賈然-河北藍鳥家具股份有限公司董事長介紹

人物小結：

賈然，河北藍鳥家具股份有限公司董事長，以優異的業績先后多次榮獲“河北省勞動模范”、“全國‘五一’勞動獎章獲得者”等多項光榮稱號。2010年獲“全國勞動模范”稱號。

個人簡介：

賈然，1982年任河北藍鳥家具有限公司總經理以來，充分發揮一名優秀企業家的果斷決策作用，使藍鳥公司在激烈的市場競爭中快速發展，公司依靠自身努力，先后四次對企業進行了大規模技術改造，銷售收入、利稅等各項主要經濟指標連續13年居全省同行業前列，
“藍鳥”家具先后榮獲國家家具質量最高獎———“國家銀質獎”，并被評選為河北唯一“重點名牌家具”。產品暢銷國內11個省、市，遠銷日本、德國和英國等國際市場。

賈然以優異的業績先后多次榮獲“河北省勞動模范”、“全國‘五一’勞動獎章獲得者”等多項光榮稱號。2010年獲“全國勞動模范”稱號。

賈然：釋放品牌效應 加快轉型步伐

橫向對比 低端發展沒前途

月20日晚間，藍鳥召開董事會，就本報日前刊發的特約評論員文章進行學習討論。“對照轉型發展的要求來看我們的企業，這篇文章太及時了，對我們的啟發太大了。”5月21日上午，接受本報記者專訪的賈然言語中仍透露出激動。

2007年9月14日，經過長達4年的考核，“藍鳥”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。藍鳥家具在不斷步入眾多大中城市里那些追求現代生活的家庭過程中，讓更多的消費者認知了邢臺，藍鳥家具還以其獨特魅力邁進“廟堂”高雅之殿——中南海西花廳、水榭廳，釣魚臺國賓館，人民大會堂，首都機場總統候機室，國家財政部，國家稅務總局，外國駐華使館等高級寓所等，藍鳥家具還遠銷日本、德國、英國等國際市場。20多年來，藍鳥研制開發了新產品、新工藝、新技術100多項，其中20項榮獲國家專利。尤其是研制開發的環保真空轉印仿生家具技術，填補了我國轉印膜產品的空白。

藍鳥家具一直在同行業中獨領風騷，緣于他們堅持把質量作為品牌的基礎，以質量創名牌。企業全面推行ISO9000質量管理體系和ISO14001環境管理體系，并先后投資9000多萬元，進行了多次大規模的技術改造，從意大利、瑞士、德國、日本等國家引進了當今世界上最先進的6條家具生產線。也因此，藍鳥家具先后榮獲了“中國家具質量最高獎——國家銀質獎”、“國家優質產品”、“全國質量信得過產品”等60多項大獎。

“經過57年的發展，藍鳥目前的形勢可以說比較穩固。縱向比，年年都有新發展。可是老跟自己比，就容易忽視和同行業企業之間的差距。”賈然說。

2009年，全國家具行業面臨嚴峻的挑戰。國際金融危機不斷蔓延，大批出口企業轉入內銷，燃起了家具市場新的硝煙。廣東家具行業聯船出海、強勢出擊；四川家具行業抱團出川，鐵壁合圍，國內兩大“龍頭”集群，都把目標鎖定了北方市場。這一年，家具市場競爭極為慘烈，“黑云壓城城欲摧”，藍鳥也切實感受到了莫大的壓力。

盡管通過挖潛增效、開拓市場，當年藍鳥的總產值和銷售收入實現了雙增長，“但這并不意味著企業真正渡過了難關。思維方式、研發能力等影響企業轉型發展的深層次問題逐漸暴露出來。”賈然說。

橫向比，企業的技術含量有多高？產品是在高層次還是在低層次？全國7萬多家家具企業，藍鳥的經濟指標排多少名？“藍鳥”已是中國馳名商標，靠什么飛得更高？賈然說，“57年來，藍鳥為什么沒有進入一級市場？高端技術跟不上、高端產品研發慢、高端市場打不開，靠低層次發展沒前途，轉型發展刻不容緩。如果我們今天滿足了，以為照著這條路走下去就行了，那今天就是走向落后的起點！”

對標先進 正視差距補“短板”

市場競爭在產品，產品的競爭在技術。上世紀80年代，藍鳥曾率先引進了上海的單板拼花、多層板彎曲、薄木染色、樹脂色漿、砂磨拋光等一系列先進技術工藝，在全國家具行業引起轟動。但在激烈的市場競爭中，不少當年名不見經傳的小型家具企業一躍而成為知名品牌，打入一級市場，且市場占有率相當可觀。而藍鳥的一級市場占有率依然很低，與先進企業的差距逐漸拉開。

