劉茂起-航嘉機箱-深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司副總裁介紹

人物小結：

劉茂起，深圳市航嘉馳源電氣股份有限公司副總裁，全球渠道部總經(jīng)理，1989年畢業(yè)于武漢工業(yè)大學機械系，跨行業(yè)從事市場營銷工作多年。 04年進入航嘉后開始涉足IT電源行業(yè)，僅用三年不到的時間，就帶領團隊讓航嘉電源的市場占有率和品牌知名度得到大幅度提高。

劉茂起與航嘉股份公司：

航嘉股份公司是一家創(chuàng)立于1995年，是從事IT產(chǎn)品及電力、電子系統(tǒng)研發(fā)、設計、制造及銷售一體化的專業(yè)服務機構，總部位于深圳，有11萬平米的航嘉（深圳）工業(yè)園和38萬平米的航嘉（河源）工業(yè)園，是中國大陸最大的PC電源生產(chǎn)基地。Huntkey航嘉”獲“中國馳名商標”，是電源行業(yè)最具競爭力的品牌，自2000年起連續(xù)十年蟬聯(lián)中國PC電源行業(yè)首位，世界電源行業(yè)2008年排名第五位，是國際電源制造商協(xié)會(PSMA)會員、中國電源行業(yè)協(xié)會（CPSS）副會長單位、深圳市高新技術產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位、深圳市首屆優(yōu)秀民營企業(yè)。Huntkey航嘉”獲“中國馳名商標”，是電源行業(yè)最具競爭力的品牌。

從中國制造到中國創(chuàng)造

劉茂起：不知道我有沒有這個資格講中國制造到中國創(chuàng)造，不知道能不能講好，中間舉的例子盡量不用DIY的例子，如果有雷同，純屬故意。

首先，看一下中國的制造業(yè)現(xiàn)狀：

1、成本越來越高，人工成本。十二五規(guī)劃出來以后，未來五年人均收入大幅增加，更多面向基層打工人員。這些成本的增加會反映到產(chǎn)品成本上，還有其他的物料成本增加。IC供應的問題，一年生產(chǎn)量就這么多。要定IC只能限價更高。實際情況是產(chǎn)品越來越高。說了這么多量會不會越來越便宜？成本現(xiàn)狀。

2、價格越來越低。很多廠家人為制造產(chǎn)品價格越來越低，都有一個信念，把對手干掉就能活下去，就是用價格刺刀。

3、利潤越來越少。很多人把原來認為的純利潤變成毛利潤的情況，還有研發(fā)費用投入到生產(chǎn)中去嗎？如果沒有中國的制造會走向沒落。

4、庫存越來越大。經(jīng)過金融危機以后，全世界的訂單紛紛到來，實際的情況如何？因為上游物料的短缺，沒有人接單。反映到上游之后，他提五萬，他提五萬，再提十萬，加一起二十萬的單。5月份整個短缺，現(xiàn)在還沒有消存。

9月份、10月份把庫存一級一級壓下去，最后壓到終端的第二級經(jīng)銷商，把價格越拉越低，總結的話是辛苦錢。

面對這種狀況，中國的制造業(yè)是怎么幻想呢？

1、將價格戰(zhàn)進行到底，價格是最有效的說法，通過價格戰(zhàn)成本降低，讓公司規(guī)模越來越大，規(guī)模大了才能成本降低。

2、讓一次性成為法律，我問了很多的老板，中國制造的產(chǎn)品像筷子一樣一次性的。用了再買，實在不行，就保修五年變成一年。我們幻想把所有產(chǎn)品成為一次性的。

3、把對手滅絕倒閉，對手倒了我就贏了。如果大家喜歡讀小說，中國陜西的作家說狼滅絕的時候，獵人也不存在了。不要把對手消滅，作為我們的幻想。不存在，會讓我們整體的產(chǎn)業(yè)陷入危機。

4、用噱頭忽悠提氣。產(chǎn)品是一說二，是二說四，把產(chǎn)品推銷出去，在這里栽很大跟頭。

總結一下，制造業(yè)天天度難關，有沒有例外呢？

我們的根源在哪？造不如買，買不如租理論的遺傳。到最后知識產(chǎn)權不用研發(fā)，買過來就行了，人人都這么想產(chǎn)業(yè)無法發(fā)展。這種讓中國制造業(yè)永遠不可能進步。這種思想是缺乏霸氣，缺乏自由知識產(chǎn)權。

iPad出來以后，讓上百家產(chǎn)業(yè)發(fā)展。出來一個東西大家非常喜歡，多長時間？我們一年出了十個產(chǎn)品，別人十年出了一個產(chǎn)品產(chǎn)生的功效是不一樣，他們帶來社會價值更大，我們是以多取勝。我們沒有知道中國制造的未來到底在哪，只是牽強的血統(tǒng)。中國創(chuàng)造的根源在哪？如果簡單的模仿中國的制造永遠會下滑。

喜歡走捷徑，善于走捷徑。在我們的制造業(yè)有很多擦10下，后來說擦9下行不行，看差不多，擦8下行不行，8下和9下差不多，最后擦10下變成1下。缺乏耐性，我們總是想快，沒有耐心打造的話，沒有靠品質讓我們的產(chǎn)品說話。

模仿就是創(chuàng)新。四年前確實講過模仿就是創(chuàng)新。包括我的小孩三四年紀就讓他抄，句子都不懂怎么寫文章。中國模仿的階段過去了，創(chuàng)新的階段已經(jīng)到來，如果還在模仿階段就是小學生的水平，如何跟國際的大公司相比呢？中國制造不應該消滅，中國制造放到美國，中國創(chuàng)造放在中國。缺乏激情。

我們只講速度，不講效益。一個產(chǎn)業(yè)是馬拉松，不是百米跑，馬拉松可以輸?shù)狡鹋芫�上，不要倒在終點線前。馬拉松很多4萬人，最后只剩下幾個人。效率快會犧牲更多的價值意義。

人員多就是大企業(yè)，企業(yè)規(guī)模多大，三萬、五萬、十萬，人多浪費的資源多，產(chǎn)生效益多少才是衡量企業(yè)。提倡的方法是人才多才行，能夠創(chuàng)新、創(chuàng)造付諸于實施，能夠給社會帶來價值的才叫人才。我們?nèi)狈θ瞬拧?

精英們?nèi)绾谓饫У恼惺剑?/STRONG>