姜泳睿-東莞市和睿家具有限公司總經(jīng)理介紹

姜泳睿：與家具結(jié)緣

我是在大學(xué)學(xué)家具設(shè)計(jì)制造跟室內(nèi)裝飾這個(gè)專業(yè)的。在家具行業(yè)算是比較另類，很少的這樣一個(gè)專業(yè)人士。東北林業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，我開始做經(jīng)銷商，畢業(yè)之后做了一段時(shí)間的家具材料，到了94年開始做家具的經(jīng)銷商，到2000年的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上找不到我喜歡的東西，因?yàn)槲疫@個(gè)人比較犟，所以就出來(lái)做了這一間工廠，只做我喜歡的東西。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的第一個(gè)現(xiàn)代風(fēng)格的布藝沙發(fā)企業(yè)的工廠是從我們開始的。

因?yàn)?000年在市場(chǎng)上這些產(chǎn)品的類別分的不是很清晰，那時(shí)候大家對(duì)產(chǎn)品幾乎都沒(méi)有什么定位，每一家企業(yè)都是什么賺錢做什么。現(xiàn)代的、古典的、還有中式的，所有的東西都混在一起在賣。當(dāng)時(shí)的家具市場(chǎng)跟現(xiàn)在也不一樣，比如說(shuō)這些桌子都是堆起來(lái)賣，大家買家具說(shuō)“我要那個(gè)。”搬下來(lái)說(shuō)“給你吧。”談到裝修，談到什么情景化銷售，那些是沒(méi)有的，幾乎沒(méi)有的。

那時(shí)候我們就開始做一個(gè)店，這個(gè)店當(dāng)中所有的產(chǎn)品風(fēng)格是一樣的，都是現(xiàn)代風(fēng)格的。當(dāng)時(shí)我們?cè)谥袊?guó)開了先河了，但是通常第一個(gè)吃螃蟹的人是經(jīng)常被扎到的，滿手滿嘴都是血，我們也同樣的經(jīng)歷過(guò)這樣的一個(gè)過(guò)程。經(jīng)歷了2、3年這樣的時(shí)間，非常痛苦的一個(gè)過(guò)程，后來(lái)由于我們的堅(jiān)持，很多做家具的企業(yè)也看到了這樣的一個(gè)趨勢(shì)，有很多跟隨者、模仿者，后來(lái)慢慢大家一起把這個(gè)“蛋糕”做到現(xiàn)在這樣的一個(gè)規(guī)模，所以我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中還是創(chuàng)造了一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)。

目前我們發(fā)展到主要以客廳內(nèi)家具為主的一個(gè)整體家具，沃家是針對(duì)年輕人的家具，可以說(shuō)除了衣柜之外，其他的家具我們有制作。當(dāng)然是以沙發(fā)為主，其他為輔，考慮到顧客在購(gòu)買家具時(shí)的方便，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候顧客不是很懂風(fēng)格的搭配，他們選擇我們沙發(fā)的時(shí)候，經(jīng)常我們的送貨人員、售后服務(wù)人員去到顧客家里送貨的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他搭配的茶幾、電視柜、椅子等搭配的有點(diǎn)亂。我們覺(jué)得顧客這樣的選擇最終出來(lái)的效果應(yīng)該是沒(méi)有達(dá)到的。

姜泳睿：多品牌細(xì)分市場(chǎng)

KBH、睿拓和沃家這三個(gè)系列如果針對(duì)同樣的市場(chǎng)，那等于自己跟自己打架。沃家是針對(duì)年輕人的，二三十歲左右的。色彩比較繽紛，然后尺寸規(guī)格比較小，針對(duì)這樣的市場(chǎng)。KBH就相對(duì)要成熟一點(diǎn)，大概在35到45周歲，這樣的一個(gè)年齡階層，顏色以稍微偏暗一點(diǎn)為主，針對(duì)比較成功一點(diǎn)的人士。我們最后那個(gè)睿普睿家專門針對(duì)高端的人士，尺寸規(guī)格都比較大，用料、做工非常的精良，應(yīng)該是針對(duì)于目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)代風(fēng)格的這個(gè)品類來(lái)講是最頂級(jí)的一個(gè)產(chǎn)品系列。

姜泳睿：直面市場(chǎng)需求 滿足個(gè)性需要

以前人買家具主要的功能是用，現(xiàn)在的功能，因?yàn)楝F(xiàn)在的人越來(lái)越講究自己的心情，講究自己的幸福感，那么這已經(jīng)從物質(zhì)層面上升到意識(shí)層面，上升到思想的層面。如果一套賞心悅目的一組家具，你每天面對(duì)著看，可以讓你的心情愉悅，可以讓你工作、生活的心情會(huì)變的很好。就是說(shuō)這產(chǎn)品的美感對(duì)于未來(lái)來(lái)剛是越來(lái)越重要，除了這個(gè)之外就是要安全。因?yàn)榘踩�能符合消費(fèi)者的需求，又有美感、安全。再往下講就是一個(gè)價(jià)位，就是一個(gè)價(jià)格的問(wèn)題。價(jià)格再能符合他們的要求的話，這就是非常棒的東西。

姜泳睿：綠色環(huán)保家居

我覺(jué)得綠色環(huán)保是未來(lái)這個(gè)世界永恒的一個(gè)話題，也是很主要的一個(gè)話題。作為我們來(lái)講，我們也非常地響應(yīng)這樣的一個(gè)號(hào)召，我們也覺(jué)得確實(shí)這個(gè)世界的資源是有限的。我們需要去為這個(gè)地球做點(diǎn)貢獻(xiàn)，為自己的子孫后代做點(diǎn)貢獻(xiàn)，另外一點(diǎn)我們希望我們?cè)谝欢ǔ潭壬衔覀兌�義自己不是一個(gè)純粹的生意人，不是金錢至上，我們覺(jué)得還是要有自己的社會(huì)責(zé)任感，不能賣一些東西賺了人家的錢還給人家的身體帶來(lái)一些害處，這種事情對(duì)于我們和睿來(lái)講是永遠(yuǎn)不會(huì)去做的。

因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都有自己的子女，我們自己本身也是消費(fèi)者，我們也經(jīng)常去消費(fèi)一些東西，如果我們?cè)诓蛷d吃飯的時(shí)候吃到地溝油，吃到這些東西的時(shí)候我們會(huì)很氣憤，心情很沮喪。將心比心，我相信其他消費(fèi)者如果買到我的產(chǎn)品，如果在環(huán)保部門出了問(wèn)題，他們也會(huì)不開心，同時(shí)我們覺(jué)得這個(gè)錢賺得不干凈。