顧江生-顧家家居股份有限公司總裁介紹

顧江生簡介:

“我們每天都要用掉3000頭牛的牛皮！”

說這話的，是一個33歲的年輕人，他用了6年時間，以每年翻一番的速度，將一個名不見經(jīng)傳的家族式小沙發(fā)廠，打造成中國家具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌；然而，正是這樣一個大規(guī)模的企業(yè)，引領(lǐng)著沙發(fā)的風(fēng)向標(biāo)。作為顧家工藝的第三代接班人，顧江生僅用7年時間便已將“顧家工藝”打造成中國最具影響力的行業(yè)品牌之一。

這個不太善于言辭的企業(yè)家，以一種低調(diào)、平靜卻不容置疑的口吻表示，他要在下一個5年內(nèi)，將15億元變成100億元。

創(chuàng)造這個神奇速度的人叫顧江生，浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司的掌門人�！耙驗轭櫦�，所以愛家”，這句在杭州婦孺皆知的廣告詞，瑯瑯上口，包含著顧江生對家的無限眷顧和對幸福的期許。這個略顯張揚卻性格溫和的年輕人，在平時的生活和工作中，卻擅長用頭腦思考企業(yè)的發(fā)展問題，以睿智的思維和敏銳的眼光帶領(lǐng)著顧家工藝這艘沙發(fā)航母躲避風(fēng)浪，開辟航道，駛向一個個成功的彼岸。

顧江生說，我最大的愿望，就是做一家有社會責(zé)任感的企業(yè)……

嶄露頭角，勇挑重?fù)?dān)的新掌門

天臺的家具制造產(chǎn)業(yè)，是一個擁有多年優(yōu)良傳統(tǒng)的特色行業(yè)。上世紀(jì)四五十年代，天臺工匠顧池茍在附近鄉(xiāng)村小有名氣，因為他做出來的家具結(jié)實又好用；到了八九十代，第二代傳人顧玉華以木匠特有的敏銳眼光看中了沙發(fā)這個未來的希望產(chǎn)業(yè)，于1996年創(chuàng)辦了杭州海龍家私有限公司，專業(yè)從事沙發(fā)家具的研究和制造，這便是“顧家工藝”的前身。

與大部分天臺人辦的工廠一樣，由于缺乏有效的組織管理和附加值挖掘，2000年以前的海龍家私也屬于“前店后廠”“自產(chǎn)自銷”的簡單經(jīng)營模式。直到顧江生的出現(xiàn)，才開始了顧家工藝神奇的發(fā)展。

在顧江生接替父親執(zhí)掌顧家工藝之前，他便已經(jīng)多次展現(xiàn)出了自己不凡的經(jīng)商才能和卓越的膽識，為自己掘到了生意場上的第一桶金，并且積累了寶貴的經(jīng)驗財富。

1995年，顧江生從杭州大學(xué)體育系畢業(yè)后，被分配到浙江外貿(mào)學(xué)校當(dāng)了一名體育教師，原本打算按部就班完成人生職業(yè)發(fā)展的他，卻由于一次不經(jīng)意的觀察和發(fā)現(xiàn)，引出了一場轟動整個中國家具業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話。浙江外貿(mào)學(xué)校在當(dāng)時地處偏僻，學(xué)校周邊缺少成熟的商業(yè)環(huán)境，學(xué)校幾千名師生的日常生活非常的不便。顧江生發(fā)現(xiàn)，如果學(xué)校靠舟山東路如自行車棚的改建成商鋪，進(jìn)行招商，這不僅能緩解學(xué)校師生生活不便難題，也給自己帶來租金收入。揣著這個大膽的計劃，顧江生開始了商業(yè)生涯中第一次盤算，在取得父親的支持之后，終于他鼓起勇氣，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出了這個在當(dāng)時看來不可能實現(xiàn)的想法。更讓學(xué)校感到震驚的是，顧江生沒有尋求退路，反而提出每年返回給學(xué)校一定的年租金，而且合同一簽就是十二年。

最終顧江生以他超乎常人的魄力和勇氣，成功地實現(xiàn)了人生第一個創(chuàng)業(yè)計劃，并且每年給自己帶來了超過二十萬元的經(jīng)濟(jì)收入。

在發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可自己的經(jīng)商才能之后，顧江生便義無反顧地辭去了學(xué)校的公職，這一次他將自己的目光投向了父親的公司——海龍家私。顧江生進(jìn)入公司后，堅持從最底層開始做起。配送工、營業(yè)員、維修工等幾乎所有的基層工作他都親身嘗試，通過自己的身體力行和刻苦努力，他在短時間內(nèi)全盤掌握了公司的整體運營模式和細(xì)節(jié)特點，也深刻體會到父輩創(chuàng)業(yè)的艱辛。

