沈福珍-蘇州慈云蠶絲制品有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物簡(jiǎn)介：

借改革開放３０年的契機(jī)重溫沈福珍的創(chuàng)業(yè)史，就不能不提到費(fèi)達(dá)生老人。沈福珍３０年前得與費(fèi)老結(jié)緣，也是因?yàn)樾Q絲。

１９７８年，高中畢業(yè)的沈福珍來(lái)到費(fèi)達(dá)生創(chuàng)辦的蘇州桑蠶專科學(xué)校，成為一名圖書館工作人員。從小耳濡目染深愛蠶絲的沈福珍如同“掉進(jìn)了蜜罐”，繼續(xù)著她的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)的蘇州桑蠶專科學(xué)校，云集了許多研究蠶絲的專業(yè)學(xué)者。沈福珍總是利用一切機(jī)會(huì)，用心傾聽他們的見解與觀點(diǎn)。遇到聽不懂的地方，她就會(huì)充分利用在圖書館工作的機(jī)會(huì)，從那些紛繁復(fù)雜的資料里尋找答案。

了解越深，愛得越深。沈福珍對(duì)蠶絲的喜愛，幾乎到了癡迷的程度。她的一舉一動(dòng)，都被費(fèi)達(dá)生看在眼里記在心里。同樣愛絲如命的費(fèi)達(dá)生，仿佛遇到了知音。沈福珍有什么關(guān)于蠶絲方面的疑問(wèn)，費(fèi)達(dá)生總會(huì)放下手頭的事情，不厭其煩耐心解釋。

與費(fèi)達(dá)生成為“忘年交”，這是沈福珍做夢(mèng)也想不到的好事。費(fèi)達(dá)生對(duì)蠶絲執(zhí)著的情感更是深深打動(dòng)著沈福珍。１９８０年９月的一天，沈福珍和往常一樣，在校園里碰到費(fèi)達(dá)生時(shí)，向她請(qǐng)教蠶絲方面的問(wèn)題，年歲已高的費(fèi)達(dá)生興致很濃，把她帶到辦公室促膝詳談。費(fèi)老由衷感慨：“蠶絲比我的生命還重要，它就是我的一生。孩子，蠶絲可以讓你快樂(lè)一輩子。”

這句話銘刻在沈福珍心中，成為她30年來(lái)的奮斗目標(biāo)，也激勵(lì)沈福珍取得了今天的成績(jī)：企業(yè)通過(guò)GB/T19001-2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得江蘇省計(jì)量合格確認(rèn)證書；“慈云”蠶絲被獲得中國(guó)纖檢“生態(tài)纖維制品”標(biāo)志，并連續(xù)多年獲得江蘇省名牌產(chǎn)品稱號(hào)；“慈云”獲得江蘇省2006~2009年著名商標(biāo)稱號(hào)，2008年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

愛絲情深 領(lǐng)跑吳江蠶絲被行業(yè)

“隨著人們生活水平的提高，對(duì)貼身的床上用品要求將會(huì)越來(lái)越高。事實(shí)上，我選擇做蠶絲床上用品的原因很簡(jiǎn)單，就是讓更多的人喜愛蠶絲。”這是沈福珍首創(chuàng)震澤乃至整個(gè)吳江蠶絲被行業(yè)的初衷。

１６年前，４５歲的沈福珍在費(fèi)達(dá)生老人的建議下，開辦了震澤太湖繭棉加工制品廠。這是吳江首家專門生產(chǎn)絲綿制品的企業(yè)。

１９９２年，借蠶絲生產(chǎn)鼎盛時(shí)期的“東風(fēng)”，震澤建成蘇州首家專業(yè)繭絲市場(chǎng)，沈福珍的工廠成為第一家進(jìn)駐市場(chǎng)的企業(yè)，也成為整個(gè)繭絲市場(chǎng)里唯一的床上用品經(jīng)銷者。繭絲市場(chǎng)里，繭絲經(jīng)銷經(jīng)歷了它的輝煌與衰落，獨(dú)樹一幟的沈福珍則成為了整個(gè)繭絲市場(chǎng)與蠶繭相關(guān)產(chǎn)品的唯一“守望者”，因?yàn)樗�一直深信，蠶絲產(chǎn)品的春天總有一天會(huì)再次到來(lái)。

“蠶絲就是我的生命，就算是只有我一個(gè)人，也要堅(jiān)持到底。就算是再苦再累，為了我喜愛的蠶絲，也是快樂(lè)的，也是值得的。”時(shí)隔多年，我們依然能從沈福珍斬釘截鐵的話語(yǔ)中，感受到她對(duì)于蠶絲的那份早巳融入血脈的深情。

