沈朝暉-江蘇奧林國際皮業有限公司總經理介紹

      沈朝暉的工作成就：

江蘇奧林國際皮業有限公司成立于1995年3月。 

時至今日，奧林已是皮革行業的知名品牌，并且在家居床用領域中夏天的高級水牛皮產品系列，冬天澳大利亞羔羊毛產品系列的生產、銷售及高檔皮裝的設計、定制方面擁有80%的市場占有率。2003年，奧林更是榮獲“消費者購物放心喜愛品牌”的稱號。

奧林之所以在短短幾年的時間里，發展成為今天被廣大消費者認可并喜愛的知名品牌，靠得是優質的產品，靠得是優良的服務品質，更靠每一位員工付出辛勤的汗水和心力。

奧林奉行“企業求發展、員工謀福利、社會創效益”的宗旨，發揚“樂觀進取，誠信負責，不屈不撓， 團結敬業”的企業精神，按照“服務為本，精益求精”的質量方針，營造文明、高效、親和、廉潔的工 作環境。努力實踐著“整齊清潔、微笑有禮、切實周到”的服務原則，不斷提升我們的服務品質，精心 打造奧林品牌的優良形象。

奧林不僅為顧客提供優質的產品與服務，使他們得到超值的享受，公司更崇尚團隊合作的精神及每一位 員工的熱情參與，使每位員工的潛力得到最充分的發揮。

奧林追求事業的迅速發展，為此期望著每位有潛力的員工迅速成長，公司為員工提供完善的培訓和發展 計劃，用以提高員工目前的工作成效，為其在今后的工作中能承擔更大的責任作好準備。

奧林更擁有完善的激勵薪資政策，為每一位員工提供充分施展才能的空間。奧林的員工在自由、良性的競爭機制下享有平等的加薪、晉升機會，并且付出的每一份努力都得到相應的回報。

四川盆地的一次驚艷

如今已很難想象，許多年前在一間僅20㎡的小店面里，奧林總經理沈朝暉是如何產生要“凝聚全球皮草精華”這一想法的。總之，在上世紀90年代中期滿街都是“偽皮衣”的年代，奧林人就開始堅持只給客戶貨真價實的精品皮草。

在當時，這樣的堅守注定是與豐厚的利潤無緣。而那一少部分有能力選擇品牌的人們，同時也是最挑剔的客戶。為了讓這最挑剔的人滿意，1996年起，奧林就首開高檔皮衣訂做之先河，客人現場選皮，由制版師現場裁皮。這一大膽而貼心的舉措，讓奧林成為那年冬季皮衣市場最大的亮點。

奧林的轉機，在1998年夏天。沈朝暉赴四川盆地三峽地區旅游，發現當地人竟在一張牛皮上酣睡！了解詳情后，他這個皮草專業人士頗為汗顏。原來皮革中不僅有保暖佳品，也有納涼消暑的夏用品。三峽當地水牛皮因其毛孔較大，透氣吸汗防塵散熱性較強，早在數百年前就已是公卿貴族貢獻給皇帝的專享。

但新中國成立后，這一皇族專享被當作資本主義尾巴割掉了，改革開放后當地一些富庶人家又重拾老工藝，悄悄做來納涼消暑，自得其樂。

這讓一直苦苦尋找皮革佳品的沈朝暉驚艷不已。這么好的東西為何無人推廣？何不賦予其新生力量，讓更多百姓受益？他如獲至寶，當即與三峽地區養牛大戶簽訂長期供貨合同，并投入全力研發新工藝，將沉寂多年的牛皮涼席這一“睡美人”喚醒，帶往千家萬戶。

非典過后盡開顏

全力以赴推廣三峽水牛皮涼席時，沈朝暉才發現，喚醒“睡美人”并非易事。甚至一開始，沈朝暉不得不把最早一批涼席發給自己的業務員試用，以增加他們的信心。業務員們試過，立馬改變觀念，可真正去說服客戶還是費力氣。怎么辦？繼續試用——奧林開發的水牛皮涼席新品推向市場伊始，就推出10天內無條件退貨、免費送貨上門與售出后終生免費保養三大服務。

這在一定程度上促進了市場銷售，但幾年下來，總體發展始終不甚理想。買回去用的人，都說好，可更多的人連嘗試都不愿意。

貼錢研發，貼錢送貨，貼錢保養，幾年下來，一個產品始終讓你在貼錢做，再大的魅力，也會在貼錢中一點點消逝。

為何那么好的東西，人們偏偏不愿接受？沈朝暉苦思冥想不得其解。多少次想到要放棄，又覺不舍。然而這種一廂情愿的堅守，如果總是得不到客戶的認可，意義何在？

山重水復后，柳暗花也明。2003年非典爆發，各大商家銷售突然陷入冰點。非典結束后，水牛皮涼席竟然一夜之間成為市場新寵。

好久以后，奧林人才明白個中根由。那個夏天，蟄伏的人們更加體會到了生命健康的可貴，對睡眠的要求也更高了。而水牛皮涼席，作為品質優良，歷史悠久的一種“納涼新品”，恰恰符合了百姓們的全部需求，并迅速流行。

等明白這一點時，當年奧林所有網點的水牛皮涼席已經被搶購一空了。這讓奧林人感覺，上天幾年來的考驗試煉，只是給他們開了一個玩笑。

此后，水牛皮涼席的銷量開始每年翻番遞增。

他們見證了“十連冠”

2005年以后，牛皮涼席已深入人心，其歲月不可磨蝕的魅力，掀起“床單革命”的熱潮，竟成歷年夏季涼席銷售的霸主。以至于有主婦互相攀比，誰家最早睡上了牛皮涼席？

沈朝暉乘勝追擊，赴世界各地考察，并在歐美市場又慧眼識寶——澳州羔羊毛產品。

與三峽水牛皮異曲同工的是，產自澳大利亞新南威爾士的羔羊毛制成的床墊，以其保暖舒適與環保功能，百余年前就是歐美王室的專用品，連戴安娜王妃都要以此討好伊麗莎白女王。可惜的是風靡歐美百余年的精品，國內竟鮮見蹤跡。

奧林迅速引進生產，并率先推出“家居皮草”概念。將羔羊毛床墊與水牛皮涼席強強組合，成冬夏雙棲伴侶。

人們早因水牛皮涼席對奧林有了深度信賴，一時羔羊毛床墊銷售勢如破竹。一年下來，“夏睡奧林牛皮席，冬用奧林羔羊毛”就成為都市百姓與時尚白領耳熟能詳的“生活準則”。

成功也吸引了更多加盟者。今年以來，不斷有各地人士撥打025-83734369電話要求代理銷售奧林產品。而一些尚無代理銷售店城市的客戶，則不惜路遠趕來南京虎踞路175號奧林批發直營中心購買。

水牛皮涼席與羔羊毛床墊搭伴了買。這在早春是一件讓人詫異的事，如今奧林人已見怪不怪——去年酷暑之際，就有客戶在買水牛皮涼席的同時也要一床羔羊毛床墊了。

10年來，奧林人最為寬慰的是，歷年來在所有銷售網點中，奧林牛皮涼席和羔羊毛的銷售額都以絕對優勢穩居第一。“十連冠”的背后，是高達95%以上的老顧客回頭率。