金樟溪-年年紅紅木家具-年年紅家具（國際）集團有限公司董事長介紹

人物小結:農民企業家，其領導企業成為全國最大的紅木家具生產企業，浙江省重點私營企業

金樟溪簡介:

浙江年年紅實業有限公司董事長

位于義烏市的浙江年年紅實業有限公司始創于1989年，陳金香說創業資本一萬余元已是當時夫妻倆傾其所有了。

經過10余年的拚搏，公司已發展成為全國最大的紅木家具生產企業，浙江省重點私營企業，“年年紅”商標是省著名商標，行業內首家通過ISO9002國際質量體系認證，形成了紅木家具、裝飾構件、工藝品產品系列。

寧做憨商 不做奸商

當假冒偽劣的炮制者紛紛落馬時，浙江卻有一位老實巴交的農民企業家，以他的紅木家具"年年紅"崛起于萬商林立的上海灘，成為名利雙收的風云人物。優勢何在?人們說，他有過人的聰明，他自己卻認為，他憑的是一股憨勁……

1998年7月8日，泰國副總理披猜在首都曼谷破例會見了一位名不見經傳的37歲的憨厚的中國農民。他的創業史使這位友邦的國家領導人深感驚訝：憑什么力量，一個普普通通的中國人竟能在短短幾年時間內將一個作坊式的加工廠，發展成占地210畝、擁有從意大利進口的成套先進設備、年烘干處理木材能力在3萬立方以上，并常年保持有l萬套各式家具在流水線上進行組合的現代化大型紅木家具生產企業?為促成中泰企業家能在紅木家具制作上密切合作，披猜還特意將他介紹給泰國的木材大王鄭俊毅。

他，就是浙江"年年紅"實業有限公司的董事長金樟溪。其公司制作的家具，在上海市場2000多家同行的激烈競爭中，已脫穎而出，經上海市消協評審，定為十大品牌之一。2001年初，"年年紅"又獲得浙江省知名商標稱號，并且成為全國紅木行業首批通過IS09002認證系統鑒定的品牌之一。 成就是輝煌的，但走向輝煌的道路卻歷盡艱辛1993年，金樟溪率"年年紅"，首戰上海灘，但結果卻很悲慘，被無情的市場毫不客氣地趕了出來。這是不難理解的：一家小小的農村作坊的產品，怎么能輕易打進大上海?金樟溪懷著沉重的心情回到義烏江灣，面對著家鄉那條緩緩流淌的義烏江，反思著他少年時代走過的路。

他從小就喜歡與紅字有緣的東西，對紋理精致色澤美麗的紅木，更是情有獨鐘。他說："紅木中有種花梨木，也叫海南檀，生在低丘陵，心地紅褐色，永不改變，我最喜歡。"其實金樟溪也像他喜愛的花梨木一樣，有一顆永不改變的紅心，目標確定之后，百折不回。于是，面對"年年紅"在上海的失敗，他不是見難而退，而是知難而進。他仔細分析了失敗的內因與外因，認定關鍵在于一個字："紅"!只要紅夠紅足，必定可以轉敗為勝。他以為，首先，內一心要"紅"，為此，必須克服素質、技術、管理、設計上的蒼白。方向明確之后，立即籌足1500萬元巨資從意大利進口了一整套設備，又撥出一筆400萬元的款子用來培訓中層骨干。

其次；形象、策略也要"紅"，這就是說，對顧客要誠心誠意，火一般熱忱。為此他在上海作了大量的調查，了解到顧客最關心的問題是紅木家具如何保值。針對這一點，他做出以下規定：l．工藝要好。2．不謀暴利。3．杜絕假貨。4．通過吸收顧客參與設計的辦法使顧客將"年年紅"家具當成自己的作品。5．將廣告、房租等支出盡最大限度減省節約下來讓利給顧客。與上海市場一般的紅木家具相比，"年年紅"每套要便宜l500元左右。6．為確保貨真價實，白胚看貨，現場定貨。

