吳耀全-廣州南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)聯(lián)友辦公家具有限公司董事長(zhǎng)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介

姓   名：吳耀全

性   別：男

擔(dān)任職務(wù)：董事長(zhǎng)

所在單位：廣州南沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)聯(lián)友辦公家具有限公司

主要產(chǎn)業(yè)：建材-家具

創(chuàng)業(yè)歷程：

出生于中國(guó)臺(tái)灣一個(gè)普通家庭的吳耀全，從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，因緣際會(huì)之下進(jìn)入了“做椅子”的行業(yè)。1996年他在中國(guó)臺(tái)灣創(chuàng)辦專友企業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)牙醫(yī)師用椅。眾所周知，牙醫(yī)師對(duì)用椅的要求是非常高的。初次創(chuàng)業(yè)就走進(jìn)這一門檻甚高的行業(yè)，吳耀全不可謂不勇敢。但是，在醫(yī)學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，恰巧讓吳耀全有了超出一般牙醫(yī)用椅設(shè)計(jì)師的貼心和靈感，他設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的牙醫(yī)師用椅總是能夠貼合醫(yī)師的需要，而且質(zhì)量極高，因此銷路頗好。

創(chuàng)業(yè)成功給了吳耀全信心。1999年，吳耀全開始專注于辦公椅的設(shè)計(jì)。從牙醫(yī)師用椅到辦公椅，吳耀全考慮最多的是人性工學(xué)。不管是牙醫(yī)師用椅還是辦公椅，吳耀全認(rèn)為，“消費(fèi)者坐得舒服最重要”。

2000年，隨著內(nèi)地城市化進(jìn)程的加快，高檔寫字樓群不斷涌現(xiàn)，家居市場(chǎng)細(xì)分逐漸明顯，辦公家具顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間。已在中國(guó)臺(tái)灣從事4年椅子設(shè)計(jì)、生產(chǎn)并小有名氣的吳耀全在廣州南沙創(chuàng)辦了聯(lián)友辦公家具有限公司。

進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地辦公椅市場(chǎng)，打造行業(yè)第一品牌的夢(mèng)想深深扎根于吳耀全的心里。然而當(dāng)時(shí)的他明白，無論是行業(yè)成熟度還是聯(lián)友自身的實(shí)力，都很難讓他實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。于是，他沉下心來，專注于生產(chǎn)出口型主流辦公轉(zhuǎn)椅，逐步積累資源。

對(duì)于懷揣品牌夢(mèng)想的吳耀全來說，不斷夯實(shí)企業(yè)的根基，慢慢等待品牌在市場(chǎng)上發(fā)酵，是不得不經(jīng)歷的一個(gè)過程。

2003年，聯(lián)友開始將資源投入到產(chǎn)品研發(fā)中。同年，聯(lián)友自主研發(fā)的辦公椅Mission成功打入美國(guó)第一大辦公文具連鎖市場(chǎng)Office Depot。有了Office Depot這一著名的流通品牌作為背書，聯(lián)友出口的辦公椅逐漸走上了高端之路。

2006年，基于聯(lián)友自身的充分發(fā)展，以及中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的成長(zhǎng)與成熟，吳耀全做出了面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大聯(lián)友的決定，在廣東中山成立保友辦公家具有限公司，面向內(nèi)地一、二線城市生產(chǎn)、銷售高檔辦公椅，以內(nèi)銷為主，出口為輔。

