賈然-河北藍(lán)鳥家具股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié)：

賈然，河北藍(lán)鳥家具股份有限公司董事長，以優(yōu)異的業(yè)績先后多次榮獲“河北省勞動(dòng)模范”、“全國‘五一’勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等多項(xiàng)光榮稱號(hào)。2010年獲“全國勞動(dòng)模范”稱號(hào)。

個(gè)人簡介：

賈然，1982年任河北藍(lán)鳥家具有限公司總經(jīng)理以來，充分發(fā)揮一名優(yōu)秀企業(yè)家的果斷決策作用，使藍(lán)鳥公司在激烈的市場競爭中快速發(fā)展，公司依靠自身努力，先后四次對(duì)企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模技術(shù)改造，銷售收入、利稅等各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)13年居全省同行業(yè)前列，
“藍(lán)鳥”家具先后榮獲國家家具質(zhì)量最高獎(jiǎng)———“國家銀質(zhì)獎(jiǎng)”，并被評(píng)選為河北唯一“重點(diǎn)名牌家具”。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)11個(gè)省、市，遠(yuǎn)銷日本、德國和英國等國際市場。

賈然以優(yōu)異的業(yè)績先后多次榮獲“河北省勞動(dòng)模范”、“全國‘五一’勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”等多項(xiàng)光榮稱號(hào)。2010年獲“全國勞動(dòng)模范”稱號(hào)。

賈然：釋放品牌效應(yīng) 加快轉(zhuǎn)型步伐

橫向?qū)Ρ?低端發(fā)展沒前途

月20日晚間，藍(lán)鳥召開董事會(huì)，就本報(bào)日前刊發(fā)的特約評(píng)論員文章進(jìn)行學(xué)習(xí)討論。“對(duì)照轉(zhuǎn)型發(fā)展的要求來看我們的企業(yè)，這篇文章太及時(shí)了，對(duì)我們的啟發(fā)太大了。”5月21日上午，接受本報(bào)記者專訪的賈然言語中仍透露出激動(dòng)。

2007年9月14日，經(jīng)過長達(dá)4年的考核，“藍(lán)鳥”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。藍(lán)鳥家具在不斷步入眾多大中城市里那些追求現(xiàn)代生活的家庭過程中，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知了邢臺(tái)，藍(lán)鳥家具還以其獨(dú)特魅力邁進(jìn)“廟堂”高雅之殿——中南海西花廳、水榭廳，釣魚臺(tái)國賓館，人民大會(huì)堂，首都機(jī)場總統(tǒng)候機(jī)室，國家財(cái)政部，國家稅務(wù)總局，外國駐華使館等高級(jí)寓所等，藍(lán)鳥家具還遠(yuǎn)銷日本、德國、英國等國際市場。20多年來，藍(lán)鳥研制開發(fā)了新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)100多項(xiàng)，其中20項(xiàng)榮獲國家專利。尤其是研制開發(fā)的環(huán)保真空轉(zhuǎn)印仿生家具技術(shù)，填補(bǔ)了我國轉(zhuǎn)印膜產(chǎn)品的空白。

藍(lán)鳥家具一直在同行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，緣于他們堅(jiān)持把質(zhì)量作為品牌的基礎(chǔ)，以質(zhì)量創(chuàng)名牌。企業(yè)全面推行ISO9000質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系，并先后投資9000多萬元，進(jìn)行了多次大規(guī)模的技術(shù)改造，從意大利、瑞士、德國、日本等國家引進(jìn)了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的6條家具生產(chǎn)線。也因此，藍(lán)鳥家具先后榮獲了“中國家具質(zhì)量最高獎(jiǎng)——國家銀質(zhì)獎(jiǎng)”、“國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等60多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

“經(jīng)過57年的發(fā)展，藍(lán)鳥目前的形勢可以說比較穩(wěn)固。縱向比，年年都有新發(fā)展。可是老跟自己比，就容易忽視和同行業(yè)企業(yè)之間的差距。”賈然說。

2009年，全國家具行業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國際金融危機(jī)不斷蔓延，大批出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，燃起了家具市場新的硝煙。廣東家具行業(yè)聯(lián)船出海、強(qiáng)勢出擊；四川家具行業(yè)抱團(tuán)出川，鐵壁合圍，國內(nèi)兩大“龍頭”集群，都把目標(biāo)鎖定了北方市場。這一年，家具市場競爭極為慘烈，“黑云壓城城欲摧”，藍(lán)鳥也切實(shí)感受到了莫大的壓力。

盡管通過挖潛增效、開拓市場，當(dāng)年藍(lán)鳥的總產(chǎn)值和銷售收入實(shí)現(xiàn)了雙增長，“但這并不意味著企業(yè)真正渡過了難關(guān)。思維方式、研發(fā)能力等影響企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的深層次問題逐漸暴露出來。”賈然說。

