胡精沛-廈門萬里石有限公司董事長介紹

      人物小結：

胡精沛，湖南雙峰人，1991年從成都地質學院礦產系碩士畢業，進入廈門中建進出口公司，從最初的業務員一直到石材部經理、礦業分公司經理。1996年成為廈門中建進出口公司副總經理兼萬里石有限公司董事長，1998年成為廈門中建進出口公司總經理兼董事長，后來辭去中建職務，只擔任萬里石公司董事長。同時還是中國石材工業協會的常務理事。

【難忘歲月】來自偉人故鄉的“書呆子”

來自湖南雙峰一個偏遠農村的胡精沛，在介紹自己家鄉時，總是對家鄉涌現出來的曾國藩、毛澤東等偉人頗感自豪，“我家離他們家都不超過50公里，算是老鄉”。

胡精沛回憶，自己從小受影響最大的就是 “偉人”的神奇，而這樣的神奇故事讓他忘記貧窮，卻帶來一個信念：不要待在家里，要出去闖。

改變胡精沛命運的還是高考，自稱只是想報考一個畢業后好找工作的專業的胡精沛，選擇當時很吃香的計算機專業，而到現在他也弄不明白，自己怎么會陰差陽錯地被調劑到了地質學院。

不過，本科專業就讀核原料技術工程的胡精沛，卻漸漸迷戀上了那蘊藏著無數神奇的礦山，念研究生時果斷選讀礦床學。

1991年，胡精沛碩士畢業后來到廈門，當時他的介紹信上是到一家大型外貿企業上班，安排的部門是黨辦，相當于去機關單位。不過，抱著要“上山找礦”想法的胡精沛，并沒在報到時將介紹信交到這家外貿企業，而是來到中建進出口總公司廈門分公司，做了一名普通的業務員。“兩家公司相隔很近，那外貿公司的辦公場所是中建的幾十倍”。

這樣的選擇，讓胡精沛剛到中建報到時，就被諷“書呆子”。“我沒在意，下班后還要常去南安、水頭等地方，回到廈門就很晚了，只好從文灶走路到石亭路的集體宿舍。”當時胡精沛做的工作是全流程：跑原料、搞品管、跑海關、碼頭等，經常睡在堆場和礦山。

進公司的第一年，胡精沛把省內產石頭的山幾乎都跑遍了；兩年后，他從一個普通的業務員升為部門經理。“20多年了，幾乎每天都和石頭打交道，很少感到厭倦”。

【寒酸創業】為拴住客戶“出賣”命名權

有今天的成績，胡精沛總是謙遜地歸功于歷史性的難得機遇。

那是1996年，中建總公司推行主輔分離，而胡精沛所在的分公司在分離范圍內，他便考慮搞租賃經營，想利用自己所積累的經驗做點事情。

“我的起家，離不開朋友的支持。”當時，胡精沛手里只有十幾萬元，而公司每年要向中建繳納150萬元租賃費，是朋友幫他解決了流動資金問題。

因為沒什么重量級客戶，寒酸起家的胡精沛，開始和合作伙伴輾轉世界各地的展會，拜訪客戶。“那時是沒錢請翻譯，也舍不得花這筆錢，所以只好自學”。

現在能流利說著英語、日語的胡精沛，外文功底全是那時積累下來的。這種艱難只有胡精沛自己能體會，因為每次參展，都要帶著大量的石頭樣品，而為了省錢，胡精沛總是手提著近百斤的石頭，省下行李托運費。

“有一次參展，我甚至找航空公司的經理商量，能不能手提一部分石頭，讓托運費低一點。最后，那位經理被感動了，一分錢也沒補交就放我上了飛機。”胡精沛回憶說。

而那次參展爭取回來的一位日本客商，后來成了胡精沛當時乃至現在最大的“財主”之一。為了拴住這位客戶的心，胡精沛竟將自己公司的命名權交給了這位客戶。“我專門將客商請到中國來游玩，北京自然少不了，回到廈門后我設酒席款待他，席間就想請他幫忙為公司取名。”

正是這位被中國萬里長城那種氣魄所震撼的客商，想到了“萬里石材”的名字。但當胡精沛準備注冊時，卻發現“萬里”早有人注冊，而“萬里石材”工商不能核準，靈機一動的胡精沛，最終決定將自己的公司取名為“萬里石”。

其實，那時事業剛剛起步的胡精沛，打著一副算盤，即客商想做買賣，肯定最先想到自己命名的“萬里石”。

【精彩舞步】“三部曲”邁向全球化

從1996年萬里石的產品首次銷往日本，到如今累計創匯5億多美元，胡精沛手中的“小石企”走出了一條全球化路子。其間萬里石的發展戰略先后經歷了三個轉變。

“初期依托本地資源做外貿，賺外國人的錢；第二步則是利用外國資源賺外國人的錢，這是加工貿易階段。”胡精沛介紹說，早在1997年，萬里石就在南非、印度等地進口石料，這在廈門乃至國內的石材行業都是領先者。

