傅澤星-歐林雅生態(tài)竹坊-湖南歐林雅服飾有限責(zé)任公司總經(jīng)理介紹

傅澤星簡介:

不做職業(yè)總經(jīng)理 心甘情愿賣竹質(zhì)毛巾

傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉(xiāng)湘潭。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配進(jìn)入一家百貨公司。后來，單位效益越來越差，傅澤星決定停薪留職，隨著下海大軍去了海南。在那里，他進(jìn)了一家專做環(huán)保產(chǎn)品的貿(mào)易公司，先從營銷員干起，不久由于業(yè)績突出，他就做到了部門經(jīng)理的職位。有一天，傅澤星去參加美國一家環(huán)保公司在長沙的招商會。就在招商會結(jié)束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進(jìn)行了清理。只見毛巾所檫之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。他仿佛像在夢境中一般。他以為自己是在做夢，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做夢啊！是真實情景。好奇心驅(qū)使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺撥的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質(zhì)地，柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，不含任何化學(xué)添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，不板結(jié)變硬，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。由于竹纖維橫截面布滿大大小小橢圓形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸發(fā)水份，經(jīng)測試檢驗這種竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居所有紡織纖維之首，被專家稱之為“會呼吸”的纖維，讓人有涼爽舒適的感受。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強(qiáng)的抗靜電性能。還具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優(yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其它木質(zhì)植物纖維。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質(zhì)，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風(fēng)頭正勁的美容原材料。這種產(chǎn)品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質(zhì)毛巾，他要拿回家仔細(xì)體驗這種毛巾的神奇功效，并且他還把毛巾在美國的生產(chǎn)產(chǎn)家和聯(lián)系電話抄了下來。

回到家后，他開始試驗這種產(chǎn)品的神奇。對于果汁、飲料等污跡，用竹質(zhì)毛巾一過，桌面上立馬干凈。他又倒入一些油放到桌面上，用這種毛巾一檫，也是光亮如初。看到這種產(chǎn)品質(zhì)量如此之好，商業(yè)意思敏感的他腦海中突然靈光一閃，自己如果能夠在中國銷售這種毛巾，那么市場前景一定廣闊。他給美國的公司撥打去電話，說出了自己想經(jīng)銷這種毛巾的打算。對方說還沒有開拓中國市場。一聽到這話，傅澤星更加感興趣，他覺得自己如果能夠在國內(nèi)獨家銷售這種毛巾，那么效益一定可觀。

為了更加進(jìn)一步驗證竹纖維毛巾的性能，他特地上網(wǎng)查詢了有關(guān)竹纖維毛巾的資料：原來，據(jù)權(quán)威的測試數(shù)據(jù)，竹纖維制成的衣服在炎熱的夏季比普通衣服的溫度低1—2 度。

為了了解這種產(chǎn)品是否會真正在中國市場受歡迎，傅澤星匯款到了美國的公司，先買了1000元的竹質(zhì)毛巾，準(zhǔn)備在長沙試銷。他把目光瞄準(zhǔn)那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推銷的話，不管產(chǎn)品怎么樣，熟人一定會給面子，立馬掏錢購買。如果陌生人愿意購買，那么就表示這種產(chǎn)品確實有市場。他首先把目光瞄準(zhǔn)了飯店，因為飯店的需求很大。令他沒有想到的是，他推銷的那家飯店在試用了產(chǎn)品以后，二話沒說就把毛巾全部買下。初戰(zhàn)告捷，傅澤星信心百倍，他開始思考一個問題，辭掉職業(yè)總經(jīng)理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國大陸的總代理。

經(jīng)過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹質(zhì)毛巾。

憑智慧成了總代理 好產(chǎn)品換來大訂單

傅澤星不愧是當(dāng)過總經(jīng)理的人，他的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了做這種竹質(zhì)毛巾在中國內(nèi)地的總代理。可傅澤星第一次做總代理，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，傅澤星又和美國的公司聯(lián)系，得到香港分部的聯(lián)系電話后，傅澤星立即和他們?nèi)〉寐?lián)系。當(dāng)對方了解傅澤星做過幾年的職業(yè)總經(jīng)理時，表示可以見面商談，地點在香港。于是，傅澤星很快辦好了手續(xù)赴港。傅澤星好不容易找到該公司分部，當(dāng)時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部，分部負(fù)責(zé)人說可以考慮，負(fù)責(zé)人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內(nèi)地的總代理權(quán)，那么你應(yīng)該帶一份詳細(xì)的市場營銷方案給我們。”一聽這話，傅澤星認(rèn)為有戲了，反應(yīng)非常快的傅澤星立即撒了一個善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。

于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細(xì)的“竹質(zhì)毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負(fù)責(zé)人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質(zhì)毛巾在中國的總代理經(jīng)銷權(quán)給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質(zhì)毛巾的大陸代理權(quán)，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓(xùn)。

回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運作全國市場。他是一個講究生意規(guī)范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規(guī)范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，目前，我國人均年毛巾消費水平250克(注:平均60克/條)，而中等發(fā)達(dá)國家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國家在則1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著消費支出的7％，占全部消費支出比例僅為0.7％；而發(fā)達(dá)國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達(dá)國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。得到這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)后，傅澤星決定要打開市場銷售的突破口。

在一個市場營銷學(xué)教授的指導(dǎo)下，他選準(zhǔn)了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數(shù)額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關(guān)重要。他開始找到酒店的采購部門經(jīng)理，希望對方能考慮讓他的毛巾進(jìn)酒店，哪怕是先使用后付款也行。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。

