黃維祝-羅馬瓷磚有限公司董事長介紹

人物小結:蘇州臺協會會長，羅馬瓷磚有限公司董事長。

黃維祝簡介:

從零開始 步入瓷磚行業

1955年畢業于臺大的黃維祝，本是經濟系的高才生。由于生長在一個商貿世家，畢業后他沒有選擇去金融和政府部門，而是子承父業的進入商業圈。

那個年代，臺灣快速掘起，島內大興土木，對于紅磚等建筑材料的需求十分龐大。而臺灣又是雨水較多的區域，傳統的煉制紅磚的方法已經不能滿足需求。于是政府大力推廣日本的隧道窯技術，將傳統的制磚時間大大縮短。

用隧道窯做紅磚的技術可以去日本學，但是用隧道窯做瓷磚的想法，卻只是黃維祝腦海中的一個設想。怎麼去實現，他還得花番力氣。

利潤的可觀加上又有親戚做彩釉生意，黃維祝更是覺得做紅色瓷磚的生意是件水到渠成的事。于是從零開始，黃維祝進入了瓷磚生產的行業中。

自己做上廠長，自己開始研制，在起步初期，黃維祝每天只睡三、四個小時，1000度高溫的隧道窯內，別的工人不愿意進去，黃維祝用冰毛巾包住頭部自己進。黃維祝從六十多公斤瘦到了四十公斤。然而打擊更是一串接著一串，在創業最辛苦的時候，合作者看著連續兩年都沒有取得成效，也一個個離開，黃維祝只能一人撐著走下去。

撐過又一個兩年，黃維祝的瓷窯終于產出了瓷磚，黃維祝在瓷磚制造業上走出了第一步。

貸款25萬美元 亞洲造出彩色瓷磚

古人云：欲降大任於斯人也，必苦其心志，勞其筋骨。黃維祝的創業道路也是一波三折。

紅色瓷磚做起來后，由於沒有考慮到技術上的保密性，一時間同樣的製作磚窯在周邊如雨后春筍般的冒出來，這些磚窯廠的廠就曾是黃維祝工廠里的課長。

豐厚的利潤空間被廠家們自己給瓦解了，外銷，這個念頭很快地就出現在黃維祝的計畫之中。

隻身帶著手提箱，黃維祝開始走向海外。首先他去了日本。

可是到美國去后，他才發現自己產品已經比較落后了，這種凹凸不平，像地毯一樣的東西，很快就引起了黃維祝的興趣。在瞭解到這種技術從義大利流傳過來時，他又馬不停蹄，直接飛往了義大利。

一路的奔波，一路的考察，不僅讓黃維祝開闊了眼界，而且讓他下定的決心。回到臺灣后，他向銀行貸到了25萬元美金，20萬元用來買設備，5萬元作為流通資金，再加上父親置下的空地，他的工廠又一次開動起來。

不過這次他製作的不再是紅鋼磚，而是彩磚。技師與設備都來自義大利，這完全是一個嶄新的行業。

因為上次設廠的經驗教訓，黃維祝產品知識產權保護意識加強。市場的獨家佔用，讓他掘到了一大桶金。獨特的產品帶給了黃維祝豐厚的利潤回報。這年是1973年，臺灣乃至亞洲第一塊彩色瓷磚由此開始了。

多方拓展 長袖當歌舞業界

彩色瓷磚做出來。黃維祝將它看成了自己蘊育的新生命。首先想到的是給它一個名字，一個響噹噹的名字。

羅馬是義大利人的驕傲，是世界藝術的發祥地之一，是歐洲文藝復興時的藝術中心。黃維祝非常喜歡羅馬，因為瓷磚技術來自義大利，而且出於標新立異給人耳目一新的感覺，他放棄了老套的以「XX牌」為商標註冊名，獨樹一幟的將品牌取名為「羅馬」。

黃維祝笑說，如果可以取名「義大利瓷磚」，就不叫「羅馬瓷磚」了。只可惜，企業名稱不準選用國名註冊，只好退而求其次選用首都「羅馬」來命名。「是將文明古老的歐洲藝術在中國的陶瓷中得以借鑒和發揚，同時將羅馬精神貫通於陶瓷之中。」