27歲，一個還留戀于享受青春和追逐愛情的年齡，顧江生卻已經(jīng)走上了人生的第二次創(chuàng)業(yè)道路。同年“海龍家私”更名為“顧家工藝”，年輕的他承擔(dān)起了家庭和企業(yè)的雙重責(zé)任。

一舉成名，從中國起航的家具航母

“顧家工藝真正為業(yè)界所知并贏得國外市場，是從參加展會開始的。”顧江生在回顧企業(yè)幾年來快速發(fā)展的歷程時說。

2000年，顧江生帶領(lǐng)著年輕的“顧家工藝”一路跌跌撞撞地向前摸索著。一個偶然的機(jī)會，他從朋友那里得知展覽會是一個直接面對客戶，快速推銷自己的良好途徑。經(jīng)過實地考察發(fā)現(xiàn)，展會的確是向全國推銷自己的好平臺，全部參展企業(yè)都極力向每個參觀者推銷自己的產(chǎn)品。但天生敏感的顧江生看到得更多，展會也是一個展示企業(yè)形象、進(jìn)行品牌宣傳、推銷企業(yè)的好機(jī)會。于是顧江生找到了上海國際家具博覽會組委會，再次上演了一場自我推銷的好戲，終于組委會經(jīng)不起他的軟磨硬泡，顧家工藝得到了一個180平方米，位置較好的展區(qū)。沒有參加過展會的顧家工藝大手筆投資，聘請專業(yè)的設(shè)計公司設(shè)計展位、展位搭建公司建造展位，經(jīng)過精心包裝的展位使顧家工藝一下子成為整個展覽會的焦點。第一年參展的顧家，便摘取了本屆展覽會的金獎，此后一發(fā)不可收拾，連續(xù)四年衛(wèi)冕成功。顧家一舉成名，開始在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，顧江生的大膽和大格局理念也迅速在業(yè)內(nèi)廣為流傳，引為佳話。于是家具行業(yè)內(nèi)有了“顧家現(xiàn)象”的說法。

國內(nèi)的成功還是不能滿足顧江生擴(kuò)張的野心，通過自己多年的觀察，他意識到國外市場將是中國家具行業(yè)的主要擴(kuò)張點，是顧家工藝實現(xiàn)騰飛的一個新起點。2005年1月，顧家工藝第一次參加德國科隆世界家具博覽會。面對這樣一個世界頂尖水平，巨商云集的盛會，顧家工藝毫無畏懼，仍舊拿出了“不鳴則已，一鳴驚人”的做事風(fēng)格，一口氣拿下430平方米的展示區(qū)，上演了一場精彩的中國品牌推廣秀。顧江生的大膽再一次讓國內(nèi)同行折服，也讓外國企業(yè)認(rèn)識了“顧家工藝”四個漢字。

隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，顧家的品牌在國內(nèi)甚至全球都掀起了一場不小的波瀾。企業(yè)的騰飛讓顧江生實現(xiàn)了兒時的愿望，但另一種更加強(qiáng)烈更加光榮的社會責(zé)任感在顧的心里油然而生——那便是努力將顧家發(fā)展成為中國家具中的馳名品牌，進(jìn)一步走出國門，樹立中國家具企業(yè)的威風(fēng)和自信，讓中國品牌在世界家具行業(yè)占據(jù)一個舉足輕重的地位，一陣激動過后，顧江生當(dāng)即拍板決定，時隔一年，顧家工藝再戰(zhàn)科隆。

2006年1月份的德國，寒氣逼人，1200平方米的展廳，投入五十萬美金，優(yōu)秀的布展形象和產(chǎn)品設(shè)計，顧家工藝在這里給外國人過了一個火熱的中國年。組委會負(fù)責(zé)人盛贊，這是科隆展館所接待過的最大規(guī)模的中國企業(yè)。世界震驚，中國嘩然，顧家代表中國贏得了世界的掌聲，隨之而來的，便是如雪片般的訂單……

從上海國際家具展到東莞國際名家具展，從德國科隆國際家具展到新加坡國際家具展，顧家工藝的足跡遍布全球。隨著企業(yè)的發(fā)展和國際知名度的提升，顧家工藝這艘起錨于中國的家具航母，正揚帆啟航，朝著“三年內(nèi)成為世界品牌”企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)奮力前行。

重視設(shè)計，讓顧家工藝品牌享譽全球

據(jù)中國家具行業(yè)協(xié)會理事長賈清文介紹，中國雖然已成為世界第二大家具生產(chǎn)國，但品牌不夠成熟，產(chǎn)品附加值低，競爭力差，時常在各類市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，這也是引起國外同行‘反傾銷’訴訟的根本原因之一。

