姚良松-廣州市奧維裝飾材料有限公司董事長介紹

個人簡介

姓　　名：姚良松

性    別：男

國    籍：中國

祖籍：梅州平遠大柘

畢業院校: 北京航空航天大學

擔任職務：董事長

所在單位：廣州市奧維裝飾材料有限公司

主要經歷：

1984年畢業于北京航空航天大學；

1986年，姚良松被分配到江西景德鎮一家飛機制造廠技工學校。并創辦了一本名叫《綠草地》的校刊，寓意“清新自由的理想實驗基地”。

1988年辭去清閑的教書工作，下海經商，在歷經開酒樓、做業務員、創辦醫療器械公司；

1989年，姚良松輾轉流浪成都、上海、泉州、晉江，廈門、南京和西安等地，備嘗人生之艱辛。

1994年成功介入廚柜市場，創立歐派廚柜品牌。

姚良松是“中國廚房革命”的倡導者，現代廚柜產業的領潮人，他所領導的歐派企業，培育了中國一個嶄新的朝陽行業。

1997年以后，在姚良松的引領下，歐派開始實現企業管理的跨越。

1997年姚良松在歐派提出了“公平、光明”的文化建設目標，經過幾年的培育，這些價值觀構成了今天歐派企業較為完整的“公平、光明、團結、自由”的基本理念。

2004年，姚良松領導下的歐派企業經過十年發展，已在全國500多個大中步城市建立700多家專營店，不僅在北京、上海、廣州、深圳等一線城市布陣，還把觸角伸向了發達地區的縣市，甚至鄉鎮；建成了面積達20萬平米的歐派工業園，成為亞洲廚柜制造中心。

企業日均生產達到300百套、5000個非標準單柜，全年生產廚柜達10萬余套，是行業第二位的4倍，為10萬中國家庭實現了廚房現代代。

2004年3月15日，在姚良松的提議下，在省消委會和省裝飾材料行業協會支持下，聯合發布“取道于誠，信行天下”為主題的“3`15誠信與維權”宣言，號召行業“堅持誠信，服務社會”，致力于建設與維護整個“企業共信圈”的健康與良性發展。此舉引起全國各大媒體的廣告關注，消費者為姚良松的迫力所感動，歐派成為了消費者首選的廚柜品牌。

在2004年7月份福州廚柜論壇上，姚良松作為受邀嘉賓，他系統、深刻、生動、全面地闡述了他對現階段中國廚柜行業發展的看法，并理論結合實際地，以"山頭理論、春秋戰國論、洗牌論"三大理論，概述了現階段中國廚柜行業的發展狀況、競爭格局，以"大秦帝國不會出現論"、"中國造"取代"德國造"兩大理論，在業內引起巨大反響，全國各地主流媒體紛紛對此進行報道。

2004年11月姚良松牽頭促成了廣東省裝飾材料行業協會廚柜專業委員會的建立，同時也被廚柜專業委員會選舉為廣東省裝飾材料行業協會廚柜專業委員會主任，并在廣州再次發起組織了“中國廚柜產業高峰論壇”，邀請中國及廣東省行業協會相關領導、兄弟省市廚柜協會的領導、著名學者、幾十家全國主流媒體記者共同探討中國廚柜的未來。

姚良松還是<<易經>>高于手,他多次與中國陳帥佛易經預測中心的工作人員論道.也與國際著名風水命相大師陳帥佛教授有一定的交往。

下海才知海水深

1964年，姚良松出生于粵東貧困山區的平遠縣。1981年，姚良松以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學。大學錄取通知書寄到家里，山村沸騰，父母欣喜落淚，姚良松感覺“像中了狀元一樣”。

對于大學時代，姚良松的自我評價是“一個成績不好的學生”，而且在新的環境中，他的性格處于兩個極端，入學時很自卑，畢業時很自負。他聽課時經常走神，偏科。在理工科學子中，在客家山歌熏陶中長大的他能詩善文，思維活躍，希望成為詩人、作家。

早在讀高中時，姚良松就有一個理想：當生產隊隊長，帶領全村人養雞養鴨脫貧致富！在大學課堂上，心不在焉的他想退學回家，搞立體種植、養殖：上栽果樹下養魚，做個專業戶。讀了激動人心的大學生支邊報道，他又想去云南當個優秀的園丁，在邊疆的教育事業中建功立業……然而，夢想不曾照進現實。大一結束后，他因為厭學而做出休學一年的決定。