跟業內最先進的企業對比，才能明確自身的定位、發現自己的“短板”。

賈然坦陳，在與家具行業知名企業的對標中發現，“東北的雙葉和華豐，主打  一、二級市場，非常注重新產品的研發，企業每年投入新產品研發的經費非常可觀，這也保證了其產品一直走在市場前沿。盡管我們在家具業發達的廣東建立了產品研發基地，但新產品研發經費才200萬元左右，主打一、二級市場的純實木家具缺乏核心技術，競爭優勢不明顯。”

而在與四川全友、掌上明珠等家具生產企業的對標中，藍鳥比出了“產品價格偏高、款式陳舊、缺乏足夠吸引力”的“短板”。在廣東等地專業辦公家具生產企業中，藍鳥管理層看到了“‘多年一貫制’，已有‘老、大、笨、粗’之嫌” 的差距。

“產品進一、二級市場，檔次不夠；進三、四級市場，價格太高。向上上不去，向下下不來，處境自然尷尬。可這個問題不解決，企業的發展難以為繼。”賈然說。

家具行業內一個不爭的事實是，南方的家具不論款式還是工藝都要比北方先進，廣東則是我國家具制造最發達的地區。藍鳥便在廣東順德建立了實驗室，在深圳建立了設計基地，使新產品的研發趨勢以最快的速度傳遞到企業總部。

設立基地，藍鳥和先進地區拉近了距離。而且，新技術的反饋，迅速地運用于企業生產之中。

通過與先進企業對標，藍鳥的中密度板利用率提高了3個百分點，板式分廠、工藝分廠的板材利用率分別提高5個和3個百分點。通過工藝改進，去掉了部分貼皮家具的實木封邊，工序也隨之減少；家具的后背、門芯、床芯等部件擦漿噴漆，也改為了滾涂，由于底漆負荷減小，生產周期加快。上述兩項改造看似簡單，卻為企業節約了12.5萬元的開支。

一系列對標還在展開。2009年，藍鳥及時調整網點布局，全方位、多樣化、大力度展開營銷攻勢，成功“登陸”濰坊、青島等地，進一步開辟山東市場，同時建立了石家莊旗艦店和石家莊銷售分公司。全年新開網點41家，賣場面積擴大2.8萬平方米，增加銷售額近3000萬元。

緊盯市場 轉變戰略促轉型

企業占領市場，還是要靠“拳頭”產品。運用新材料、新技術、新工藝，開發出一批叫得響、賣得好、技術先進、工藝獨特的領軍產品，為企業拓展市場所必需。

今年年初，藍鳥提出“提級、換代、增品、擴量”的目標。賈然告訴記者，“提級，就是依托國內外最先進的技術和設備，提升產品檔次，打入一級市場。換代，就是細分市場需求，選準主攻方向，加快新產品研發。通過上述手段，提升產品的品質和附加值，在市場占有量和銷售收入上取得新突破。”

而在具體的執行上，這一目標又被分解為“固本、內強、外拓”三大戰略。

——固本戰略：全力鞏固本市區銷售市場，牢牢抓住基本消費群體，保證企業穩步發展。

——內強戰略：在調整結構、自我升級、更新換代、加快產品研發的同時，充分發揮藍鳥河北家具行業排頭兵和中國馳名商標的優勢，提高對經銷商的吸引力。

——外拓戰略：加快外埠市場特別是一、二級市場的開發拓展；盯住樓、堂、館、所，研制高端產品占領集團市場；用質優、物美、價廉的產品，占領地域廣闊、消費潛力巨大的三、四級市場。

事實上，藍鳥公司的市場策略已得到了回報，近三分之二的銷售額來自二、三級市場。目前，藍鳥公司已建成160家專賣店，分布于河南、河北、山東、山西、遼寧、內蒙古等地。賈然告訴記者，今年公司將進一步擴大店面銷售，使終端店面達到200家。

目前藍鳥已將純實木、實木板式、百亮光、三胺、沙發、辦公家具分為6個獨立設計室，聘請專業設計隊伍，針對不同市場、不同消費群體，研發新產品。今年“五一”，已有一批富有市場競爭力的新產品上市。