橫向比，企業(yè)的技術(shù)含量有多高？產(chǎn)品是在高層次還是在低層次？全國7萬多家家具企業(yè)，藍(lán)鳥的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排多少名？“藍(lán)鳥”已是中國馳名商標(biāo)，靠什么飛得更高？賈然說，“57年來，藍(lán)鳥為什么沒有進(jìn)入一級(jí)市場？高端技術(shù)跟不上、高端產(chǎn)品研發(fā)慢、高端市場打不開，靠低層次發(fā)展沒前途，轉(zhuǎn)型發(fā)展刻不容緩。如果我們今天滿足了，以為照著這條路走下去就行了，那今天就是走向落后的起點(diǎn)！”

對(duì)標(biāo)先進(jìn) 正視差距補(bǔ)“短板”

市場競爭在產(chǎn)品，產(chǎn)品的競爭在技術(shù)。上世紀(jì)80年代，藍(lán)鳥曾率先引進(jìn)了上海的單板拼花、多層板彎曲、薄木染色、樹脂色漿、砂磨拋光等一系列先進(jìn)技術(shù)工藝，在全國家具行業(yè)引起轟動(dòng)。但在激烈的市場競爭中，不少當(dāng)年名不見經(jīng)傳的小型家具企業(yè)一躍而成為知名品牌，打入一級(jí)市場，且市場占有率相當(dāng)可觀。而藍(lán)鳥的一級(jí)市場占有率依然很低，與先進(jìn)企業(yè)的差距逐漸拉開。

跟業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的企業(yè)對(duì)比，才能明確自身的定位、發(fā)現(xiàn)自己的“短板”。

賈然坦陳，在與家具行業(yè)知名企業(yè)的對(duì)標(biāo)中發(fā)現(xiàn)，“東北的雙葉和華豐，主打  一、二級(jí)市場，非常注重新產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)每年投入新產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費(fèi)非常可觀，這也保證了其產(chǎn)品一直走在市場前沿。盡管我們?cè)诩揖邩I(yè)發(fā)達(dá)的廣東建立了產(chǎn)品研發(fā)基地，但新產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)才200萬元左右，主打一、二級(jí)市場的純實(shí)木家具缺乏核心技術(shù)，競爭優(yōu)勢不明顯。”

而在與四川全友、掌上明珠等家具生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)標(biāo)中，藍(lán)鳥比出了“產(chǎn)品價(jià)格偏高、款式陳舊、缺乏足夠吸引力”的“短板”。在廣東等地專業(yè)辦公家具生產(chǎn)企業(yè)中，藍(lán)鳥管理層看到了“‘多年一貫制’，已有‘老、大、笨、粗’之嫌” 的差距。

“產(chǎn)品進(jìn)一、二級(jí)市場，檔次不夠；進(jìn)三、四級(jí)市場，價(jià)格太高。向上上不去，向下下不來，處境自然尷尬。可這個(gè)問題不解決，企業(yè)的發(fā)展難以為繼。”賈然說。

家具行業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭的事實(shí)是，南方的家具不論款式還是工藝都要比北方先進(jìn)，廣東則是我國家具制造最發(fā)達(dá)的地區(qū)。藍(lán)鳥便在廣東順德建立了實(shí)驗(yàn)室，在深圳建立了設(shè)計(jì)基地，使新產(chǎn)品的研發(fā)趨勢以最快的速度傳遞到企業(yè)總部。

設(shè)立基地，藍(lán)鳥和先進(jìn)地區(qū)拉近了距離。而且，新技術(shù)的反饋，迅速地運(yùn)用于企業(yè)生產(chǎn)之中。

通過與先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，藍(lán)鳥的中密度板利用率提高了3個(gè)百分點(diǎn)，板式分廠、工藝分廠的板材利用率分別提高5個(gè)和3個(gè)百分點(diǎn)。通過工藝改進(jìn)，去掉了部分貼皮家具的實(shí)木封邊，工序也隨之減少；家具的后背、門芯、床芯等部件擦漿噴漆，也改為了滾涂，由于底漆負(fù)荷減小，生產(chǎn)周期加快。上述兩項(xiàng)改造看似簡單，卻為企業(yè)節(jié)約了12.5萬元的開支。

一系列對(duì)標(biāo)還在展開。2009年，藍(lán)鳥及時(shí)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，全方位、多樣化、大力度展開營銷攻勢，成功“登陸”濰坊、青島等地，進(jìn)一步開辟山東市場，同時(shí)建立了石家莊旗艦店和石家莊銷售分公司。全年新開網(wǎng)點(diǎn)41家，賣場面積擴(kuò)大2.8萬平方米，增加銷售額近3000萬元。

