秦興杰-廣東威王集團(tuán)有限公司副總裁介紹

當(dāng)我們駐足回首走過(guò)的路程，五味雜陳，不同的人有不同的道路，不同的生活，不同的人生觀。道路的區(qū)別，不在于長(zhǎng)短、曲折，而是行者的心境。很多智者告訴我們，要看清楚前面的路，想清楚走過(guò)的路，記好要去的目的地。我們應(yīng)該那么做，但是如果用自己路途中的風(fēng)景和心境，去指引路人，那就是智者本身了。

家電行業(yè)從來(lái)不乏智者的身影，歲月的波浪已經(jīng)帶走了許多人，只有沙灘上留下了他們的足跡，我們對(duì)前輩表示敬意。同樣，浪潮也帶來(lái)了更多優(yōu)秀的家電人。這些人將改變未來(lái)中國(guó)家電行業(yè)，他們中的一些已經(jīng)做出了表率。其中有一支隊(duì)伍的力量是巨大的，他們就是家電行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。家電行業(yè)中出現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人這樣的稱呼，已經(jīng)過(guò)去許多年，而這個(gè)群體目前卻面臨了困惑和迷惘。在這支隊(duì)伍中，有一名優(yōu)秀成員將用他成長(zhǎng)和蛻變的經(jīng)歷，告訴大家職業(yè)經(jīng)理人的明天將會(huì)是什么。

夢(mèng)想起飛，從學(xué)府講臺(tái)上走來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人

秦興杰出生在廣西桂林的一個(gè)普通家庭，對(duì)于秦來(lái)說(shuō)，在桂林度過(guò)的童年和少年時(shí)光鑄就了他堅(jiān)韌的性格。秦的父親是一位默默奮斗在一線崗位的老黨員，在他的內(nèi)心中，其父親的地位和形象是崇高的。秦的母親擔(dān)負(fù)著照顧家庭、撫養(yǎng)三兄弟的責(zé)任，為補(bǔ)貼家用，經(jīng)常起早貪黑的打一些短工。秦就是在這樣的家庭氛圍中成長(zhǎng)起來(lái)，他的童年是早熟的。秦7歲的時(shí)候，就為家里洗衣做飯，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好。但是因?yàn)榧彝サ那遑毢鸵恍┢渌�原因，秦的童年里是苦澀的。童年的�?jīng)歷，過(guò)早的讓秦?fù)碛辛艘活w堅(jiān)強(qiáng)的心。秦說(shuō)，4歲的一次死里逃生，他就已經(jīng)把奮發(fā)圖強(qiáng)的意志牢牢的鐫刻在內(nèi)心深處，他說(shuō)，要珍惜生命，只要有一顆健康的心，有一個(gè)健康的身體，就一定可以創(chuàng)造未來(lái)。

少年時(shí)期，秦已經(jīng)體現(xiàn)出一些過(guò)人的素質(zhì)，也付出了超出同齡人的努力。在中學(xué)，酷愛(ài)數(shù)學(xué)、物理、英語(yǔ)的他，同時(shí)積極參加各種演講比賽、辯論比賽。在當(dāng)時(shí)并不富裕的每月生活費(fèi)中，秦都會(huì)留下5塊錢用來(lái)購(gòu)買書(shū)刊。經(jīng)過(guò)努力和拼搏，93年，秦以優(yōu)異的成績(jī)考入了廣西師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理本科專業(yè)，獲第一學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。這是秦第一次進(jìn)入大學(xué)學(xué)府，也是從這里開(kāi)始，秦與大學(xué)校園結(jié)下了厚重的情緣。

秦對(duì)于大學(xué)的記憶，除了漂亮的風(fēng)景和濃厚的學(xué)院氣氛外，還有就是多次做生意贏利的經(jīng)歷。秦在大學(xué)里，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，屢次獲得最高學(xué)院獎(jiǎng)學(xué)金“中山獎(jiǎng)學(xué)金”，頭腦靈活的秦憑借自己出眾的口才和組織能力，在學(xué)校組建了一支投資經(jīng)營(yíng)“小分隊(duì)”，做一些“小”生意，從大一開(kāi)始，秦就未曾向家中伸出一次要求金援的手。記憶深刻的是一次批發(fā)代銷400雙回力運(yùn)動(dòng)鞋就贏利8000元，而當(dāng)時(shí)的大學(xué)學(xué)費(fèi)每年還是1800元。因?yàn)槊看瓮顿Y的鄭重和精確性，讓秦在大學(xué)被冠以“學(xué)院派經(jīng)理人”的頭銜。在秦內(nèi)心，他深深的渴望著將來(lái)可以成就一番事業(yè)。這種欲望和決心促使其更加發(fā)奮學(xué)習(xí)。

