梁武-廣東威王集團(tuán)有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

梁武，廣東廉江人氏，生于60年代末期，幼多磨練，待成年后更是奮發(fā)圖強(qiáng)、少年得志。早于1993年便帶領(lǐng)梁氏家族創(chuàng)立了“廣東威王電器有限公司”的前身“粵興電器廠”，其后更藉鄧公南巡之春風(fēng)，企業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。在一個(gè)又一個(gè)的里程碑，使得“廣東威王”在強(qiáng)手如林的電器行業(yè)中顯山露水。

梁武先生更是于1999、2002年分別獲廉江市人民政府授予“先進(jìn)人士”稱號，2004年被廣東省家電商會聘請為省家電商會第一屆理事會理事。

“廣東威王”不但得到了行業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，同時(shí)也被社會各界廣泛認(rèn)同，這正是梁武先生多年艱苦創(chuàng)業(yè)豐碩成果。

2005年9月被選為廉江市家電商會第一屆理事會會長；

2004年4月被廣東省家電商會聘請為省家電商會第一屆理事會理事；

2002年3月中共廉城鎮(zhèn)委員會廉城鎮(zhèn)人民政府頒發(fā)先進(jìn)人士之稱號；

1999年3月廉江市人民政府授予先進(jìn)人士之稱號。

對于威王電器人們似乎并不熟悉，從事小家電制造的“威王電器”一直躲在眾多知名品牌商的背后，然而，這家來自廣東的企業(yè)，已經(jīng)成為中國電飯煲領(lǐng)域幕后的真正掌控者，甚至有望成為全球最大的電飯煲制造基地。顯然，威王——威力之王，是小家電行業(yè)不容忽視的強(qiáng)大對手之一。

從一個(gè)裝配小廠發(fā)展為國內(nèi)規(guī)模最大的電飯煲OEM制造商，威王已經(jīng)在電飯煲領(lǐng)域“潛伏”了16年之久。目前，威王電飯煲年產(chǎn)能已經(jīng)突破2000萬臺，成績斐然。

“經(jīng)過十幾年的洗牌，大多數(shù)‘戰(zhàn)友’都不在了。”威王集團(tuán)董事局主席梁武對《中國新時(shí)代》記者說，從1990年開始進(jìn)入家電市場，當(dāng)時(shí)一起并肩戰(zhàn)斗的家電企業(yè)有幾千家，但是因?yàn)榻^大多數(shù)家電企業(yè)的產(chǎn)品是以量取勝，質(zhì)量難以提升，所以逐漸被市場所淘汰。

作為這個(gè)行業(yè)的幸存者，梁武帶領(lǐng)自己的企業(yè)堅(jiān)持了下來。這家廣東的“草根”企業(yè)，似乎也繼承了粵系企業(yè)的傳奇血統(tǒng)，從一個(gè)裝配小廠發(fā)展為國內(nèi)規(guī)模最大的電飯煲OEM制造商，威王2005年的銷售額已達(dá)到8個(gè)億左右，其中出口一項(xiàng)就占了5.7個(gè)億，內(nèi)銷是1.3個(gè)億，OEM達(dá)1億多。

值得關(guān)注的是，梁武所創(chuàng)建的OEM大鱷開始吹響了向品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的號角，“實(shí)現(xiàn)雙腿走路的可能。”梁武表示。其實(shí)格蘭仕的微波爐、美的電風(fēng)扇就提供了很好的成長例證，如今，威王電器完全有可能在電飯煲領(lǐng)域舉起品牌大旗。

“200元打天下不稀奇”

14歲便輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)的梁武，跟著村里的叔伯們學(xué)習(xí)彈棉被的手藝活兒，那幾年里他們跑遍了廣東、廣西、海南等地，“串村走巷，為生活奔波，飽嘗食宿無序之苦。”梁武回憶自己年輕時(shí)的謀生，感慨萬千，“我的原則是先吃苦，后享福，只有吃得苦中苦才能成為人上人。”

對于一度在業(yè)界流傳的“200元打天下”的故事，梁武的態(tài)度相當(dāng)坦率，“我是窮人家的孩子，手揣著200元出來創(chuàng)業(yè)，這不稀奇。”

在這位白手起家的企業(yè)家看來，威王電器能走到今天，“艱苦與努力是兩件最大的法寶”。梁武表示，今后的威王將“走出中國，走向世界，同樣需要這兩件法寶”。

“10多年來，給我的感受千滋百味，做企業(yè)真難，要做成功的企業(yè)更難！遇到困難了該怎么辦？沒別的，只有迎難而上！”梁武回憶說，威王最艱難的時(shí)候是在剛剛開始做電飯煲的時(shí)候，“因?yàn)槟菚r(shí)我們不懂技術(shù)，也沒有錢，只能是去偷師學(xué)藝；但是做出來的電飯煲沒有人要。”

顯然，因?yàn)闆]有品牌，單單靠一個(gè)小小配件廠，很難取得別人的信任。最初，梁武在昆明、重慶做銷售時(shí)，碰了不少壁。然而，飽嘗生活艱辛的梁武依靠著“艱苦與努力”兩件法寶，終于在昆明打開市場，兩年后銷量不斷增長，威王也步步走上正軌。

