俞錦方-金洲管業-浙江金洲管道科技股份有限公司董事長介紹

人物小結:多次榮獲“中國優秀創業企業家”，“全國優秀鄉鎮企業家”，“中國建材行業優秀企業家”，“浙江省優秀企業家”，“浙江省創業企業家”，“浙江省經營管理大師”，“浙江省鄉鎮企業創業標兵”，和“浙江省勞動模范”等稱號

俞錦方簡介:

俞錦方，金洲集團有限公司黨委書記，董事長。作為軍人，俞錦方立過很多功，都是在平凡工作中立的功。當時衛生隊有13個人，但只有12把笤帚，為了不落后，俞錦方每晚都把笤帚藏在枕頭下睡覺。他的想法很簡單：必須忠誠于自己的軍人職責，把事情盡力做到最好。或許正是這種性格特質，造就了今天的中國管道大王。

短短的20多年間，金洲從一家名不見經傳的鄉辦小廠發展到了一家擁有資產10億元、年銷售收入突破20億元的大型集團公司，成為聞名遐邇的中國最大管道生產研發基地之一。而我們要了解俞錦方怎樣在打造“百年金洲”，就有必要審視一下“金洲”成長之路的光彩點。

危難之際挺身而出

上個世紀80年代初，俞錦方從部隊復員回鄉，不久進入了剛建成的湖州升山鄉鍍鋅廠擔任會計。然而僅一年時間，小廠就在商品經濟的大潮中觸礁了，俞錦方手中的算盤顯示竟虧損十余萬元，這在當時無疑是一個令人驚訝的天文數字！在這小廠風雨飄渺之際，血氣方剛的俞錦方站了出來，出任這家搖搖欲墜、瀕臨倒閉的鄉辦小廠的廠長，那一年，俞錦方剛剛26歲。上任伊始，還是因為技術不過關，生產出來的鍍鋅管賣出去后經常發生退貨。俞錦方心急如焚，當他打聽到上海一位退休老技師周師傅有手絕活時，并趕赴上海，以“程門立雪”之情，終于打動了周師傅,隨后在他的指點下，鍍鋅管的質量難關迎刃而解了。三年之后，一直在想如何把企業做大的俞錦方，終于抓到了一個引進技術、擴大生產規模的機會，與當時牌子響當當的上海自行車輻條廠搞聯營，由上海方提供技術與市場，升山鍍鋅廠提供勞務，利潤雙方分享，此舉將使企業沖出湖州，實現跨地區聯營，這本是鄉辦小企業發展的一個極佳機遇。但有些人對此不理解，認為上海方分去一半利潤是不合算的，而深謀遠慮的俞錦方為此立下了只許成功的軍令狀，來背水一戰。至今，我們仍無法揣摩俞錦方當初內心的真實感受，但卻看到，后來聯營生產的K字牌輻條被評為輕工部優質產品，出口歐美及東南亞地區，成為國內外的著名品牌,成為金洲原始資本積累的一個重要途徑。80年代末，我國經濟發展進入了調整階段。不少企業見此收縮了戰線，而俞錦方卻認為低潮時期正是搶占市場、做大企業的絕好時遇，他頂著各方壓力，決定舉債引進先進設備，建設鋼管生產線和擴大鍍鋅管生產規模。后來的事實證明，俞錦方對經濟大趨勢的把握是正確的，果不其然，進入90年代改革開放的步伐又開始加快，國家“九五”規劃把住宅作為重點發展項目，鍍鋅管抓住了一個前所未有的發展機遇，市場競爭力明顯增強，產品暢銷全國18個省市，市場占有率從原來的2%猛增至20%，成為全國最大的鍍鋅管生產廠。1994年企業改名為“浙江金洲集團公司”、1999年成為“浙江金洲集團股份有限公司”。

與時俱進調整戰略

金洲集團在俞錦方的統領下，建立健全了一套行之有效的管理制度，俞錦方始終認為，質量是產品的生命，除了在企業里推行ISO9002質量管理體系外，他還首創了“命運質量法”和“末位下崗制”，在企業管理實踐中起到了很好的效果。1997年，國家發布了化學建材的“九五”規劃和2010年發展規劃，俞錦方敏銳地覺察到這是企業進行產品結構調整的良機，于是經董事會會議，集團斥資3000萬元，引進多條生產線，形成年產1000萬米鋁塑復合管的生產能力，被列入浙江省科技創新產業化實施基地，隨后又相繼開發了“鋼塑復合管、大口徑雙面涂敷鋼管”和“聚烯烴塑料管”形成了新一代“綠色管道”，初步實現了產品的結構性調整。2002年舉世矚目的“西氣東輸”工程開工建設，俞錦方認為，這既為管道業帶來一個巨大的市場，也是振興民族工業的一個契機，于是金洲巨資引進專用自動化生產線，開發配套石油天然氣的長輸管線，并在蘇浙皖“西氣東輸”支線工程中標70%的里程。

