王志強-上海愛心城堡家具有限公司董事長介紹

“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業(yè)戰(zhàn)略提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具有限公司選擇了遠卓品牌機構(gòu)作為其品牌戰(zhàn)略合作伙伴。2007年6月中旬，愛心城堡董事長王志強先生找到遠卓，要求同遠卓公司合作打造品牌。那時愛心城堡僅僅完成品牌命名，沒有一點知名度。據(jù)王總介紹，愛心城堡公司之前一直給日本頂級品牌做貼牌加工，近年來，隨著人們品牌意識的提高，品牌制勝時代的到來，品牌營銷成為企業(yè)打開市場的新策略。未來的家具市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。因此愛心城堡越來越感受到塑造自身品牌的重要性，決定從OEM轉(zhuǎn)型塑造自主品牌。

但在風(fēng)起云涌的兒童家具業(yè)，若想沖出重圍又談何容易。愛心城堡起步晚，當(dāng)時兒童家具市場存在的品牌已經(jīng)超過30個，多喜愛、喜夢寶、我愛我家、芙萊莎、米奇天地、七彩人生等眾多品牌都有問鼎行業(yè)霸主的決心、勇氣和策略，但是有一點很重要：市場上沒有眾人皆知的強勢品牌。這就給愛心城堡提供了一個可能崛起的機會！

精確定位，殺入市場第一槍

遠卓品牌機構(gòu)在對市場進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，自九十年代以來，中國兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業(yè)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化道路。由于兒童家具行業(yè)是個新興行業(yè)，利潤可觀，至今仍不斷有企業(yè)高調(diào)涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢頭。

因兒童家具價格不菲，所以商家以前習(xí)慣于用“價格戰(zhàn)”爭取市場，但由于消費需求的偏移和兒童家具在設(shè)計和做工上的趨同，“價格戰(zhàn)”已慢慢向“價值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。然而中國兒童家具在發(fā)展過程中卻出現(xiàn)了一個怪異現(xiàn)象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無法改變大局。

一個品牌的核心價值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其它品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實上，中國兒童家具業(yè)很多品牌都沒有品牌核心價值，他們所說的品牌實際上只能說是商標(biāo)。這其中也不乏幾個有點名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價值，其所主張的“年輕、活力、時尚、健康”也很難成為它的品牌核心價值。“喜夢寶”、“夢菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價值又是什么？更不用說別的雜牌了。

有的兒童家具雖然已經(jīng)確立了它們的品牌核心價值，但從目前行業(yè)看，卻缺乏新意，核心價值是出奇的相似。大都定位在“時尚環(huán)保”和“孩子第一”這兩方面，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“夢幻年華”、“四季繽紛” 、“孩之夢” 、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環(huán)保”。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價值也沒什么區(qū)別。同質(zhì)化的核心價值沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費者接受和認同。

針對這一現(xiàn)象，遠卓品牌機構(gòu)在給愛心城堡進行品牌定位時，極力主張差異性，能在開端就占領(lǐng)至高點。遠卓品牌機構(gòu)把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進行區(qū)隔，從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路。“本真兒童家具”的定位考慮到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環(huán)保性能，使消費者放心；其二，因為產(chǎn)品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發(fā)展的道路是什么”；其三，因產(chǎn)品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發(fā)展的“本真”觀念是從消費者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發(fā)的；其四，當(dāng)社會在倡導(dǎo)對孩子的 “本真”教育時，愛心城堡用“本真”進行品牌定位，既跳出了家具行業(yè)來做家具，又順應(yīng)了社會發(fā)展之勢，不易被社會所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。

愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質(zhì)化、無創(chuàng)意的品牌定位缺乏商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的定位如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，更不會被消費者接受和認同。愛心城堡走差異化道路，開創(chuàng)新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進入超低成本營銷的快車道。

識別性品名，占領(lǐng)心智資源

“從長遠觀點來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字。”美國營銷大師阿爾里斯這樣認為。的確，品牌名稱對品牌提升至關(guān)重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果。孔子也說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。

品牌建設(shè)之始，建立差異化識別性、具有明確風(fēng)格化和文化內(nèi)涵的品牌名稱是品牌強盛的根本。品牌命名的意義在于它是進行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠不要低估好名稱的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產(chǎn)品的廣告。同樣，品牌的產(chǎn)品名稱也一樣重要。

