金炳棋-浙江永新集團有限公司總經理介紹

人物小結：

金炳棋，曾獲得諸暨市十大杰出青年稱號，是紹興市青年企業家協會副會長、諸暨市政協委員，是我市優秀青年企業管理者代表。他以滿腔的創業熱情，把一個家庭小作坊打造成為了集化纖、襪業、餐飲于一體的綜合性集團公司，“永新”商標也先后被認定為中國馳名商標、浙江省著名商標。他熱心公益、無私奉獻，牽頭發起建立了諸暨市青年勵志基金和青聯助學基金，鼓勵和幫助青年創新創業。

1978年，鄧公開啟了中國改革的航船。

在浙江諸暨一個叫大唐庵的小村莊里，這里的農民偷偷地從事著一種提籃賣襪的小生意。

到了1984年，大唐很多農民家里已經出現了手搖襪機。那一年，金炳棋12歲。這個鄉村小男孩或許不知道的是，他的父親通過買賣一種叫滌綸絲的襪子原料，賺了整整3000元。“心驚肉跳。”多年以后，金父回憶當時躲在被窩里數錢的感受。

30年后的2008年，大唐已是全球最大的襪子產業集群。36歲的金炳棋，在遍地的襪機聲里長大，如今已是全球屈指可數的最大的襪業原料供應商之一。

30年光陰變遷，在大唐映照出一個產業的演進和金炳棋們的傳奇人生。“永無止境，不斷創新。”金炳棋在解釋他的永新集團經營理念時說。

轉型1999

一直要到1999年，金炳棋——這個永新集團的總經理，才埋下他今天事業的第一塊奠基石。也正是在那一年，隨著金炳棋們的新的人生選擇，大唐襪業開始向著一個完整的產業集群迅速靠攏。

改革的開閘放水，使中國這個古老的國度，開始了最具希望的現代化之旅。而這種顯著的變化之一是：當時被西方人稱為“灰黑螞蟻”的中國人，開始脫下中山裝，注重起自己的穿著。

在中國短缺經濟的年代里，穿梭于全國各地的金家父子，靠買賣襪子原料、小襪子掘到了自己人生的第一桶金。

國內貿易的黃金時代，隨著東南亞金融危機、內需市場疲軟，在1997年逐漸落幕。上世紀90年代中后期的大唐，隨著眾多商人完成原始積累，開始迎來第一輪提檔升級的浪潮。

一直經營著襪子生意的金家父子，顯然注意到了這種變化。當時大唐襪子出現的貿易動向有二：一是與擺脫體制困境的國企襪廠展開白熱化的競爭；二是通過俄羅斯等邊貿生意，逐漸走上國際貿易路線。

出現這種新的商業走向的同時，大唐的襪機也從手搖、國產，逐步躍進到了進口電腦襪機時代。但在這條襪業產業鏈上，當時的大唐還停留于中間加工、終端銷售領域，而始終沒有挺進產業鏈上游。

上游原料生產一度是大唐襪業遙不可及的夢想。對于大多數家白手起家的大唐商人而言，這一領域投資巨大，生產技術、工藝極為復雜，是門高風險的生意。

因此，大唐襪業原料，主要依靠包括金炳棋父子在內的眾多原料商，從廣東、海寧等地販運到大唐。但到了1997年后，隨著一個國有貿易體系的逐漸分崩離析，依靠長途運輸、利用差價的貿易，漸成一個薄利行業。

但巨大的機會也在大唐降臨。高檔襪機吐出的高檔襪子，需要高檔原料的匹配，而在當時的中國這仍是一種稀缺產品。另外，短期交割的訂單，襪子品種的多樣化，都對原料的快速、足量供應提出了訴求。

在金家生意的“危”與“機”中，金炳棋說服父親，由貿易轉為實業。值得注意的是，在中國的改革道路上，新生代或者是“第二代”，因為經歷的不同，其膽略與氣魄往往超過早年的創業者。的確，這可以看成是金氏家族生意的一次交接，或者是向著未來的躍進。

1999年，金家父子在大唐第一個創辦包覆紗原料生產企業——“永新化纖有限公司”。金氏家族生意的轉型，同時也是大唐這個襪業基地的一次轉型。從早年的“小而全”起家，到一條襪業鏈上環節的分工專業化，一種社會化的協作分工體系，在20世紀90年代末的大唐逐漸成型了。

后來的事實證明，正是因為金炳棋的這個對市場的判斷，以及無數金炳棋們的類似選擇，讓大唐向著這門產業的深處進發。

“萊卡”的上門

1999年開業的“永新化纖”，在自己的工廠里迎來了同鄉。當年，金炳棋父子引進的國際上最先進的氨綸包覆機，開始吐出高品質的襪業原料。

這些最早上門的生意伙伴，都是聰明人，他們都是大唐最早一代更換先進襪機的老板。因此，在1999年，最先進的襪機、最好的原料，開始在大唐親密的戀愛了。

這場戀愛的結果是，他們攜著手，一起把自己的事業做大。專業化分工帶來的生產效率提高，是顯而易見的。而對于小打小鬧出身的大唐中小企業而言，專業化，使他們能潛心在一個特定的領域進行精耕細作，從而做到最優。

這種社會協同配套的優勢，對于一個鄉村社會而言，無需深奧的理論解釋。因為在一個熟人社會里，誰家賺了更多的錢，就會作為一種標桿確立起來，然后紛紛跟進。

在這種慣性驅使下，到了2002年，金炳棋的生意，已在大唐得到了普及，并滲透到了以大唐為中心的整個襪業產業圈。當年，永新集團擴建了100畝的廠房。這種普及的過程，就像一場神話。

