田華-杭州巨星鋼盾工具有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

田華，杭州巨星鋼盾工具有限公司總經(jīng)理，2010年加入杭州巨星科技，負責開發(fā)國內(nèi)市場，專業(yè)從事五金工具的研發(fā)、生產(chǎn)、和銷售。巨星科技是國內(nèi)工具行業(yè)的龍頭企業(yè)，亞洲最大的手工具制造銷售企業(yè)之一，田華領(lǐng)導(dǎo)的巨星鋼盾，在國內(nèi)市場上取得了巨大的成功，兩年時間里，做到了別人八年甚至更久都做不到的成績！

巨星鋼盾舵手田華

2012年八月份的一天，懷著期盼的心情我們來到杭州巨星鋼盾工具有限公司，見到了期盼已久的田總。采訪前，我就了解到田總為人謙遜隨和、溫文爾雅，見到田總本人后我也驗證了上述的評論，并且更真切的感受到了田總聰明睿智和平易近人的人格魅力。

田華，2010年加入杭州巨星科技，負責開發(fā)國內(nèi)市場，專業(yè)從事五金工具的研發(fā)、生產(chǎn)、和銷售。巨星科技是國內(nèi)工具行業(yè)的龍頭企業(yè)，亞洲最大的手工具制造銷售企業(yè)之一，田華領(lǐng)導(dǎo)的巨星鋼盾，在國內(nèi)市場上取得了巨大的成功，兩年時間里，做到了別人八年甚至更久都做不到的成績！田華的成功不是偶然，他的成功是經(jīng)過他的艱苦努力奮斗與付出而取得的。他說過一句話，海闊天空，也要腳踏實地，多付出一點，多務(wù)實一點！

在巨星鋼盾的大廳，我見到了一個大大的舵輪，那是巨星鋼盾的標志。如果說巨星鋼盾是一艘遠行的輪船，那么田華就是這艘輪船的操舵手、掌舵人！作為巨星科技內(nèi)銷的負責人，這兩年來田華領(lǐng)導(dǎo)著巨星鋼盾，從無到有，從小到大，讓巨星鋼盾在最短的時間里快速成長起來，其產(chǎn)品不但占領(lǐng)了很大的市場份額而且產(chǎn)品質(zhì)量贏得了客戶的尊重與認可，在國內(nèi)的知名度與日俱增。這一切都得益于田總的敏銳的眼光以及努力的付出！

在問到田總關(guān)于巨星鋼盾未來的發(fā)展目標與方向的時候，田總說：“從2010年七月份開始，兩年一個月，鋼盾可以說是一個奇跡，在競爭如此激烈的請況下，兩年時間，我們做到了別人八年做不到的。巨星的起點高、平臺大，我們的目標就是爭取做到第一位，在國內(nèi)，三到五年進入行業(yè)前三，五年以后向第一發(fā)起沖擊，不久的將來，我們要上市！巨星有運作上市的經(jīng)驗，鋼盾正在努力中，我能看到這個方向，我要帶著大家一起成功！”

品質(zhì)分級鑄就鋼盾威名——記杭州巨星“鋼盾”品牌

在本屆國際五金博覽會上，一個由手動工具交叉組成的橙色盾牌型標志格外醒目，別致的設(shè)計引得無數(shù)參觀者駐足細細觀摩。對國際五金市場有所了解的圈內(nèi)人則一定不會對它感到陌生，它就是杭州巨星科技旗下著名的自主品牌鋼盾（Sheffield），早已經(jīng)在歐美市場銷售多年，享有良好的聲譽。

巨星科技的全球銷售渠道早已經(jīng)形成，產(chǎn)品為多家世界500強企業(yè)服務(wù)，如美國Walmart、法國Carrefour、美國Homedepot、美國Sears、美國Lowes、英國Kingfisher、加拿大CTC 等，是亞洲最大的手工具供應(yīng)商，其技術(shù)實力已經(jīng)得到了世界級的認可。作為一家技術(shù)研發(fā)型的跨國公司，旗下自主子品牌的技術(shù)含量和質(zhì)量標準秉承了公司一貫卓越的理念。

