田雨-廣州戈蘭迪高分子材料有限公司總經理介紹

個人簡介

姓　　名：田雨

性    別：男

國    籍：中國

擔任職務：總經理

所在單位：廣州戈蘭迪高分子材料有限公司

三個角色的轉換

上個世紀90年代初，田雨在一家國企擔任處長職務。這是一家國家骨干重點企業，在這樣一家企業當處長，相當于在政府部門做官一樣。盡管受到領導的賞識和提攜，被推舉公派到法國留學工商管理，但學成歸來后，他毅然決定辭職下海。

“走仕途的道路，不太符合我的性格。”田雨感慨那種身不由己。

一個國企擔任處長的經歷加上海外留學學成歸來的人，對于中國企業蓬勃發展的90年代中期，是任何一家企業都想招入麾下的人才。田雨一下子受到了很多高薪邀請。

在眾多邀請當中，來自巨人集團的邀請令他眼前一亮，史玉柱在當時被奉若神明，而巨人集團更是一家神話般的企業。盡管來自巨人的邀請給出的待遇條件是所有邀請中最低的，但為了探究巨人集團成長的“秘訣”和出于對史玉柱的敬佩，田雨最終選擇了巨人集團，來到了珠海，在史玉柱手下擔任副總。

然而，1997年，神話般的巨人集團砰然垮塌，史玉柱負責累累，他的“王國”分崩離析。田雨為史玉柱做副手雖然僅有1年多的時間，但史玉柱天才般的營銷才能和遭受挫折后重走長征路、攀登珠峰，東山再起的超人毅力和不屈不撓的精神令他感到折服和震撼，對他產生深深的影響。

離開巨人后，田雨自創了一家公司，主要業務是從歐洲引進一些高檔的建筑材料，開展一些包含石材相關的貿易。其中一個商品是氫氧化鋁（業內稱鋁粉），正因為賣氫氧化鋁才接觸、認識了人造石行業，由此，進入到了人造石行業。

2000年11月24日，田雨與美籍華商在廣州合資創辦了戈蘭迪高分子材料有限公司。

創業的“折騰”

戈蘭迪剛剛創立，因為缺人才、缺資金、缺市場，所以當時的企業市場定位是只做出口不做國內市場，外籍股東對國內市場的信譽度不太放心，也希望戈蘭迪能集中精力保障產品的外銷，產品主要銷往美國。

2001年5月，戈蘭迪開始試產，第一個貨柜出口到美國的阿拉斯加州；到2001年9月，因“911”事件影響，整個美國市場的建筑業、旅游業全面停滯。由于國內市場完全沒有打開，以美國為主要市場的戈蘭迪，頓時陷入了困境。

在這種情況下，戈蘭迪有一小部分高管和技術人員對前途失去了信心，一些技術人員也選擇了離開戈蘭迪。與此同時，資金鏈也嚴重斷裂，最緊張的時候，要到幾個銀行進行湊錢才能給一家供應商付款。2002年，是戈蘭迪最為艱難的時期，同時面臨著市場的危機、人才的危機、資金的危機，全面困難，十分難熬。

戈蘭迪能否支撐下去？這種局面下，發生什么情況都有可能。

也正是在這個時候，戈蘭迪開始將市場轉向國內市場。2002年初，戈蘭迪開始從廣州、深圳、上海開始慢慢拓展國內市場，用開拓國內市場來挽救了深陷外貿的困境，也因此漸漸開拓了國內的市場。

國內蓬勃發展的房地產建筑業對建筑面材的龐大需求，極大地促進了建材行業的發展。戈蘭迪很快從困境中走了出來，企業發展步伐逐漸轉向高速增長。

在高速增長期。最主要的矛盾是，產品供不應求，滿足不了市場不斷增長的需求。市場形勢強烈要求企業規模擴張。如何去擴張？這讓企業面臨了許多的問題。

2003年8月份，戈蘭迪工廠從番禺搬到花都，大規模的搬遷，對生產管理和市場協調工作是一個極大的考驗。

“這個時期，我們經歷了幾次擴張階段。由過去的一個工廠發展到現在的4大區域：A、B、C、D區，每一次擴張都有一次設備、人員、技術方面的‘折騰’。”田雨表示。

如何解決擴大產能滿足市場的矛盾是這一時期最突出的矛盾。

一方面，板材的產量急劇增長，由過去的幾千片增長到幾萬片；另一方面，產品線也進一步拉長，由過去的完全的高端品牌到現在的5個不同層次的品牌，這些的動作需要很多的資源去支撐。品種多，增加了管理難度；客戶多，要去滿足他們不同的需求，同樣增加了服務的難度。

戈蘭迪的板材、成品臺面測量的基礎是用一塊30cm厚的天然大理石去做檢測，但客戶要求的標準非常高，要求整個3.68m只有0.1mm的誤差，而且每一快板都必須用儀器逐一檢查。