可是，由于多年來形成了以出口為主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，聯(lián)友對(duì)于內(nèi)地市場(chǎng)比較陌生。聯(lián)友應(yīng)該如何做才能快速打開內(nèi)地市場(chǎng)呢？經(jīng)過全面考慮，吳耀全最終選擇了借助渠道發(fā)力，與達(dá)寶利人體工學(xué)家居等知名的家具渠道商合作，搶占地面分銷渠道，同時(shí)重視電子商務(wù)渠道的建立，打開市場(chǎng)銷路。與此同時(shí)，聯(lián)友與高檔辦公家具生產(chǎn)商合作，比如為高檔辦公桌配套生產(chǎn)高檔辦公椅，在相得益彰的同時(shí)，從一開始就為聯(lián)友樹立了高端品牌形象。在達(dá)寶利人體工學(xué)家居的協(xié)作下，中國(guó)香港機(jī)場(chǎng)、中國(guó)香港立法院、雀巢、中國(guó)臺(tái)灣101大廈、阿迪達(dá)斯、騰訊、中國(guó)移動(dòng)等人們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，陸續(xù)成為聯(lián)友的客戶。

“辦公家具生活化是未來發(fā)展的大趨勢(shì)。”盡管目前聯(lián)友在內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要集中在商用領(lǐng)域，但是吳耀全認(rèn)為，民用領(lǐng)域未來肯定是一個(gè)極其重要的市場(chǎng)。“畢竟，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的個(gè)人會(huì)考慮給自己買一張好椅子。另外，送禮也是一個(gè)很大的個(gè)人市場(chǎng)。”為此，他決定在設(shè)計(jì)和研發(fā)上加大投入，讓消費(fèi)者真正感受到聯(lián)友以人性工學(xué)為原理設(shè)計(jì)的椅子具有舒緩疲勞的功效。2008年，吳耀全投入巨資成立起聯(lián)友研發(fā)中心，致力于開發(fā)人性工學(xué)椅，為聯(lián)友的品牌化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。迄今為止，聯(lián)友是內(nèi)地辦公家具行業(yè)唯一擁有如此規(guī)模研發(fā)中心的企業(yè)。

2009年12月，在各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒后，吳耀全決定將此前設(shè)立的各個(gè)事業(yè)部整合到一起成立聯(lián)友椅業(yè)。他認(rèn)為，整合資源后，聯(lián)友椅業(yè)將更專注于辦公椅的設(shè)計(jì)與開發(fā)，而在品牌與銷售上也更有利于開展國(guó)內(nèi)與國(guó)外業(yè)務(wù)。

在完成企業(yè)內(nèi)部資源整合后，吳耀全思考的問題是，如何將聯(lián)友品牌推向市場(chǎng)。簽約形象代言人，整合營(yíng)銷，加強(qiáng)與達(dá)寶利人體工學(xué)家居等知名渠道商的合作，吳耀全開始更多地站在一個(gè)品牌管理者的角度思考問題。

在產(chǎn)品推廣方面，聯(lián)友將主打健康牌，并且開展個(gè)性化定制業(yè)務(wù)。吳耀全說：“我們會(huì)先在廣東設(shè)立十家直營(yíng)專賣店，這些專賣店不只是簡(jiǎn)單的銷售平臺(tái)，還配備了健康尺寸測(cè)量機(jī)和雕刻機(jī)，可以幫消費(fèi)者量身打造合適的椅子，現(xiàn)場(chǎng)將客戶的簽名雕刻到椅子上，打造個(gè)人專用的椅子，這種專賣店模式下一步會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)推廣。”

“從今年開始，我們會(huì)擴(kuò)大政府機(jī)構(gòu)及大企業(yè)的采購(gòu)份額，爭(zhēng)取進(jìn)入民用市場(chǎng)，讓聯(lián)友的產(chǎn)品覆蓋更多的客戶。”吳耀全說。

吳耀全明白，品牌建設(shè)不可能一蹴而就，畢其功于一役，企業(yè)必須不斷積累資源，經(jīng)過長(zhǎng)年累月的努力，才能有所成就。創(chuàng)業(yè)至今十幾年了，吳耀全對(duì)自己的夢(mèng)想始終念念不忘。聯(lián)友打造中國(guó)辦公椅第一品牌的商業(yè)宏圖早已在吳耀全的心中繪就，他現(xiàn)在要做的事，就是把它付諸實(shí)施，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。