金炳棋-浙江永新集團(tuán)有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

金炳棋，曾獲得諸暨市十大杰出青年稱號(hào)，是紹興市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、諸暨市政協(xié)委員，是我市優(yōu)秀青年企業(yè)管理者代表。他以滿腔的創(chuàng)業(yè)熱情，把一個(gè)家庭小作坊打造成為了集化纖、襪業(yè)、餐飲于一體的綜合性集團(tuán)公司，“永新”商標(biāo)也先后被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)、浙江省著名商標(biāo)。他熱心公益、無私奉獻(xiàn)，牽頭發(fā)起建立了諸暨市青年勵(lì)志基金和青聯(lián)助學(xué)基金，鼓勵(lì)和幫助青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

1978年，鄧公開啟了中國(guó)改革的航船。

在浙江諸暨一個(gè)叫大唐庵的小村莊里，這里的農(nóng)民偷偷地從事著一種提籃賣襪的小生意。

到了1984年，大唐很多農(nóng)民家里已經(jīng)出現(xiàn)了手搖襪機(jī)。那一年，金炳棋12歲。這個(gè)鄉(xiāng)村小男孩或許不知道的是，他的父親通過買賣一種叫滌綸絲的襪子原料，賺了整整3000元。“心驚肉跳。”多年以后，金父回憶當(dāng)時(shí)躲在被窩里數(shù)錢的感受。

30年后的2008年，大唐已是全球最大的襪子產(chǎn)業(yè)集群。36歲的金炳棋，在遍地的襪機(jī)聲里長(zhǎng)大，如今已是全球屈指可數(shù)的最大的襪業(yè)原料供應(yīng)商之一。

30年光陰變遷，在大唐映照出一個(gè)產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)和金炳棋們的傳奇人生。“永無止境，不斷創(chuàng)新。”金炳棋在解釋他的永新集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念時(shí)說。

轉(zhuǎn)型1999

一直要到1999年，金炳棋——這個(gè)永新集團(tuán)的總經(jīng)理，才埋下他今天事業(yè)的第一塊奠基石。也正是在那一年，隨著金炳棋們的新的人生選擇，大唐襪業(yè)開始向著一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群迅速靠攏。

改革的開閘放水，使中國(guó)這個(gè)古老的國(guó)度，開始了最具希望的現(xiàn)代化之旅。而這種顯著的變化之一是：當(dāng)時(shí)被西方人稱為“灰黑螞蟻”的中國(guó)人，開始脫下中山裝，注重起自己的穿著。

在中國(guó)短缺經(jīng)濟(jì)的年代里，穿梭于全國(guó)各地的金家父子，靠買賣襪子原料、小襪子掘到了自己人生的第一桶金。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易的黃金時(shí)代，隨著東南亞金融危機(jī)、內(nèi)需市場(chǎng)疲軟，在1997年逐漸落幕。上世紀(jì)90年代中后期的大唐，隨著眾多商人完成原始積累，開始迎來第一輪提檔升級(jí)的浪潮。

一直經(jīng)營(yíng)著襪子生意的金家父子，顯然注意到了這種變化。當(dāng)時(shí)大唐襪子出現(xiàn)的貿(mào)易動(dòng)向有二：一是與擺脫體制困境的國(guó)企襪廠展開白熱化的競(jìng)爭(zhēng)；二是通過俄羅斯等邊貿(mào)生意，逐漸走上國(guó)際貿(mào)易路線。

出現(xiàn)這種新的商業(yè)走向的同時(shí)，大唐的襪機(jī)也從手搖、國(guó)產(chǎn)，逐步躍進(jìn)到了進(jìn)口電腦襪機(jī)時(shí)代。但在這條襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，當(dāng)時(shí)的大唐還停留于中間加工、終端銷售領(lǐng)域，而始終沒有挺進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上游。

上游原料生產(chǎn)一度是大唐襪業(yè)遙不可及的夢(mèng)想。對(duì)于大多數(shù)家白手起家的大唐商人而言，這一領(lǐng)域投資巨大，生產(chǎn)技術(shù)、工藝極為復(fù)雜，是門高風(fēng)險(xiǎn)的生意。

因此，大唐襪業(yè)原料，主要依靠包括金炳棋父子在內(nèi)的眾多原料商，從廣東、海寧等地販運(yùn)到大唐。但到了1997年后，隨著一個(gè)國(guó)有貿(mào)易體系的逐漸分崩離析，依靠長(zhǎng)途運(yùn)輸、利用差價(jià)的貿(mào)易，漸成一個(gè)薄利行業(yè)。

但巨大的機(jī)會(huì)也在大唐降臨。高檔襪機(jī)吐出的高檔襪子，需要高檔原料的匹配，而在當(dāng)時(shí)的中國(guó)這仍是一種稀缺產(chǎn)品。另外，短期交割的訂單，襪子品種的多樣化，都對(duì)原料的快速、足量供應(yīng)提出了訴求。

