陳衛宏-無錫鳳凰畫材有限公司董事長介紹

陳衛宏：浙商的藝術轉型

曾幾何時，“蘇南模式”創造了一批勞動密集型民營企業神話。然而在全球經濟轉型的大趨勢下，越來越多的民營企業家都在試圖脫離原有的低端制造業。世界第二大畫材供應商、無錫商會副會長陳衛宏就順藤摸瓜展開了從原材料制造向高端藝術品經營的轉型。2010對于鳳凰畫材集團董事長陳衛宏來說是關鍵的一年，鳳凰集團幾乎在同時上馬了半導體和畫廊兩個新項目，標志著企業正式開始轉型。而在之前，經營了十幾年畫材生意的陳衛宏連一件像樣的藝術品收藏都沒有。

誤打誤撞的藝術緣

對于藝術，陳衛宏坦言之前一點接觸都沒有。15年前一個偶然的機會，陳衛宏一個在上海文體用品進出口公司做外銷員的親戚給他提供了一個信息：油畫布這種產品在歐美的需求量很大，但是在中國大陸能夠生產這一產品的企業基本沒有。書香門第出生的陳衛宏發現了制作畫布這樣一個商機。于是便在1995年帶著8個人開始了自己的第一桶金。公司生產規模由成立之初的每月生產500只畫框，發展到現在每天生產10萬只畫框；產值從創業初期的78萬元人民幣，發展到如今的4億元人民幣。

而對于經營藝術品陳衛宏也承認是近年來的想法，5年前，陳衛宏驚奇的發現他的一位美國代理商花了近30萬美元從香港買了一幅陳逸飛的油畫，由此他發現了中國油畫的商機。

多年與藝術家的交往，陳衛宏對藝術圈也略知一二。2007年他正式注冊了鳳凰藝都藝術機構，并以與中國美協合作在中國美術館舉辦展覽的機會試水。2010年鳳凰藝都畫廊正式成立并且開始和藝術家簽約進行代理。這次北京的巡回展，陳衛宏雖然沒有到場，但是參展藝術家都出自陳衛宏本人的意愿。

鳳凰模式

“凡事有了百分之百的把握我才會做”，近年來藝術市場的火爆與亂象并存，鳳凰畫材集團董事長陳衛宏卻要在這個高點攪這趟渾水。而在他看來，鳳凰藝都的目標就是要做中國最好的畫廊，并通過自身的努力來給中國藝術市場帶來一些新勢力。

目前在中國敢稱“好”的畫廊尚為數不多，對于鳳凰藝都這個新人如何能做到這一點，無錫商人陳衛宏有他的想法。在陳衛宏看來目前國內的藝術家很多，但是包括像張曉剛。

方力鈞這一類的大腕走到國際舞臺上還是沒有影響力。另外他覺得國內的畫廊很少有把藝術家推向海外的能力。但是以鳳凰畫材本身雄厚的資本和海外廣泛的分布，把中國中青年油畫家帶到國外去不是難事。而去年第一次參加在美國洛杉磯藝術博覽會就有銷售記錄也給了他繼續做下去得信心。

關于藝術家的選擇，陳衛宏也是資本先行，并不依靠藝術圈的批評家或經紀人。他希望通過與官方合作舉辦全國性的大型展覽來選拔優秀的藝術家，之后再由他本人進行挑選。

他認為這種模式具有可持續性。目前陳衛宏已經和四川美院達成了關于青年當代藝術雙年展的合作協議，他預備每屆投入250萬元，至少支持三屆。希望通過這個項目為鳳凰藝都帶了更多的當代青年藝術家資源。

50歲后投身藝術

在記者采訪時，陳衛宏表示50歲之后將把實業交給其他人去打理，自己將專心投身到藝術品投資上去。“只收藏我喜歡的，以寫實油畫為主”，商人出身的陳衛宏很清楚收藏與投資的區別。陳衛宏的第一件收藏便是靳尚誼的女青年肖像，花了他200多萬元。目前初涉收藏的他已經有了200多件藝術品收藏。在他看來收藏是一件可遇而不可求的事，自己并沒有特別的目標。但是他也透露了他將在無錫建一座私人美術館的愿望。

收藏之外，陳衛宏還透露未來鳳凰集團每年都將投入4000萬來發展鳳凰藝都畫廊，雖然畫廊的目標是賺錢，但是陳衛宏表示他把畫廊看作是5-10年得中長期投資，并不急于收回成本。同時他認為目前中國藝術品的價格虛高，而鳳凰藝都今后將走平價路線。

據悉明年3月鳳凰藝都就將正式落戶北京798藝術區，陳衛宏判斷798將成為中國文化藝術交流的核心區域。之后他還計劃在上海、重慶開設分部。據了解鳳凰畫材正在籌備上市，據陳衛宏介紹鳳凰畫材馬上就將成為世界第一大畫材商，他希望未來畫廊能和畫材、半導體一道能成為鳳凰集團的三大支柱產業。

陳衛宏：鳳凰本自翔千仞

從一萬美元訂單做起，陳衛宏一手創立的無錫鳳凰畫材在改革開放的春風中成長壯大，在社會主義市場經濟的舞臺上快速騰飛，飛出了無錫，走出了國門。今天，在轉變發展方式的大潮中，陳衛宏主動轉型，進軍IGBT產業，實現華麗轉身。