當時國內的人造石制造是粗放型的，這種要求推出來，戈蘭迪的技術人員和普通員工都一時難以適應，包括管理層、技術人員都有打退堂鼓的想法，因為那樣操作的話，“產量就小了，效率也低了”，大家都適應不了。戈蘭迪全體上下用了2年多的時間才從心理上和技術上都適應了這種嚴格的要求。

2004-2008年，戈蘭迪高速發展，每年的平均增長率在接近60%；2008-2010年，企業規模成長成型，進入平穩發展階段。企業規模由過去在廣州番禺總共3200平方米面積廠房、40余人、板材月產量4000多件發展到目前在花都A、B、C、D四個區域工廠共70畝面積、530人，板材月產量35000件左右。

隨著企業的不斷發展，戈蘭迪的產品種類已從單一的板材，延伸到各種建材加工制品。目前，產品臺面、星盆等難度高、質量要求也比較高的加工制品主要出口給國際上大的財團，其中有4個客戶是世界500強企業。戈蘭迪產品銷售市場國內、外比例分別為60%和40%，渠道方面，除了西藏和海南之外，每個省都有辦事處或者是經銷商等銷售網絡；國外有36個國家有戈蘭迪的客戶。

技術創立品牌

中國人造石行業不大注重技術和研發，更多的廠家側重的是用低端的價格去擴張自己的市場份額，但是有一些企業，包括戈蘭迪，已經看到了僅僅用低價的方式，不是未來的出路。

“中國人造石行業走了這么多年，銷量越來越大，但口碑卻越做越差。中國人造石的未來，在于技術，而不在于銷量。必須要賦予產品科技含量，賦予產品歷史、文化因素的積淀，這樣才是長久之計。我不懂技術問題不大，但企業不懂技術，這個企業就沒有發展前途了！”

一位朋友跟田雨聊到中國的人造石行業，不屑地說，“中國的人造石沒有科技含量，不時尚。”

田雨不慍不火對朋友說道，“要從認識戈蘭迪開始，扭轉對中國人造石的印象。”

戈蘭迪十分注重產品的研發工作，戈蘭迪研發部是目前行業內最大的研發部門。研發部有三層樓，實驗、檢測設備應有盡有。人員配備也是是行業內最齊全的。因此，在產品的推陳出新以及產品的技術含量上，戈蘭迪占據了巨大的優勢。

目前，戈蘭迪推出了一系列富有科技含量的產品：戈蘭迪與日本一家企業合作研發推出的抗菌石，是最早推向國外市場的產品，特別是受到國外的醫院、學校歡迎，在國外非常暢銷。傳統的優質人造石是無毒、無輻射、抗污能力強的環保產品，但它并無主動地消滅細菌的功能。戈蘭迪推出的抗菌石可以殺死常見的細菌。

香味石，含有各種香味的人造石。有玫瑰味、蘋果味、香蕉味等幾種香味的石頭，人造石不單單可以具備觀賞和使用功能，還可以有氣味感覺功能。

夜光石，戈蘭迪申請了國家發明專利的產品。它吸收光源，半個小時后在一個比較暗或者完全黑暗的環境下，可以持續發光6-8小時，取代了過去的第二代發光材料，有了更進一步的提升：發光持續時間長，沒有放射性危害；而且顏色不單單是原來的熒光色，有紫色、藍色等等，應用空間很廣。

此外，戈蘭迪與英雄鋼筆廠合作推出了一種筆，采用純亞克力材料，這種材料鉆孔不會爆裂，而且可以發光和散發出香味，顛覆了傳統的鋼筆概念，并受到了市場的歡迎。這種有點違背常規的研發整合思路，頗有史玉柱的風格。

戈蘭迪向人們展示了一種新型的人造石概念，并用卓越的產品宣示了科技含量高的人造石與一般的作坊式生產出來的人造石是有著巨大區別的。

在產品研發上，頻出新意，戈蘭迪占據市場先機。田雨坦言從技術角度來講，他是一個外行，但從企業創立者和管理者的角度，他是一個技術的重視者和挑剔的批評者，而不是一位專家。

“我認為在我所做的十年中，很少碰到過中國的專家，倒遇到過美國的專家。在我的心目中的專家，應該是用科學的思維去從事技術。中國的人造石行業是用經驗去做判斷，去做選擇，這是不能稱之為專家的。干的時間再長，也是時間上積累的經驗，并沒有用科學的思維、科學的方法去研究人造石的技術問題。

美國專家會用數據、用實驗、有事實來表述技術問題，而且對人造石充滿了熱愛和激情，這才是嚴格意義上的專家，這正是我們這個行業所缺少的。我們中國的人造石行業有很多行家但不能稱為專家。”

2010年8月18日，戈蘭迪與廣東省工業研究院簽署技術合作協議并舉行了戈蘭迪技術中心的掛牌儀式，標志著戈蘭迪的技術研發工作從靠自己單干走向與社會研究機構合作，共同打造技術含量更高更強的企業和產品。