趙建國-北京集美家居市場集團有限公司總裁介紹

人物小結(jié):被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中華全國總工會授予全國“關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號;榮獲“首都五一勞動獎?wù)隆?并被國家評為“優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者”、“中華慈善人物”

趙建國簡介:

1951年4月，生于河北吳橋;

1976年-1983年，任北京市四十中教師、校辦廠負(fù)責(zé)人;

1984年，辭去公職，創(chuàng)辦建國木器廠;

1992年，創(chuàng)辦五棵松集美家具城;2003年，榮獲北京市委統(tǒng)戰(zhàn)系統(tǒng)“抗擊非典先進(jìn)個人”稱號;

2004年，被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中華全國總工會授予全國“關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號;榮獲“首都五一勞動獎?wù)隆?并被國家評為“優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者”;

2005年，被授予“北京市勞動模范”稱號;

2007年，被中華慈善總會授予“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”，并榮獲“中華慈善人物”稱號;

現(xiàn)為政協(xié)北京市第十一屆委員會委員，北京市工商聯(lián)常委。

在民營企業(yè)家中，趙建國無疑是個有代表性的人物。從1979年改革開放之初涉足木器加工，到締造“集美王國”，時至今日依然領(lǐng)跑北京家居產(chǎn)業(yè)，他用近30年的時間見證了整個行業(yè)的風(fēng)云變遷，始終如一地堅守家居領(lǐng)域。用他的話說，“只有熟悉，才能做出最好的產(chǎn)品。”

開放之初老師辦廠

1979年，趙建國的身份還是北京四十中的一名教師，誰也不會將這樣一個普通的小伙子與今后的家居大佬聯(lián)系起來，因為他沒有顯赫的身世背景，家里條件也甚為窘迫。

但是，1978年底一個重大事件在改變中國的同時，也改變了趙建國的命運——那就是十一屆三中全會的召開。會議精神傳來之后，趙建國的心立刻澎湃起來。“我就想，國家要變革了，個人是不是也應(yīng)該做些什么?當(dāng)時我們學(xué)校最好的老師一個月才掙56塊錢，學(xué)生上課條件非常艱苦，我很想利用這個機會辦廠為學(xué)校解決一部分經(jīng)費，改善條件。”

于是，趙建國把想法告訴了校領(lǐng)導(dǎo)，由于方案成熟、優(yōu)勢明顯，1979年夏天，由他負(fù)責(zé)的校辦廠成立，經(jīng)營項目為生產(chǎn)、銷售沙發(fā)。“我們絕對是領(lǐng)會十一屆三中全會精神最快的，當(dāng)絕大多數(shù)人還在觀望的時候，我們已經(jīng)干起來了。”提到這里，趙建國仍非常自豪。

7個工人、36平米廠房、5000元資金，就是這個校辦廠的全部家當(dāng)了。可這不算什么，最大的問題是，號稱做沙發(fā)卻沒有人知道沙發(fā)的生產(chǎn)工藝。這難不倒趙建國，他發(fā)動大家到制作汽車靠墊的門市部偷藝，同時又買來舊沙發(fā)“解剖”，然后利用廢舊課桌椅模仿和實踐……經(jīng)過幾個月的摸索，第一套沙發(fā)居然被這群門外漢給做出來了。

但那時，計劃經(jīng)濟體制依舊根深蒂固，一個小小的校辦廠要啥沒啥，老趙靠著四處硬磕，終于要了點計劃外的邊角料。可是，第一個沙發(fā)做成了，竟然沒人敢買，因為是“計劃外”的。“那時候，真是難啊!工人捧著鐵飯碗根本不干活!銷售渠道也不通。”趙建國嘆了口氣，“可是，再難也得上”。

他四處尋找銷路，想盡了辦法，最后地安門的一家委托商行被“磨”得不行，勉強同意按“舊貨”代銷他們的沙發(fā)。誰知，沙發(fā)竟然隨擺隨賣。于是，這個校辦小廠有了活路，開始批量生產(chǎn)。

之后，趙建國推行了一系列在當(dāng)時非常超前的管理方法，如設(shè)置任務(wù)量、計件付酬、超額獎勵以及來料加工等，很大程度上提升了工廠的效率和產(chǎn)量。第一年，校辦廠獲得純利2萬多，第二年獲利5萬多，第三年達(dá)到了8萬多。

工廠效益好了，工人收入高了，老師的福利上去了，學(xué)校里的非議聲反而更多了。老師們接受不了工人掙錢比自己多，認(rèn)為廠子有經(jīng)濟問題，甚至作為福利按成本價賣給老師們的一批衣柜也被指責(zé)為“賤賣國家資產(chǎn)”。趙建國的工作信心嚴(yán)重受挫，他主動要求“查賬”后，選擇了“干干凈凈”地離開。學(xué)校也履行了承諾，如果“沒事，就給我開歡送會。”

