陳非-寧波索頓飛羽電器有限公司總經(jīng)理介紹

針對生活中的難題 成功研發(fā)快熱式水龍頭

１９５３年出生的陳非畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，學的是工業(yè)自動化控制，研究生畢業(yè)后，在東北林業(yè)大學當老師。

“北方冬天特別冷，那時我自己做飯，水龍頭出來的水冰冷冰冷的，有時一頓飯做好，手都凍僵了，因此我就一直琢磨著：啥時候水龍頭一打開，熱水就能出來，要是真有這么個東西，解決的可不是我一個人的問題啊，有這個需求的人多著呢！”陳非對記者說。

１９９１開始，陳非就開始研究設計快熱式水龍頭。直到１９９４年，陳非在逛哈爾濱貿(mào)易洽談會時，看到的一個凈水器裝置給了他靈感，回來后不到一個月時間，快熱式水龍頭就設計出來了。

這回，陳非下定決心，辭掉老師的工作，要將自己的設想轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)力。產(chǎn)品出來后，始料未及的是，陳非的電話被眾多的求購者打爆了。

一個剛研制的產(chǎn)品能迅速被市場所接受，這對“初出茅廬”的陳非來說，真有一種天上掉餡餅的感覺。

仿造品盛行 卻培育了快熱市場的興起

快熱式之水龍頭首發(fā)告捷，在不到兩年時間里，陳非就賺了２５０萬元。隨著市場的打開，快熱式水龍頭開始銷往全年。１９９７年開始，陳非開始考慮另一個問題：在溫州生產(chǎn)的配件發(fā)往哈爾濱組裝然后再發(fā)往全國，這樣一來增加了物流成本，何不將組裝放在長三角呢？

就這樣，陳非與慈溪一家企業(yè)合作，將快熱式水龍頭的生產(chǎn)、組裝工廠放到了那里。

直到２０００年，陳非來到寧波，進駐江東孵化基地，在那租了１０００平方米的廠房，決定自己生產(chǎn)、銷售。

然而，來寧波發(fā)展沒多久，陳非發(fā)現(xiàn)，他自主研發(fā)的快熱式水龍頭已經(jīng)在浙江地區(qū)“不脛而走”，市場上已經(jīng)充斥著各種仿造品。

陳非認為，造成這種結果的原因還是在于自己對專利的重視度不夠，盡管如此，陳非認為，這對他帶來的不僅只有負面影響，相反，眾多企業(yè)一哄而上，快熱式水龍頭的市場被迅速打開了，帶動了更多消費者的需求。

研發(fā)新產(chǎn)品 奪回失去的市場

這時候，陳非的產(chǎn)品已經(jīng)沒有了核心競爭力，企業(yè)繼續(xù)前進的方法只有一個：繼續(xù)研發(fā)具有唯一性的更先進的拳頭產(chǎn)品。

那時候，大家做的都是５秒快熱水龍頭，說是５秒，但實際上要等到真正有熱水出來，需要１０秒。陳非通過不斷研發(fā)，開發(fā)出了１秒即熱式水龍頭，漸漸地，原來萎縮的市場份額又重新被他占領了。

由于掌握了即熱式水龍頭的核心技術，陳非又在此基礎上研發(fā)了帶儲水功能的即熱式熱水器。

所謂“吃一塹，長一智”，之后，陳非有新產(chǎn)品、新技術研究出來，他的第一件事情就是申報產(chǎn)品專利，做好專利保密工作。“專利是一種為企業(yè)保駕護航的工具。企業(yè)只有擁有了自己的核心技術，才能掌握主動權，才能更好地發(fā)展。”陳非說。

跟英國人叫板用人民幣來結算

２００６年，陳非斥巨資引進英國ＢＥＡＢ檢測標準，自制符合英國ＢＥＡＢ標準的試驗室，使企業(yè)的測試和實驗技術達到了歐洲先進水平。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和檢測技術受到了英國ＤＬＰ公司的青睞，２０１０年１０月，８０００多臺１秒即熱水龍頭訂單紛至沓來，進一步開拓了公司的國際市場。

“有了自己的技術核心，在市場競爭中就不用擔心了，技術領先，在國際市場中就有了話語權，英國人的單子也得由我說了算。”陳非說，在外貿(mào)交易中，往往是用美元結算的，但是隨著美元貶值，自己的產(chǎn)品出口越來越?jīng)]有優(yōu)勢，陳非就對英國客戶提出了“要用人民幣結算”的看似有些荒唐的意見，但是英國人也只能無奈接受。又有一次，國外一家采購商來國內(nèi)視察，要國內(nèi)的供應商統(tǒng)一降價，結果，其他幾家供貨商的產(chǎn)品都壓價了５０％