周國洪-九鼎裝飾股份有限公司董事長介紹

人物小結(jié):

周國洪，九鼎裝飾股份有限公司董事長，其領(lǐng)導(dǎo)的九鼎裝飾在國內(nèi)的行業(yè)地位穩(wěn)居前三，被業(yè)界稱為“九鼎現(xiàn)象”

周國洪簡介:

不到十年時(shí)間，周國洪就帶領(lǐng)九鼎裝飾闖入全國三甲，其成長速度之快被業(yè)界稱為“九鼎現(xiàn)象”。

從白手起家到“萬元戶”，從破產(chǎn)欠債到背水一戰(zhàn)——浙江九鼎建筑裝飾工程有限公司董事長周國洪的商業(yè)生涯可謂“幾經(jīng)沉浮”。但進(jìn)入家裝行業(yè)之后，周國洪的經(jīng)營謀略得到了真正發(fā)揮。不到十年時(shí)間，他就帶領(lǐng)九鼎裝飾進(jìn)入全國三甲，其成長速度之快被業(yè)界稱為“九鼎現(xiàn)象”；而周國洪本人，也被視為業(yè)內(nèi)“黑馬”。

背水之戰(zhàn)

周國洪“成名”甚早，1983年時(shí)，他便是遠(yuǎn)近聞名的“萬元戶”。

“那時(shí)很悠閑，每天釣魚，企業(yè)就交給職業(yè)經(jīng)理人打理。”回想當(dāng)年，周國洪不免有一些自責(zé)，他總結(jié)自己那段時(shí)間“疏于企業(yè)管理”，以至于造成了之后的被動。

1995年，國內(nèi)滌綸絲產(chǎn)量出現(xiàn)“井噴”，價(jià)格直線下降60%，周國洪從臺灣進(jìn)口的一單貨，一次性虧損30萬元。為彌補(bǔ)之前的虧損，周向銀行借貸30萬元，再進(jìn)了一批貨。但市場價(jià)格沒有隨他預(yù)料的回升，周再次虧損。

1996年，周國洪被迫結(jié)束了面料生意，背上了幾十萬元的債務(wù)。“很多人的眼神都不一樣了，以前的那個(gè)圈子進(jìn)不去了。”負(fù)債對周國洪的生活和精神沖擊都很大，他自言“看透了人情淡薄”。

在周國洪陷于困境時(shí)，弟弟周國團(tuán)把哥哥拉到杭州了解裝飾行業(yè)，冥冥中揭開了事業(yè)的新篇章。

下意識里，周國洪覺得裝修或許是他的機(jī)會。為考察市場，周國洪來到了當(dāng)時(shí)裝修公司的聚集地——新時(shí)代裝修市場。

“一、二樓賣建材的店鋪供不應(yīng)求，生意很好，側(cè)面反映了裝修生意的紅火。”在市場里走了2個(gè)小時(shí)之后，周國洪決定進(jìn)入裝修行業(yè)。

1998年9月，周國洪和弟弟向親戚朋友各借了4.5萬元，在新時(shí)代廣場的一個(gè)角落租下了一處58平方米的辦公場所。“當(dāng)時(shí)叫東陽裝飾，掛靠在東陽一家建筑公司名下。”

“行業(yè)剛剛興起，最早成立的公司也才一年時(shí)間，行業(yè)很混亂，經(jīng)營也不規(guī)范。”

“于是我們從東陽找來了最好的工班，對服務(wù)要求做了一些硬性規(guī)定。”那個(gè)時(shí)候的周國洪，將自己在安利工作時(shí)學(xué)到的培訓(xùn)方法都用到了企業(yè)管理上，并制訂了系列《施工手冊》、《工程手冊》、《員工手冊》等。

“我們甚至規(guī)定了員工標(biāo)準(zhǔn)用語。這在整個(gè)行業(yè)里都是獨(dú)創(chuàng)性的。”周國洪的創(chuàng)新舉措為公司打開了局面。半年不到的時(shí)候，業(yè)務(wù)量做到了70余萬元，收支達(dá)到了平衡。