“由于企業(yè)長期依賴模仿國外設(shè)計，也不斷地引起國內(nèi)外有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)問題的糾紛。甚至有些企業(yè)在出國參展的時候時常會被拒，原因就是人家害怕中國人的抄襲。”顧江生在回憶自己多年國外參展的經(jīng)歷時，不禁感慨萬分。

一方面是巨大的出口市場和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，一方面是由于設(shè)計和品牌的缺損無法獲取更高的利潤，中國家具業(yè)的這種尷尬事實，讓顧江生坐臥不安。他決心從自家做起，并帶領(lǐng)和促進(jìn)產(chǎn)品從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。

從2000年開始，顧家工藝就成立了國際沙發(fā)研究中心，加強(qiáng)對沙發(fā)的設(shè)計開發(fā)，注重培養(yǎng)設(shè)計人才，作為企業(yè)持久發(fā)展和品牌飛躍的動力源。對于人才的培養(yǎng)，顧江生有著一套自己的經(jīng)驗和見解，他一方面從中國美術(shù)學(xué)院等高校引進(jìn)畢業(yè)生，著手自主培養(yǎng)，目前已經(jīng)形成了一個30多人的設(shè)計團(tuán)隊；另一方面，他高薪聘請德、法、意和香港特區(qū)等地的頂尖設(shè)計師，從國外實際環(huán)境出發(fā)，借助他們的本地化理解，為產(chǎn)品設(shè)計提供了“多元素文化”因素。公司平均每三天就能推出一款符合國外市場潮流的新款沙發(fā)，同時產(chǎn)品在國內(nèi)外各大展會均屢獲桂冠，這其中有2004年連續(xù)兩屆中國家具設(shè)計金獎，2005年廣州國際家具展的軟體系列金獎，2005年8月，東莞國際名家具展金獎等等。

全新和充滿競爭力的產(chǎn)品設(shè)計和品牌推廣，給顧家工藝帶來了豐厚的回報，其中的幾款最新設(shè)計產(chǎn)品，均創(chuàng)下了優(yōu)異的銷售成績。顧家對于“創(chuàng)造”的深入理解和對于品牌價值的挖掘，不僅幫助顧家實現(xiàn)了再次騰飛，同時更讓中國家具品牌享譽全球，得到全世界的認(rèn)可和贊同。顧江生說，顧家工藝已經(jīng)創(chuàng)造了中國家具行業(yè)的神話，在未來的發(fā)展道路上，顧家工藝會繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，正視問題存在并及時有效地解決，保持清醒冷靜的頭腦，在復(fù)雜的國際貿(mào)易和行業(yè)競爭環(huán)境中，勇于開創(chuàng)積極進(jìn)取，讓顧家工藝屹立于世界品牌之林。

兼濟(jì)天下，激活國內(nèi)家具行業(yè)良性競爭

在面對國外企業(yè)對于中國家具企業(yè)抄襲的不滿，并進(jìn)行反傾銷的時候，顧家工藝帶領(lǐng)一批具有社會責(zé)任感的企業(yè)勇敢地站了出來，敢于承認(rèn)現(xiàn)實、正視企業(yè)發(fā)展存在的問題，不惜重金重新建設(shè)品牌，以實際行動和果敢的態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)中國家具產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，贏得了國外競爭對手的尊重和市場的認(rèn)可。但在對于國內(nèi)大部分企業(yè)的抄襲和侵犯知識產(chǎn)權(quán)等行為，顧江生在經(jīng)歷多次風(fēng)波后，直言表示無奈和擔(dān)憂。

產(chǎn)品設(shè)計既有被承認(rèn)的欣喜，也有被抄襲的尷尬。公司花費數(shù)月剛設(shè)計出來的款式，往往上市后數(shù)周就會被一些同行廠家抄襲。2004年3月，顧家的第562號沙發(fā)在東莞名家具展上摘得桂冠，而在同年8月再次展出時，卻驚奇地發(fā)現(xiàn)有十一家廠商在同時展出它的克隆版。甚至在一次偶然的機(jī)會，工作人員發(fā)現(xiàn)對方竟然直接購買顧家該款產(chǎn)品，簡單更換標(biāo)簽后便直接展出，令顧家人哭笑不得。

國內(nèi)的許多企業(yè)正是奉著抄襲和模仿的生意經(jīng)，不尊重設(shè)計者的勞動成果和知識產(chǎn)權(quán)，肆意縱容“盜版”之風(fēng)在家具行業(yè)橫行，這種不負(fù)責(zé)任的行為，助長了業(yè)界重產(chǎn)業(yè)而不重設(shè)計的歪風(fēng)邪氣，嚴(yán)重阻礙了中國家具行業(yè)向更高層次發(fā)展。

