劉茂起-航嘉機箱-深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司副總裁介紹

人物小結：

劉茂起，深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司副總裁，全球渠道部總經理，1989年畢業于武漢工業大學機械系，跨行業從事市場營銷工作多年。 04年進入航嘉后開始涉足IT電源行業，僅用三年不到的時間，就帶領團隊讓航嘉電源的市場占有率和品牌知名度得到大幅度提高。

劉茂起與航嘉股份公司：

航嘉股份公司是一家創立于1995年，是從事IT產品及電力、電子系統研發、設計、制造及銷售一體化的專業服務機構，總部位于深圳，有11萬平米的航嘉（深圳）工業園和38萬平米的航嘉（河源）工業園，是中國大陸最大的PC電源生產基地。Huntkey航嘉”獲“中國馳名商標”，是電源行業最具競爭力的品牌，自2000年起連續十年蟬聯中國PC電源行業首位，世界電源行業2008年排名第五位，是國際電源制造商協會(PSMA)會員、中國電源行業協會（CPSS）副會長單位、深圳市高新技術產業協會副會長單位、深圳市首屆優秀民營企業。Huntkey航嘉”獲“中國馳名商標”，是電源行業最具競爭力的品牌。

從中國制造到中國創造

劉茂起：不知道我有沒有這個資格講中國制造到中國創造，不知道能不能講好，中間舉的例子盡量不用DIY的例子，如果有雷同，純屬故意。

首先，看一下中國的制造業現狀：

1、成本越來越高，人工成本。十二五規劃出來以后，未來五年人均收入大幅增加，更多面向基層打工人員。這些成本的增加會反映到產品成本上，還有其他的物料成本增加。IC供應的問題，一年生產量就這么多。要定IC只能限價更高。實際情況是產品越來越高。說了這么多量會不會越來越便宜？成本現狀。

2、價格越來越低。很多廠家人為制造產品價格越來越低，都有一個信念，把對手干掉就能活下去，就是用價格刺刀。

3、利潤越來越少。很多人把原來認為的純利潤變成毛利潤的情況，還有研發費用投入到生產中去嗎？如果沒有中國的制造會走向沒落。

4、庫存越來越大。經過金融危機以后，全世界的訂單紛紛到來，實際的情況如何？因為上游物料的短缺，沒有人接單。反映到上游之后，他提五萬，他提五萬，再提十萬，加一起二十萬的單。5月份整個短缺，現在還沒有消存。

9月份、10月份把庫存一級一級壓下去，最后壓到終端的第二級經銷商，把價格越拉越低，總結的話是辛苦錢。

面對這種狀況，中國的制造業是怎么幻想呢？

1、將價格戰進行到底，價格是最有效的說法，通過價格戰成本降低，讓公司規模越來越大，規模大了才能成本降低。

2、讓一次性成為法律，我問了很多的老板，中國制造的產品像筷子一樣一次性的。用了再買，實在不行，就保修五年變成一年。我們幻想把所有產品成為一次性的。

3、把對手滅絕倒閉，對手倒了我就贏了。如果大家喜歡讀小說，中國陜西的作家說狼滅絕的時候，獵人也不存在了。不要把對手消滅，作為我們的幻想。不存在，會讓我們整體的產業陷入危機。

4、用噱頭忽悠提氣。產品是一說二，是二說四，把產品推銷出去，在這里栽很大跟頭。

總結一下，制造業天天度難關，有沒有例外呢？

我們的根源在哪？造不如買，買不如租理論的遺傳。到最后知識產權不用研發，買過來就行了，人人都這么想產業無法發展。這種讓中國制造業永遠不可能進步。這種思想是缺乏霸氣，缺乏自由知識產權。

iPad出來以后，讓上百家產業發展。出來一個東西大家非常喜歡，多長時間？我們一年出了十個產品，別人十年出了一個產品產生的功效是不一樣，他們帶來社會價值更大，我們是以多取勝。我們沒有知道中國制造的未來到底在哪，只是牽強的血統。中國創造的根源在哪？如果簡單的模仿中國的制造永遠會下滑。

喜歡走捷徑，善于走捷徑。在我們的制造業有很多擦10下，后來說擦9下行不行，看差不多，擦8下行不行，8下和9下差不多，最后擦10下變成1下。缺乏耐性，我們總是想快，沒有耐心打造的話，沒有靠品質讓我們的產品說話。

模仿就是創新。四年前確實講過模仿就是創新。包括我的小孩三四年紀就讓他抄，句子都不懂怎么寫文章。中國模仿的階段過去了，創新的階段已經到來，如果還在模仿階段就是小學生的水平，如何跟國際的大公司相比呢？中國制造不應該消滅，中國制造放到美國，中國創造放在中國。缺乏激情。