建立工廠開拓渠道

離開學(xué)校的時候，趙建國孑然一身，并沒有人們想象中的大筆財富。“那時工人每個月能掙到七八十塊，我卻是固定工資49塊5毛，一分錢也沒多掙。不過，經(jīng)營校辦廠讓我跑出了路子，收獲了經(jīng)驗，這也是我創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。”

在一片推平的垃圾場上，使用土坯、竹竿和撿來的舊油氈等，趙建國幾乎零成本地建起了廠房。1984年，建國木器廠正式成立，同時一張遍布全國的網(wǎng)絡(luò)也正在搭建。這張網(wǎng)將原料供應(yīng)商、木工班、圖紙設(shè)計隊等資源整合在一起，由他們提供半成品，而趙建國負(fù)責(zé)組裝成成品后在自己掌握的渠道中銷售。

于是，趙建國有了雙重身份，他既是生產(chǎn)商又是渠道商，并且在這兩個領(lǐng)域里都戰(zhàn)績顯赫。趙建國曾經(jīng)引領(lǐng)了京城鐵藝床、彎曲木以及皮沙發(fā)三次流行風(fēng)潮，這為他掘到了數(shù)桶金。趙建國戲稱自己是圈里最早的大倒?fàn)敚�是他最早把廣東的家具運到北京，再批發(fā)銷售。而恰恰是這個時候，國內(nèi)出現(xiàn)了兩次搶購風(fēng)。就在這兩年，老趙依靠渠道資源，輕松完成了資本的原始積累。

世紀(jì)拆遷神奇崛起

之后，老趙在商場上越玩越輕松。轉(zhuǎn)眼到了1992年，趙建國創(chuàng)建了集美家具城，專門銷售家具。敏銳的市場捕捉力讓他屢戰(zhàn)屢勝，代理唐山生產(chǎn)的一種歐式床頭掀起了北京“床頭革命”，力捧穗寶床墊則使其成為國內(nèi)著名品牌。短短幾年，集美已經(jīng)成為了北京最大的家具經(jīng)銷商。

為了進(jìn)一步擴大經(jīng)營規(guī)模，1999年-2000年，集美投入巨資對賣場進(jìn)行翻修、擴建。然而部分賣場開業(yè)還不到半年，2000年11月13日，一紙拆遷令放在了趙建國的面前，因為奧運場館建設(shè)征地，位于五棵松路邊的集美家具城需要限期拆除。

別看事后趙建國談到此事的時候，表情十分平靜，但當(dāng)時“感覺就是天塌下來了!”集美常務(wù)副總劉志萍告訴記者，“那時他大病了好多天”。趙建國表示，“我們是占地最大的商戶，很多人都勸我?guī)ь^不拆，去跟政府談判。但是咱不能這么干，奧委會考察團馬上就要來了，我們不能影響北京的形象。”拆遷為集美帶來的最直接的損失就是4000多萬元，還有剛剛竣工的消防設(shè)施、剛增容的大型變壓器和空調(diào)系統(tǒng)等。“一百多個廠商的哭訴卻讓我有點為難。”但思前想后，趙建國決定不向國家要一分錢，自行承擔(dān)全部損失。拆遷工作最終順利完成，這是趙建國至今感到最光榮的一件事。

這件事說起來輕松，但實際遷拆后，另覓新址的集美除了這兩字的招牌已經(jīng)一無所有了。不過，另覓新址為集美帶來了更大的發(fā)展空間。在長期合作中與集美建立了信任的商戶大部分搬遷到了定慧橋新址，為了回報商戶的信任，趙建國特別“偏心”，在拆遷中受損失最重的建材、燈具這兩塊，至今享受著遠(yuǎn)低于其他商戶的租金。2001年3月28日，在停業(yè)不到兩個月后，定慧橋集美便落成并重新開張，銷售5月份進(jìn)入旺季，7月份便迎來了銷售歷史最高峰。

拿下“死地”打造航母

定慧橋店火了，趙建國并沒有滿足，他又開始籌劃新的項目。2003年底首鋼搬遷，政府希望民營企業(yè)能夠幫助解決一部分人員就業(yè)和舊址翻新，集美與首鋼帶鋼廠項目開始了接觸。