緊盯市場 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略促轉(zhuǎn)型

企業(yè)占領(lǐng)市場，還是要靠“拳頭”產(chǎn)品。運(yùn)用新材料、新技術(shù)、新工藝，開發(fā)出一批叫得響、賣得好、技術(shù)先進(jìn)、工藝獨(dú)特的領(lǐng)軍產(chǎn)品，為企業(yè)拓展市場所必需。

今年年初，藍(lán)鳥提出“提級(jí)、換代、增品、擴(kuò)量”的目標(biāo)。賈然告訴記者，“提級(jí)，就是依托國內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，提升產(chǎn)品檔次，打入一級(jí)市場。換代，就是細(xì)分市場需求，選準(zhǔn)主攻方向，加快新產(chǎn)品研發(fā)。通過上述手段，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，在市場占有量和銷售收入上取得新突破。”

而在具體的執(zhí)行上，這一目標(biāo)又被分解為“固本、內(nèi)強(qiáng)、外拓”三大戰(zhàn)略。

——固本戰(zhàn)略：全力鞏固本市區(qū)銷售市場，牢牢抓住基本消費(fèi)群體，保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

——內(nèi)強(qiáng)戰(zhàn)略：在調(diào)整結(jié)構(gòu)、自我升級(jí)、更新?lián)Q代、加快產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，充分發(fā)揮藍(lán)鳥河北家具行業(yè)排頭兵和中國馳名商標(biāo)的優(yōu)勢，提高對(duì)經(jīng)銷商的吸引力。

——外拓戰(zhàn)略：加快外埠市場特別是一、二級(jí)市場的開發(fā)拓展；盯住樓、堂、館、所，研制高端產(chǎn)品占領(lǐng)集團(tuán)市場；用質(zhì)優(yōu)、物美、價(jià)廉的產(chǎn)品，占領(lǐng)地域廣闊、消費(fèi)潛力巨大的三、四級(jí)市場。

事實(shí)上，藍(lán)鳥公司的市場策略已得到了回報(bào)，近三分之二的銷售額來自二、三級(jí)市場。目前，藍(lán)鳥公司已建成160家專賣店，分布于河南、河北、山東、山西、遼寧、內(nèi)蒙古等地。賈然告訴記者，今年公司將進(jìn)一步擴(kuò)大店面銷售，使終端店面達(dá)到200家。

目前藍(lán)鳥已將純實(shí)木、實(shí)木板式、百亮光、三胺、沙發(fā)、辦公家具分為6個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)室，聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，針對(duì)不同市場、不同消費(fèi)群體，研發(fā)新產(chǎn)品。今年“五一”，已有一批富有市場競爭力的新產(chǎn)品上市。

除此之外，藍(lán)鳥還提出，對(duì)標(biāo)家電行業(yè)的售后服務(wù)模式，在服務(wù)理念和服務(wù)質(zhì)量上，開辟家具行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。

藍(lán)鳥“退市進(jìn)區(qū)”或許昭示著一個(gè)新的機(jī)遇。企業(yè)在市開發(fā)區(qū)征地220畝，建設(shè)藍(lán)鳥工業(yè)新園區(qū)。賈然介紹，新的工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目投資預(yù)計(jì)2.16億元，其中將拿出1.3億元引進(jìn)當(dāng)今世界最先進(jìn)的德國豪邁家具生產(chǎn)流水作業(yè)線。這些設(shè)備一方面能夠提高生產(chǎn)效率，使產(chǎn)品更加精良；另一方面將進(jìn)一步節(jié)省原輔材料，節(jié)約成本，提升競爭力。以油漆為例，過去藍(lán)鳥使用的油漆利用率為40%，使用新設(shè)備后，利用率可提高到95%，一年節(jié)省近6000萬元。

賈然說，我們這次并不是簡單的搬家，也不是簡單地?cái)U(kuò)大地盤。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，必須提高技術(shù)含量，提高產(chǎn)品的附加值。伴隨藍(lán)鳥工業(yè)新園區(qū)的建設(shè)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將升級(jí)，產(chǎn)品檔次進(jìn)一步提升，并將向北京、廣州等全國一線城市進(jìn)軍，實(shí)現(xiàn)藍(lán)鳥品牌的再次升級(jí)。“項(xiàng)目投產(chǎn)后三年內(nèi)，企業(yè)年產(chǎn)銷額有望達(dá)到10億元以上，年利稅達(dá)到2.6億元。”

企業(yè)規(guī)劃顯示，藍(lán)鳥還將在邢州北路原址建成集家具、家飾、建材、酒店、娛樂于一體，營業(yè)面積達(dá)10萬平方米的藍(lán)鳥國際商貿(mào)城。