這也是鋼盾在國外市場成功的原因。2008年，根據(jù)巨星母公司的經(jīng)營戰(zhàn)略指示，鋼盾作為巨星最引以為傲的自主品牌也重點轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲和國內(nèi)市場，09年即使在受到經(jīng)濟危機影響，五金工具行業(yè)銷售額普遍略有下降的情況下，鋼盾工具的銷售額也達到2億，亞洲市場的份額逐步提升，穩(wěn)定的保持在前五位。如今即使走出國門，在亞洲的家樂福等大型超市也都可以看到鋼盾手動工具的身影。

從國際回歸國內(nèi)，鋼盾面臨的挑戰(zhàn)是很多的，如何將挑戰(zhàn)變成機遇？企業(yè)上下一致努力尋找到的最重要答案就是，進行品質(zhì)級別的轉(zhuǎn)型，確保品質(zhì)的優(yōu)渥。在國外，民用五金工具市場十分成熟，巨星產(chǎn)品以DIY工具的銷售為主，高端路線產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的10%左右。然而，國內(nèi)的五金市場以工業(yè)級客戶為主導(dǎo)，這部分客戶對產(chǎn)品品質(zhì)的要求很相當高的，鋼盾作為一個有多年研法生產(chǎn)經(jīng)驗的品牌，有信心也有實力做工業(yè)級產(chǎn)品，這就決定了公司國內(nèi)銷售方面走上致力于工業(yè)級工具的道路，讓鋼盾的產(chǎn)品面臨了從中高端向高端的轉(zhuǎn)型。

除了品質(zhì)檢測，技術(shù)研發(fā)這些企業(yè)早已經(jīng)形成嚴格紀律的素養(yǎng)外，鋼盾采用從源頭控制，對供應(yīng)商實行分級的品質(zhì)控制策略，將精品和中高端供貨商嚴格區(qū)分開來，做精品的只一心做精品，做中高端的只做中高端，從根本上保證了不同等級不同需求產(chǎn)品的品質(zhì)信用。這就是無論是在國際中高端市場還是在國內(nèi)工業(yè)級精品市場，鋼盾都能獲得市場極大美譽的重要原因之一。

保證了品質(zhì)是贏得市場的第一步，鋼盾并沒有因此躺在公司強大研發(fā)實力的功勞簿上睡大覺，而是積極尋找市場，對國際五金展覽的重視就是其中一例。公司負責人認為國際五金展歷來對企業(yè)開拓國內(nèi)外市場有著良好的助力。鋼盾每年至少要出現(xiàn)在5、6個展會上，成都、沈陽等地的展會是公司下一步的計劃，要在展會上讓大家了解鋼盾品牌。

通過展銷，巨星將完成品牌全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。在布置展位上，巨星也體現(xiàn)出來不俗的見解。由公司設(shè)計團隊創(chuàng)意包裝的展位橙色金屬穹頂，即使在特裝展臺中也是出類拔萃的。與其他企業(yè)的坐展以及巡展宣傳廣告不一樣，鋼盾的廣告巧妙的出現(xiàn)在了每個展館的地磚上，讓每一個走過的人都會留下深刻的印象。

值得一提的是，在采訪中負責人介紹說，在國際市場上，鋼盾只使用英文標示Sheffield，只有在國內(nèi)市場才使用了中文名字。鋼代表了五金產(chǎn)品的主要制作材質(zhì)，更深層的蘊涵了五金人一種堅韌的如鋼鐵般的意志；盾用做護衛(wèi)，代表了堅實和絕對安全的質(zhì)量，品質(zhì)正是五金行業(yè)追求的極致。鋼盾這個朗朗上口的品牌不僅展示出了巨星人的企業(yè)文化，也更容易與工業(yè)從業(yè)者形成一種情感上的共鳴，真是大有玄妙在其中。

對想要在身邊購買鋼盾工具的朋友也有個喜訊，巨星的國內(nèi)銷售采取了雙管齊下的政策，一方面與代理商合作開拓市場，另一方面正在籌劃建設(shè)自己的五金精品店，店里以銷售巨星自主品牌鋼盾為主，也會引進其他國際知名品牌入駐。公司預(yù)計第一期將在杭州上海等地建設(shè)十座精品店，目前選址和前期準備工作已經(jīng)完成，鋼盾來到更多消費者身邊的好日子已然臨近。