因?yàn)槠鋬?yōu)秀畢業(yè)生、優(yōu)秀主持人、學(xué)生會(huì)主席、中共黨員的身份，學(xué)校就業(yè)辦推薦其到政府機(jī)關(guān)工作，97年畢業(yè)后，秦來(lái)到區(qū)政府從事了宣傳干事的職業(yè)。而僅僅不到半年，秦選擇了離開(kāi)。對(duì)于當(dāng)時(shí)的這個(gè)決定，秦到今天依然是無(wú)怨無(wú)悔的，因?yàn)檫@種舍棄“金飯碗”的行為，就是到了今天依然讓許多人不能理解和接受。

98年3月，秦興杰只身來(lái)到廣州，堅(jiān)信機(jī)會(huì)的大門永遠(yuǎn)為那些做好準(zhǔn)備的人敞開(kāi)著。不久，年僅23歲的秦興杰正式踏上了廣東工商財(cái)貿(mào)學(xué)院大學(xué)校園的講臺(tái)，擔(dān)任學(xué)院《企業(yè)管理》和《邏輯學(xué)》課題講師，并掛帥學(xué)院團(tuán)委書(shū)記。秦興杰在這個(gè)過(guò)程中，從沒(méi)有停下學(xué)習(xí)和積累的步伐，但同時(shí)他也開(kāi)始逐漸感覺(jué)到了實(shí)踐的不足。秦產(chǎn)生離開(kāi)講臺(tái)的想法時(shí)，他的思想在經(jīng)歷痛苦的掙扎，一面是自己熱愛(ài)的職業(yè)和不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)的平臺(tái)。而另一面，則是理論的空泛和不能實(shí)際操作的遺憾，這讓當(dāng)時(shí)的秦興杰進(jìn)退兩難。秦向我們回憶這段時(shí)光的時(shí)候，很感恩的提到了他的一位恩師，還有這位恩師對(duì)他說(shuō)的一番話：你不應(yīng)當(dāng)僅僅站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，而應(yīng)該去企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值，未來(lái)做個(gè)企業(yè)家，為社會(huì)的就業(yè)和發(fā)展做實(shí)事。因?yàn)檫@句話，因?yàn)榍嘏d杰胸中的遠(yuǎn)大抱負(fù)，他毅然走下了講臺(tái)。1999年8月，他進(jìn)入了企業(yè)，出于對(duì)電器產(chǎn)品的酷愛(ài)和興趣，他選擇了科龍，科龍也選擇了他。

從科龍到威王

99年8月秦興杰加盟科龍集團(tuán)，任職于特殊渠道部，擔(dān)任高級(jí)大客戶經(jīng)理。這段時(shí)間為秦興杰積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)知識(shí)。但他最終選擇了離開(kāi)科龍，促使他離開(kāi)科龍的原因主要是其對(duì)于企業(yè)管理近乎偏執(zhí)的信念。秦興杰認(rèn)為，一家企業(yè)向上發(fā)展非常艱難，但一家企業(yè)的落敗卻是很容易的，其中關(guān)鍵性的因素是管理。對(duì)于管理重要性的認(rèn)識(shí)，是秦在課堂上無(wú)法體驗(yàn)的，而在科龍的數(shù)年使得他對(duì)于企業(yè)管理有了全新的、深刻的認(rèn)識(shí)。