除此之外，藍鳥還提出，對標家電行業的售后服務模式，在服務理念和服務質量上，開辟家具行業的新標準。

藍鳥“退市進區”或許昭示著一個新的機遇。企業在市開發區征地220畝，建設藍鳥工業新園區。賈然介紹，新的工業園區項目投資預計2.16億元，其中將拿出1.3億元引進當今世界最先進的德國豪邁家具生產流水作業線。這些設備一方面能夠提高生產效率，使產品更加精良；另一方面將進一步節省原輔材料，節約成本，提升競爭力。以油漆為例，過去藍鳥使用的油漆利用率為40%，使用新設備后，利用率可提高到95%，一年節省近6000萬元。

賈然說，我們這次并不是簡單的搬家，也不是簡單地擴大地盤。轉變發展方式，必須提高技術含量，提高產品的附加值。伴隨藍鳥工業新園區的建設，公司產品結構也將升級，產品檔次進一步提升，并將向北京、廣州等全國一線城市進軍，實現藍鳥品牌的再次升級。“項目投產后三年內，企業年產銷額有望達到10億元以上，年利稅達到2.6億元。”

企業規劃顯示，藍鳥還將在邢州北路原址建成集家具、家飾、建材、酒店、娛樂于一體，營業面積達10萬平方米的藍鳥國際商貿城。

加快工業發展、推進經濟發展轉變已成為當前的首要任務，年逾花甲的賈然雄心勃勃地說：“藍鳥一定要抓住這次騰飛的機遇。”

藍鳥賈然：研發造就實力

多年來，藍鳥公司以“立足高起點、瞄準高水平、尋求大市場、創造高效益”為指導思想，堅持“技術創新不停步、開發產品創名牌、兼并聯合擴規模、多枝嫁接拓市場”，大力實施名牌戰略，走出了一條“打造名牌、保護名牌、發展名牌”的成功之路，“沒有品牌就沒有實力，而藍鳥品牌的成功靠的就是藍鳥公司更勝一籌的研發水平。”賈然一語道破天機。

家具行業內一個不爭的事實是，南方的家具不論款式還是工藝都要比北方先進，廣東則是我國家具制造最發達的地區。而藍鳥公司卻打破了這一“定律”，為充分利用廣東“技術新、材料新、人才廣、配套全”的優勢，公司將藍鳥研發中心由邢臺轉移到廣東，在順德建立了實驗室，在深圳建立了設計基地，使得新產品可以在第一時間傳遞到內地，和先進的沿海地區拉近了距離。
這種創新研發體系的建立，使藍鳥始終走在研發的前沿。依托其研發優勢，藍鳥公司2006年產銷額高達2億多元。

研發創新的同時，藍鳥公司通過高精尖的硬件設備與產學研結合的技術軟件提升，使藍鳥品牌的知名度越來越高。“在這方面我們從來都舍得花錢。”藍鳥家具副總經理李建平說。為了提高產品質量，藍鳥公司投資9100萬元進行了四期大規模技術改造，先后從日本、意大利、瑞士、西班牙等八個國家引進了世界一流的板式家具、實木家具、軟家具六條生產作業線和“輥、淋、噴、涂”一體化的油漆輥淋線，
使企業徹底擺脫了落后的手工作坊式生產形式。而早在1984年，藍鳥公司就開始從上海聘請家具業的技術人員，這在當時的邢臺家具行業引發了一場軒然大波。因為在當時工資只有五六十元的情況下，每月拿出六七百元請專門的技術人員顯然不被理解。“也正是這一在當時不被理解的舉動造就了藍鳥，從那時開始我們的產品在市場上就具備了不可超越的技術優勢。”賈然說。

一直以來，藍鳥努力增強并保持著這種優勢：聘請國內名牌大學、家具研究所的專家、教授到公司傳授知識并進行現場指導，解決技術工藝上的難題，為提高產品檔次和質量、提高技術含量和附加值、占據市場競爭主動地位提供了強有力的支持。20多年間，藍鳥公司共研制開發新產品、新工藝、新技術80余項，其中20項榮獲國家專利，16項獲省級新產品榮譽稱號，尤其是研制開發的環保真空轉印仿生技術，填補了當時我國轉印膜產品的空白，成為國內首創，帶動了中國家具的技術發展。
2006年，藍鳥公司又在國內首家推出了采用德國技術、德國設備、德國材料、德國工藝，藍鳥制造的世界頂級環保“愛格玫瑰”系列新品家具。

“現在我們正在考察非洲市場，中非合作論壇期間有兩個非洲國家的總統邀請我們去投資。”賈然告訴記者。相信在未來，藍鳥不僅僅飛翔在中國，還要到世界的天空去翱翔。