成功塑造品牌是一個系統(tǒng)工程，需要開天辟地般的魄力，構(gòu)建新品類；也需要鬼斧神工般的運作，創(chuàng)造“大策略”；更需要精雕細琢的落地工作，夯實“小根基”。產(chǎn)品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細作的關(guān)鍵元素。如今，幾乎每個品牌的產(chǎn)品都要進行分類，劃分出不同的產(chǎn)品系列，進而就會遇到產(chǎn)品系列命名問題。

產(chǎn)品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動力。例如，中國電動車行業(yè)很多企業(yè)為了“傍名牌”，獵獲消費者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權(quán)之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動車業(yè)簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會，令人忍俊不禁。

但是，很顯然，這些命名只能在短期內(nèi)起到一定的作用，具有極大的投機性和風(fēng)險性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩(wěn)定發(fā)展。換句話說，這種產(chǎn)品系列命名方式不是目光遠大、決心做強品牌的企業(yè)所為。

遠卓品牌機構(gòu)在服務(wù)愛心城堡品牌時，跳出了一般兒童家具的產(chǎn)品命名思路，先從諸多兒童家具產(chǎn)品中挑選出四大具有代表性的單一產(chǎn)品，為單一產(chǎn)品進行命名。同時，又要求單一產(chǎn)品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產(chǎn)品系列命名的開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨特性和獨享性。

遵循這樣的命名思路和標(biāo)準(zhǔn)，遠卓團隊經(jīng)過周末分析，反復(fù)論證，給予其產(chǎn)品系列創(chuàng)造了如下命名：

其一，針對單一產(chǎn)品“床”，遠卓命名為“愛?床”系列，因為，床決定孩子的睡眠質(zhì)量，睡眠質(zhì)量影響孩子一生，要用“愛”創(chuàng)造；

其二，針對單一產(chǎn)品“柜”，遠卓命名為“心?柜”系列，因為孩子的柜子藏著孩子的夢想，承載孩子內(nèi)心世界，要用“心”構(gòu)建；

其三，針對單一產(chǎn)品“桌”，遠卓命名為“城?桌”系列，因為孩子的桌子是成長的智力平臺，是創(chuàng)意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價值連“城”；

其四，針對單一產(chǎn)品“椅”，遠卓命名為“堡?椅”系列，因為孩子的椅子是一座“堡”壘，要堅若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉(zhuǎn)乾坤的碉“堡”。

透過愛心城堡的四大產(chǎn)品系列命名，我們不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品系列命名的精致巧妙和匠心獨運。當(dāng)然，我們更需要通過這個產(chǎn)品系列的命名來認識到產(chǎn)品系列命名的首要目的或者說基本標(biāo)準(zhǔn)，即：悄無聲息地搶占心智，在潛移默化中促成銷售。

搶占消費者的心智資源是愛心城堡產(chǎn)品命名的關(guān)鍵。搶占心智資源的關(guān)鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費者在與某品牌產(chǎn)品見面的時候必須能夠發(fā)現(xiàn)，某品牌的獨到之處，而這個獨到之處不僅與品牌命名有關(guān)，而且與產(chǎn)品系列命名緊密相連。可以說，當(dāng)一個品牌在品牌命名和產(chǎn)品系列命名同時具有開創(chuàng)性、權(quán)威性、獨特性和獨享性的時候，這個品牌就能更好的悄無聲息地搶占消費者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產(chǎn)品系列命名時正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。

這里的悄無聲息有兩層含義。

其一，這個產(chǎn)品系列命名不需要家具導(dǎo)購員苦口婆心地說出來，也不需要導(dǎo)購員費盡口舌地去闡釋，消費者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關(guān)特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。

其二，在產(chǎn)品系列命名普遍趨同的情況下，這個產(chǎn)品系列命名的獨特性能夠讓消費者主動“重復(fù)關(guān)注”這些信息，并且充滿好奇地記住這些信息，從達到了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的，讓消費者快快樂樂的接受愛心城堡，選擇愛心城堡，并在購買后主動宣傳愛心城堡。