讓我們來看看神話演繹背后的真正驅動力，即金炳棋的生意流程：某天，一位大唐生產襪子的老板給金打個電話，告訴他需要什么原料，然后金就立刻會把電話打到約80公里外的紹興某家企業，那里有他需要的一大批生產氨綸等的襪業原料的原料。兩個小時后貨到，金炳棋就立刻開工，爭取第二天趕個早，給他的朋友們送過去。

金炳棋們的生意，在幾年后引來了全球的驚呼。《洛杉磯時報》的記者說，大唐打敗了具有百年生產歷史的美國佩恩堡。的確，大唐無數的襪廠，以及它所在的長三角城鎮、村莊里的遍地的企業，經濟單位如此密集，在美國是少見的，中國人的勤勞也是他們所無法企及的。

2002年以后，在越來越深入的全球經濟一體化進程中，日本、韓國這些早年的襪業產業中心，開始走向了遷徙之路。在全球尋找最理想的生產基地的過程中，大量的襪企落點到了大唐。

2003年7月，“萊卡”的高管找到金炳棋，說讓我們一起攜手吧。在今天看來，“萊卡”的這次上門，是在全球經濟的三大背景下發生的：一，新一輪的全球化和自由貿易熱，使跨國公司掀起了兼并、整合的浪潮；二，襪企紛紛轉移中國，使原料供應企業失去了下游，他們為此順勢來到中國；三，設在大唐原料市場的“萊卡”，在與金炳棋的生意競爭中，因其供應鏈過長，而喪失了自己的競爭力。

金炳棋熱烈地歡迎了“萊卡”的到來。作為一家本土供應商，金炳棋在2004年已成為這一領域的“小巨人”，但是他需要的是跨國公司的成熟管理經驗和先進技術。家族式企業＋國際管理模式，對金炳棋來說，是有誘惑力。

2004年，“永新集團”在大唐成立。那是金炳棋的第二次躍進，同樣也是大唐襪業的再次演進。一個國際化的產業基地，此時在大唐躍出了地平線。

下一著棋

現在看來，“永新”的“永無止境”這句話頗有先見之明。因為中國30年的改革，讓人們明白的一個道理是，財富永遠屬于最前面的沖浪者。年廣久、馬勝利、步鑫生這些人，曾是中國改革史上的標志性符號，如今卻已遠去。

就像著名的巴菲特說的那樣，只有當潮水退去的時候，我們才知道誰在裸泳。每個時代都有新的浪潮，不愿做裸泳者的金炳棋，沖浪的原則是“不斷創新”。

創新并非一句口號，他首先需要的是素質。中國的30年在摸著石頭過河，但現在我們開始明白，每個時代成就的英雄，是因為及時抓住了機會，把握了未來。

金炳棋顯然明白的一個道理是，未來的中國不屬于“草根英雄”，膽大打天下的時代一去不復返。因此，他讀MBA，邀請經濟學家給自己做宏觀形勢分析，關心國際政治，做慈善事業，承擔一個企業家該承擔的社會責任。而所有這些，都促使他去做一件最根本的事，實現永新集團的再次轉型。

金炳棋再次轉型的現狀是：襪業原料年產量為1萬多噸，生產100多個系列品種的原料，集中供應給大唐的中高檔襪子生產企業。

金炳棋的夢想則是：做襪業生產鏈上的品牌供應商。這個夢想的直觀比喻就是，筆記本電腦上的intel芯片。金所要做的事有二：一是通過生產高檔原料，帶動大唐襪業升級；二是強化產品供應鏈，組建專業的物流體系。

“一雙襪子要做到先進，其中50％依靠優秀原料的供應。”金炳棋表示，他今后要對大唐襪業要作出的貢獻，就是努力做好自己的這一半。

衡量這一半做到優秀的標準，就是使原料推著襪子產品走，而不是讓襪子產品逼著原料往上爬。這一產業夢想，需要金在人才引進、技術創新、科研投入上理性的投入。現在，金炳棋這個理性的人，正在做這件事。

但金炳棋最終的宏大構想，是構建襪業原料供應領域的“沃爾瑪”，即打造出一個“襪業原料帝國”。

這一構想，首先來源于金炳棋對大唐原料供應現狀的認識。目前，大唐的原料供應格局，是門市部、直銷處和小型貿易公司并存。低小散的格局，已制約了大唐襪業的進一步升級。

正在組建中的“永新原料超市”，將打造出一個有著巨大吞吐量的原料交易平臺，通過匯聚全球襪業原料生產商的產品，組建專業的物流供應體系，以徹底解決大唐目前原料供應鏈的“瓶頸”現象。在此基礎上，金炳棋將把這一模式復制到全國各大原料市場。

金炳棋的“一體兩翼”戰略，是一曲襪業原料產能、原料物流供應的雙重奏，從而真正掌握這個行業的話語權，最終成為一個全球性的行業標桿企業。

金炳棋的夢想，顯得遙遠嗎？我們不能忽視的一點是，如今的大唐是全球最大的襪業產業基地。因此，打造一個“襪業原料帝國”，這個夢想的承載地，不在美國，不再日本，而是在大唐，或者已經具體落點到了金炳棋身上。

因此，金炳棋——中國最大的襪業原料供應商之一，在2008年春天的落子，顯得別具意義。