重返校園后，性格變得開朗起來，他還加入了北京航空航天大學大學生俱樂部，榮任宣傳部長。當時大學已興起勤工儉學之風，姚良松借用大學生俱樂部的牌子自己當“老板”，拉了幾個同學賣咖啡、出租圖書，還賣報紙、賣皮包，賣一個皮包可以賺三四塊錢。“當時一天最多賺到80多元。我認為自己頗有經濟頭腦。”姚良松對《新營銷》記者說。

時空轉換到1986年，瓷都景德鎮。大學畢業后的姚良松被分到了江西昌河飛機制造廠下轄的一所中專當教員，他的“園丁夢”落地萌芽。同時，他的作家夢也找到了一片土壤，詩文奔涌。富有朝氣、充滿上進心、組織能力出眾的姚良松被提拔為校團總支副書記。他創辦了一份校報《綠草地》，自己做總編。校報在企業上下傳閱，好評如潮。可是因為刊發評論針砭時弊，《綠草地》被停辦。姚良松大受打擊，覺得自己的性格還是做生意好。

姚良松的1981屆同學譚欽興（現為歐派廚衣事業部總經理）也在昌河飛機制造廠工作，愿意和他一起干。兩人決定開個廣東小餐館，本錢少，周轉快。他們湊錢租了個十幾平方米的店面。由于兩人都有工作，姚良松便從老家請來表哥幫忙打理餐館，又雇了個女服務員。

當時，國有企業干部在外面開餐館，自然引起了非議。好在領導寬宏大量，沒有追究。然而，姚良松和譚欽興并不知道小生意的競爭其實最激烈，因為進入門檻低，誰都能做，干的人特別多，若沒有特色，很難做起來—資金周轉快，賠錢也快，開不了多久就倒閉的小店比比皆是。

下海才知海水深。由于準備不足，餐館遭遇坎坷也就難免。開張后，生意非常冷清。姚良松心中焦急，一有空就往店里跑，洗菜、掌廚、端盤子、倒茶什么都干，可收效甚微。

最大的收獲，就是他學會了炒一手好菜。接著，女服務員跟人跑了。

姚良松和譚欽興商量散伙，算算賬，虧本600多元，不吃不喝也得一年的工資才能還清，何況還要替弟妹交學費。他只得繼續找門路掙錢。

正好景德鎮四大飯店之一的翠云飯店搞改革。姚良松自認為做了一陣子餐館有經驗，便跑去競標，他的想法非常簡單：掙了錢交承包費，做不起來也就是兩手空空，回到零起點。

不幸的是，大飯店和小餐館的生意狀況半斤八兩，每月交承包費就把姚良松壓得難以維持。同時，單位領導對他也“忍無可忍”，予以開除，旨在殺雞給猴看。

沒了退路，姚良松便孤注一擲，把全部身心撲在飯店上，從四處拉客戶到店里所有事情都事必躬親。晚上員工休息了，他還在廚房煮粥準備次日的早點。蒼天不負苦心人，生意終于開始好轉，從最初的日進賬300多元漸漸攀升到近千元。姚良松欣慰地在日記中寫道：“爬過了雪山，走過了草地，金色的秋天就要來了。”

然而1988年政府嚴整吃喝之風使這家剛剛立住腳跟的飯店一夜之間門可羅雀。于是，催賬的也約好了似的結伴而來。姚良松焦頭爛額，整宿整宿失眠。盡管所有的債加起來也就五六千元錢，但對當時的他來說卻是“天文數字”。

病急亂投醫。姚良松聽說香腸好賣，就向銀行貸了3000元搗騰香腸，因為質量不過關，最后血本無歸。見游樂場有生意，他趕著去賣撲克，結果依然是賠。

年關一天天逼近，債主們憤怒地揚言：再不還錢就打斷你姚良松的腿！陷入恐懼的姚良松因為資不抵債，走投無路，最后含恨逃離景德鎮。

那是1988年12月31日。姚良松頂著漫天風雪登上了火車，留下一堆債務與無限郁悶。

背井離鄉萬里流浪

回想往事，姚良松總是禁不住感慨萬千。“有個要債的，大年初二來討債，欠他2000塊錢，我家里賣了兩頭豬還給他，后來我們也有來往，他的兩個兒子在我的公司工作過。我說你比黃世仁好，是初二過來，嚇得我一家人戰戰兢兢，好像滅頂之災一樣。”姚良松在北京大學的一次演講中追憶，“當時我才二十三四歲，留著胡子，人家一見就問我生了幾個小孩，我還沒女朋友，沒結婚，哪有小孩？所以當時顯得非常蒼老，滿臉皺紋，像個小老頭。我流浪到過成都，到過廈門，到過上海。”