第三步就是“利用外國資源，在外國賺外國人的錢”，在胡看來，這種國際化經營是門檻最高、難度最大、也是風險最大的一步。

所謂的機遇就是要靠先知先覺，但這并意味著胡精沛比其他經營者幸運，中國企業國際化道路常碰到的難題，胡精沛也似乎一個都沒躲過。

2000年的那起反傾銷案，讓胡精沛飽受煎熬，卻也讓萬里石受益匪淺。

胡精沛回憶，當時得知萬里石卷入了反傾銷案件時，自己非常震驚和緊張。“那時完全不知道反傾銷是怎么一回事，不知道惹上這樣的麻煩后應該怎么做。”

胡精沛請教了專業法律人士后才知道，打贏這樣的官司必須找歐盟的專業律師，光律師費就得一兩百萬人民幣。“歐盟那時還不是萬里石的主要市場，一年的交易額僅幾十萬美元。不少人勸我們不要打了，劃不來，放棄歐盟市場算了。可是我和公司決策層一合計，決定這官司還是要打！”

胡精沛說，這主要是出于幾個方面考慮：一是萬里石的目標是成為世界最具競爭力的石材企業。歐盟市場雖小，但是有發展潛力，不能輕易放棄；二是歐盟這場反傾銷官司要是輸了，美國會不會也要和我們打官司？所以這場官司必須打！

于是，萬里石聯合了其他3家也卷入訴訟的福建石材企業，積極訴訟。“全國多家石材企業卷入這個案件，可是只有閩南這里的應對最積極有力！”胡精沛不無自豪地說。

2001年，原告歐盟石材工業聯盟撤訴，歐盟裁定以無稅結案，中方全面勝訴，避免高達57％的反傾銷稅，萬里石規范的運作讓他獲得了“市場經濟”地位，而在此一役后，歐盟的石材行業里沒有不知道中國萬里石的，一下子知名度打響了，客戶也多了不少。

【化“敵”為友】大家共同把蛋糕做大

在這樣的一個個縮影中，萬里石的“出走”已經創下了一個個紀錄。

1998年，萬里石登陸美國石材市場之都埃爾布頓，設立了SINOSTONE公司，首開中國石材 “走出去”之紀錄。2003年，萬里石在南非投資設立石材加工廠，再次開創中國石材 “走出去”辦廠之先河。

2005年9月，萬里石與歐盟某著名石材企業成功合資合作，實現了強強聯手，同時還先后與國外客商設立了6家中外合資企業。今天的萬里石，已經擁有7座礦山、10家工廠、3家物流公司、20家下屬企業，短短十年資產總額增長了100倍，上繳利稅超過5000萬元人民幣，累計創匯5億多美元。

身兼多個行業協會負責人的胡精沛，最近最經常被問到的是，目前石材外貿受人民幣升值、油價上漲帶來的高運輸費、動力成本的提升等因素影響，且競爭者逐漸增多，利潤大幅縮水，“微利才是正常的，這是行業發展的必然方向。只有接受行業競爭現實，通過設計、產品創新、加強管理，才是拓展利潤的捷徑”。

胡同時認為，在微利背景下，要賺錢的產品戰略是增加石材的附加值，“萬里石生產的豪華地板、精密儀器上用的石材價格，有的也可達到每平方米幾百美元，同樣很搶手”。

“廈門本地的石材企業現在互相競價很厲害，不像蘿卜白菜，價格低了受益的是國內的老百姓，石材價格壓低的好處并不完全是給國內的消費者帶來好處，這部分利潤大多進入了外國人的口袋。

在對廈門部分石材企業的無序競爭感到非常不安的同時，胡精沛也直言，自己很多原先的競爭者，后來都成為了最親密的戰友，“大家的 ‘動機’其實都一致，就是為了賺錢，那就必須共同把蛋糕做大”。

談到萬里石未來的目標，胡精沛毫不猶豫地回答，就是要做“全球石材行業中最好的企業”。

這也是萬里石剛創立時就喊出的口號，只是如今在說這一番話時，萬里石的版圖已在快速擴大。

【財智感言】學會誠信才能長久

國企出身、重視企業文化的胡精沛，最經常強調的就是“誠信”。

兩個“誠信”的故事讓“萬里石”在石材界聲名鵲起。一個是在1993年，胡精沛時任中建廈門分公司部門經理。當時，匯率變動很大，公司和其他企業一樣，在匯率變動之前就和一家公司簽訂了一些訂單。這時他有兩個選擇：一是漲價或毀約，失去客戶；一是繼續履約，損失近百萬元。當時，很多石材企業選擇的是第一種，而胡精沛選擇了第二種。后來，這家公司成了公司的最大客戶。

另外一個故事發生在1997年，他和日本客人簽訂了一個合同，但由于氣候關系，原材料供應不上，他就花幾百萬日元空運到日本，保證對方在施工期限內完成。而這批貨的價值才幾十萬日元。

“外界老說中國人缺乏誠信，對此最大的反擊就是自己在誠信規范經營的同時，選擇誠信規范的企業合作，哪怕是利潤低一點。做人做事做企業都需要誠信，這樣才有根基，才有底氣，才能長久。”胡精沛說。