值得一提的是，這個產(chǎn)品系列命名還有一個很大的優(yōu)點是，可以根據(jù)公司發(fā)展需求進行二次組合，然后在二次組合的基礎(chǔ)上進行重新命名，這樣就可以變化出更多的產(chǎn)品系列命名，達到與不同消費者在不同時段的高效溝通。例如，愛心城堡可以在兒童節(jié)推出更具兒童節(jié)特色的產(chǎn)品促銷組合，從而借助節(jié)日之勢和兒童認知的特點進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。

愛心城堡正是用了這一系列名稱，才悄無聲息地占領(lǐng)消費者心智資源，潛移默化中促成了銷售。同時，也使產(chǎn)品系列命名有效地讓消費者在購買后主動宣傳品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。

傳統(tǒng)文化，高調(diào)介入品牌塑造

文化是品牌的靈魂。在越來越來激烈的市場競爭中，文化漸漸成為市場競爭的主要導(dǎo)向。企業(yè)要竭盡全力為品牌插上文化的翅膀，使其盡展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化帶來的利潤。

品牌至少要有兩種功效，一種是物質(zhì)功效，滿足消費者的物質(zhì)需求；而另一種是精神功效，滿足消費者的心理需求。在消費水平日益上升的今日，人們對文化的要求也相對提高，文化漸漸成為人類精神的棲息地。

傳統(tǒng)文化無疑是中國家具企業(yè)快速制勝的法寶。我們知道，歐洲家具講求個性，法國家具追求浪漫，意大利家具強調(diào)藝術(shù)感染力，英國家具則具有明顯的古典與紳士風(fēng)度，而美國家具則含有高科技元素。家具品牌只有與自己國家的傳統(tǒng)文化緊密聯(lián)系起來，才能長久不衰。國外家具品牌如此，中國家具品牌若不從中國傳統(tǒng)文化尋找品牌的核心價值，就很難找到與其它品牌相區(qū)別的差異化道路，所以遠卓在操刀愛心城堡時極力將文化融入品牌，從而塑造與其它強勢品牌不同的核心內(nèi)涵。

在品牌建設(shè)之初，愛心城堡就在品牌定位時發(fā)揮了傳統(tǒng)文化的獨特魅力。愛心城堡兒童家具把老莊哲學(xué)與社會現(xiàn)狀進行結(jié)合，提出“本真”這一定位。莊子主張精神上的逍遙自在，所以在形體上，他也試圖達到一種不需要依賴外力而能成就的一種逍遙自在境界；莊子提倡護養(yǎng)生命的主宰亦即人的精神是要順從自然的法則，要安時而處順。他提出：“吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣”。他告訴我們應(yīng)該靜下心來聽生命最本真的愿望。愛心城堡遵從莊子文化，以“本真”進行定位，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。此定位引起社會各界極大的反響。文化的力量是無窮無盡的，對于品牌來說，傳統(tǒng)文化能賦予其靈魂，使品牌精神綿延流傳、橫亙時空，愛心城堡師承傳統(tǒng)文化，把文化融于品牌，創(chuàng)造民族文化和品牌的現(xiàn)代形態(tài)，并傳承給民族的未來。

在企業(yè)內(nèi)部文化的建設(shè)上，愛心城堡不僅統(tǒng)一形象，而且不斷擴充文化底蘊。以傳播愛心城堡文化，構(gòu)筑愛心城堡團隊，締造愛心城堡品牌。《愛心城堡報》：弘揚企業(yè)先進文化，傳遞領(lǐng)導(dǎo)層的決策思想，鼓舞全體員工的拼搏士氣，積極反映愛心城堡精神面貌，建立員工、經(jīng)銷商和消費者對愛心城堡的信心；《愛心城堡》雜志：更加全面地展現(xiàn)了愛心城堡的精神風(fēng)貌，進一步提升企業(yè)文化；愛心城堡網(wǎng)站：24小時不間斷地展示愛心城堡和愛心城堡的品牌實時狀況，全面體現(xiàn)愛心城堡和愛心城堡的品牌綜合實力。

與此同時，愛心城堡還把文化帶入實體店。在賣產(chǎn)品的同時也在賣文化。一是傳播愛心城堡的仁愛文化，用愛心來服務(wù)客戶。來者皆賓，服務(wù)不但細心、周到而且有心。二是傳播本真教育文化。在店堂布置上盡量彰顯原生態(tài)，家具與玩具一體化，相得益彰，店內(nèi)設(shè)書架，選擇很多優(yōu)秀兒童讀本供兒童隨意翻看。走進愛心城堡店，不像是賣東西的地方，更像小孩的游樂場和感受文化的地帶。