蠶絲制品的春天來(lái)臨之前，沈福珍和她的員工們外取真經(jīng)內(nèi)練苦功，瞄準(zhǔn)研制最高檔次蠶絲產(chǎn)品的目標(biāo)不斷努力。在此基礎(chǔ)上，沈福珍創(chuàng)造出了如今的中國(guó)名牌“慈云”。在１９９２年震澤蠶絲被迎來(lái)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展之前，“慈云牌”蠶絲被獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一“被”獨(dú)秀了整整１０年。

懷揣一個(gè)夢(mèng)想

沈福珍白手起家，從學(xué)習(xí)蠶絲知識(shí)開始，一做就是十幾年。2007年，在江蘇省震澤鎮(zhèn)政府的支持下，她擁有了新廠房，加上原有的5500平方米廠房，每年近500噸繭子原料的購(gòu)進(jìn)，每日800多條蠶絲被的生產(chǎn)能力，“慈云”蠶絲被成為江浙一帶人人皆知的知名品牌，沈福珍露出了滿意的笑容。

一花獨(dú)放不是春，“慈云”一度在震澤市場(chǎng)一“被”獨(dú)秀，在沈福珍的帶領(lǐng)下，震澤鎮(zhèn)近百家蠶絲被企業(yè)如雨后春筍般破土而出。在大家的共同努力下，震澤鎮(zhèn)被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)亞麻絹紡名鎮(zhèn)”，被中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)蠶絲被之鄉(xiāng)”，沈福珍名副其實(shí)地成為震澤蠶絲被企業(yè)的領(lǐng)頭人。

沈福珍沒(méi)有一分錢的貸款，全部靠自有資金滾動(dòng)做大企業(yè)規(guī)模，這在一定程度上說(shuō)明她一步一個(gè)腳印地做生產(chǎn)、做經(jīng)營(yíng)、做產(chǎn)品、做市場(chǎng)。20多年來(lái)，她把自己的忠厚、誠(chéng)信融進(jìn)“慈云”品牌中，融進(jìn)客戶心中。沈福珍是個(gè)“與市有爭(zhēng)”的人，20年來(lái)，她與市場(chǎng)去爭(zhēng)屬于自己的份額，去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。現(xiàn)在，“慈云”在全國(guó)各大中城市開設(shè)專賣店30多家，沒(méi)接到一次投訴，擁有了一大批穩(wěn)定的客戶，建立起暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)。

做一個(gè)較真的人

沈福珍是個(gè)非常較真的人，她認(rèn)為品質(zhì)是蠶絲被的生命。她保證百分之百的蠶絲含量，保證“慈云”蠶絲被絕無(wú)化工殘留，在100W的燈泡照射下也看不到一點(diǎn)沉積物。她較真的理由很簡(jiǎn)單：蠶絲被過(guò)去是貢品，雖然現(xiàn)在進(jìn)入尋常百姓家，但是標(biāo)準(zhǔn)不能降低，“慈云”要把舒適、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給老百姓。

為了保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，沈福珍從原料開始把關(guān)，先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面、阡陌縱橫、千層網(wǎng)疊、絲絲入扣”的成型工藝，保證產(chǎn)品十年不粘、不縮、不板結(jié)。她始終堅(jiān)持質(zhì)量第一和技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)先后通過(guò)有關(guān)質(zhì)量認(rèn)證，并且不斷有新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

在沈福珍的帶領(lǐng)下，新品研發(fā)小組開發(fā)出高檔獨(dú)幅全真絲面料蠶絲被、真絲四件套等。其中，桑蠶沙蠶絲枕選用的三齡蠶沙（三齡蠶沙是蠶寶寶青壯年時(shí)期排出的“沙”，四齡五齡蠶沙日久易散，不能使用）能夠祛風(fēng)降溫，可有效治療失眠和頸椎病。2007年，第一批2000多只蠶沙枕一上市就迅速銷售一空，目前該產(chǎn)品已獲得國(guó)家專利。

沈福珍用人品做產(chǎn)品，其產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)贏得了各界認(rèn)可。2006年，“慈云”蠶絲被在中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)上獲得新產(chǎn)品獎(jiǎng)，同年，企業(yè)獲得江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、工商局和版權(quán)局共同頒發(fā)的“正版正貨承諾單位”稱號(hào)，沈福珍也成為江蘇省絲綢協(xié)會(huì)理事、全國(guó)絲綢標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員。

攜絲不倦 創(chuàng)造獨(dú)特馳名品牌

天道酬勤，沈福珍的蠶絲制品逐漸走向大江南北。在堅(jiān)持優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)，沈福珍的品牌戰(zhàn)略也在自己的不懈努力中，收獲多多，在市場(chǎng)的逐鹿中逐步顯現(xiàn)了品牌的旺盛生命力。她先后創(chuàng)造了“太湖”、“蠶都”和“慈云”三個(gè)蠶絲制品品牌，主打產(chǎn)品“慈云牌”蠶絲系列產(chǎn)品獲得了一系列殊榮。