在金家生意的“危”與“機(jī)”中，金炳棋說服父親，由貿(mào)易轉(zhuǎn)為實(shí)業(yè)。值得注意的是，在中國(guó)的改革道路上，新生代或者是“第二代”，因?yàn)榻?jīng)歷的不同，其膽略與氣魄往往超過早年的創(chuàng)業(yè)者。的確，這可以看成是金氏家族生意的一次交接，或者是向著未來的躍進(jìn)。

1999年，金家父子在大唐第一個(gè)創(chuàng)辦包覆紗原料生產(chǎn)企業(yè)——“永新化纖有限公司”。金氏家族生意的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是大唐這個(gè)襪業(yè)基地的一次轉(zhuǎn)型。從早年的“小而全”起家，到一條襪業(yè)鏈上環(huán)節(jié)的分工專業(yè)化，一種社會(huì)化的協(xié)作分工體系，在20世紀(jì)90年代末的大唐逐漸成型了。

后來的事實(shí)證明，正是因?yàn)榻鸨�棋的這個(gè)對(duì)市場(chǎng)的判斷，以及無數(shù)金炳棋們的類似選擇，讓大唐向著這門產(chǎn)業(yè)的深處進(jìn)發(fā)。

“萊卡”的上門

1999年開業(yè)的“永新化纖”，在自己的工廠里迎來了同鄉(xiāng)。當(dāng)年，金炳棋父子引進(jìn)的國(guó)際上最先進(jìn)的氨綸包覆機(jī)，開始吐出高品質(zhì)的襪業(yè)原料。

這些最早上門的生意伙伴，都是聰明人，他們都是大唐最早一代更換先進(jìn)襪機(jī)的老板。因此，在1999年，最先進(jìn)的襪機(jī)、最好的原料，開始在大唐親密的戀愛了。

這場(chǎng)戀愛的結(jié)果是，他們攜著手，一起把自己的事業(yè)做大。專業(yè)化分工帶來的生產(chǎn)效率提高，是顯而易見的。而對(duì)于小打小鬧出身的大唐中小企業(yè)而言，專業(yè)化，使他們能潛心在一個(gè)特定的領(lǐng)域進(jìn)行精耕細(xì)作，從而做到最優(yōu)。

這種社會(huì)協(xié)同配套的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一個(gè)鄉(xiāng)村社會(huì)而言，無需深?yuàn)W的理論解釋。因?yàn)樵谝粋�(gè)熟人社會(huì)里，誰家賺了更多的錢，就會(huì)作為一種標(biāo)桿確立起來，然后紛紛跟進(jìn)。

在這種慣性驅(qū)使下，到了2002年，金炳棋的生意，已在大唐得到了普及，并滲透到了以大唐為中心的整個(gè)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)圈。當(dāng)年，永新集團(tuán)擴(kuò)建了100畝的廠房。這種普及的過程，就像一場(chǎng)神話。

讓我們來看看神話演繹背后的真正驅(qū)動(dòng)力，即金炳棋的生意流程：某天，一位大唐生產(chǎn)襪子的老板給金打個(gè)電話，告訴他需要什么原料，然后金就立刻會(huì)把電話打到約80公里外的紹興某家企業(yè)，那里有他需要的一大批生產(chǎn)氨綸等的襪業(yè)原料的原料。兩個(gè)小時(shí)后貨到，金炳棋就立刻開工，爭(zhēng)取第二天趕個(gè)早，給他的朋友們送過去。

金炳棋們的生意，在幾年后引來了全球的驚呼。《洛杉磯時(shí)報(bào)》的記者說，大唐打敗了具有百年生產(chǎn)歷史的美國(guó)佩恩堡。的確，大唐無數(shù)的襪廠，以及它所在的長(zhǎng)三角城鎮(zhèn)、村莊里的遍地的企業(yè)，經(jīng)濟(jì)單位如此密集，在美國(guó)是少見的，中國(guó)人的勤勞也是他們所無法企及的。

2002年以后，在越來越深入的全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中，日本、韓國(guó)這些早年的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)中心，開始走向了遷徙之路。在全球?qū)ふ易罾硐氲纳�產(chǎn)基地的過程中，大量的襪企落點(diǎn)到了大唐。

2003年7月，“萊卡”的高管找到金炳棋，說讓我們一起攜手吧。在今天看來，“萊卡”的這次上門，是在全球經(jīng)濟(jì)的三大背景下發(fā)生的：一，新一輪的全球化和自由貿(mào)易熱，使跨國(guó)公司掀起了兼并、整合的浪潮；二，襪企紛紛轉(zhuǎn)移中國(guó)，使原料供應(yīng)企業(yè)失去了下游，他們?yōu)榇隧槃?shì)來到中國(guó)；三，設(shè)在大唐原料市場(chǎng)的“萊卡”，在與金炳棋的生意競(jìng)爭(zhēng)中，因其供應(yīng)鏈過長(zhǎng)，而喪失了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