產品有名字還在其次，關鍵是得讓人家知名。

黃維祝首先包下了臺灣希爾頓飯店的二樓，準備舉辦服裝酒會。一臺演繹著色彩與希望的表演在鋪著彩色瓷磚的希爾頓上演了，整個希爾頓瘋狂起來了，樓上樓下，走廊大堂到處是人，這座五星級酒店一下突變成了一座游藝園。

黃維祝談起自己的獨特創意，此時仍然忍不住得意的神情。

這種創意的結果是，當時臺灣的各大媒體都就此刊登了新聞,黃維祝以免費的廣告取得了最好的宣傳效益.

趁熱打鐵，黃維祝的目光盯上了電影院,黃維祝說,主導消費趨勢的是年輕人,而當時光顧電影院的正好是這一群體,影響了他們的消費意識,就影響了市場的走向。

在這種大包大攬下，黃維祝不留任何可能遺忘的角落，在報紙上大打廣告又是一招。

在那個時代，黃維祝是得意的，因為不論他想開創什麼樣的通路，他都有著上升的空間。

在這段時間裡，他不僅生產，甚至還培訓自己的業務員，親自去經銷。

在黃維祝的精心培育下，羅馬瓷磚不僅在臺灣得到了認可，還走向了海外，菲律賓、印度，東南亞等地都有銷售。

當然在這場革命中黃維祝是獨立螯頭的。

搶市堅持三到手

20年以后，大陸開放了，首先在此掘到第一桶金的是香港。佛山地區占到了先機，成為了全世界最大的產瓷基地，黃維祝在那里急盼著大陸對於臺灣的開放。

80年代末，90年代初，臺灣商團進駐大陸。黃維祝帶來了自己的全部資金，尋找發展點。

黃維祝說，瓷磚使用與吃飯一樣，并不是因為用得多就會有減少。全世界人均瓷磚年均使用量是3平方米，中國大陸則只有1.5平方米,臺灣在最盛時是8平方米,這是一個非常大的缺口.中國有13億人口,如果市場做得好,中國瓷磚50年都走不完.

黃維祝進一步指出，臺灣受海島地形局限，原料都得從外面進入，產品外銷成本太高，而中國大陸可以就地產銷，從長遠的眼光來看，絕對能在這個市場上出人頭地。

1993年，黃維祝投資5000萬元美金，在江蘇蘇州甪直經濟發區占地40萬平方公尺，成立「羅馬瓷磚有限公司」。他一開始的目標不是立即有收入，而是為進軍幅員遼闊的市場做好暖身準備。他以五、六年時間，專注在布建基礎建設，著要是生產好的產品。其次在管理體制上，設計透明的公司制度，資訊內外透明，透過公司完整的體制，採取干部輪調製，以數位管理。他也耗資1億元導入ERP資訊系統，建立無紙化的管理流程，羅馬瓷磚可以做到當天結帳，客人匯款后，貨物才送出，當天下午三點半銀行閉門，四點鐘一到，銀行帳目、公司帳目與出貨單一目了然。羅馬瓷磚不採取大經銷制度，而在大城市設立60個倉庫與分公司，透過分公司直接服務該地區的經銷商與其直營業員店，加強物流的速度與品質，直接面對消費者，能掌握當地市場價格，不會被經銷商打亂。羅馬瓷磚已開設直營店，目前有20多家直營門市。

黃維祝堅持「三到手」原則，就是金錢到手、資訊到手、客戶到手。金錢到手是不管散戶或企業客戶，錢匯入帳戶才出貨；資訊到手是從生產端到銷售端，建立全國電腦連線，快速收集市場情報，作為策略分析和判斷的工具；客戶到手是直接服務客戶，透過口碑打開市場。

黃維祝說，堅持「金錢到手」原則，是要以商品好為前提，物流配套為前提，物流配套和服務都有口碑，才能吸引經銷商和供應商尊重自己的游戲規則。