2001年5月，秦興杰進(jìn)入了萬(wàn)和集團(tuán)，先后從佛山地區(qū)、西北大區(qū)和上海地區(qū)分公司經(jīng)理的一線基層崗位上迅速成長(zhǎng)起來(lái)，在區(qū)域市場(chǎng)的操作上都打出了令人滿意和信服的高分。之后，秦興杰被調(diào)回萬(wàn)和集團(tuán)總部，擔(dān)任廚房電器事業(yè)部KA大客戶部總監(jiān)，成功的疏通和建立了萬(wàn)和與大連鎖機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系并取得了前所未有的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。至此，秦興杰深得萬(wàn)和董事會(huì)的認(rèn)可和賞識(shí)，某萬(wàn)和董事會(huì)成員對(duì)于秦興杰的高度評(píng)價(jià)是“最干凈的職業(yè)經(jīng)理人、21世紀(jì)最有發(fā)展前途的職業(yè)經(jīng)理人之一”。05年4月，萬(wàn)和燃?xì)鉄崴�器�?guó)內(nèi)銷售額已經(jīng)達(dá)到5個(gè)億的規(guī)模，秦興杰在萬(wàn)和集團(tuán)“平步青云”的時(shí)候，他選擇了離開(kāi)，此時(shí)，其年僅29歲。很多圈內(nèi)人士至今不理解他當(dāng)時(shí)的抉擇，而秦興杰對(duì)于此，并沒(méi)有過(guò)多言語(yǔ)上的解釋和描述，善于歸納總結(jié)的他，其對(duì)于此的表述更像是一種感悟：在職業(yè)、事業(yè)的道路上，光有能力和膽量還是不夠的，更需要遠(yuǎn)大的目光......

2005年5月，秦興杰多次受邀威王集團(tuán)董事局，正式加盟威王集團(tuán)，以入股形式與威王開(kāi)始合作，擔(dān)任威王集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)CEO、中國(guó)公司法人代表等職務(wù)。至此，秦興杰憑借其扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、管理經(jīng)營(yíng)能力，迎來(lái)了他第一個(gè)事業(yè)高峰。而對(duì)于秦興杰，在威王的兩年多時(shí)間，他以一個(gè)完美的轉(zhuǎn)身，從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人成功轉(zhuǎn)向了一名事業(yè)經(jīng)理人。而秦興杰對(duì)于事業(yè)經(jīng)理人的定位和理解體現(xiàn)在了工作于威王集團(tuán)的每一天，從品牌、渠道、生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、人力資源到營(yíng)銷，甚至是企業(yè)文化，秦興杰為家電行業(yè)詮釋了一種全新的經(jīng)理人理念。

兩年時(shí)間，秦興杰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，將威王這個(gè)品牌拉升至了一線品牌陣營(yíng)，品牌附加值從三千萬(wàn)迅速上升到了三個(gè)億。而集團(tuán)的銷售規(guī)模從最初的1.5億元躍升至4.5個(gè)億！兩年時(shí)間，威王電器的零售終端數(shù)量從最初的30個(gè)飚升至2000多個(gè)，從30家分散型代理商上升至160個(gè)終端型主流大客戶。秦興杰植入威王的“快板效應(yīng)”，使得這個(gè)依靠低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)、品牌力度不足的飯煲品牌一躍成為紅遍大江南北的明星品牌。行業(yè)對(duì)此冠以“諾曼底登陸”。秦興杰上任之初，分析威王所面臨的處境，提出了科學(xué)而全面的振興計(jì)劃，邀請(qǐng)明星代言，迅速提高知名度，加強(qiáng)與KA連鎖的合作，從當(dāng)年的高調(diào)亮相順德家博會(huì)，轟動(dòng)性召開(kāi)全國(guó)招商會(huì)，到為期26天，循環(huán)全國(guó)10大重點(diǎn)城市的大型新聞發(fā)布會(huì)，重金投放央視高頻率廣告，威王電器的上升，勢(shì)不可擋。同時(shí)，秦興杰狠抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，他一直秉承這樣的理念：技術(shù)+資本=品牌。在他的主持下，威王推出了一大批具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，配合以品牌知名度的快速提升，威王電器從05年到07年，攻城略地。秦興杰對(duì)于企業(yè)管理的重視使得其在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源與企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)域投入更多精力。在營(yíng)銷層面，秦興杰提出，好的營(yíng)銷應(yīng)該是有好的管理、好的品質(zhì)和好的服務(wù)組成。期間，秦興杰主持上線威王第一個(gè)ERP管理系統(tǒng)，組建威王商學(xué)院，成立省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心。對(duì)于人力資源管理，秦興杰有其獨(dú)特的心得，他提出人力資源管理應(yīng)該是研究如何發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、用好人才和留住人才，在他的帶領(lǐng)下，人力資源工作從單純的人事管理，向提供職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)和定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型。對(duì)于企業(yè)文化，秦興杰提出企業(yè)文化應(yīng)該從老板文化向團(tuán)隊(duì)文化轉(zhuǎn)變，而企業(yè)應(yīng)該向知識(shí)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，在他的鼓勵(lì)和推動(dòng)下，威王的員工經(jīng)常組織集體學(xué)習(xí)，戶外拓展和駐外培訓(xùn)，國(guó)外培訓(xùn)，免費(fèi)大學(xué)進(jìn)修，并且威王開(kāi)辦了企業(yè)論壇和內(nèi)刊，員工的素質(zhì)和企業(yè)凝聚力都得到空前提高。逐步為企業(yè)培養(yǎng)了一大批可持續(xù)發(fā)展的高素質(zhì)人才，這就是他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“人才戰(zhàn)略”。

