劉清-拜爾地板-武漢拜爾木業(yè)有限公司總經(jīng)理介紹

劉清，武漢拜爾木業(yè)有限公司總經(jīng)理，采用和代理商采取共贏的方式，聯(lián)合來(lái)打造這個(gè)市場(chǎng)。

個(gè)人簡(jiǎn)介：

劉清，武漢拜爾木業(yè)有限公司總經(jīng)理，定位在相同品牌等級(jí)的情況下，我們的價(jià)格是偏低的；在同樣價(jià)位的情況下我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不錯(cuò)的。和代理商采取共贏的方式，聯(lián)合來(lái)打造這個(gè)市場(chǎng)。

劉清與拜爾地板的成功運(yùn)營(yíng)模式：

品牌發(fā)展的速度快，和明確的產(chǎn)品定位有關(guān)系，我們主要定位主要圍繞兩點(diǎn)：在相同品牌等級(jí)的情況下，我們的價(jià)格是偏低的，這是第一點(diǎn)。第二個(gè)是在同樣價(jià)位的情況下我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不錯(cuò)的。

品牌的營(yíng)銷和產(chǎn)品的質(zhì)量是兩者結(jié)合，一個(gè)品牌的推廣不單是靠產(chǎn)品，還要靠理念，靠營(yíng)銷模式。因?yàn)槲覀冏隽撕芏嗄赇N售，在營(yíng)銷這塊我們是比較有經(jīng)驗(yàn)的，所以我們有自己的一套營(yíng)銷模式。不然無(wú)法通過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間在全國(guó) 迅速招商、打開市場(chǎng)。

我們主要和代理商采取共贏的方式，聯(lián)合來(lái)打造這個(gè)市場(chǎng)。代理商是我們的中間環(huán)節(jié)，我們的主要服務(wù)對(duì)象就是終端，如何把終端維護(hù)好、服務(wù)好就是我們的目的。這是我們的廠商和代理商的共同目標(biāo)。兩者共同的結(jié)合來(lái)為終端服務(wù)。這是我們做營(yíng)銷的基本原則。

劉清與拜爾地板的品牌化路線：

縱觀行業(yè)內(nèi)的發(fā)展情況，請(qǐng)形象代言人是有必要的。剛建立這個(gè)品牌的時(shí)候，兩三個(gè)月之后我們就準(zhǔn)備找形象代言人，但用了一年的時(shí)間才確定簽約夏雨。因?yàn)樾蜗蟠�言人關(guān)乎整個(gè)品牌的形象，是需要深思熟慮的。

有很多產(chǎn)品只考慮形象代言人的名氣，而忽視了品牌自身的價(jià)值理念，并沒有很好的將兩者結(jié)合在一起。我們當(dāng)時(shí)挑選形象代言人時(shí)，也猶豫到底是選擇名氣大的還是找有實(shí)力形象好的明星呢？

后來(lái)我們請(qǐng)了策劃公司，確定了簽約實(shí)力派的演員夏雨，因?yàn)樗�的作品基本上都是獲獎(jiǎng)的，可見他在演技上是非常有實(shí)力的，和我們這個(gè)有實(shí)力的企業(yè)形象也相符，還有一點(diǎn)是他很年輕，他還有很大的發(fā)展前途，和我們的企業(yè)形象也很吻合。

劉清對(duì)拜爾地板未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)劃：

發(fā)展的趨勢(shì)未來(lái)幾年可能是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。今后非品牌的產(chǎn)品會(huì)逐漸淡出市場(chǎng)。這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。從我們這些年來(lái)看，不走品牌路線，企業(yè)會(huì)越走越難。因?yàn)槟緲I(yè)并不是無(wú)限制砍伐的，只有通過(guò)品牌才可以提高產(chǎn)品自身的價(jià)值。打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)也是走不了多遠(yuǎn)的。這是必然趨勢(shì)。現(xiàn)在行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始了。