在姚良松的日記本上，記錄著背井離鄉萬里流浪的悲涼和艱辛。在出逃路上，他不斷想到自己的那筆巨債，也不停地給自己鼓勁，在日記里反反復復寫著要“踏實、熱情、吃苦、沉著”。就像很多空有壯志的年輕人一樣，那時的他并不知道究竟該向哪個方向努力，給自己定的方針是“邊走邊看，努力爭取每一個機會，不能輕易放棄每一個機會”。

那段日子，姚良松一直在開放的廣東之外打轉轉，而且基本上是找同學、朋友幫忙。他也曾去應聘，但內地城市找工作要戶口，都泡湯了。而當時，廣東得風氣之先，已成為改革開放的前沿陣地，成為中國最富的省份。珠江三角洲的企業迫切需要大學生。“孔雀”開始“東南飛”，敲門進去就是工作。可是身為廣東人的他卻覺得“無顏見江東父老”。

1989年2月5日，大年三十，天黑下來，下著小雨。姚良松做了幾個菜，買了瓶劣質酒。他跪在廈門住處的陽臺上，向著家人，還有債主，祈求他們原諒：“希望上天給我機會，讓我掙到錢，一定盡快還他們。”

除了每天記日記，姚良松還讀了很多書，不停地反省。“原來我以為失敗了就是零，但有時并不是零，可能是負數。”“災難是一個坎，如果你邁過去之后，就會變成財富。”

姚良松說：“最苦的時候，我連毛巾都沒錢買，就用手捧著水洗臉。衣服開縫了，我就用白色的線自己縫補，然后再用墨水把線涂黑。到外地去，除了買車票的錢，我連個茶葉蛋都買不起，只能餓著，下車后再找同學借錢。”

在飽嘗冷眼的日子里，姚良松在他的日記本上留下了一首又一首詩作，拼命為自己鼓勁。然而現實卻并未因他堅持不懈的斗志而改變。漂泊到西安的時候，姚良松只剩下2角錢，連2角7分錢的方便面也買不起。在學長張金良（當時在西北大學讀研，現為歐派總經理）的幫助下，姚良松做了個業務員，推銷電子理療儀。當時的公司老板見姚良松是個人才，得知他天天為景德鎮的債發愁，為穩住他的心，預支了3000元錢給他還債。當錢交到已不抱希望的債主們手上時，整個景德鎮都轟動了。

本來，剛剛做得順風順水的姚良松準備在西安大干一場，不料公司發生變故，流浪中吃盡苦頭的他再次流離失所。西安的同學好友趕來為他餞行。

那又是一個漫天飛雪之夜。姚良松滿腹悲愴，和朋友們碰杯。張金良按著姚良松的肩膀說：“你這么刻苦聰明，一定會成功的！如果姚良松不成功，天理難容！”張金良的話，仿佛一個預言。

那一刻，姚良松終于忍不住，號啕大哭。背后的天地一片蒼茫，西安的夜色悲傷無邊。

妹妹的一句話

人生成敗，起決定因素的不是年齡，不是經歷，而是心智。生活對每一個人心智的歷煉，常常會“置之死地而后生”。

歷經磨難，姚良松已經懂得機遇、能力、處世方法、人際關系是成功的必要條件。幾經輾轉，姚良松找到在浙江做電子醫療器械的客戶，經過商談，對方同意姚良松在廣州成立辦事處推銷其產品，為了表示誠意，對方賒給他兩箱產品，還給了他1000元開辦費。

此時，獨當一面的姚良松開始了自己的事業，嘗試招聘不帶底薪的業務員，與有實力的大百貨公司聯手，在商場里開辟專柜，先人一步地使用媒介。姚良松逐字推敲，在《廣州日報》、《羊城晚報》上做了百字幾百元的小廣告。獨特的經歷讓他非常了解推銷工作的性質，他懂得如何花最少的錢將最簡練清楚的意思表達給消費者，贏得消費者的好感。

在幾個月的時間里，姚良松的業績便達到每個月數千元。積累下第一筆錢后，他所做的第一件事，是給景德鎮法院匯去1萬元。法院很快來了通知，除說明所欠款項已全部還清外，還寫了封長信對他大加褒揚。過去的一頁終于翻過去了。

姚良松在廣州脫胎換骨，找到了方向，重拾自信。1991年春節過后，姚良松手里還有近6萬元錢，他就想著搞自己的產品。1992年5月2日，廣州科信新技術發展公司成立，產品綠海風濕關節炎治療儀上市，很快在上海、北京等十幾個中心城市設立了辦事處。