金炳棋熱烈地歡迎了“萊卡”的到來。作為一家本土供應(yīng)商，金炳棋在2004年已成為這一領(lǐng)域的“小巨人”，但是他需要的是跨國(guó)公司的成熟管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)。家族式企業(yè)＋國(guó)際管理模式，對(duì)金炳棋來說，是有誘惑力。

2004年，“永新集團(tuán)”在大唐成立。那是金炳棋的第二次躍進(jìn)，同樣也是大唐襪業(yè)的再次演進(jìn)。一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)基地，此時(shí)在大唐躍出了地平線。

下一著棋

現(xiàn)在看來，“永新”的“永無止境”這句話頗有先見之明。因?yàn)橹袊?guó)30年的改革，讓人們明白的一個(gè)道理是，財(cái)富永遠(yuǎn)屬于最前面的沖浪者。年廣久、馬勝利、步鑫生這些人，曾是中國(guó)改革史上的標(biāo)志性符號(hào)，如今卻已遠(yuǎn)去。

就像著名的巴菲特說的那樣，只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，我們才知道誰在裸泳。每個(gè)時(shí)代都有新的浪潮，不愿做裸泳者的金炳棋，沖浪的原則是“不斷創(chuàng)新”。

創(chuàng)新并非一句口號(hào)，他首先需要的是素質(zhì)。中國(guó)的30年在摸著石頭過河，但現(xiàn)在我們開始明白，每個(gè)時(shí)代成就的英雄，是因?yàn)榧皶r(shí)抓住了機(jī)會(huì)，把握了未來。

金炳棋顯然明白的一個(gè)道理是，未來的中國(guó)不屬于“草根英雄”，膽大打天下的時(shí)代一去不復(fù)返。因此，他讀MBA，邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家給自己做宏觀形勢(shì)分析，關(guān)心國(guó)際政治，做慈善事業(yè)，承擔(dān)一個(gè)企業(yè)家該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。而所有這些，都促使他去做一件最根本的事，實(shí)現(xiàn)永新集團(tuán)的再次轉(zhuǎn)型。

金炳棋再次轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀是：襪業(yè)原料年產(chǎn)量為1萬多噸，生產(chǎn)100多個(gè)系列品種的原料，集中供應(yīng)給大唐的中高檔襪子生產(chǎn)企業(yè)。

金炳棋的夢(mèng)想則是：做襪業(yè)生產(chǎn)鏈上的品牌供應(yīng)商。這個(gè)夢(mèng)想的直觀比喻就是，筆記本電腦上的intel芯片。金所要做的事有二：一是通過生產(chǎn)高檔原料，帶動(dòng)大唐襪業(yè)升級(jí)；二是強(qiáng)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，組建專業(yè)的物流體系。

“一雙襪子要做到先進(jìn)，其中50％依靠?jī)?yōu)秀原料的供應(yīng)。”金炳棋表示，他今后要對(duì)大唐襪業(yè)要作出的貢獻(xiàn)，就是努力做好自己的這一半。

衡量這一半做到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，就是使原料推著襪子產(chǎn)品走，而不是讓襪子產(chǎn)品逼著原料往上爬。這一產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想，需要金在人才引進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、科研投入上理性的投入。現(xiàn)在，金炳棋這個(gè)理性的人，正在做這件事。

但金炳棋最終的宏大構(gòu)想，是構(gòu)建襪業(yè)原料供應(yīng)領(lǐng)域的“沃爾瑪”，即打造出一個(gè)“襪業(yè)原料帝國(guó)”。

這一構(gòu)想，首先來源于金炳棋對(duì)大唐原料供應(yīng)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)。目前，大唐的原料供應(yīng)格局，是門市部、直銷處和小型貿(mào)易公司并存。低小散的格局，已制約了大唐襪業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)。

正在組建中的“永新原料超市”，將打造出一個(gè)有著巨大吞吐量的原料交易平臺(tái)，通過匯聚全球襪業(yè)原料生產(chǎn)商的產(chǎn)品，組建專業(yè)的物流供應(yīng)體系，以徹底解決大唐目前原料供應(yīng)鏈的“瓶頸”現(xiàn)象。在此基礎(chǔ)上，金炳棋將把這一模式復(fù)制到全國(guó)各大原料市場(chǎng)。

金炳棋的“一體兩翼”戰(zhàn)略，是一曲襪業(yè)原料產(chǎn)能、原料物流供應(yīng)的雙重奏，從而真正掌握這個(gè)行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，最終成為一個(gè)全球性的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。

金炳棋的夢(mèng)想，顯得遙遠(yuǎn)嗎？我們不能忽視的一點(diǎn)是，如今的大唐是全球最大的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)基地。因此，打造一個(gè)“襪業(yè)原料帝國(guó)”，這個(gè)夢(mèng)想的承載地，不在美國(guó)，不再日本，而是在大唐，或者已經(jīng)具體落點(diǎn)到了金炳棋身上。

因此，金炳棋——中國(guó)最大的襪業(yè)原料供應(yīng)商之一，在2008年春天的落子，顯得別具意義。