葉子軒-紫荊花漆-葉氏化工集團有限公司副主席介紹

個人簡介：

姓　　名：葉子軒

性　　別：男

民　　族：漢族

國      籍：中國

出生年月：1960年

出 生 地：中國東莞

畢業(yè)院校：中央財經大學

所學專業(yè)：財政學

最高學歷：博士

人物小結：

葉子軒，出生于廣東東莞，葉氏化工集團有限公司(0408.HK)創(chuàng)辦人、集團副主席及執(zhí)行董事、及旗下葉氏油墨（集團）有限公司、江門天誠制品有限公司之董事長。為葉容先生兒子、葉志成先生及葉鳳娟女士之弟弟，以及曹家麗女士配偶。

營商理念:

他的成功源于專注，他只做自己擅長的事，他帶著執(zhí)著的理念行走于商界。他對成就光榮與夢想所表現(xiàn)出來執(zhí)著與追求，使他不斷超越，成就價值。

奮斗歷程：

葉子軒是東莞人，父親是打金飾賣金飾營生的“生意佬”，葉子軒自小在東莞出生長大，全家9個兄北姐妹當中他排行第八。1971年10月25日，葉子軒的大哥葉志成和六姐葉鳳娟在香港創(chuàng)立了一間名為恒昌行的公司，代理國外品牌的潤滑油在香港的分銷，說是一間公司，實際上恒昌行當時一共只有兄妹兩個人。

1976年，葉子軒初中畢業(yè)后來到香港尋求發(fā)展，由于父親是“金鋪佬”，葉子軒也面臨著入行的選擇。父親給葉子軒選了兩條路：一是隨父親在打金鋪里學習打金飾，二是隨大哥去跑業(yè)務賣潤滑油。葉子軒想著“生行街，死掌柜”的說法，覺得在外面跑業(yè)務要遠比整天呆在店鋪里坐著要自由得多，所以沒有跟隨父親做打金飾的生意，而是在1977年3月1日正式加入了恒昌行。

完全不懂行的葉子軒跟著大哥做了幾年潤滑油生意，漸漸地，他們發(fā)現(xiàn)做潤滑油的生意遠沒有做溶劑的生意好做。“因為潤滑油之類的機油都有相當的使用壽命，銷量相對來說都很固定，反而溶劑因為揮發(fā)快消耗得也快。”葉子軒說。

上個世紀80年代初，瞄準了國內改革開放市場的恒昌行決定進軍大陸市場，1981年，葉氏在國內開辦了一個專事溶劑代理的公司，與國內的企業(yè)做起了業(yè)務。之后，在大陸的生意又擴大到油漆領域直到1984年，公司增加了貿易生意，當然所代理的產品都是他們之前已經相當熟悉的溶劑為主。在貿易行業(yè)里的公司很快就把生意做得風生水起，1991年，總公司以“葉氏（恒昌）控股有限公司”的名稱在香港股票市場上市掛牌交易。主要業(yè)務包括了制造混合溶劑、油漆以及貿易、分銷等等, 其中貿易在北京、上海等四個城市設立辦事處, 貿易額最高時年銷數億, 年盈利達數千萬之巨。

“做貿易雖然大家都做得很熟手，但是這門生意帶有一定的投機性，如果看準了市場，賺錢當然就很快，但是虧錢的時候也會出現(xiàn)，這樣帶有投機性的貿易使當時葉氏的公司業(yè)績經常出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。”葉子軒說，“有時候在外面吃飯，剛開始吃的時候公司打來電話說剛剛在貿易成交中賺了數百萬，但是吃完飯之后又接到電話說剛才虧了幾百萬。”

葉子軒告訴記者，做貿易生意導致公司利潤波動得很大，營利好的時候有時候可以賺1億，營利不好的時候卻只有1千萬。由于利潤經常出現(xiàn)起伏，葉氏在股市里的股價也會隨之波動，葉氏一邊賺錢的時候還要一邊跟股東和股民們解釋為什么公司的業(yè)績經常會出現(xiàn)起伏。

無意之中規(guī)避了一場風險

盡管貿易生意給葉氏化工帶來了利潤，但是到了1996年的時候，葉氏化工做出了一個當時還很是出乎人們意料的決定：揮刀斬斷貿易生意。“有錢賺也不賺了，公司決心只做實業(yè)。”葉子軒說。貿易生意剛剛結束，葉氏和眾多香港公司一樣，都面臨東南亞金融風暴帶來的不利影響，一時間生意是出了名的難做，眾多以貿易為營生的公司要么慘淡經營，要么關門歇業(yè)。葉氏也經歷了金融風暴，但是與別的公司有所不同的是他們在危機來臨前一年就收手不干了，而更多的公司是干到不能干了才停手。

“1991年我們的股票上市，當時的上市股價是每股1.25元，1993年升到每股3.45元，1997年和1998年的時候公司股價也跌到了最低點的每股0.21元。”葉子軒說，“公司股價大跌是因為我們把公司經營方針調整，利潤下滑必然而導致股價大跌。”