加快工業(yè)發(fā)展、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變已成為當(dāng)前的首要任務(wù)，年逾花甲的賈然雄心勃勃地說：“藍(lán)鳥一定要抓住這次騰飛的機(jī)遇。”

藍(lán)鳥賈然：研發(fā)造就實(shí)力

多年來，藍(lán)鳥公司以“立足高起點(diǎn)、瞄準(zhǔn)高水平、尋求大市場、創(chuàng)造高效益”為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持“技術(shù)創(chuàng)新不停步、開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)名牌、兼并聯(lián)合擴(kuò)規(guī)模、多枝嫁接拓市場”，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，走出了一條“打造名牌、保護(hù)名牌、發(fā)展名牌”的成功之路，“沒有品牌就沒有實(shí)力，而藍(lán)鳥品牌的成功靠的就是藍(lán)鳥公司更勝一籌的研發(fā)水平。”賈然一語道破天機(jī)。

家具行業(yè)內(nèi)一個(gè)不爭的事實(shí)是，南方的家具不論款式還是工藝都要比北方先進(jìn)，廣東則是我國家具制造最發(fā)達(dá)的地區(qū)。而藍(lán)鳥公司卻打破了這一“定律”，為充分利用廣東“技術(shù)新、材料新、人才廣、配套全”的優(yōu)勢，公司將藍(lán)鳥研發(fā)中心由邢臺(tái)轉(zhuǎn)移到廣東，在順德建立了實(shí)驗(yàn)室，在深圳建立了設(shè)計(jì)基地，使得新產(chǎn)品可以在第一時(shí)間傳遞到內(nèi)地，和先進(jìn)的沿海地區(qū)拉近了距離。
這種創(chuàng)新研發(fā)體系的建立，使藍(lán)鳥始終走在研發(fā)的前沿。依托其研發(fā)優(yōu)勢，藍(lán)鳥公司2006年產(chǎn)銷額高達(dá)2億多元。

研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，藍(lán)鳥公司通過高精尖的硬件設(shè)備與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)軟件提升，使藍(lán)鳥品牌的知名度越來越高。“在這方面我們從來都舍得花錢。”藍(lán)鳥家具副總經(jīng)理李建平說。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，藍(lán)鳥公司投資9100萬元進(jìn)行了四期大規(guī)模技術(shù)改造，先后從日本、意大利、瑞士、西班牙等八個(gè)國家引進(jìn)了世界一流的板式家具、實(shí)木家具、軟家具六條生產(chǎn)作業(yè)線和“輥、淋、噴、涂”一體化的油漆輥淋線，
使企業(yè)徹底擺脫了落后的手工作坊式生產(chǎn)形式。而早在1984年，藍(lán)鳥公司就開始從上海聘請(qǐng)家具業(yè)的技術(shù)人員，這在當(dāng)時(shí)的邢臺(tái)家具行業(yè)引發(fā)了一場軒然大波。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)工資只有五六十元的情況下，每月拿出六七百元請(qǐng)專門的技術(shù)人員顯然不被理解。“也正是這一在當(dāng)時(shí)不被理解的舉動(dòng)造就了藍(lán)鳥，從那時(shí)開始我們的產(chǎn)品在市場上就具備了不可超越的技術(shù)優(yōu)勢。”賈然說。

一直以來，藍(lán)鳥努力增強(qiáng)并保持著這種優(yōu)勢：聘請(qǐng)國內(nèi)名牌大學(xué)、家具研究所的專家、教授到公司傳授知識(shí)并進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，解決技術(shù)工藝上的難題，為提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量、提高技術(shù)含量和附加值、占據(jù)市場競爭主動(dòng)地位提供了強(qiáng)有力的支持。20多年間，藍(lán)鳥公司共研制開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)80余項(xiàng)，其中20項(xiàng)榮獲國家專利，16項(xiàng)獲省級(jí)新產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)，尤其是研制開發(fā)的環(huán)保真空轉(zhuǎn)印仿生技術(shù)，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)我國轉(zhuǎn)印膜產(chǎn)品的空白，成為國內(nèi)首創(chuàng)，帶動(dòng)了中國家具的技術(shù)發(fā)展。
2006年，藍(lán)鳥公司又在國內(nèi)首家推出了采用德國技術(shù)、德國設(shè)備、德國材料、德國工藝，藍(lán)鳥制造的世界頂級(jí)環(huán)保“愛格玫瑰”系列新品家具。

“現(xiàn)在我們正在考察非洲市場，中非合作論壇期間有兩個(gè)非洲國家的總統(tǒng)邀請(qǐng)我們?nèi)ネ顿Y。”賈然告訴記者。相信在未來，藍(lán)鳥不僅僅飛翔在中國，還要到世界的天空去翱翔。