從２００１年首次獲評(píng)“江蘇省市場(chǎng)信譽(yù)好暨公眾滿意品牌”開始，“２００２年中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“中國(guó)著名暢銷品牌”、“天津國(guó)際發(fā)明專利及新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)接踵而至。２００５年、２００６年，沈福珍的“慈云牌”蠶絲被又先后榮獲“江蘇名牌產(chǎn)品”、“江蘇省著名商標(biāo)”和中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)新產(chǎn)品金獎(jiǎng)，同時(shí)，還獲得省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、工商局和版權(quán)局共同頒發(fā)的“正版正貨承諾單位”，沈福珍也成為省絲綢協(xié)會(huì)理事。

在今年早些時(shí)候，他們發(fā)現(xiàn)有人仿冒“慈云”商標(biāo)出售商品，于是起訴該商家。遼中省營(yíng)口市中級(jí)人民法院審理了此案，最終判定“慈云”商標(biāo)“在中國(guó)境內(nèi)為相關(guān)公眾廣為知曉并享有較高聲譽(yù)，系中國(guó)馳　　名商標(biāo)”。

繼迎來(lái)中國(guó)馳名商標(biāo)之后，在１１月初杭州舉行的全國(guó)絲綢標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成立大會(huì)上，沈福珍被聘為技術(shù)委員會(huì)委員，慈云也躋身為中國(guó)蠶絲被標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一。

這些榮譽(yù)的獲得，是對(duì)沈福珍在蠶絲被行業(yè)１６年領(lǐng)跑的最好肯定與鼓勵(lì)。但是，沈福珍并沒(méi)有滿足。２００７年，沈福珍又組織開發(fā)了高檔獨(dú)幅全真絲面料蠶絲被、真絲四件套（２只枕套、被套和床單）等新品，特別是桑蠶沙蠶絲枕，因?yàn)檫x用的是三齡蠶沙（三齡蠶沙是蠶寶寶青壯年時(shí)期排出的“沙”，四齡五齡蠶沙日久易散，不能使用），具有祛風(fēng)降溫、可以有效于失眠、頸椎炎的治療而特別受到市場(chǎng)歡迎，第一批２０００多只蠶沙枕在當(dāng)年春節(jié)前后被一搶而光。自此，沈福珍又多了一項(xiàng)專利。

２００７年９月，沈福珍當(dāng)選吳江市震澤蠶絲被同業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。２００８年，蠶絲被制作工藝申報(bào)蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

絲質(zhì)上乘 創(chuàng)造１６年無(wú)投訴奇跡

沈福珍認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)是蠶絲被的標(biāo)準(zhǔn)和生命。在她看來(lái)，蠶絲被過(guò)去是貢品，現(xiàn)在進(jìn)入了普通百姓家，但標(biāo)準(zhǔn)仍應(yīng)按貢品來(lái)執(zhí)行，要把優(yōu)質(zhì)品“貢獻(xiàn)”給百姓。她信心十足地說(shuō)：“從年初一到年三十，我們企業(yè)生產(chǎn)的蠶絲被，質(zhì)量都是一樣的好”。

為了生產(chǎn)出質(zhì)量最上乘的蠶絲被，沈福珍在把好原料關(guān)的基礎(chǔ)上，先后摸索出了“潑濕再煮”的煮繭工藝和“全幅平面，阡陌縱橫，千層網(wǎng)疊，絲絲入扣”的成型工藝，保證了產(chǎn)品１０年不粘不縮不結(jié)。同時(shí)，沈福珍的企業(yè)還通過(guò)了ＧＢ／Ｔ１９００１－２０００質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得江蘇省企業(yè)計(jì)量合格確認(rèn)證書。

視絲如命的沈福珍把自己的忠厚、誠(chéng)信打進(jìn)了自己的“慈云牌”、“太湖牌”產(chǎn)品中，打進(jìn)了各地客戶的心里，１６年來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)一次投訴。有位浙江客戶訂購(gòu)一批蠶絲被用作會(huì)議禮品，具體交付時(shí)間要求嚴(yán)格，發(fā)貨時(shí)他們進(jìn)行全程跟蹤，看著貨物上飛機(jī)，確保客戶能準(zhǔn)時(shí)提貨；一位陜西客戶訂購(gòu)２０００床蠶絲被時(shí)，他們沒(méi)有接下訂單貨款了事，而是叮囑對(duì)方考察下家信用，是否真的有消費(fèi)２０００條蠶絲被的能力，讓這位客戶提高警惕識(shí)破騙局。從此，這位客戶成為他們的忠實(shí)客戶和朋友。用人品做產(chǎn)品，用人品換市場(chǎng)。慈云人的誠(chéng)信確保了產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)，由此慈云牌蠶絲被在全國(guó)各地開發(fā)出４０多家專賣店，在全國(guó)家紡行業(yè)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。