一年下來，公司創收近千萬元，29歲的姚良松個人積蓄達到200多萬元。他開始想著尋找新的項目—保健治療儀的市場空間有限。他考慮的項目有三個：健身器材、房地產和客家娘酒。到底該做哪個，他舉棋不定。

1994年初夏的一天，姚良松陪家人慕名去廣州著名的文化社區麗江花園看樓盤。香港人搞的樣板房里那套櫥柜吸引了他和家人。明亮可鑒的臺面，渾然天成的結構，賞心悅目的款式，讓妹妹贊不絕口：“這櫥柜真漂亮，要是我們家有一套就好了。”這句話在姚良松的大腦里靈光一閃：妹妹是個普通打工妹，都有這樣的欲望和追求，何況富人呢？

只要有需求就會有市場。姚良松立即組織人做預算，調查市場。短短的幾個月內，按照姚良松的設想，生產出了三套櫥柜產品。1994年8月10日，姚良松參照賣治療儀的辦法，在《廣州日報》刊登了第一條面積不大卻很醒目的櫥柜廣告：“首屆廣州現代櫥柜展”隆重開幕，熱誠歡迎業界、消費者前來觀摩、指導和洽談業務。結果，展示會很火爆：連著5天一口氣接下了60多張訂單，計有50多萬元，旗開得勝！

忙中抽空，姚良松召開了一次總結會議，意氣風發地宣布：“我們的投石問路獲得空前成功，市場證明我們選擇做櫥柜這個項目選對了！根據市場需求，我們必須正式上馬。這是一個廣闊的市場，今后我們的主攻方向就是櫥柜！”

比較“刁”的廣告

1994年9月，姚良松注冊資金100萬元的櫥柜公司正式成立。對于賺錢的項目，姚良松繼續堅持。他的想法是：“那是我們的老項目，有穩固的市場基礎。我們客家人講防守，開拓疆域不能放棄后方根據地。”

在展示會“空前成功”的鼓舞下，姚良松擴大生產規模，同時在廣州五羊新城租下近300平方米的商鋪，宣布要將之辦成“永不落幕的現代櫥柜展銷會”。剛開張期間捷報頻傳，顧客從四面八方涌來，最多時一天可以接下20多張訂單！公司一班人馬忙到快過年才興奮無比地收工放假。

過完春節，躊躇滿志的姚良松，沒想到緊接著而來的竟然是一個漫長清冷的春天。偌大的店鋪安靜得令人心慌，為了省下鋪租和人工費，姚良松想著把商鋪盤出去。可是來看鋪子的人見店里沒有顧客，不想要，還對姚良松說風水先生講了店前那棵大樹擋住了風水。姚良松哭笑不得，那是市政綠化樹，就算信風水也砍不得啊。

鋪面轉讓不了，姚良松只有自己撐著。短短半年時間，不僅花光了年前掙來的利潤，他積累的200多萬元也全都砸進去了。所幸綠海風濕關節炎治療儀銷路穩定，可以作為后援。

其實，造成五羊新城商鋪門庭冷落的重要原因是櫥柜的銷售淡季就在春夏季。姚良松當時還不清楚這一點，認為主要是產品比較“超前”。姚良松天天苦思冥想往后該怎么辦。

一天，他路過報攤，報紙上一個通欄標題《改變命運從改變觀念開始》如電閃雷鳴般撞擊著他的心。他頓時冒出了一個改變櫥柜產業進程的念頭，采用軟文廣告引導消費：既然老百姓們還沒有使用櫥柜的習慣，那么就改變人們的觀念，創造一個市場。

姚良松給軟廣告定的方向是：引導消費者了解現代生活中廚房的地位，重新定位廚房。他相信故事的力量最能打動人心。如今，歐派的創業元老們清楚地記得，工作狂姚良松當時一反常態，老是拖著他們上白云山喝茶，在陣陣清風、花香鳥語中構思櫥柜廣告，用各種各樣的方式寫故事。姚良松對每篇稿都親自審改。除了原先的軟文廣告外，歐派后來也投放硬廣告。人們發現，姚良松做廣告比較“刁”，硬廣告和軟文廣告一樣豐富多彩，既有詩情畫意式的，也有懸念揭秘式的。

在廣告刊登方式上，姚良松不做地毯式轟炸，而是重點突破，廣告所占版面也非常“刁”，沒有一個是整版廣告，主要刊登在很受讀者歡迎的版面上，每個廣告都顯得搶眼卻不囂張。從1995年到1996年，他們總共有百來篇小文章見諸報端，這些文章聚合在一起，構思縝密，有靈魂，有方略。他還請家居專家上電視臺做知識講座，講解怎么選櫥柜、怎么訂購櫥柜，而不必提具體品牌的名字，因為只要消費者動了心思，歐派肯定會成為他們唯一的選擇。