結束貿易生意之后的兩年時間里，葉子軒在葉氏化工里從事業(yè)績改善工作，直到1998年大哥葉志成建議“是否再做一間工廠”，這個建議很快得到了響應，葉子軒由此開始了他從事油墨制造的生涯。

一個客戶守了三年

早在1993年，葉氏就落戶中山，當時葉氏化工收購了澳門一家公司后擁有了在中山的投資。“做一間工廠”的建議得到響應之后，葉子軒被公司派到中山，就著公司原有的一些業(yè)務底子，進入到當時還是日本人占據了全球55%市場份額的油墨生意。“日本企業(yè)一家獨大，國有企業(yè)有著自己的優(yōu)勢，我們根本抗衡不了，好在市場里有一家名為‘金龍’的油墨企業(yè)給了我們一個機會。”葉子軒說，“當時的金龍的股頭正忙著拆伙，我們看到了這個機會，以高薪挖了金龍的20多名骨干員工，從而為我們的生意擴張帶來了機會。”

葉子軒專注大客開拓, 他特別講述了一個“攻堅”大客的故事：2003年，已經在油墨市場里站穩(wěn)腳根的葉氏把眼光投到了天津頂新集團的身上，作為一個食品生產的大企業(yè)，頂新在油墨方面的需求量也很大。葉子軒想到了給頂新的總經理寫信，對自己的公司以及生產進行說明。

終于，葉子軒得到了一個面見頂新總經理的機會，但是葉子軒帶著四個員工有備而來的時候卻突然被告之他只有15分鐘的時間和頂新的總經理見面。見到頂新總經理的葉子軒在高聲贊揚頂新產品做得好的同時突然話鋒一轉，指向了頂新產品外包的缺陷問題，并給總經理分析了缺陷的問題所在和自己可能拿出的解決方案。

這個話頭一轉，總共為葉子軒贏得了45分鐘的面見時間，就在這次面見之后，葉氏的油墨開始有機會進到頂新的公司里。雖然生意場上的機會出機了，但是葉子軒卻得意不起來。原來頂新一年就只給葉子軒幾萬塊錢的生意，從葉氏手上買來的油墨無一例外地都拿到實驗室里做新包裝實驗而并非投入到最終的生產當中。

2005年8、9月間，葉子軒突然聽說頂新集團更換了中國的總經理，意識到機會真的出現(xiàn)的葉子軒再次去信頂新集團，結果葉子軒提出的產品外包裝改善計劃得到了頂新集團的最終認可，并從此拿下了頂新主要的油墨供應。“這一個大客前后守了三年時間，終于成功拿下合同，開始給頂新供貨的第一個月，公司的單月產量徒增了30%。”葉子軒說，“從頂新集團成功突圍之后，葉氏的發(fā)展也得到了加速。”

不定目標也能成就冠軍

“我們從來不給自己定目標，并不一味強調企業(yè)一定要達成一個實效目標，但是我們卻強調做好服務和改善工作。”葉子軒說，“每當有效目標客戶出現(xiàn)的時候，我們都全力以赴地去贏得顧客的需求，然后用心去維護，這樣做雖然沒有目標，業(yè)績也可以保持相當的增長，加上我們再用自己的研發(fā)能力為我們的客戶提供不斷地改善計劃從而每走一步都是一個增長。”

采訪中葉子軒告訴記者這樣一個故事，有一年春節(jié)，葉子軒的一個客戶來給葉子軒下訂單，要求葉子軒從農歷年三十開始到正月初七的八天時間里每天都給公司送數萬元的油墨產品以用于生產。實際上，在這段時間里，很多的工廠都處在放假時間并不生產，葉子軒屬下的員工也都核算過生意成本，每天都送幾萬塊錢的油墨上門，根本無利可圖，但是葉子卻給他的員工說，“這就是客戶要求，一定要想辦法做到。”結果葉子軒的員工每天按時按量把油墨送到人家指定的地點，沒多久，葉子軒的客戶名單里又增多了一名大客戶。

葉子軒表示，葉氏最初開始油墨生意的時候根本沒想過葉氏會占到全國市場的25%，“當我定位在中高檔產品而避開與日本企業(yè)的面對面競爭一點一點地增長的時候，我們發(fā)現(xiàn)自己慢慢地把日本企業(yè)原來占據的市場奪到自己的手里來了。”葉子軒最后告訴記者，“雖然油墨的市場份額已經在國內占到25%的比率，但是這在葉氏集團內并不意味著這個銷售額就是最大的。實際上，我們的另一屬下企業(yè), 專營溶劑制品（叫江信化工）的生意已經占到整個公司6成的份額，更鮮為人知的是，在該產品系列，我們在國內一樣超前，在整個全球同類產品市場供應中，我們也擠身前四名之列。”