)的人才選拔、管理、培訓(xùn)系統(tǒng)，先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)化管理模式以及富有特色的品牌文化。

益高的品牌文化具有獨(dú)特的個(gè)性和特征：益高的水性文化是站在相當(dāng)?shù)母叨取⑸顚哟紊贤诰虺鰜?lái)的水的特性和文化，它崇尚“海納百川，有容乃大”、“不與萬(wàn)物爭(zhēng)高下”的大海般廣博的襟懷，創(chuàng)新地將“水舞天下”的水性品牌文化概念成功地運(yùn)用、結(jié)合到衛(wèi)浴產(chǎn)品中，從而整合出益高品牌的理念。從行業(yè)特性及產(chǎn)品屬性出發(fā)，于2006年提出“水舞天下”，在全方位的推廣策略中傳播“水舞天下”的益高品牌理念。

行業(yè)將洗牌

李鉅認(rèn)為，企業(yè)在現(xiàn)階段要發(fā)展壯大，最關(guān)鍵的問(wèn)題是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。目前，陶瓷行業(yè)進(jìn)行的洗牌還剛剛開(kāi)始，可能在未來(lái)五年，會(huì)淘汰一些小企業(yè)，再以后的五年才是大企業(yè)廝殺的時(shí)期，在這個(gè)階段，如何通過(guò)熟悉行業(yè)、把握行業(yè)去創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式是企業(yè)面臨的首要難題。企業(yè)能否笑到最后，是對(duì)企業(yè)管理人才和整個(gè)公司管理系統(tǒng)的一個(gè)考驗(yàn)。

為適應(yīng)下一步企業(yè)發(fā)展的需要，益高正考慮引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀的管理人員。李鉅表示，這是一個(gè)未來(lái)探索的方向，目的是借鑒國(guó)外成功的管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常有益的。益高一直致力于拓展國(guó)外市場(chǎng)，因此，學(xué)習(xí)國(guó)外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括他們的營(yíng)銷手段和管理模式顯得尤為重要。

做足一百年

“益高未來(lái)要走一段時(shí)間‘拿來(lái)主義’的路。”李鉅說(shuō)。

目前，益高憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和正確的市場(chǎng)定位，牢固地占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。李鉅認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是人力成本和資源成本。而國(guó)外企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于企業(yè)的技術(shù)和管理。李鉅認(rèn)為，益高還沒(méi)有到自行研發(fā)核心技術(shù)的階段，“我堅(jiān)持拿來(lái)主義，利用外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)來(lái)制造自己的產(chǎn)品。除了技術(shù)外，中國(guó)人的設(shè)計(jì)水平并不比國(guó)外弱。中國(guó)企業(yè)的弱點(diǎn)在于工藝管理和材料。我們應(yīng)該利用國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)加上好的材料去組合、制造產(chǎn)品。”

李鉅說(shuō)，企業(yè)的目的是追求利潤(rùn)、創(chuàng)造價(jià)值，但企業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)社會(huì)的土壤。在追求利潤(rùn)與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任之間，益高的目標(biāo)是打造“百年益高”。怎樣打造？李鉅認(rèn)為，辦企業(yè)和做人一樣，不僅是索取，更要回報(bào)——“要為國(guó)家?guī)��?lái)稅收、為員工帶來(lái)福利、為股東帶來(lái)紅利、為經(jīng)銷商帶來(lái)厚利。”