阮志總-樂谷衛(wèi)浴-福建元谷衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理介紹

人物簡介：

信奉的人生格言：選擇比努力重要。

最大的愛好：接觸新事物，與人溝通學(xué)習(xí)。長跑、偶爾打打高爾夫。

最大的優(yōu)點(diǎn)：對新事物有極強(qiáng)的好奇心，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，高效的執(zhí)行力。為人真誠直爽。

您的缺點(diǎn)：性子有時候比較急，溝通方式有待進(jìn)一步提升。

目前所在企業(yè)的短板：團(tuán)隊(duì)建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，企業(yè)的長遠(yuǎn)系統(tǒng)規(guī)劃仍需完善。

作為一個從事衛(wèi)浴行業(yè)多年的人，阮志總隨時保持著一顆好奇之心，他總是在窺探每個人的思維，總是在捕捉一些為自己所用的靈感。好奇之心，學(xué)習(xí)之心，寬仁之心，博觀而約取，厚積而薄發(fā)。

記者：富達(dá)是國內(nèi)較早的水暖貼牌企業(yè)，樂谷衛(wèi)浴又是福建衛(wèi)浴的后起之秀，兩者如何差異化定位?

阮志總：樂谷是福建元谷衛(wèi)浴的下屬品牌，而元谷又是富達(dá)潔具面向國內(nèi)市場的品牌。談起樂谷，必須先聊富達(dá)。富達(dá)潔具擁有36年國外水暖貼牌經(jīng)驗(yàn)，一直和一些高端企業(yè)合作。這么多年通過向國外品牌和國內(nèi)品牌貼牌，不斷總結(jié)自身的優(yōu)勢與劣勢，為富達(dá)積累了一批寶貴財富。

現(xiàn)在我們也日漸清晰公司的定位，根據(jù)公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢，今年整個公司有兩條路要堅定不移地走：一方面繼續(xù)強(qiáng)化富達(dá)潔具的貼牌優(yōu)勢，精選優(yōu)質(zhì)客戶，更精更細(xì)地服務(wù)目標(biāo)群體;另一方面，將全面整合資源優(yōu)勢，自主經(jīng)營品牌，而這個品牌，就是我們的樂谷。堅持資金、團(tuán)隊(duì)、設(shè)計等獨(dú)立運(yùn)作。我們的樂谷品牌就將堅持后一種品牌模式，走屬于自己的路，并根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力去分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而今年是樂谷的基礎(chǔ)年，一切都將圍繞“基礎(chǔ)”二字。而實(shí)際上，籌備樂谷至今，已有兩年多時間。

記者：樂谷要走一條什么樣的路?其核心競爭力是什么?

阮志總：樂谷衛(wèi)浴今后要走的路是整體衛(wèi)浴家居品牌，并矢志做整體衛(wèi)浴的全維度衛(wèi)浴空間系列組合，何為全維度?就是能夠?yàn)樾l(wèi)浴空間提供全面的、個性化的、差異化的配套產(chǎn)品解決方案。在這類品牌體系中，首先注重的是產(chǎn)品設(shè)計，其次突出的是品牌服務(wù)，強(qiáng)調(diào)的是整合資源，把最前沿的衛(wèi)浴資源，再通過我們的產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，量身定做引領(lǐng)潮流但又切合實(shí)際的80后追隨的衛(wèi)浴空間。

定制衛(wèi)浴間，將是我們推崇的一種全新方式，也將給消費(fèi)者帶來全新理念。以設(shè)計為主導(dǎo)，提升整套產(chǎn)品的附加值。當(dāng)然，一小部分核心競爭力產(chǎn)品，我們會自己投入研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專門的研發(fā)，形成元谷的核心競爭力。但更多的是通過我們的設(shè)計以及良好的企業(yè)口碑和整合優(yōu)勢去積累能夠?yàn)槲覀兯�用的�?yōu)勢資源。樂谷衛(wèi)浴最終要成為以銷售為主導(dǎo)型的衛(wèi)浴企業(yè)，如同耐克、阿迪達(dá)斯等很多國際知名運(yùn)動品牌，他們也沒有自己的工廠，但是他們依靠的是設(shè)計、研發(fā)，銷售以及品牌輸出，整合產(chǎn)業(yè)鏈中最有優(yōu)勢的資源，進(jìn)而優(yōu)化提升，形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢。

衛(wèi)浴行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)鏈很長的行業(yè)，我們將以設(shè)計為紐帶，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)造，形成樂谷獨(dú)有的風(fēng)格。這是我們一直所想的，也是需要一步步實(shí)踐的。想起一句名言：不是我擁有什么，關(guān)鍵是什么能為我所用——并非我所有，關(guān)鍵我能用!