文化是愛心城堡不斷壯大的基石，并貫穿品牌發(fā)展的整個過程。任何事物都會因時間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。愛心城堡在文化的包容下，產(chǎn)生持久的生命力，對市場消費產(chǎn)生巨大影響力。蘊含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會很快被競爭者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的“傳宗接代”而生生不息。所以，愛心城堡在品牌建設(shè)中注重文化的強大魅力是愛心城堡品牌強大的重要原因。

多樣化炒作，多渠道推廣品牌

無論公司品牌、產(chǎn)品品牌或是個人品牌的塑造都離不開炒作，炒作它正以獨特的魅力影響著人們的選擇。社會已是個炒作的社會，人們喜歡看熱鬧，喜歡聽新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作產(chǎn)品就比別人難賣，品牌知名度就比別人提升得慢。遠卓在對愛心城堡的服務(wù)時，也多次運用了炒作手法。“兩爭”就是正是愛心城堡的經(jīng)典事件營銷。“兩爭”即“第一之爭”和“本超之爭”。

“第一之爭”是指中國兒童家具業(yè)品牌第一爭奪大戰(zhàn)。剛剛興起的中國兒童家具業(yè)，競爭異常激烈，各企業(yè)都使出渾身解數(shù)來爭奪第一的寶座，其中以“芙萊莎——世界實木家具第一品牌”、“七彩人生——兒童色彩家具第一品牌”、“喜夢寶——松木家具第一品牌”、“多喜愛——青少年家具第一品牌”、“愛心城堡——中國本真兒童家具第一品牌”、“我愛我家——青少年兒童家具第一品牌”為代表。

“第一之爭”抓住人的獵奇心理，引起了同行業(yè)和媒體和大眾的廣泛關(guān)注。遠卓不斷對“第一之爭”進行炒作，使“第一之爭”轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)品牌實力的較量。把愛心城堡放入眾多大品牌行列，與各大品牌有了共同競爭和品牌傳播的機會，大大提升了愛心城堡的行業(yè)地位。

“本超之爭”指上海愛心城堡家具有限公司掀起的兩大教育觀念的爭論。八月下旬，媒體大量報道鄭州“李俊杰超常教育機構(gòu)”收取十萬零一元的天價學(xué)費事情，產(chǎn)生了很大的反響。“天價學(xué)費”成了街頭巷尾熱議的話題。同時，天價幼兒園的出現(xiàn)把沉寂已久的“超常教育”話題重新“惹火”，上海愛心城堡家具有限公司對此作了批判，提出了對兒童教育的正確認識，用自己一貫堅持的“本真教育”與“超常教育”抗衡，掀起了“本超之爭”。“本超之爭”立即受到了人們的廣泛關(guān)注，引發(fā)了一場排山倒海般的唇槍舌戰(zhàn)。

“本超之爭”使愛心城堡兒童家具的知名度大幅提高，并且在消費者心中留下了良好印象，愛心城堡由此成為一個耳熟能詳并富有責(zé)任感的兒童家具知名品牌。在對“本超之爭”進行炒作時，愛心城堡的炒作手法獨具匠心。

其一，理念領(lǐng)先一步。愛心城堡兒童家具把“本真”融入企業(yè)建設(shè)、產(chǎn)品制造，提出“本真兒童觀”，倡導(dǎo)“本真教育”。其在品牌建設(shè)之初便引起媒體大量報道，網(wǎng)絡(luò)搜索量躍居行業(yè)前列。愛心城堡先賣教育觀念，再賣兒童家具，知名度快速提升，火速成為本真兒童家具第一品牌。愛心城堡以“本真教育”作為品牌理念，在理念上領(lǐng)先于其它兒童家具企業(yè)。所以，其選擇敏感的教育話題，掀起不同教育觀的論爭不僅能引起全社會的關(guān)注，而且大大提升了自己的身價。

