李寶從-維衛(wèi)智能馬桶-上海維衛(wèi)電子潔具有限公司總裁介紹

智能衛(wèi)浴是極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)

李寶從總裁曾在國內(nèi)家電行業(yè)知名的國有企業(yè)陜西長嶺家電集團(tuán)擔(dān)任高層管理多年，重點(diǎn)負(fù)責(zé)管理和銷售工作。經(jīng)過近20年的家電行業(yè)市場磨礪和積累，他對泛家電行業(yè)有著很高的敏銳度。他覺得智能馬桶作為衛(wèi)浴行業(yè)的延伸產(chǎn)品，家電行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)的緣接品，在中國的市場有很大的潛力和商機(jī)。李寶從表示，目前智能馬桶行業(yè)還處于剛剛起步階段，與傳統(tǒng)馬桶相比，市場份額可以說是微乎其微，但是隨著人們生活水平的提高和對高品質(zhì)生活的向往，人們將越來越注重衛(wèi)生間的藝術(shù)和舒適感，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場份額將會成幾何級數(shù)的放大。目前智能衛(wèi)浴產(chǎn)品在韓國已經(jīng)占有市場份額的80%以上，與之相比中國的智能馬桶行業(yè)還有著相當(dāng)大的開發(fā)空間，這是一個(gè)巨大的數(shù)字。

VIVI和潔身寶共同做大做強(qiáng)市場

李寶從介紹，維衛(wèi)是智能馬桶行業(yè)的先鋒，在該細(xì)分行業(yè)有著絕對的權(quán)威，無論是從準(zhǔn)入時(shí)間、市場份額還是市場和品牌影響力方面，都是當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者。公司早在2003年，就推出了中國自主生產(chǎn)的第一臺整體智能馬桶"VIVI"。

六年來，公司高速發(fā)展，目前年銷售收入已經(jīng)過億元，年均增長速度超過100%。這驕人的成績既得益于中國高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)拉動，也和維衛(wèi)創(chuàng)始人金建國先生敢為人先的魄力、對市場的高度敏感和對行業(yè)精深的洞察和感悟是密不可分的。

"一枝獨(dú)秀不是春，百花爭艷春滿園"，李總表示，雖然目前維衛(wèi)的專賣店已經(jīng)植根全國近200個(gè)重點(diǎn)城市，通過分銷渠道已經(jīng)影響至全國，但是維衛(wèi)還是深深感到有點(diǎn)孤掌難鳴，智能衛(wèi)浴行業(yè)雖然市場很大，但也面臨著一個(gè)被消費(fèi)者逐漸認(rèn)識和接受的過程，一家企業(yè)可以使自己獲得長足發(fā)展，但并不能帶來整個(gè)行業(yè)的整體繁榮，這需要有更多的廠家參與到智能衛(wèi)浴行業(yè)的大隊(duì)伍中來。近兩年來，維衛(wèi)在自身企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，還重點(diǎn)致力于整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略布局，和箭牌、法恩莎、惠達(dá)、恒潔、安華等國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的一線品牌結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，以促進(jìn)整個(gè)智能衛(wèi)浴行業(yè)的大發(fā)展、大繁榮。

維衛(wèi)國際集團(tuán)基于自身的影響力，維衛(wèi)品牌和渠道建設(shè)的差異化，隆重推出了智能衛(wèi)浴行業(yè)的高端品牌"潔身寶"，實(shí)行雙品牌路線，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作、市場營銷、渠道建設(shè)等方面實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)和差異分工。實(shí)踐證明：公司發(fā)展到當(dāng)前階段，雙品牌路線有利于公司的做大做強(qiáng)，并可使同一區(qū)域內(nèi)的商家和消費(fèi)者能同時(shí)享受到優(yōu)質(zhì)的智能衛(wèi)浴資源，給消費(fèi)者帶來更多的選擇。

李寶從表示，今后維衛(wèi)國際集團(tuán)將以VIVI和潔身寶的品牌建設(shè)和推廣為重點(diǎn)，致力于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，做中國智能衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)航者。

制約智能衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)因素

對于智能衛(wèi)浴行業(yè)的明天，李總信心滿懷，但同時(shí)也也表達(dá)了自己的幾點(diǎn)憂慮。李寶從指出，目前制約智能衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展主要有以下幾方面的因素：一是行業(yè)和產(chǎn)品的自身問題。目前，智能衛(wèi)浴行業(yè)還處于起步階段，整個(gè)行業(yè)還很脆弱，繼維衛(wèi)之后，目前已經(jīng)有了為數(shù)不少的跟隨者。但是由于智能衛(wèi)浴行業(yè)的科技含量較高，許多廠家在產(chǎn)品的質(zhì)量和控制方面存在著許多問題，致使整個(gè)行業(yè)良莠不齊，一些問題產(chǎn)品投放市場后，影響了整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。這個(gè)問題是維衛(wèi)等一兩個(gè)廠家難以解決的問題，行業(yè)要發(fā)展還要依靠整個(gè)行業(yè)多數(shù)廠家的努力，也依靠國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺和相關(guān)部門的規(guī)范和管理。

二是售后服務(wù)問題。智能衛(wèi)浴產(chǎn)品不同于一般的衛(wèi)浴產(chǎn)品，科技含量較高，在售后服務(wù)方面類同于家電行業(yè)，這需要一批專業(yè)的售后隊(duì)伍。

一般衛(wèi)浴產(chǎn)品的售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來處理。目前，國內(nèi)部分廠家的產(chǎn)品投放市場后，售后服務(wù)卻沒有得到好的解決，給消費(fèi)者和經(jīng)銷商帶來了很大不便。去年，臺州一家智能衛(wèi)浴廠家就因?yàn)榇藛栴}不能解決而被迫在行業(yè)銷聲匿跡。這應(yīng)該成為整個(gè)行業(yè)的前車之鑒。

三是在終端產(chǎn)品的定價(jià)還不盡合理。由于整個(gè)行業(yè)還處于起步和培育期，相對于其他衛(wèi)浴產(chǎn)品，對經(jīng)銷商而言，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量還不是很大，因此部分經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣還沒有全力以赴，一部分還處于擺放幾件樣品，等待消費(fèi)者自發(fā)購買的初級營銷狀態(tài)，因此銷量還很小，所以經(jīng)銷商給產(chǎn)品的定價(jià)也很高，這反過來也影響了產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和行業(yè)的發(fā)展，沒有量的優(yōu)勢，一個(gè)行業(yè)是不可能發(fā)展，即使在某一階段能發(fā)展，這種發(fā)展也是畸形的，是不可持續(xù)的。