在很多人的眼中，位于南四環(huán)的這個廠址是一塊“死地”，這塊地南邊是一條深溝路，北面沒有公路，東邊被鐵道圍住，只有西面有一條幾米寬的小馬路。沒人相信這個地方能夠在商業(yè)上取得成功，但是趙建國偏偏有勇氣啃這塊硬骨頭，而且就把它干成了。“當(dāng)時這個地方就是很破的一片廠房，而且要價很高，我們經(jīng)過測算，一跺腳接受了所有的條件。”

2005年，僅僅用了八個月的時間，集美就完成了一期工程8萬多平方米的改建;2006年10月，僅用了7個月的時間又建成面積7萬平方米的集美大紅門二期工程;到去年9月，15萬平方米的集美國際建材流通中心問世，整個大紅門集美總體量達(dá)到了30萬平米，成為北京規(guī)模最大的航母級家居賣場。為了彌補地理位置上的不便利，趙建國還極有魄力地購置了400多輛班車免費接送來自京城八方的顧客。對此趙建國解釋道，“別人都覺得這塊地成本高，覺得我賠錢，但他們也不想想，四處都能看到集美班車，這是多大的廣告效應(yīng)啊!”

在競爭激烈、浮沉不斷的京城家居圈，“集美從最早1995年的3600平米賣場，發(fā)展到今天的總體量40多萬平米，用了13年的時間，我們擴張了100多倍。”作為掌門人，集美令人驚訝的發(fā)展速度和穩(wěn)定的業(yè)績讓趙建國足以笑到最后。

趙建國，京城家居圈資產(chǎn)最豐厚的老板之一，旗下?lián)碛匈u場、建材、建筑、廣告等多項產(chǎn)業(yè);但是，他從不張揚，對誰都是一副寬厚的笑臉，一貫的豁達(dá)和對行業(yè)的貢獻(xiàn)讓競爭對手都對他豎大拇哥。從小吃過苦的他，愿意回饋社會，多年如一日的善舉，讓好多沒見過他的人也會在心中默念一聲——好人啊!

圈養(yǎng)苦孩子終成商界大鱷

圈養(yǎng)的孩子不怕苦

1951年，趙建國生于河北吳橋，兩歲時隨父母到北京。提起幼年和少年時代，他印象最深刻的就是“苦”。

“找不到房子，我們只好住在普通人想想都別扭的棺材鋪里，那還是一個只有兩三平方米的柴房。”趙建國稱自己是一個“圈兒養(yǎng)”的孩子。也就是說，家里沒人照顧，父母為了不讓孩子亂跑，在家里拿磚圍個“小圈”，走時就把孩子往里一放，再放倆窩頭，吃喝拉撒全在里面了。在這樣的“圈”里，趙建國長到了上學(xué)的年齡，可隨即他又遇到了沒有學(xué)費和書本費的難題。家里連飯都吃不飽，更甭提念書了。六七歲時的趙建國就開始了扒煤核、撿破爛換錢的生涯，直至初中畢業(yè)。

在災(zāi)年，家里沒吃的，小小年紀(jì)的趙建國跟媽媽一起走幾十里去昌平田間拾遺撒不要的豆子。兩人一顆一顆地?fù)欤�一天下來，總共才撿了不�?斤。每次回憶到這個場景，趙建國就會眼圈泛紅。不過在他看來，苦一點、累一點倒還沒什么，最讓人覺得難受的是老師和同學(xué)的異樣眼光。一個冬天，趙建國唯一的一雙球鞋已經(jīng)破得不能再破了，腳凍得受不了，就撿了點雞毛塞進(jìn)去。可是，早操時這個小秘密卻讓他糗大了，他在前面跑，后面雞毛四處飄……

要飯、撿垃圾、遭白眼，各種苦小時候都經(jīng)歷過了。不過，也正是這種又窮又臟又破的生活，磨礪了趙建國的性格，讓他成了一個不怕死、不怕累同時又拿得起放得下的人。

插隊鍛煉敢想敢拼

種種艱辛讓趙建國從小就有一顆強烈的責(zé)任心，他希望依靠自己的力量改變生活。

初中畢業(yè)后，趙建國插隊到了京郊農(nóng)村。肯動腦筋、肯拼命為趙建國第一次贏得了尊重，他插隊的第八個月被破格升為村里民兵排的排長，第十個月他已經(jīng)成了一個擁有50多號人的青年突擊隊隊長。遠(yuǎn)離了課堂雖然有點遺憾，但這段特殊的經(jīng)歷讓趙建國練出了非凡的膽識并早早地摸到了“管理學(xué)”的門道兒。

1974年，趙建國考上了西城師范。其間，擔(dān)任團組織委員的他提出分班改制的大膽倡議，可是由于“太先進(jìn)”，他的合理化建議并沒有被采納，沒能在上學(xué)期間如愿學(xué)到真本事，反倒被邊緣化了，這令趙建國十分傷心。

