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個人簡介 | 喻元平-安吉天下竹業有限公司董事長介紹 個人簡介 姓 名:喻元平 性 別:男 國 籍:中國 籍 貫:浙江安吉 擔任職務:董事長 所在單位:安吉天下竹業有限公司 社會職務:安吉·杭州商會理事、安吉輪滑協會副會長 人物小結: “泥土里,收集拼搏的語言。憋不住,給大地開一個眼。冒尖了,既虛心又委婉。做一次總結,繼續向上伸展。”對于浙江安吉天下竹業有限公司掌舵人喻元平的創業之路來說,這是一個最好的寫照。 短短4年時間,他已經在竹纖維這一新興產業中,找到了屬于自己的一片藍海,建起了自己的“竹纖維王國”,成了行業中新的領軍人物之一。 喻元平是一個干一行愛一行的人。他日常用的、穿的幾乎都是公司的竹纖維產品。創業十幾年,當初的青澀已然不再,但無論走多遠,喻元平都難以避開與“中國竹鄉”的情緣,創業的夢想早已胸有成“竹”。 好男兒,勵志拼搏 “創業永遠沒有遲到者。”喻元平說,這是他在創業路上最大的感悟,也是他雋刻在公司墻上的、勉勵所有員工的一句奮斗宣言。 喻元平出生在安吉縣三官鄉,那里曾是一個窮地方。最初想遠走異鄉投身創業大潮的他,只是為了能過得更體面些。 當年,看到村長的“南方”牌摩托車,喻元平是滿心羨慕,他也好想有這樣的一輛摩托車。那時候在他眼里,摩托車就是一種象征,一種動力,代表一種更寬裕的生活。“我至今仍然記得當年村長對我說的那句話:只要好好干,你就什么都會有的。”于是,那一年,一種拼搏努力、一切都靠自己的精神種子,開始在喻元平身上萌芽。幾年后當他通過努力有了一定積蓄,也有了更多的摩托車品牌可選擇時,他依舊選擇買了一輛曾經承載著他夢想的“南方”牌摩托車。 “創業就是不斷地去實現既定的目標。”回首往昔,雖創業涉足了五個行業,但喻元平心中的激情從未消退。在商機來臨前,他相信自己的直覺,一直在尋找可以做得更長、做得更久的行業。 一次次的冒險征程在喻元平看來,都是下一次創業的積累。他認為,雖然行業不同,但商業經驗的積累都是相通的,只要選對項目,闖一闖,勇敢嘗試一下,那就是“一切皆有可能”! 有慧眼,邂逅商機 “因為發現而改變”,是喻元平多年來的成功箴言。于是,從賣竹涼席掘得第一桶金,到現在全身心投入運作的“竹世紀”竹纖維產品品牌,憑著一股認真勁,憑著對商機的敏銳感,如今他在“竹”事業上續寫著一份創業傳奇。 創業人生與竹“結緣”,喻元平認為這是一種冥冥中的注定。早在2006年6月,喻元平因為受邀回安吉參加經濟工作會議。會后,他得到了一份由竹纖維浴巾和毛巾組合的禮品。 那是他第一次接觸到竹纖維,盡管那時候還很懷疑竹纖維的神奇功用,但是他做夢也沒有想到,就是這一次與竹纖維的偶然邂逅,竟引領他日后走向了一扇開啟財富的大門。 把禮物擱置了半月之久,喻元平換用了毛巾和浴巾。最終令他感到吃驚的是,白毛巾在使用了一個月以后竟然沒有發黑,也沒有異味,還有那輕柔、滑軟的觸感。對別人也許只是一個驚訝,而喻元平卻敏銳地發現了這一神奇產品背后的巨大商機。 回到安吉,喻元平專門跑到了當時安吉惟一一家賣竹纖維產品的銷售點,發現產品被放在了并不顯眼的貨架上。回到杭州后,喻元平又相繼走訪了杭城的各大超市,都沒有發現竹纖維產品的“身影”,問起售貨員,最多也就聽說過這個產品而已。很多顧客甚至都不知道有這樣的產品存在,更不能接受竹子可以制作出這么精美的產品。 “這么好的產品,卻沒有人使用它”,有心的喻元平看到了這個產品巨大的市場潛力,況且當時市場上的競爭還未成熟,人們對這一產品的接受周期還有很長的時間空檔,如能搶喝到頭口水,憑多年的經商經驗,他完全有信心把如此好的產品推向更廣闊的市場。 兩個月之后,干脆果斷卻不盲目的他,對投身竹纖維行業進行了初步的盈虧預算,確定盈虧在自己的承受范圍之內后,就決定要全力以赴投入竹纖維這一個“會呼吸的綠色新產業”。“我想想當時真是蠻膽大的,甚至都沒有告訴家人,還是在后來公司成立以后他們才知情。