楊春-杜菲尼衛浴-唐山艾爾斯衛浴有限公司董事長介紹

個人簡歷：

楊春，男，唐山艾爾斯衛浴有限公司董事長。1975年3月出生，畢業于上海交通大學，2010年成為唐山艾爾斯衛浴有限公司杜菲尼衛浴掌門人。加入衛浴行業整整十年，楊春對行業有著執著的熱愛，并希望能一直干下去。

楊春縱談惠達經營之道

品牌不是一朝一夕樹起來的，是要長期積淀的，惠達在別人不做廣告的時候上央視、布高速路，就是為了打造百年品牌。

惠達一年僅僅納稅就兩個多億，很多同行有1000萬就不得了啦！從惠達賣出的幾塊錢的紙盒都提供發票，這樣做企業才叫掙錢有道。

很多人看到LV包降價了，可能會馬上去搶購一件，惠達卻從奢侈品牌降價中看到國際經濟形勢的變化，及時調整策略，應對市場挑戰。

2008年，在全國家居市場均感到危機來襲之際，惠達陶資卻高調地出現在老百姓的視野中，完全沒有感受到“不合時宜”。一年之中，電視里有明星代言、網絡上有傾情促銷、高速路上有形象展示、商場街邊有產品推薦，惠達一點兒“冬天”的感覺也沒有。

惠達陶瓷集團副總經理楊春表示，作為中國陶瓷行業的元老級品牌，作為北方陶瓷行業的品牌代表，惠達已經摸索出一條適合自己的發展之路：那就是緊跟市場脈搏，及時調整經營戰略，在別人還沒有回過神兒來的時候完成了品牌的提升和渠道的重塑，為贏得更大的市場份額做好了充足的準備。

市場低迷時趁勢打品牌

“惠達沒有冬天。”，身兼全國市場總監的惠達衛浴股份有限公司副總經理楊春坦然淡定地下了這樣的結論。

“全國全年陶瓷產量1億件，其中就有惠達的1000萬件。從數量上看，我們占據了全國10%的市場份額。”楊春的話語中帶著明顯的自豪感。他指著這個建立在他成長的小村莊里的陶瓷王國告訴記者，1982年惠達誕生之時，只有六十幾個工人，如今在市場上與它爭戰的對手們當時還不知身在何方。

“我們惠達從創立之初就立足要做百年品牌。”楊春說，在打造品牌方面，惠達一直是不惜血本，而現在更是一個好機會，“以前一個路牌要幾百萬元，現在可能只要幾十萬元就可以了”。正是看到了這樣的機會，2008年惠達與影視明星孫儷簽約做形象代言人，2009年加大廣告投放力度，在各大家居互聯網、央視及地方強勢電視媒體上，到處都可以見到孫儷推薦惠達的形象，更引人注目的是，全國主要高速路上豎起了400多塊惠達的形象廣告，處處可見惠達這個北方陶瓷品牌的身影。

業界普遍覺得2008年底以來家居行業不景氣，但在楊春看來，2009年特殊的市場環境使得媒體投放的成本降低了，有遠見、有實力的企業這個時候做品牌推廣，可以撿便宜，“如果在去年，投放這么多的廣告，我們要多花一倍的價錢”。

只讓“優等品”進入市場

在惠達的工廠內，每道生產工序都設有質檢環節，質檢人員對產品檢查得非常苛刻，哪怕只有一個小小的污點或一條肉眼難以看清的劃痕，甚至是某個邊緣弧度不夠圓潤，該產品都會被當做不合格品而遭破碎處理。

“為了保證產品品質，惠達不惜一切代價。”楊春表示，惠達衛浴所用的全部配套產品，包括一根管線、一個塑料部件、一個五金配件等，全部由惠達自行配套生產，不做任何代工，目的就是為了保證產品的質量不出任何差池。為了保障原料的長期供應和品質保證，惠達不惜與冀東油田合作，將天然氣管道直通廠區，與國豐鋼鐵公司合作建立達豐焦化廠，向生產車間直接提供優質焦爐煤氣，而一些陶瓷生產中所需的緊缺原料，在黃各莊鎮堆積如山。“有的原料10年也不會短缺。”楊春說，只有這樣，惠達的產品質量完全掌控在惠達人自己手中，而不受制于人。

廣東是中國陶瓷品牌聚集之地，少說也有幾千個，但惠達在廣東一年能銷售5000萬元。楊春表示，他們對這樣的成績也感到驚訝，琢磨出的結論是：“廣東人認可惠達，因為惠達的品質沒的說。”

提前布局多元銷售渠道

“做市場的人如果不能了解市場，不能預測市場，不能根據市場的變化及時調整戰略，那就無異于等死。”

在2005年以前，惠達以做出口為主，出口比重占總產銷量的70%。隨著國內經濟的不斷發展，惠達領導層認為國內市場大有可為，必須建立起惠達在國內的終端形象。“惠達的產品根本不愁賣，以前都是經銷商坐在窯爐門口等貨出爐，出來就裝車，根本不需要惠達庫存，這也是這么多年我們輕視終端市場的原因。”楊春說，2005年以后，惠達意識到國內市場的盤子不比國際小，因而及時調整策略，在國內迅速與居然之家、紅星美凱龍等家居賣場建立戰略合作伙伴關系，強化終端渠道建設，目前在全國已有1200個零售窗口。“事實證明，我們當時的判斷是對的，現在我們國內、出口兩大板塊幾乎是平分秋色，這為我們爭取主動提供了條件。”

惠達準確的判斷力不僅體現在從出口轉向出口、內銷兩條腿走路，同樣體現在應對2008年全球經濟寒冬。“國內企業普遍是在去年下半年感受到危機，我們在去年初就預測到將有一場經濟風暴來襲。”楊春舉例說，當時他帶隊到美國考察，發現LV等價格一直堅挺的名牌產品都在紛紛打折，有的甚至打到了5折，回來之后就研究對策。“以前我們只在銷售終端、民用市場上開疆拓土，2008年初，我們開始與工裝市場接洽，與實創裝飾等家裝企業結盟，與如家、七天等經濟型商務型酒店合作，同時與房地產商合作積極開拓精裝修市場，單是碧桂園，一年就給惠達帶來1億元的訂單。”

楊春認為，多元渠道將讓惠達獲得更多的用戶和更大的市場份額。“僅僅在唐山這么個小地方，我們一年就能銷售1億元，中國陶瓷市場太大了！”楊春說，惠達2009年將進一步強化多元銷售渠道，完善三四級市場網絡，在縣級城市開出百個專賣店。