奠定“百年金洲”基礎

就這樣始終堅持科技創新和具有前瞻性的決策，“金洲”實現了產業升級三級跳：第一步是從1992年開始，舉債連續上馬10條高頻焊管生產線、6條熱浸鍍鋅管生產線，開發出國內規格最為齊全的熱鍍鋅管系列產品，被省科委命名為“浙江省名優科技產品”。第二步是在1998年，開發了鋼塑復合管、大口徑雙面涂敷鋼管和聚烯烴塑料管，形成了新一代“綠色管道”系列產品，被省科協等部門命名為“浙江省優秀科技產品”。第三步是重點開發并配套生產石油天然氣長輸管線使用的大口徑雙面埋孤螺旋鋼管和三層PE、FRE石油天然氣防腐管。這樣，使公司的產品，從普通流體管涵蓋到中高壓管，直接進入了“西氣東輸”、“南水北調”等國家大型重點工程。因為這些產品科技含量高、質量優異，分別被國家和省命名為“國家重點產品”、“浙江省高新技術產品”。目前正在上馬ERW630直縫鋼管生產線，這是具有世界先進水平的管道項目，設計能力為年產30萬噸，產品可替代無縫鋼管，替代進口，廣泛運用于石油、石化、天然氣和建筑領域，預計2004年底可進行設備安裝和調試，2005年上半年投入生產。現在“金洲”已具備年產各類防腐管道40萬噸的生產能力，產銷量位居同行業前列。“精品來源于人品”，這是金洲的企業理念。為保持企業長期持續發展，“金洲”創建了浙江第一個省級管道技術研究中心，與清華大學、浙江大學、北京鋼鐵學院、同濟大學、南京航空航天大學等高等學府和科研機構廣泛地進行合作；聘請在國內具有特殊影響并具備杰出才能的管道工業專家，如中國管道科學家、國家工程院院士李鶴林，中國管道高級專家、“西氣東輸”技術總指揮潘家華，擔任了公司的高級技術顧問。這一切使金洲始終直面世界先進管道科技水平最前沿。站在風口浪尖上，從激烈市場競爭中，俞錦方悟出了一個道理，世界上幾乎沒有一個企業的成功是靠單一產品打天下。市場風浪已煉就了俞錦方的膽魄、雄心和眼力，他找到了沖出困境的突破口，一業為主，多種經營，東方不亮西方亮。就這樣，俞錦方為他心中“百年金洲”這個宏愿打下了堅實的基礎。

西部開發大顯身手

“百年金洲”需要全方位地打造。90年代初，一個偶然的機會，俞錦方從有關部門獲悉，云南西雙版納將開通國際航班，而西雙版納素以豐富的動植物資源及濃郁的民族風情聞名于世。曾為這片美麗土地站崗放哨的他，敏銳地意識到當地旅游業正面臨一個前所未有的大好機遇，對金洲來說，亦是一個拓展新的發展空間，探索資本經營新路子的契機。1995年4月，由金洲集團投資8600萬元興建的西雙版納原始森林公園正式動工興建，這在當時是浙江投資最大的西進項目，受到了浙江省政府和云南省政府有關領導的高度重視。公園開張營業后，已吸收當地少數民族的員工就業，不但改善了當地少數民族的生活，也促進當地經濟繁榮。近年來金洲投資并推出了北回歸線附近惟一的“野象谷”景區、“中緬邊境第一寨”以及“湄公河豪華游輪”的旅游項目，使金洲在云南旅游業，立足于特有的、不可再生的自然資源優勢，以生態旅游、野生動物和少數民族風情展示其特色，成功地實現了由點到面的擴展。為反映這段打造“百年金洲”的歷史，集團還投資并邀請了國內一流演員參與拍攝了以此為主題的電視劇《孔雀樹》，并入選了黨的“十六大”獻禮片大名單。

先進文化興盛企業

多年來，金洲集團參與的一系列社會性活動，源于企業一直倡導先進的企業文化。在企業創建20周年之時，俞錦方前瞻性地提出了“百年金洲 報效祖國”的企業精神，以激勵企業與時俱進，持續發展，創造出豐碩的物質文明和精神文明成果來回報社會。俞錦方認為，在全球經濟化的時代，企業最需要的是用文化這種力量把資本、人才、科技整合在一起，形成“產、供、銷”全過程的優化組合，才能參與世界經濟競爭；創造良好的企業文化是企業走向世界的根本途徑。面對全球經濟化的新形勢，俞錦方提出了“三個轉變”的企業戰略思想：從以經濟效益為中心轉變為以客戶滿意為中心；從以生產經營為中心轉變為以品牌為中心；從以執行制度為中心轉變為以創新工作為中心。并全面開展上市準備工作，今年可望在香港創業板實現上市。目前，“金洲”系列產品贏得了很高的聲譽，其管道產品用在了上海東方明珠電視塔、上海金茂大廈、上海國際會議中心、秦山核電站、北京國家電力調度中心、杭州鐵路新客站等重要建筑。“金洲”成為了中國馳名商標、中國馳名品牌，跨入了“中國100家最大金屬制品企業”和“中國500家最大鄉鎮企業”行列。展望未來，俞錦方認為，管道作為第五大運輸載體，其安全、穩定和低成本的運輸特點，是其他任何運輸工具所無法替代的，在今后的開發海洋等事業中，具有非常之好的前景，這也是打造“百年金洲”的重要支柱。

俞錦方多次榮獲“全國建設農村小康十大杰出貢獻復轉軍人”，“中國優秀創業企業家”，“全國優秀鄉鎮企業家”，“中國建材行業優秀企業家”，“全國質量管理先進工作者”，“浙江省優秀企業家”，“浙江省創業企業家”，“浙江省經營管理大師”，“浙江省鄉鎮企業創業標兵”，和“浙江省勞動模范”等稱號，當選浙江省黨代會代表，并榮獲中國企業家聯合會，企業家協會常務理事，浙江省企業家聯合會，企業家協會副會長，浙江省民營企業協會副會長。