1976年，他服從分配，進(jìn)入四十中，主抓學(xué)校團委工作，還兼過兩年政治老師。也正是這兩年的教學(xué)生涯，讓趙建國意識到了自身知識的匱乏，他開始求新求變并很快夢想成真。

改革開放如魚得水

十一屆三中全會的召開，讓年輕的趙建國感到了莫名的興奮。“當(dāng)時我一直想，國家要改革、要開放了，我們應(yīng)該怎么辦?”趙建國告訴記者，教了十幾年書的老師那時候月工資只有四五十塊錢，學(xué)生上課條件也非常艱苦。“于是我就想，我們能不能想辦法自己解決一部分經(jīng)費，改善一下條件。后來，學(xué)校批準(zhǔn)辦廠，不過有的老師主張搞化工，有的老師建議搞機械……”最后趙建國在爭論中勝出，他也成了校辦家具廠的負(fù)責(zé)人。

一年半以后，校辦廠小有規(guī)模，每年能為學(xué)校帶來幾萬元的利潤，工人的工資也是原來的一倍以上。可是，學(xué)校3輪漲工資都沒他的份，在稱謂上他一直沒有正規(guī)的名分，甚至還有很多人懷疑他存在經(jīng)濟問題。這些事在精神上給了趙建國很大的打擊，他最終決定脫離舊體制，自己“下海”。

1984年，趙建國擁有了自己的家具廠。8年之后，他開始轉(zhuǎn)型做專業(yè)賣場，五棵松集美家具城順風(fēng)起航。再8年后，受奧運因素影響，集美在趙建國的淚水中拆遷并奇跡復(fù)活。如今，集美正朝向連鎖化、多元化穩(wěn)步前行，身體健碩的趙建國也樂得“多干幾年”。

不會花錢的有錢人

照理說，干到這份上，苦孩子出身的趙建國該享受享受了吧?但他卻真的“不太會花錢”。據(jù)說，趙建國的錢包里基本上沒多少現(xiàn)金，也沒有什么會員卡。對于吃、穿、用，他非常“隨便”，在單位吃的就是集美的小吃城，衣服則都是家里人買的。總之，“沒事的時候，我基本用不了多少錢。”

別看趙建國自己一年也花不了多少錢，但回報社會卻一點也不含糊。1999年迄今，趙建國一直行進(jìn)在慈善之路上——為云南迪慶藏族自治州建立教育獎勵基金、資助少數(shù)民族大學(xué)生;出資350萬元支持抗擊非典的戰(zhàn)役;通過希望工程為河北吳橋建立了專項“建國教育基金”，并累計捐資205萬元。汶川地震后，趙建國又向災(zāi)區(qū)捐款230萬元。

2007年，中華慈善總會授予他“中華慈善事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”和“中華慈善人物”稱號。對此，趙建國的表達(dá)很直白，“錢這個東西，生不帶來死不帶去，既然個人的財富來自社會來自百姓，最終必將回報社會回報百姓。”

非典型性儒商

沒有見到集美董事長趙建國之前，記者很有些驚訝于集中在他身上的幾種全然不同的身份。首先他是一個商人，是家居行業(yè)的龍頭企業(yè)集美家居的當(dāng)家人;他又曾經(jīng)是一名教師，在經(jīng)商前在北京四十中擔(dān)任團委負(fù)責(zé)人和政治老師;他還是一個詩人，是中國音樂文學(xué)學(xué)會的會員，在他的博客里都是他早年寫過的詩作。記者開始嘗試在腦中勾勒一位儒商的形象。

當(dāng)真正在他的辦公室內(nèi)見到趙總后，記者推翻了此前所設(shè)想的外表文質(zhì)彬彬、談吐引經(jīng)據(jù)典的儒商形象。趙建國沒有老師身上常有的那種嚴(yán)肅，也沒有商人言談中慣常的謹(jǐn)慎，更沒有詩人骨子里的清高，感覺對面就是一位在胡同口搖著扇子侃侃而談的老大爺。于是，采訪不再像是采訪，而成了聆聽一位長輩講述過去的故事。

當(dāng)足足持續(xù)了3個小時的采訪結(jié)束后，記者才明白商人、老師、詩人是如何融匯在同一個人的身上：從他健談的話語中可以找到當(dāng)年老師的影子，創(chuàng)業(yè)故事里一次次點睛之筆體現(xiàn)了商人的精明，而對于理想的不懈追求正是詩人的風(fēng)骨。在中國的商界，稱得上儒商的不在少數(shù)，但這樣非典型性的儒商也許僅此一位。

在他看來，是哪種身份并不重要，重要的是哪一種都要做得足夠精彩。