在商機來臨時,我不太喜歡問家人和朋友求證,因每個人都有不同的主觀意識,我很相信自己的判斷。”正是這份“膽大心細”帶著他,從此走向了新的創業王國。 從日常用品延伸到了工藝品,穿的,用的,玩的……現在企業的產品日漸豐滿,還打出了漂亮的產品“組合拳”,“竹天下”品牌已經在國內發展了近500家加盟店,初步形成了覆蓋全國的銷售網絡。 好行業,突破求新 從2007年開始運作第一個品牌“竹天下”到現在著力開發推廣的新品牌“竹世紀”,喻元平始終堅持做好品牌建設,始終有著注重服務的強烈意識。 產品,服務,質量是喻元平在企業發展中一直強調的動力源。 在喻元平看來,要有“后來者居上”的雄心與膽魄。“做好品牌,搞好服務,是一項系統工程,它們的巨大作用會在企業長遠發展中越來越得到體現,做好每一個環節,就能穩定客源,穩定市場,最終也就穩定了業務。”從產品到銷售再到宣傳,環環相扣,喻元平高瞻遠矚,牢牢掌控著航舵。 面對市場前景頗好的這只“潛力股”,喻元平看到了企業原有品牌商業模式的局限性。力求突破,完成企業的一次美麗蛻變,在他看來已經是迫在眉睫的事情。 于是,公司旗下第二只品牌,也是未來主打的高端品牌“竹世紀”在今年7月份應時而生。新品牌破繭而出,一下子打開了想像的空間,打破了產品一直在低端游走的尷尬。“‘ 竹世紀’就是公司未來一個嶄新的品牌系列,將有全新的、高端的定位。在產品質量上至少提升一至兩個檔次,經營模式的主動性也要大大提高。”喻元平為新品牌繪制出了美好的藍圖。 現在,“竹世紀”已經完成了小到牙簽大到竹簾竹席的20幾個類別的商標注冊,定位高端、時尚的“竹世紀”商標品牌覆蓋面比原來多了1/3。如今展廳里也已經有最新研發出來的諸多新產品,如花色竹纖維T恤,突現出來的那份大氣時尚,已對“竹世紀”品牌高端定位給出了部分的詮釋。喻元平更是樂于做著品牌的“代言人”,諸多場合都很自然地穿著最新款的竹纖維服飾…… 喻元平將在今年年底進行“竹世紀”品牌的招商會,預期一年后就可以進入正常的市場運作。 筑平臺,一“網”打盡 喻元平企業的產品包裝格外簡潔,沒有一串串的電話數字,只是留下了一行企業的網址。 “現代商業離不開電子商務。僅僅只要一個網址,展現的遠遠多于包裝上繁瑣的推介。”喻元平深諳網絡時代網商的巨大力量,請來專業的團隊做了一個官方網站,其大氣,時尚,簡潔的風格,令業內人士都贊嘆不已。如今,企業的網站已成為企業面向外界的重要窗口。在這里,通過專門的客服咨詢,喻元平了解到了客戶的需求;在這里,通過詳盡的企業及產品展示,客戶了解到了企業文化的無窮魅力。 “我們有意識地建立起了客戶QQ群,并在淘寶商城上屢屢小試牛刀。”喻元平向導報記者介紹,現在50%的業績都要歸功于網絡上的信息發布。網站雖小,卻已成為企業的大功臣。 領未來,共享天下 竹纖維行業要大紅大紫,的確還有待時日。然而,行業內卻亟須新的領軍者。機會,只留給有準備的人。 國際竹藤組織董事會主席江澤慧認為,竹產業是具有極大潛力的新興產業,未來必將朝著“科學化、產業化、市場化”的方向前進。近年來竹纖維行業的快速發展,已使得竹產業鏈不斷向高端延伸,目前安吉已經形成了國內最完整的竹產業體系。 在中國竹鄉——安吉這片肥沃的土地上,喻元平及他的團隊正開著承載著他們事業夢想的大船破浪遠行。工作中的喻元平有著竹子般不斷向上的進取心,也有著竹子身上不好高騖遠的務實心態,他從不懼怕產業成熟后的“洗牌”,他始終崇尚良性競爭,并有信心達到自己的期許。他的雄心就是爭做本行業中的第一品牌,中國馳名商標是他品牌建設的遠期追求。在保持“竹天下”的原有經營模式時,他們還將高舉“竹世紀”的品牌大旗大力挺進中高端市場。 除此之外,喻元平還有一份“規模化”的藍圖即將展現。當前正著手批地建造辦公大樓和專門的物流基地,他要實現的是一個規模化的總部經濟概念,一個實體化的竹業大船已經在這位掌舵人心中有了明確的規劃。 以竹為媒,共享天下!喻元平的事業,正伴著日出朝氣蓬勃,蒸蒸日上。 |
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