“威王的經(jīng)歷，推動(dòng)了我對(duì)未來(lái)目標(biāo)的信心和執(zhí)著，我相信自己有實(shí)力用有限的資金成就一個(gè)企業(yè)和品牌。其實(shí)我還是個(gè)學(xué)生，一直在學(xué)習(xí)，威王事業(yè)給予我轉(zhuǎn)變的力量，我要做更具有社會(huì)價(jià)值的事業(yè)！這點(diǎn)，我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)！”秦興杰毅然離開(kāi)了威王，以他獨(dú)有的學(xué)院派口吻和思維向筆者描述當(dāng)時(shí)的心境和精神。而走出威王的秦興杰又重返了講臺(tái)，這時(shí)候許多人才恍然，那才是這個(gè)杰出經(jīng)理人的本來(lái)面目，只是他用手中的書(shū)本為我們舞了一場(chǎng)華麗的劍法，而這才是真正的秦興杰。近期，秦興杰將同時(shí)獲得鄭州大學(xué)工商管理和中國(guó)電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域碩士研究生雙學(xué)位，并進(jìn)入了北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的備考階段。用他的話說(shuō)，讀書(shū)不是為了包裝，而是為了學(xué)習(xí)先進(jìn)，拓寬自己的視野，讓未來(lái)走得更遠(yuǎn)。

左手書(shū)卷，右手長(zhǎng)劍

其實(shí)秦興杰從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)講臺(tái)，在秦興杰看來(lái)，那些美麗的校園，那些方正的講臺(tái)，才是經(jīng)理人真正的精神家園。在科龍，秦興杰負(fù)責(zé)內(nèi)訓(xùn)工作；在萬(wàn)和，秦興杰負(fù)責(zé)渠道管理的培訓(xùn)；而在威王，身為集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)CEO，他親力親為的為員工和客戶進(jìn)行企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)方面的培訓(xùn)。同時(shí)，他還是中國(guó)聯(lián)盟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的簽約講師和多家外企的顧問(wèn)，主要給外資企業(yè)(世界500強(qiáng))、上市公司、民營(yíng)企業(yè)做營(yíng)銷執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力、談判藝術(shù)等課程培訓(xùn)。對(duì)于秦興杰，這12年的經(jīng)理人道路中，他一直未曾忘記，從講臺(tái)走向企業(yè)時(shí)，心中的理想和目標(biāo)，就是將自己學(xué)習(xí)和工作的總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)、心得與業(yè)內(nèi)外人士分享，他稱企業(yè)就是社會(huì)學(xué)院，每個(gè)經(jīng)理人都有責(zé)任和義務(wù)將自己的得失、經(jīng)驗(yàn)給予更需要的人來(lái)分享，讓更多的人在未來(lái)的職業(yè)道路上走得穩(wěn)定、順暢。而在這個(gè)過(guò)程中，秦興杰告訴筆者，他很快樂(lè)，因?yàn)闊o(wú)論是在學(xué)院還是在企業(yè)，他正與自己的目標(biāo)在一步步的接近。