“沒有一個健康的行業(yè)，就不會有一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)！我們顧家工藝定位在全球市場，但也希望中國沙發(fā)企業(yè)能加快引入研發(fā)設(shè)計，而不是又聽說某一家企業(yè)以低價格占領(lǐng)市場�！鳖櫧�生對這些情況看在眼里，急在心里。

為了促進(jìn)中國家具業(yè)設(shè)計整體水平的提高，努力營造一個重視設(shè)計、重視設(shè)計人才、重視知識產(chǎn)權(quán)的良好企業(yè)發(fā)展環(huán)境，顧家還出資主動贊助在東莞舉辦的每年一屆的“中國家具設(shè)計大賽”。連續(xù)三屆大賽，已經(jīng)讓它成為國內(nèi)家具行業(yè)最高級別的設(shè)計比賽。

面對行業(yè)存在的品牌競爭和生存發(fā)展危機(jī)，顧家工藝沒有選擇自己發(fā)展獨善其身，他勇敢地挺身而出，承擔(dān)了作為行業(yè)領(lǐng)袖所應(yīng)有的責(zé)任。一向低調(diào)的他，開始出席各類行業(yè)論壇，與整個行業(yè)甚至競爭對手分享自己經(jīng)驗，積極引導(dǎo)，開創(chuàng)思路，幫助國內(nèi)同行尋找企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，從而帶動中國家具行業(yè)整體的飛躍。

高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略驅(qū)動讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)

如果說勤勞和刻苦是顧家工藝發(fā)家的基本條件，那么超凡的膽識、魄力和長遠(yuǎn)的眼光則是幫助企業(yè)取得飛速發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的必備因素。在總裁助理龔賀華的眼里，顧江生就是這樣一個具有卓越洞察力、有遠(yuǎn)見的優(yōu)秀企業(yè)家和戰(zhàn)略家。

在企業(yè)創(chuàng)始初期，顧江生以不遵守常規(guī)的企業(yè)經(jīng)營模式和大膽的戰(zhàn)略部署，讓公司通過“顧家現(xiàn)象”取得了初期的輝煌，積累了發(fā)展的資本；并且從重重包圍中脫穎而出，迅速打響品牌，拓展海外銷售渠道。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，他又能以卓越的洞察力看透行業(yè)發(fā)展本質(zhì)，開始在整條產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行戰(zhàn)略布局。與中國最好的皮革廠進(jìn)行合作，建立自己的牛皮供應(yīng)基地；與東南亞最大的海綿廠合作，建立專供顧家沙發(fā)的海綿生產(chǎn)工廠。同時注重品牌的培育和產(chǎn)品設(shè)計能力的加強(qiáng)，以品質(zhì)帶動形象，以形象再創(chuàng)“現(xiàn)象”，逐步鞏固了顧家工藝在中國家具行業(yè)的領(lǐng)袖地位。在面對國外市場的需求和壓力下，他又搶得先機(jī)，呼吁建立國內(nèi)家具設(shè)計事業(yè)，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展方向。面對國內(nèi)市場的空白，顧家再一次主動出擊，選擇聯(lián)盟合作的方式，引進(jìn)意大利頂級沙發(fā)品牌卡利亞（caliaitalia），在行業(yè)挑戰(zhàn)和競爭壓力到來之前彌補淺缺和完善自身，帶領(lǐng)企業(yè)渡過了一次可能的危機(jī)。

顧江生深知，企業(yè)的發(fā)展需要激情，更需要理性。沒有激情的理性固然是死亡，但沒有理性的激情則是瘋狂。他告訴記者，在企業(yè)騰飛的前一階段，雖然已經(jīng)取得了不俗的成績，但要想讓企業(yè)保持持續(xù)健康的發(fā)展，則必須學(xué)會預(yù)見危機(jī)，排除險情。

一是企業(yè)要保持不斷發(fā)展，則必須確保企業(yè)管理水平的相應(yīng)提高，并且建立人才儲備和培育機(jī)制，做到有人可用。企業(yè)在發(fā)展過程中，也必須確保經(jīng)營思路和發(fā)展理念的先進(jìn)性，形成一種大企業(yè)的格局和氣質(zhì)。

二是企業(yè)在發(fā)展中必須時刻注意市場情報的準(zhǔn)確收集，及時了解國內(nèi)外消費市場的風(fēng)云變幻。外國市場對中國家具的產(chǎn)品要求越來越高，因此需要以顧家工藝為代表的一批中國家具企業(yè)不要將價格作為提高產(chǎn)品競爭力的唯一籌碼，加強(qiáng)設(shè)計能力，推動品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以積極應(yīng)對國外市場的壓力和挑戰(zhàn)。