有自知之明就是貴人

“現代管理學之父”彼得。德魯克研究歐洲數百家企業之后精辟地總結道：“每當你看到一個偉大的企業，必定有人做出過遠大的決策。”姚良松從一個側面印證了德魯克的話。

1996年，歐派有了一定的規模，有員工200多人。這時，姚良松遇到了梁山危機，一些一起創業的兄弟要求以干股形式大秤分金子。情況十分緊迫，姚良松面臨著一次重大抉擇。

如果答應兄弟們的要求，歐派就有可能像水泊梁山一樣，持有干股的兄弟變成股東。其結果是，企業發展壯大了，大家憑著干股做不做事、干好干壞，都能分到大筆紅利。沒有了風險，工作積極性也會隨之消失。同時，人事關系也會復雜化，大家都以股東自居，只講利益不講未來。相反，新進人員怎么苦干都只領工資，心里將不平衡。

如果不答應，姚良松怕兄弟們說自己只能共苦，不能同甘，怕他們帶著隊伍集體跳槽。

“不要制定大多數人遵守不了的法律。”猶太人古老的智慧給了姚良松啟迪，他帶著大家在廣州羅浮山召開會議，經過激烈的討論與鼓舞人心，大家認同了建立公平的競爭原則，分紅按崗位業績而不是按資歷的基本準則。于是，姚良松趁熱打鐵，確定了“公平、光明、團隊、自由”的企業文化。在姚良松強大的掌控下，企業文化建設正式提上議事日程，軟文化建設和制定各項管理規章制度一步步推進，歐派從此進入了發展的快車道。

2005年9月8日，美國前總統克林頓到鄭州參加“中國國際經濟峰會”，并做專題演講。姚良松作為企業家代表與克林頓侃櫥柜，宣稱要“做世界的歐派”。

十幾年來，姚良松帶領歐派從寸土皆無到擁有亞洲最大的櫥柜生產中心，專賣店遍布全國，產品出口幾十個國家，走過了一段崢嶸歲月。

就這樣，營銷智慧一點一滴地通過實戰在姚良松的腦海中積攢起來，并最終上升到理論高度。“一個好的營銷人才，不單單要有創造性思維，還應該具有宏觀上駕馭全局的整體控制能力。”他認為，營銷人員要花最少的錢讓消費者關注自己的產品，就必須通過獨特的創意引起消費者的購買欲望。

在歐派的經銷商中，流傳著這樣一句話：“酒逢知己千杯少，做代理還是做歐派好。”這是他們的肺腑之言。姚良松手把手教經銷商怎樣做生意，管理團隊不斷地為經銷商出謀劃策，一視同仁，所有針對直屬專賣店的指導均會轉給各地代理商，不像有的企業只管把產品壓到經銷商手中，至于經銷商怎么生存、能不能生存則是不聞不問。這令歐派的加盟商格外感動。

姚良松是個愛思索的人，曾歷經磨難的他早已洞察世事人心。他的愛好，除了踢足球，就是到白云山上的茶舍，泡一壺茶一坐就是一天。他說，人不能沒有夢，但得明白夢想靠

腳踏實地去做才有望實現，否則就是空想。生意場上沒有奇跡，一切都靠扎扎實實地做出來。不僅要想到成功怎么樣，還要考慮到失敗怎么樣，要理智地設計進與退的路線。

有時，回想當年落魄的日子，他很慶幸自己“當時身體很好，好在當時沒有搞出什么精神病來”。如今，他的心中總是充滿著冷靜的危機感，永遠不會為了工作犧牲家庭、健康、娛樂活動，除非有極其緊急的事情。這種執著、堅定的人生態度折射出歐派在急流勇進的櫥柜行業能夠持續前行的原因。

視野決定高度。姚良松說：“對我影響最大的是日本企業家松下幸之助的一句口號：把家電做得像自來水一樣方便。”他總結成功的企業家具備的特質，第一是思維敏捷，要有預見力和創造力；第二在性格上有比較強的自制力，要有肚量和氣度；第三，要有成功的欲望。對照自己，他說：“我的悟力比較好，觀察敏銳，邏輯推理和系統思維能力比較強。”接著，他謙虛地說自己有很多“毛病”，比如駕駛技術不好，封閉訓練幾天學習騎摩托車，結果一上路就掉頭，還是不敢開；動手能力比較差；記憶力不太好，英語不行，等等。但他說人貴有自知之明：“能明了自己，就是貴人，就很厲害。”

他取得成功，的確不是偶然。