艱辛創業：從萬元訂單到四億產值

上世紀90年代，民營經濟在無錫悄然興起。23歲的陳衛宏滿懷創業的激情，四處尋找商機。一個偶然的機會，陳衛宏了解到國外油畫布的需求量非常大，而國內卻無法供貨。在進行了幾個月的調研后，他得出結論，油畫布是一個非常有前途的產品，決心要試一試。沒有廠房，陳衛宏就在自己家里做樣品。一箱樣品有幾十個不同的規格，他和同事們沒日沒夜地勞作了幾個星期。第一次去廣交會參加展覽，是在會場門外擺地攤。命運總是青睞有志向的人，一位德國客商訂購了1萬美元油畫布。回無錫后，陳衛宏和幾名員工在租借的廠房內整整干了一個月，終于順利完成了這批業務。

1995年，陳衛宏在濱湖區華莊鎮租賃了300平方米廠房，無錫鳳凰畫材有限公司正式掛牌成立。他和員工們苦干了一年，實現銷售額100多萬元，但是由于產品質量等原因，客戶索賠竟達30多萬萬。痛定思痛，陳衛宏親自掛帥，成立技術攻關小組。他沒日沒夜地撲到廠里，從油畫布的涂層到裝訂粘合的工藝，每項工藝都一一攻關。1年后，產品質量達到出口標準，填補了國內空白。

2002年，占地30畝的生產基地竣工投運，從此公司開始了跨越式發展。如今，公司生產規模由成立之初的每月生產500只畫框，發展到現在每天生產10萬只畫框；產值從創業初期的78萬元人民幣，發展到如今的4億元人民幣；員工也從建廠初的8名增加到1500余名。公司成為國內畫材龍頭企業、世界第二大專業畫材生產商。

2001年，江蘇省政府提出“蘇南蘇北聯動發展”戰略。陳衛宏抓住這一機遇，在宿遷市沭陽縣投資辦廠。鳳凰畫材進駐沭陽后，解決了當地就業1000余人，每年產值達2億元，帶動了當地速生經濟林的產業化發展，各類木材加工企業如雨后春筍般崛起，促進了農民增收。

2004年，在中國出口美國的油畫布中，鳳凰畫材占了80%的份額。2005年紡織品配額取消后，鳳凰畫材油畫布的出口量更是急劇上升。2006年4月，美國對我國油畫布出口征收高額反傾銷稅，如果敗訴，鳳凰畫材將被迫放棄美國市場。陳衛宏聘請美國知名律師積極應訴，最終打贏了這場“后配額時代中美紡織品反傾銷第一案”。

2006年，為規避國際貿易風險，公司走出國門遠赴越南辦廠。2008年，面臨全球金融危機的不利影響，越南公司顧客盈門，訂單飽滿，實現年產值1200萬美元，占集團新增業績的40%。

對接530：從畫材到IGBT

陳衛宏在做實做強畫材這一傳統產業的同時，主動進軍新興行業，積極尋求更大的發展空間。2007年，他與美國加州理工大學合作，引進具有國際領先技術水平的高節能型IGBT半導體變頻開關器件項目，聘請5名海歸博士組成核心技術團隊，成立了“無錫鳳凰半導體科技有限公司”，一期投資3000萬元人民幣，2009年8月建成投產。

IGBT芯片是電力產品的“心臟”，從民用的變頻空調、冰箱到工業上的電動機、發電機，甚至國防上都有廣泛應用。在節能減排呼聲日漸高漲的今天，IGBT的應用也將越來越廣泛。但是國內IGBT器件在制造工藝上還存在相當差距，國內工業化生產尚屬空白，相關產品全部依賴進口，不僅可能遭遇抬價，而且供貨期不穩定。鳳凰半導體的IGBT芯片進入市場后將幫助國內的節能電器生產廠家降低生產成本，擺脫芯片依賴進口的局面。

一年多來，在各級政府的關懷扶持下，鳳凰半導體成功開發出了具有自主知識產權的IGBT芯片，打破了國際壟斷，成為市場上第一個中國品牌的IGBT。經廠商試用，節能效果比同類產品提高20%，性能與Infineon、Fairchild相當，可以替代進口產品。今年年初，鳳凰半導體高電流密度NPT型IGBT芯片又率先順利通過該行業科技成果鑒定，各項性能指標達到國際先進水平，可以替代國外同類產品。目前，芯片工藝已經完成定型，開始小批量生產，鳳凰半導體在未量產之前實現銷售200萬元的基礎上，今年已與尚朋堂、新寶電器等廠商簽訂訂單，已進入產業化前的試生產階段。

陳衛宏以本土資本嫁接高新產業，成為無錫民營企業轉型發展的一面旗幟，被推介為開創了“530”企業發展的“鳳凰模式”。今年4月，羅志軍省長在參觀無錫鳳凰半導體科技有限公司時，對于公司的成功實踐給予充分肯定。江蘇省委常委、無錫市委書記楊衛澤指出，“無錫要成為科技創業家的搖籃’，‘鳳凰半導體’就是最好的實踐者。”