其實(shí)，最讓梁武自豪的是威王的海外市場。目前，威王的海外出口達(dá)到了近700萬部的規(guī)模，產(chǎn)品行銷東南亞、歐盟、北美洲、南美洲等30多個(gè)國家和地區(qū)。威王與古巴簽定了300多萬部的出口業(yè)務(wù)。據(jù)說在古巴市場上70%的電飯煲均出自威王。

然而，梁武遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于目前的成就。在他眼里，從事OEM就像在“趕牛”，“現(xiàn)在，這些裝配車間的業(yè)主——民營企業(yè)家只是停留在‘趕牛’的階段，總是希望在‘牛’身上做文章，讓‘牛’少吃點(diǎn)，這是有限的，總有盡頭的時(shí)候。”經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)艱辛的梁武堅(jiān)信，“一個(gè)企業(yè)要有可持續(xù)性的發(fā)展，必須建立起自己的品牌。”

隨著在海內(nèi)外市場的不斷擴(kuò)張，以及在電飯煲OEM制造領(lǐng)域的名氣不斷提升，威王已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了原始積累。這家不甘心在電飯煲領(lǐng)域的幕后“垂簾聽政”的OEM“大鱷”，開始走到品牌的前臺。

兩次“轉(zhuǎn)身”

從1990年開始起步的威王電器，前身是“粵興電器廠”。1996年，正式在廣東廉江市掛牌創(chuàng)建“威王電器有限公司”，專業(yè)從事電飯煲、電磁爐的OEM制造，主營業(yè)務(wù)涉及出口、內(nèi)銷及OEM三大塊，至今為止，威王已經(jīng)為國內(nèi)外20多家知名家電企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

在威王電器的成長史上，1996年是值得記錄的一個(gè)年份，因?yàn)槟且荒炅何渌鶆?chuàng)建的威王成功的實(shí)現(xiàn)了第一次“轉(zhuǎn)身”。

當(dāng)時(shí)威王電器制定的OEM規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略，在今天看來是十分成功的。在這10年時(shí)間里，威王一邊引進(jìn)國際先進(jìn)的檢測系統(tǒng)積累技術(shù)，一邊引進(jìn)國際自動生產(chǎn)線設(shè)備發(fā)展產(chǎn)能。并先后在廉江、中山、番禺、順德擴(kuò)建了4個(gè)生產(chǎn)基地，其中，廉江和順德基地以電飯煲、電壓力鍋制造為主；中山基地以生產(chǎn)電磁爐為主；番禺基地主要生產(chǎn)抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姛崴畨亍㈦婏L(fēng)扇等產(chǎn)品。

目前，威王電器發(fā)展產(chǎn)能的成績在電飯煲領(lǐng)域表現(xiàn)得最為出色，其電飯煲年制造能力已經(jīng)突破2000萬臺，躍居同行業(yè)第一。

談起10年前的那一次“轉(zhuǎn)身”，梁武總結(jié)說：“威王的成功是在于我們的專業(yè)制造及創(chuàng)新精神。”從率先選擇高檔西式煲作為突破口和主攻點(diǎn)，威王在進(jìn)行OEM同時(shí)，開始加大了科技投入和創(chuàng)新，品種由原來的20多種發(fā)展到100多種，產(chǎn)品由原來的單一型功能向全能型、數(shù)碼智能型、精巧型等品種轉(zhuǎn)型。

9月11日，在建設(shè)全球最大的電飯煲制造基地之后，威王電器舉行了集團(tuán)掛牌儀式，這意味著這家OEM大鱷一系列的品牌發(fā)展規(guī)劃即將全面實(shí)施。其實(shí)，今年6月26日，順德威王電器銷售有限公司的正式掛牌成立，已經(jīng)標(biāo)志著威王正式由生產(chǎn)制造、OEM向自主創(chuàng)立品牌轉(zhuǎn)型，這也是這家廣東企業(yè)的第二次“轉(zhuǎn)身”。

梁武說：“電飯煲行業(yè)絕對不缺乏好產(chǎn)品，而是缺乏好的品牌和好的服務(wù)，消費(fèi)者的品牌忠誠度還有待提高。”有資料顯示，2002年全國電飯煲生產(chǎn)廠家近800多家，但目前電飯煲行業(yè)的品牌不超過180個(gè)。隨著競爭的深入，未來幾年活躍在市場上的電飯煲品牌將不會超過60個(gè)。顯然，品牌之戰(zhàn)必將開始。

梁武表示，威王電器將以專業(yè)化、精細(xì)化產(chǎn)品撬開小家電市場的缺口，今年主推電飯煲、電壓力鍋、電磁爐三大系列近30款新品，內(nèi)銷目標(biāo)將為650萬部。在市場方面，威王已在全國，包括廣東省和華南、西南等8個(gè)區(qū)域構(gòu)建了營銷體系，在這一系列的戰(zhàn)略布局，“將形成具有威王特色的營銷網(wǎng)絡(luò)。”梁武頗具信心地說。