我們只講速度，不講效益。一個產業是馬拉松，不是百米跑，馬拉松可以輸到起跑線上，不要倒在終點線前。馬拉松很多4萬人，最后只剩下幾個人。效率快會犧牲更多的價值意義。

人員多就是大企業，企業規模多大，三萬、五萬、十萬，人多浪費的資源多，產生效益多少才是衡量企業。提倡的方法是人才多才行，能夠創新、創造付諸于實施，能夠給社會帶來價值的才叫人才。我們缺乏人才。

精英們如何解困的招式：

一流的企業做標準，中國一定要做標準中國的制造才能到中國的創造。我想問的是你做得了標準嗎？即使一個企業在中國做了標準，第二天違反的是自己。自己不堅持這個標準，如何讓別人來依賴實施呢？只有一個企業能做的話，不可能是標準。我們總說我們要參與標準的制定，其實很多情況下沒有能力或者沒有資格參與標準的制定。即使參與標準的制定，很多情況下，我們自己無法堅持。

其實做到最后，不是品牌，是一個牌子而已。品牌是口碑的積淀。總換牌子，不可能建立起來。

明智的企業做產品，我們一定要做好一些產品，要讓中國人的產品人人喜愛。實際過程中，我們一個產品可能在今天是一個樣，到第二天又是一個樣，做產品完全是為了賺錢，沒有考慮到誰給我們提供這個產品的購買力，那就是消費者，我們忽視了消費者。當ipad來的時候，沒想到什么，恰恰沒有通過表面來想用多少的時間來琢磨消費者對產品的理解。

奪回產品的定價權。如果產品定價權我們說了算，舉了很多的例子，定價權是不是我們說了算呢？去年前年公布的數字中國的稀土60%，后來成30%。不管是60%還是30%都是第一的，定價權在你手上定了嗎？我們浪費了子孫的資源，把我們的稀土賣出了一杯水的價格。現在開始反思，反思的同時有多少個代價出去。產品如果不從制度上、思維上、思想上來改變，定價權給了你，高價變成低價也不可能成為創造。

真正的創造在哪里？真正的出路：

記住一句話：不要剜自己的肉，填自己的胃。如果是這樣能支持多久？當然，非IT的制造業也應該知道這一點。

做好一件事：讓你自己的產品來說話，很多的產品不僅僅是DIY的，IT的產品，說明書一大把，這是一個好事情還是不好的事情？我們認為很好，說的很詳細。真正的產品應該是最多一張紙的說明書，說明書上不要有字，看到圖就知道才是符合消費者的產品。我們把這件事情做好，中國更多的iPad出來。美國人圍繞我們產品來做才是最終的需求，這一點才是真正的中國創造。真正的美食應該是原汁原味。最好的東西不是促銷做的好，而是產品做的好，原汁原味的美食才是真正好的食品。

擁有一絕招：企業核心競爭力。有人說規模大，比規模大的多了去了，人力多，其實是人員，不是人才。企業的核心競爭力到底是什么？企業核心競爭力問題放在頭等位置上就可以知道中國的制造業如何反思。一天中午我們一直探討中國的高鐵市場，未來三到五年可以做到世界第一。外國拿來的東西不是那么好用，中國可以做到370多公里，接下來是500公里，靠的是自由知識產權。現在這個產品推向國外，這才是真正的中國創造。真正的強者應該是航天高鐵勇士們他們做的事情。

行對一個禮：禮要行的對，有一次拜菩薩的時候，有些人什么菩薩都拜。行禮要對，要向擁有自主知識產權者致敬。很多人說保護弱者，但是在中國的制造業要保護強者。如果不能保護知識產權，所有人不做知識產權，中國的創造在哪里？從自身開始對擁有知識產權者致敬。中國制造向中國創造才有希望，否則永遠沒有希望！

“子貢贖人”，子貢是孔子的學生，當時子貢贖人回來沒有要補償，但是孔子上破壞了規矩。破壞規矩對我們影響非常大。在保護知識產權上我們要破壞這個規矩嗎？現在開始堅決不要。如果走了彎路、走了錯路現在要往正確的方向走。對知識產權的禮要行對，這樣中國制造、中國創造才有希望。實現自我的救贖，實現我們的保護，現在到了保護強者的時候，不僅是保護弱者。

談到保護，很多人的觀點是掙錢不要命，不管蘇丹紅還是其他放進去就賣了，很多產品明明帶來輻射還要用，便宜。很多情況下錢沒賺到，命沒有了。如何保護自身呢？請大家關注，ZOL 10月28日有新的產品，不僅讓你身體健康，還能財富增加。