黃維祝-羅馬瓷磚有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié):蘇州臺(tái)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，羅馬瓷磚有限公司董事長(zhǎng)。

黃維祝簡(jiǎn)介:

從零開(kāi)始 步入瓷磚行業(yè)

1955年畢業(yè)于臺(tái)大的黃維祝，本是經(jīng)濟(jì)系的高才生。由于生長(zhǎng)在一個(gè)商貿(mào)世家，畢業(yè)后他沒(méi)有選擇去金融和政府部門(mén)，而是子承父業(yè)的進(jìn)入商業(yè)圈。

那個(gè)年代，臺(tái)灣快速掘起，島內(nèi)大興土木，對(duì)于紅磚等建筑材料的需求十分龐大。而臺(tái)灣又是雨水較多的區(qū)域，傳統(tǒng)的煉制紅磚的方法已經(jīng)不能滿足需求。于是政府大力推廣日本的隧道窯技術(shù)，將傳統(tǒng)的制磚時(shí)間大大縮短。

用隧道窯做紅磚的技術(shù)可以去日本學(xué)，但是用隧道窯做瓷磚的想法，卻只是黃維祝腦海中的一個(gè)設(shè)想。怎麼去實(shí)現(xiàn)，他還得花番力氣。

利潤(rùn)的可觀加上又有親戚做彩釉生意，黃維祝更是覺(jué)得做紅色瓷磚的生意是件水到渠成的事。于是從零開(kāi)始，黃維祝進(jìn)入了瓷磚生產(chǎn)的行業(yè)中。

自己做上廠長(zhǎng)，自己開(kāi)始研制，在起步初期，黃維祝每天只睡三、四個(gè)小時(shí)，1000度高溫的隧道窯內(nèi)，別的工人不愿意進(jìn)去，黃維祝用冰毛巾包住頭部自己進(jìn)。黃維祝從六十多公斤瘦到了四十公斤。然而打擊更是一串接著一串，在創(chuàng)業(yè)最辛苦的時(shí)候，合作者看著連續(xù)兩年都沒(méi)有取得成效，也一個(gè)個(gè)離開(kāi)，黃維祝只能一人撐著走下去。

撐過(guò)又一個(gè)兩年，黃維祝的瓷窯終于產(chǎn)出了瓷磚，黃維祝在瓷磚制造業(yè)上走出了第一步。

貸款25萬(wàn)美元 亞洲造出彩色瓷磚

古人云：欲降大任於斯人也，必苦其心志，勞其筋骨。黃維祝的創(chuàng)業(yè)道路也是一波三折。

紅色瓷磚做起來(lái)后，由於沒(méi)有考慮到技術(shù)上的保密性，一時(shí)間同樣的製作磚窯在周邊如雨后春筍般的冒出來(lái)，這些磚窯廠的廠就曾是黃維祝工廠里的課長(zhǎng)。

豐厚的利潤(rùn)空間被廠家們自己給瓦解了，外銷(xiāo)，這個(gè)念頭很快地就出現(xiàn)在黃維祝的計(jì)畫(huà)之中。

隻身帶著手提箱，黃維祝開(kāi)始走向海外。首先他去了日本。

可是到美國(guó)去后，他才發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品已經(jīng)比較落后了，這種凹凸不平，像地毯一樣的東西，很快就引起了黃維祝的興趣。在瞭解到這種技術(shù)從義大利流傳過(guò)來(lái)時(shí)，他又馬不停蹄，直接飛往了義大利。

一路的奔波，一路的考察，不僅讓黃維祝開(kāi)闊了眼界，而且讓他下定的決心。回到臺(tái)灣后，他向銀行貸到了25萬(wàn)元美金，20萬(wàn)元用來(lái)買(mǎi)設(shè)備，5萬(wàn)元作為流通資金，再加上父親置下的空地，他的工廠又一次開(kāi)動(dòng)起來(lái)。

不過(guò)這次他製作的不再是紅鋼磚，而是彩磚。技師與設(shè)備都來(lái)自義大利，這完全是一個(gè)嶄新的行業(yè)。

因?yàn)樯洗卧O(shè)廠的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，黃維祝產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)加強(qiáng)。市場(chǎng)的獨(dú)家佔(zhàn)用，讓他掘到了一大桶金。獨(dú)特的產(chǎn)品帶給了黃維祝豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。這年是1973年，臺(tái)灣乃至亞洲第一塊彩色瓷磚由此開(kāi)始了。

多方拓展 長(zhǎng)袖當(dāng)歌舞業(yè)界

彩色瓷磚做出來(lái)。黃維祝將它看成了自己蘊(yùn)育的新生命。首先想到的是給它一個(gè)名字，一個(gè)響噹噹的名字。

羅馬是義大利人的驕傲，是世界藝術(shù)的發(fā)祥地之一，是歐洲文藝復(fù)興時(shí)的藝術(shù)中心。黃維祝非常喜歡羅馬，因?yàn)榇纱u技術(shù)來(lái)自義大利，而且出於標(biāo)新立異給人耳目一新的感覺(jué)，他放棄了老套的以「XX牌」為商標(biāo)註冊(cè)名，獨(dú)樹(shù)一幟的將品牌取名為「羅馬」。

黃維祝笑說(shuō)，如果可以取名「義大利瓷磚」，就不叫「羅馬瓷磚」了。只可惜，企業(yè)名稱不準(zhǔn)選用國(guó)名註冊(cè)，只好退而求其次選用首都「羅馬」來(lái)命名。「是將文明古老的歐洲藝術(shù)在中國(guó)的陶瓷中得以借鑒和發(fā)揚(yáng)，同時(shí)將羅馬精神貫通於陶瓷之中。」