其二，“沒事找事”。要與眾不同，就應(yīng)該有創(chuàng)新，愛心城堡在炒作時“沒事找事”，制造事端、創(chuàng)造新奇事件吸引眼球。愛心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，馬上采取行動制造事端，以“本真教育”挑戰(zhàn)“超常教育”，吸引了大量家長的注意，他們紛紛加入論爭，愛心城堡的品牌在無形中得到了傳播，愛心城堡的品牌理念也“隨風(fēng)潛入夜”，“潤物細無聲”，搶占了消費者的心智。

其三，選擇適合不同場合的衣服。我們都知道穿衣要適合場合，不同的場合就要穿適當(dāng)?shù)囊路�，層次越高的人越講究不同場合下的穿著。如參加晚會要穿晚禮服，辦公環(huán)境適合穿職業(yè)裝，家庭活動可穿休閑裝。愛心城堡很會穿衣服，而且穿出了品牌魅力。愛心城堡兒童家具品牌定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，提倡孩子成長要順應(yīng)“本真”，主張孩子教育，需乘天地之正，順萬物之性，合自然之律，認為孩子亦是獨立于世界的“唯一”個體，需有適合自己特有的成長路徑。當(dāng)天價幼兒園提出“超常教育”保證培養(yǎng)出“神童”后，愛心城堡立即對此進行猛力抨擊，以自己提倡的“本真教育”來反對“超常教育”。愛心城堡為什么選擇“天價學(xué)費”事件進行炒作，而不選其他社會熱點？這正體現(xiàn)了愛心城堡的穿衣藝術(shù)，愛心城堡塑造品牌遵循“先賣教育觀念再賣產(chǎn)品”，“天價學(xué)費”事件給愛心城堡創(chuàng)造了品牌推廣的契機。“超常教育”正是“本真教育”最好的對立點，所以是最適合愛心城堡借助的事件元素。

其四，敢吃“免費的午餐”。免費的午餐不能隨便亂吃，這是對的，但也不能堅決不吃，對自己有好處，又不會對自己造成不良影響的“午餐”，我們干嘛不吃呢？愛心城堡正是有敢吃“免費午餐”的勇氣，并把這頓午餐很好地消化了。“天價學(xué)費”事件就如一份免費的午餐，消化得好，免費的午餐就能轉(zhuǎn)化成難得的好營養(yǎng)。愛心城堡結(jié)合自己的“身體素質(zhì)”，認為這份午餐對自己的“身體成長”有益，所以毫不猶豫地吃了這份“免費午餐”。

其五，別人搭臺我唱戲。企業(yè)在做品牌時要最大限度的降低成本，就要求企業(yè)做品牌必須靈活一點，要運用一切可以利用的社會資源，或直接拿來利用，或?qū)�這些資源進行加工利用。“本超之爭”正是借了“天價學(xué)費”的勢能，別人搭臺我唱戲，在“李俊杰超常教育機構(gòu)”搭好臺時唱了一出“本超之爭”的大戲。愛心城堡在別人熱炒時“摻和”進來，省錢、省力、省心，同時也獲得了奇效。接下來，愛心城堡運用同樣的辦法，借李陽的“下跪事件”、森馬的“危機事件”等社會熱點，把“本超之爭”提升到做品牌和社會責(zé)任的高度，引起鳳凰衛(wèi)視、搜狐等媒體的關(guān)注，得到了意想不到的效果。

“兩爭”是愛心城堡在識勢、順勢、借勢、造勢時靈活運用方法，見機行事、隨機應(yīng)變的謀勢之法。愛心城堡突破常規(guī)思維，在事件炒作時進行創(chuàng)新，靈活變通，在與眾多品牌的競爭中避免了“短兵相接”、“血雨腥風(fēng)”，在強手如林的市場中脫穎而出。

大創(chuàng)意，促成品牌快速突圍

創(chuàng)意來源于靈感但又不可脫離實際。在品牌塑造過程中，大創(chuàng)意往往能成就一個品牌。要有大創(chuàng)意，就必須運用不同的思維方式，遠卓在服務(wù)客戶時擅長于將單線思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合思維，將封閉思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散思維，將靜態(tài)思維轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)思維，靈活轉(zhuǎn)變多種思維、整合多種有利資源，創(chuàng)造出一個個商業(yè)奇跡。“吃家具”正是遠卓創(chuàng)造的一大商業(yè)奇跡。“吃家具”策劃案的實施從很大程度上提升了愛心城堡的品牌形象，促進了銷量猛增，同時推進了全國招商進程。