龔志軍-必圖實業(東莞)有限公司總經理介紹

個人簡介

姓　　名：龔志軍

性    別：男

國    籍：中國

擔任職務：總經理

所在單位：必圖實業(東莞)有限公司

感恩“貴人” 專注渠道服務：

十周年心得：感恩成功道路上的每一位貴人

“即便是必圖公司的清潔阿姨，她能每天都把自己的負責的地方清潔得干干凈凈，也是體現了一種精神，也是在為必圖在做奉獻，也是我的貴人”必圖董事長龔志軍面對媒體，誠摯感言。必圖自2001年7月28日從深圳的一個小山村里走來，走過了10年歷程。從一個不為人知的小企業成長為銷售網絡覆蓋中國一、二級城市市場以及產品遠銷超過45個國家的知名品牌，并得到了行業以及媒體的一致認可，龔董認為這是所有必圖人的功勞，同時與所有支持、關注、信賴必圖的股東、客戶、供應商等是離不開的。

值得一提的事，龔董最感激的是自己的太太和家人在背后的支持和奉獻，談及這點，龔董眼閃淚花，動情地說，“每一個成功的人，都不是偶然的，我要感謝我們必圖所有的同事，我要感謝所有在我成長以及必圖發展過程中幫助和支持過我們的人，我要感激每一位貴人，更要感激家人的默默付出。謝謝他們！”

團隊的完善和渠道服務對品牌的發展至關重要

必圖的事業越做越大，品牌是產品品質的體現，更是服務質量的體現。對于必圖日益擴大的銷售網絡，必圖的服務成為市場日益關注的焦點。

對此，龔董表示，“一個企業能做到多大，關鍵是看有什么樣的團隊。一個偉大的企業背后一定要有一個更偉大的團隊！這是非常關鍵的。這是第一點，第二便是服務。服務是軟性的，硬性的諸如產品、設備、廠房、技術等只要有資金就好辦，但團隊和服務金錢未必能實現得了的。”

龔董認為，作為材料企業，“材料人”更應該從專業的角度去做服務。“材料如同布料，什么樣的布料材是好的布料，讓終端把布料加工成服裝，然后服務于不同的消費者，這個環節其實是最難的。關鍵是要把握好服務的對象，以及宣傳的渠道。做布料的去跟消費者宣傳我們的材料有多好，那是不可能的。所以，關鍵是做好渠道的服務！” 渠道服務包括專業知識的培訓，加工技術的培訓，導購的培訓等等。

必圖只服務于三類客戶 成為強勢品牌是目標

龔董介紹，目前必圖服務于三類客戶，第一類是在市場上以必圖為自有品牌在終端進行銷售的，這種客戶，是必圖放在首位的客戶；第二類是國際大型的公司，如麥當勞、海爾、美的、科寶博洛尼等國內外大公司，這一類客戶與必圖的定位相契合對應；第三類客戶是出口面對的國外客戶。必圖目前只服務于這三類客戶，其他客戶在最近的一年內，必圖全部停止了服務。

對于目前必圖所取得的成就，龔董謙虛地說，“必圖目前不能說有很大的品牌優勢，只能說是初步被市場認可，必圖要成為一個非常強勢的品牌，還有很長的路要走。”

積極與高端網媒合作 不看好國內網絡在線交易

互聯網時代，許多企業在品牌建設上都越來越重視網絡媒體的作用，必圖對網絡也十分重視。早在6、7年前，必圖就與阿里巴巴開展了合作，堪稱在業內是最早與網絡攜手的。

這方面的效果也是很明顯的，“通過網絡在國外接單，一直以來都非常客觀，這也我積極利用網絡的一個結果”龔董表示。

對于品牌的網絡推廣，龔董稱，必圖只做兩類，一類是國內，國內主要是開展品牌的推廣和知名度的推廣，選擇性地與諸如搜房、騰訊、中華櫥柜網等大概十幾家高端媒體進行合作等；第二類是國外的，在虛擬空間實現交易，諸如在阿里巴巴這樣的平臺來實現。

“中國雖然很大，但人造石材料行業是非常小的，尤其是像我們在這個做了10幾年的，大家都不陌生，但在網絡上成交的可能性還不是很大，這就是目前國內的現狀。”