產(chǎn)品有名字還在其次，關(guān)鍵是得讓人家知名。

黃維祝首先包下了臺(tái)灣希爾頓飯店的二樓，準(zhǔn)備舉辦服裝酒會(huì)。一臺(tái)演繹著色彩與希望的表演在鋪著彩色瓷磚的希爾頓上演了，整個(gè)希爾頓瘋狂起來(lái)了，樓上樓下，走廊大堂到處是人，這座五星級(jí)酒店一下突變成了一座游藝園。

黃維祝談起自己的獨(dú)特創(chuàng)意，此時(shí)仍然忍不住得意的神情。

這種創(chuàng)意的結(jié)果是，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的各大媒體都就此刊登了新聞,黃維祝以免費(fèi)的廣告取得了最好的宣傳效益.

趁熱打鐵，黃維祝的目光盯上了電影院,黃維祝說(shuō),主導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的是年輕人,而當(dāng)時(shí)光顧電影院的正好是這一群體,影響了他們的消費(fèi)意識(shí),就影響了市場(chǎng)的走向。

在這種大包大攬下，黃維祝不留任何可能遺忘的角落，在報(bào)紙上大打廣告又是一招。

在那個(gè)時(shí)代，黃維祝是得意的，因?yàn)椴徽撍�想開(kāi)創(chuàng)什麼樣的通路，他都有著上升的空間。

在這段時(shí)間裡，他不僅生產(chǎn)，甚至還培訓(xùn)自己的業(yè)務(wù)員，親自去經(jīng)銷(xiāo)。

在黃維祝的精心培育下，羅馬瓷磚不僅在臺(tái)灣得到了認(rèn)可，還走向了海外，菲律賓、印度，東南亞等地都有銷(xiāo)售。

當(dāng)然在這場(chǎng)革命中黃維祝是獨(dú)立螯頭的。

搶市堅(jiān)持三到手

20年以后，大陸開(kāi)放了，首先在此掘到第一桶金的是香港。佛山地區(qū)占到了先機(jī)，成為了全世界最大的產(chǎn)瓷基地，黃維祝在那里急盼著大陸對(duì)於臺(tái)灣的開(kāi)放。

80年代末，90年代初，臺(tái)灣商團(tuán)進(jìn)駐大陸。黃維祝帶來(lái)了自己的全部資金，尋找發(fā)展點(diǎn)。

黃維祝說(shuō)，瓷磚使用與吃飯一樣，并不是因?yàn)橛玫枚嗑蜁?huì)有減少。全世界人均瓷磚年均使用量是3平方米，中國(guó)大陸則只有1.5平方米,臺(tái)灣在最盛時(shí)是8平方米,這是一個(gè)非常大的缺口.中國(guó)有13億人口,如果市場(chǎng)做得好,中國(guó)瓷磚50年都走不完.

黃維祝進(jìn)一步指出，臺(tái)灣受海島地形局限，原料都得從外面進(jìn)入，產(chǎn)品外銷(xiāo)成本太高，而中國(guó)大陸可以就地產(chǎn)銷(xiāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，絕對(duì)能在這個(gè)市場(chǎng)上出人頭地。

1993年，黃維祝投資5000萬(wàn)元美金，在江蘇蘇州甪直經(jīng)濟(jì)發(fā)區(qū)占地40萬(wàn)平方公尺，成立「羅馬瓷磚有限公司」。他一開(kāi)始的目標(biāo)不是立即有收入，而是為進(jìn)軍幅員遼闊的市場(chǎng)做好暖身準(zhǔn)備。他以五、六年時(shí)間，專注在布建基礎(chǔ)建設(shè)，著要是生產(chǎn)好的產(chǎn)品。其次在管理體制上，設(shè)計(jì)透明的公司制度，資訊內(nèi)外透明，透過(guò)公司完整的體制，採(cǎi)取干部輪調(diào)製，以數(shù)位管理。他也耗資1億元導(dǎo)入ERP資訊系統(tǒng)，建立無(wú)紙化的管理流程，羅馬瓷磚可以做到當(dāng)天結(jié)帳，客人匯款后，貨物才送出，當(dāng)天下午三點(diǎn)半銀行閉門(mén)，四點(diǎn)鐘一到，銀行帳目、公司帳目與出貨單一目了然。羅馬瓷磚不採(cǎi)取大經(jīng)銷(xiāo)制度，而在大城市設(shè)立60個(gè)倉(cāng)庫(kù)與分公司，透過(guò)分公司直接服務(wù)該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商與其直營(yíng)業(yè)員店，加強(qiáng)物流的速度與品質(zhì)，直接面對(duì)消費(fèi)者，能掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，不會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商打亂。羅馬瓷磚已開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目前有20多家直營(yíng)門(mén)市。

黃維祝堅(jiān)持「三到手」原則，就是金錢(qián)到手、資訊到手、客戶到手。金錢(qián)到手是不管散戶或企業(yè)客戶，錢(qián)匯入帳戶才出貨；資訊到手是從生產(chǎn)端到銷(xiāo)售端，建立全國(guó)電腦連線，快速收集市場(chǎng)情報(bào)，作為策略分析和判斷的工具；客戶到手是直接服務(wù)客戶，透過(guò)口碑打開(kāi)市場(chǎng)。

黃維祝說(shuō)，堅(jiān)持「金錢(qián)到手」原則，是要以商品好為前提，物流配套為前提，物流配套和服務(wù)都有口碑，才能吸引經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商尊重自己的游戲規(guī)則。