傅妙奎-柳橋集團有限公司董事長介紹

人物小結:

于2003年組建柳橋集團公司，曾榮獲蕭山區勞動模范，杭州市“先進社會主義事業建設者”及“第五屆全國鄉鎮企業家”等榮譽稱號

傅妙奎簡介:

傅妙奎同志，男，現任柳橋集團有限公司董事長。

傅妙奎同志長期從事羽絨行業工作，他以誠信開創柳橋事業，以創新推進集團做優做強，經過十多年的艱辛磨礪，銳意進取，將一個瀕臨倒閉的小廠騰空躍升為亞洲規模最大，技術最先進的羽絨加工基地，被譽為世界羽絨行業的“航空母艦”，聲譽卓越的“羽絨專家”。公司已發展成為以羽絨生產為主的多元化跨地區的大型企業集團。公司產品遠銷40多個國家和地區，并在國內各地設立了500多家專賣店。2005年公司銷售額近22億元人民幣，出口創匯1.5億美元，出口量在全國同行業中遙遙領先，“迪歐達”牌羽絨制品深受廣大消費者青睞。

公司從1993年由一個村辦羽毛加工小作坊起家，當時產品只能整車運往深圳，再轉手賣給國外客商，傅妙奎同志在走訪多家外貿公司后成功出臺了“借道出海，專職外銷”的經營策略，從而創造了鴨毛毛換美金的神話。1998年以后他又與外商合資舉辦了浙江柳橋羽毛有限公司，興建了國際一流的現代化羽絨制品基地，并先后同10多個世界名牌達成合作。2002年公司先后在國內外注冊了“迪歐達（DEODAR）”，“柳橋”等商標，在致力于以自有品牌掄占國外市場的同時，加大了對國內市場的開拓力度，從此公司進入了自主品牌經營的快速穩健發展期。于2003年組建柳橋集團公司，目前集團公司已有總資產8億元，下轄10余家子公司，員工4000余人。

企業要發展，創新是永恒的主題，傅妙奎一直以來十分重視創新工作，用科學發展觀念，做足做好品牌創新，營銷創新，技術創新，管理創新這篇文章，贏得了競爭發展的優勢。“迪歐達”牌羽絨被榮獲中國名牌產品，浙江省著名商標。不僅如此他在營銷創新，技術創新和管理創新上都有獨特的見解，使企業不斷開發出適合消費者需求的產品，使傳統管理向現代科學管理有效提升。

十多年來柳橋的發展為蕭山地方經濟發展和解決社會就業問題作出了重大貢獻，他本人曾榮獲蕭山區勞動模范，杭州市“先進社會主義事業建設者”及“第五屆全國鄉鎮企業家”等榮譽稱號。

進軍上海 借道出海 

1993年，傅妙奎憑借高超的市場意識和企業家的創業精神，接手了一個設備陳舊、效益不佳、面臨倒閉的村辦羽毛加工小廠。馬不停蹄，走南闖北摸行情，領信息，定向生產適銷對路的羽絨產品，充分發展駕馭市場的本領，使企業有了轉機。 

公司創業之初，國內市場還沒有完全開放，所以公司生產的產品只能整車路途遙遠送到深圳，再轉手賣給香港、臺灣的客商，操作十分不便，而且成本也高，運作不是很理想。但有一點，客商都是現鈔提貨，從不賒欠，這種商業運作機制深深吸引了他，于是，一個大膽的設想形成了，他提出了公司第一個銷售策略----“借道出海、專職外銷”。在家人的支持下，最終選擇把上海作為突破口。選定計劃，傅妙奎與他弟弟一起，每天早出晚歸，在風雨中度過了一天又一天。幾年下來，幾乎跑遍了上海每一家從事羽絨的外貿公司和外國公司駐中國的辦事機構。最終以他們特有的樸實和過硬的產品質量很快打開了銷路，使得公司生產的羽絨產品通過上海這個窗口源源不斷的漂洋過海。正是這個銷售策略，把一個名不見經傳的小作坊締造成為今天世界羽絨行業的一顆璀璨明珠。 

越過分水嶺 企業上規模 

當企業發展到一定規模，并積累一定財富的時候，是停滯不前還是趁機大發展。這是一道分水嶺。傅妙奎沒有陶醉于眼前的成績，他毅然提出“加大發展力度，擴大規模經營”。1995年，他抓住利用外資的機遇組建了蕭山柳橋羽毛有限公司，并取得企業的自營出口權，為公司向外向型經濟發展奠定了基礎。 

2000年，公司又在中國羽絨工業園建起了全亞洲規模最大的集生產、管理、檢驗、銷售為一體的綜合性現代化羽毛加工車間，羽毛加工能力達12000噸/年，羽絨制品加工能力達950萬件/年。為合理利用產業資源，公司先后在廣州、四川、沈陽、江西上饒等地建立了分廠，使企業走上了規模經營之路，這樣一來，擴大了產業優勢，產品質量保證了，生產成本也降低了，從而使企業產品的競爭力更增強了。在多年的外貿經營中，公司從原來的借船出海到自營出口，外貿業務不斷拓寬，出口創匯從1994年不到500萬美元發展到2003年的10700萬美元，在短短的8年時間里增長了21.4倍。為了平衡發展，拓展廣闊的國內市場，公司又千方百計開發國內市場，先后在上海、沈陽、杭州等多個大中城市設立了專賣店，加大了促銷力度，2003年內銷收入達1億多人民幣，為公司拓展國內市場打下了堅實的基礎。

以人為本 實施名牌

經過多年艱苦創業歷程，傅妙奎深深地體會到知識的重要性和人才的寶貴。在市場經濟的今天，沒有一流的人才和管理，企業是很難生存和發展的。他說服了家族成員，開始注重人才的引進，打破原有的“家族式”管理方式，推行現代企業管理模式。對公司原有的機構進行大刀闊斧的改革，成立了行政部、市場部、質檢部、企管部等8個職能部門，其中70%的部門經理是經招聘來的各類專業人才。自此公司累計引進了350多名管理和技術人才，充入到各管理和技術崗位上，發揮他們的才能。并建立起一套比較完善的人才激勵機制，實行人性化管理，充分調動全體員工的工作積極性，鼓勵他們為公司的發展獻計獻策。由于優化了生產和管理，使公司朝著規范化、現代化的方向發展。由原來單一的向市場要效益發展為向管理要效益，通過有效的企業管理，成功實現了“低消耗、低污染、 
高效益”的發展模式。 

傅妙奎嚴把產品質量關，他把產品質量視為自己的生命，從原料采購、產品生產到包裝出口每一個環節都求精求細，力求為消費者提供最好的產品。在多年的生產經營活動中，公司外貿出口無爭議、無制約、無索賠，公司生產的“迪歐達”的羽絨制品多次被中國羽絨工業協會授予信得過產品稱號。為了取得更高的經濟效益，2000年公司又果斷地對產品結構進行了調整，改變了原先以原毛出口為主的銷售模式，將銷售重點放到了附加值相對教高的制成品上。為加大對新產品、新工藝的研究和開發力度，去年公司斥資1000萬元成立了新產品開發中心，先后與美國IFBL等國際羽絨行業的權威機構合作，率先將生物抑菌和納米抗菌等尖端技術運用到羽絨產品中，率先在行業中采用國際標準，使得羽絨產品朝著“健康、環保、衛生”型方向發展，引導了羽絨市場的消費潮流。 

面對未來，柳橋人要超越自我，實施名牌戰略，擴大產業優勢，為實現“世界羽絨行業第一”這個目標而不懈奮斗。