就在走出酒店大門的那一刻，傅澤星看到酒店外停了好多高檔小轎車。他轉(zhuǎn)而一想，自己和車主談?wù)劊�免費給車主檫車，引來眾人觀看，如果能夠引起酒店的董事長或者總經(jīng)理的注意豈不更好。就在他把車檫完后，只聽到身后有人在叫他。他反轉(zhuǎn)頭一看，是個穿著非常得體的中年男人。他對傅澤星說：“請你在車檫完后到我的辦公室來一下”。當(dāng)傅澤星來到那間辦公室時，抬頭一望，是董事長辦公室。他輕輕地敲了門。在董事長的辦公室內(nèi)，傅澤星說出了自己的經(jīng)歷，董事長非常佩服他的辭職創(chuàng)業(yè)的勇氣，并說自己在那里看他檫試汽車已經(jīng)很久了，還問了這種毛巾的神奇之處。

為了讓董事長體驗這種毛巾的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機(jī)，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經(jīng)理，當(dāng)場表示一次性買下2萬條毛巾。

一切都在傅澤星的預(yù)料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。

看到生意這么火爆，傅澤星決定開始進(jìn)行全國招商。從風(fēng)險的角度看，經(jīng)銷天然竹質(zhì)毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產(chǎn)品價格低。而且投入可大可小。3000元流動資金即可取得試銷商資格，5000元即可成為經(jīng)銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她檫洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細(xì)膩，于是并沒有特別在意。等到美容師給那位顧客檫洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹質(zhì)毛巾一檫，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質(zhì)毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發(fā)天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質(zhì)毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水一沖立即干凈如新。仔細(xì)一看毛巾，做工精細(xì)，檔次高，手感柔軟、舒適、吸水量大、不板結(jié)、不發(fā)臭、無異味。真是洗臉無須洗面奶，洗碗無須洗潔精。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求采購這種竹質(zhì)毛巾。于是，業(yè)務(wù)經(jīng)理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質(zhì)毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創(chuàng)新也許就是5%的一部分。

傅澤星一切為經(jīng)銷商和代理商著想，看著產(chǎn)品從美國運過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運進(jìn)竹纖維紗，自己開始生產(chǎn)。目前，公司在內(nèi)地已經(jīng)開辦了自己的生產(chǎn)工廠，從美國進(jìn)半成品的竹質(zhì)纖維紗，以降低成本，然后根據(jù)特殊處理制成成品。

雖然業(yè)務(wù)非常好，可是只要他答應(yīng)客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經(jīng)營是他闖蕩商界成功的法則。

去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當(dāng)時的生產(chǎn)能力，還可以完成這項任務(wù)。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內(nèi)交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發(fā)揮團(tuán)隊的作用，只要大家一條心，一定能創(chuàng)造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創(chuàng)業(yè)精神感動了，紛紛表示愿意同總經(jīng)理一道完成任務(wù)。

5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質(zhì)毛巾送到酒店負(fù)責(zé)人的手中，那位負(fù)責(zé)人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發(fā)的團(tuán)隊精神，體驗了承諾的力量。”交完貨的那一刻，傅澤星真想大睡一覺，此時此刻，他也深深地感到，講究誠信，創(chuàng)造團(tuán)隊精神，也是一種創(chuàng)新呀！

看著自己的竹質(zhì)毛巾銷售火爆，傅澤星的心里太高興了。看著公司日益發(fā)展壯大，自己的財富迅速積聚，他覺得自己當(dāng)初辭掉職業(yè)總經(jīng)理的選擇是對的，因為自己選擇了一個好項目。難怪營銷大師總是說：“好項目選準(zhǔn)一個就賺錢”。

傅澤星還看準(zhǔn)了超細(xì)纖維的功用，他正在將超細(xì)纖維作成各種紡織品。目前，公司還注冊了www.csoly.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非常火爆，目前網(wǎng)站點擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。

長沙歐林雅家紡有限公司在傅澤星的領(lǐng)導(dǎo)下，引進(jìn)時下國內(nèi)外時尚消費的竹纖維毛巾，打開了大市場。本來毛巾產(chǎn)業(yè)是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可在傅澤星看來，對毛巾注入新的元素，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，制造新的環(huán)保，就會開拓出大市場。他的想法是正確的。在大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)新的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營也需要創(chuàng)新。當(dāng)記者問到“你不做職業(yè)總經(jīng)理選擇了自己創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初心里害怕不”時，他笑著說：“我當(dāng)時一點都不害怕，只是看中了竹纖維產(chǎn)品的市場潛力”。看來，敏銳的市場眼光讓他在自己創(chuàng)業(yè)的道路上成功地邁出了第一步。

團(tuán)省委《年經(jīng)人》雜志社與《三湘都市報》聯(lián)合開展首屆“十大智慧創(chuàng)富人物”評選活動。經(jīng)有關(guān)專定、評委對報送材料進(jìn)行認(rèn)真的審核、評議，評選出湖南省首屆“十大智慧創(chuàng)富人物”。長沙歐林雅家紡有限公司總經(jīng)理傅澤星先生以其傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、出眾的人格魅力被評為湖南省省首屆智慧創(chuàng)富人物。評委表示：“傅澤星先生的許多事跡之前就有耳聞，后來不少人推舉他，我們也經(jīng)過了嚴(yán)格考核，他的當(dāng)選是全票通過的，實屬眾望所歸，當(dāng)之無愧！”