就這樣"年年紅"在上海灘站穩了腳跟，一個個"年年紅"的顧客都成了"年年紅"特殊的廣告媒體，"年年紅"終于在上海紅火起來。

作為一個老板，金樟溪的魅力是從他的人格魅力開始的。16歲時他在金華一個建筑工地做小工，拼命干活，得到包工頭信任，讓他晚上去"偷"水泥，他老老實實地去干了。人家看他太憨，便冒了他的名字，寫信告包工頭。結果，他被砸了飯碗，但"吃一塹，長一智"，壞事變成好事，他由此明白了憨厚也得講原則，知善惡，明是非。

他在義烏市江灣鎮下金村，爺爺造的木結構老房子里住了25年。很舊很潮很暗的房子給他留下的記憶，是外面下大雨，里面下小雨，躺在床上，雪從瓦片縫里鉆進來，掉在眼角，溶人冰涼的淚水里……

年少志高，他決定改變自己的命運。他做起了生意。親戚、朋友中有建新房的，他幫助他們拆了6幢老房子，販賣其中木材，賺了萬把塊錢。他到新安江、桐廬、金華了解市場行情，發現金華市區廣場擺設的康樂球桌，熱鬧非凡。回來后，自己動手做了一張，放在義烏電影院前免費試用。一周后卻被退了回來。他不死心，到一家專門生產康樂球桌的企業取經，然后不惜血本改進工藝，獲得了成功。

但最令他向往的卻是建筑、房子，以及與之相關的事情。老房子與新建筑，總在腦海中對比出現。結婚那一年，他自己設計，請木匠制作的組合家具，轟動了鄰村及周圍村鎮親友。他想轟轟烈烈搞一番建筑，經濟實力卻不夠。他想到了從家具起步。他心很高，要搞就搞一流的，籌劃從廣州購買紅木家具樣品。

不料，辛辛苦苦積累下來的2．5萬元錢，在義烏火車站買桃子時，被小偷盜走。

廣州去不成了，愛人大哭。金樟溪斬釘截鐵地說："沒關系，明年我賺5萬元回來!"

三個月后，金樟溪靠親友支持，又籌了2．5萬元錢。這次做夢也記著這2．5萬元的安全，一路提心吊膽到了廣州，買進了一套流行的紅木家具、三立方紅木、三臺機器。回到義烏，正好有一個家具展銷會，他便將這套樣品運去展銷，當場訂出5套。

由此開始，金樟溪的事業步人坦途。提到這段經歷時，金樟溪說，他得力于自己的那股"不達目標決不罷手"的"憨"勁。是的，堅強的意志，確實起了作用，但同樣重要的是，他那善于發現的敏銳的目光，和那種看準就干的閃電式實踐。這一切合在一起，體現了中國農民"大巧若憨，大智若憨，大勇若憨"的獨具的氣質與魅力。

"胡雪巖的戒欺"，我認準了!

如今，金樟溪既是浙江經濟界的風云人物，又是義烏市政協委員，但依舊保持著勞動人民的本色，將他的新居建在他熱愛的企業與員工宿舍之中。他對我說："我們'年年紅'的員工，大多有l00平方米左右的住房，條件都不錯，有的比我還好。請看，那是剛剛建起的員工宿舍......"他指指陽光下幾幢已封頂的新建樓房，目光里流露出躊躇滿志的神采。

"要使'年年紅'紅木家具紅到永遠，必須以具有特色的 '年年紅'企業文化作為支柱。"金樟溪以沉穩的語調說："'年年紅'的口號是讓紅木家具走進平常百姓家。要做到這一點，就要敢于和有實力的企業打質量、款式、價格戰。若低于對方的成本還有微利，就必勝無疑。我寧可做憨商，也不做奸商。胡雪巖的戒欺，我認準了!"

金樟溪的成功還得力于熱愛學習，善于學習。在當泥工時，自學過吳良鏞的《廣義建筑學》，能繪制建筑圖紙。現在又在自學經濟管理學。金樟溪說："我買了一輛別克，自己開，但到遠的地方，我喜歡坐火車，聽那車輪聲，就想起了初闖廣州的艱辛，它提醒我激勵我。我經常利用這一間隙，讀一點新書。讀書已成為我生活必需的一部分。"

這位民營企業家的一番話，在有些人聽來，也許會覺得未免迂闊，但我卻深信不疑。在我們這個時代，先進文化是與經沐卜的韶飛．密切相誶的。