記者：產(chǎn)品上如何定位?有何特色?

阮志總：在產(chǎn)品定位上，樂谷走的是中高端產(chǎn)品配套系列組合之路。在配套上，我們既希望樂谷衛(wèi)浴的產(chǎn)品有福建產(chǎn)品的影子，也有廣東產(chǎn)品的影子。當(dāng)然，我希望廣東產(chǎn)品所占有的比例能更大。為什么這么說呢，大家皆知，福建南安企業(yè)是以水暖著稱的企業(yè)，有得天獨(dú)厚的水暖優(yōu)勢，所以各類產(chǎn)品會偏重水暖;而廣東佛山的企業(yè)則偏向整體衛(wèi)浴的配套，他們的五金產(chǎn)品并不強(qiáng)勢，因此，兩者剛好優(yōu)勢互補(bǔ)。

希望樂谷衛(wèi)浴吸取兩地之精髓，能夠在兩大產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品配套中找到核心優(yōu)勢，彼此融合互補(bǔ)。在五金產(chǎn)品上，這次上海展會隆重推出涵蓋龍頭、掛件等系列化產(chǎn)品組合的產(chǎn)品，在全維度產(chǎn)品系列上，也會推出6大系列套裝組合，風(fēng)格和款式相信會給大家一個驚喜。當(dāng)然，經(jīng)銷商扶持上，也會相當(dāng)給力。

記者：市場營銷推廣有何良策?

阮志總：樂谷作為新興品牌，恰逢中國衛(wèi)浴高速發(fā)展以及白熱化的競爭階段，這個階段給予了我們很多機(jī)遇，同樣，也帶來了無窮的挑戰(zhàn)。具體市場具體分析，這是樂谷面對當(dāng)前市場的哲學(xué)法則。因此我們選擇的渠道通路也不會一成不變，一方面我們會沿襲代理制，扶持一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，采用廠商共同投入的方式，打造我們的樣板市場;另一方面我們也會在重點(diǎn)城市建立分公司;我們還將和一些優(yōu)質(zhì)賣場進(jìn)行聯(lián)動……總之，法無定論，只要適合公司發(fā)展的模式都值得我們探討學(xué)習(xí)，也值得我們借鑒。

目前的當(dāng)務(wù)之急是打造樣板市場，重點(diǎn)培養(yǎng)和扶持一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，并對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深度挖掘。目前我們的重點(diǎn)目標(biāo)市場是華中、西南、西北等地，我們會避開最為熱門的“紅海”市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“藍(lán)海”。在品牌推廣上，樂谷是一家尤為重視品牌推廣的企業(yè)，在各大媒體的曝光率也很多，今年我們還將繼續(xù)強(qiáng)化這方面，做得更加深入具體。

記者：樂谷的廣告語是樂創(chuàng)未來?您如何理解?

阮志總：樂是一種心態(tài)，更是一種情趣，我們提倡快樂工作，快樂生活，這是一種生活信仰。創(chuàng)是創(chuàng)造，其含義是除了我們要用心用情去創(chuàng)造未來之外，其實(shí)我們中國衛(wèi)浴更需要創(chuàng)造，我們要用自己的智慧創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造出更多值得回味的衛(wèi)浴產(chǎn)品和空間。此外，作為一個“創(chuàng)造型”的企業(yè)，提倡解放思維，不走尋常路，無論是產(chǎn)品還是營銷模式，哪怕是公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都將進(jìn)行創(chuàng)新。圍繞這種思想觀念，樂谷衛(wèi)浴無論是產(chǎn)品還是宣傳，都會有別于其它企業(yè)，比如南安的很多企業(yè)是邀請明星代言，但我們請的是卡通代言，在衛(wèi)浴行業(yè)尚屬首創(chuàng)。包括這次專程拍攝了點(diǎn)點(diǎn)滴滴的三維動畫片也即將在上海展會上播出。相信這也是我們帶給行業(yè)的驚喜之一。