梁裕恩-佛山市石灣裕龍陶瓷有限公司董事長介紹

梁裕恩：馬賽克要由藝術性向實用性轉變

在行業內，“彩花” 牌已然成為產品質量和服務優良的代名詞。而其品牌所屬公司也成為陶瓷馬賽克的龍頭企業，成為行業標桿，在座談會上，其企業董事長梁裕恩發表了精彩的觀點，指出陶瓷馬賽克企業發展所存在的問題以及未來的陶瓷馬賽克發展趨勢，歸納為以下六點。

一是盲目開發產品。梁裕恩指出，有些企業了了解到市場出現漂亮的新產品，便跟風仿造。其實對企業來說，跟風仿造不僅費用高，而且不一定出效果，即便賺錢也只能賺短期的錢，因為這些產品和原產品始終存在產品以及品牌上的價值差異。而如果沒有市場的話，研發和生產所投入的錢便成了浪費。

二是對市場的了解和分析。在研發新產品前，首先需要深入了解和分析市場，考慮是針對什么市場，給什么人使用，因為在產品的使用上存在地區的差異，如中國南北市場在使用上都存在喜好顏色的差異；第二是考慮怎么去建立新產品市場網絡，怎么利用市場區推廣產品，沒有市場網絡無法建立品牌。企業分析好市場才能走好路，

三是企業對市場的保護。梁裕恩談到，市場保護有重要三點，一是建立良好的誠信贏得客戶的信任，二是保護經銷商的利益，三是保護產品價格。

四是企業要建立均衡的市場網絡。企業在建立市場的時候，要考慮如何去均衡市場，如國內與國外市場、國外各個市場、國內各個市場。企業有均衡的市場，才不會因為一部分市場的危機對整個市場產生大的影響。比如某個企業國內國外市場占半，那么在金融危機的時候，可能就是一邊市場量減少些，一邊的市場增多些，對企業整體影響不大。

五是馬賽克產品從藝術性向實用性的轉變。在古羅馬時期，羅馬人便開始將拼圖大量運用于鋪路以及墻壁的裝飾，且這種裝飾一直被延續，國外現今也將馬賽克大量運用于道路、市政工程等地方。國內未來也必定有這個發展趨勢，馬賽克需求更大的發展必然要使馬賽克從藝術性向使用性方面轉變。而且設計師也要有一個思想的轉變，把馬賽克的使用運用到道路和其他公共場所上來。

六是企業要有自己的特色產品，梁裕恩談到，馬賽克是個性化很強的產品。大企業賣質量、產品和產量，小企業最關鍵是要有自己的特色產品，企業如果沒有研發能力、沒有拳頭產品，發展是很艱難的。