迅速崛起

周國洪對自己的判斷是“生意敏感性強(qiáng)、把握機(jī)會能力強(qiáng)”，這一點(diǎn)在1999年得到了充分體現(xiàn)。

1999年2月，杭州一劉姓女士鑒于裝修市場的良莠不齊，致信某媒體，希望媒體能幫她找一家值得信賴的家裝公司。

這一求助被該媒體演化成為一次行業(yè)競賽，他們找到了20套待裝修的房子，并發(fā)出英雄帖，招募愿意參加質(zhì)量比拼的裝修公司。

四個(gè)月后，東陽裝飾成為參加“競賽”的11家公司中唯一一家被點(diǎn)名表揚(yáng)的單位。在上述媒體的新聞報(bào)道后，“東陽裝飾”“花一樣”的口碑瞬間傳播開來。

“辦公室都成了超市了，排隊(duì)咨詢的人都排到了走廊上。”東陽裝飾的“門庭若市”頓時(shí)成為新時(shí)代市場一大景觀。“15分鐘洽談一個(gè)客戶，一些房子寧愿等半年也要跟我們合作。”

那一年，東陽裝飾迅速在行業(yè)內(nèi)崛起。1999年年底產(chǎn)值達(dá)700萬元，較年初上升1000%；2000年，以最高票獲杭州市政府頒發(fā)的“家裝示范企業(yè)”；同年，成為杭州市第一家獲ISO9000質(zhì)量認(rèn)證的家裝企業(yè)。

“其他一些裝修公司看不懂我們，憑什么我們能這么快發(fā)展起來。后來他們聽說我們搞培訓(xùn)，就開始照搬。”2000年，已經(jīng)初具規(guī)模的“東陽裝飾”改名“九鼎裝飾”，并逐漸在行業(yè)內(nèi)顯山露水。

“2001年的時(shí)候，我們就已是地區(qū)行業(yè)老大了，”周國洪用“遙遙領(lǐng)先”一詞來描述，“我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到7000多萬元，但第二名的產(chǎn)值只是2000多萬元。”

這一期間的九鼎裝飾，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸豐富。公司先后成立了家具廠、材料配送中心；并在全國各地廣開門店，成為第一家打入上海市場的浙江家裝企業(yè)。如今，九鼎裝飾在全國各地的門店、子公司達(dá)到100多家，網(wǎng)絡(luò)布局嚴(yán)密合理。

周國洪的投資觸角還在延伸。

2005年，為了更好服務(wù)于客戶，成立了專門用于裝修貸款的擔(dān)保公司；2006年，周國洪開始涉足房地產(chǎn)開發(fā)，以1.7億元價(jià)格收購了位于中山北路屏風(fēng)街路口的中大廣場6號樓，投資5000萬元將寫字樓改建成了“九鼎名仕頓”酒店式公寓。這一次周期只為一年的投資，周國洪有望獲利5000萬元。

2007年，周國洪聯(lián)合數(shù)家企業(yè)籌資1億元，加入華睿投資管理的泰銀投資基金，從事股權(quán)投資。到目前為止，已經(jīng)成功投資貝因美集團(tuán)在內(nèi)的三家擬上市公司。

2008年初，周國洪將目光放到了中西部地區(qū)。“那里的空間還是很寬廣的。”言談間，周國洪似乎絲毫不怕銀根緊縮對房地產(chǎn)業(yè)造成的沖擊。

醞釀盈利新模式

2002年之前，周國洪甘當(dāng)“隱形冠軍”。現(xiàn)在，九鼎裝飾在國內(nèi)的行業(yè)地位已穩(wěn)居前三，但周國洪卻已經(jīng)不再滿足這一成績。

“老實(shí)說，近三年來，我們的發(fā)展速度趨緩，這跟環(huán)境變化有關(guān)系。”周國洪透露，原材料價(jià)格上漲、勞動力成本的上升等讓企業(yè)的營運(yùn)成本直線上升。

“勞動力成本上升3.5%，一下子就把利潤率給吃掉了一半。”在此情況下，周國洪認(rèn)為，單單靠壓縮管理成本來彌補(bǔ)，不是長久之計(jì)。“必須尋找到一種新的贏利模式。”

2008年，“夢想家園”的概念首次被提出。“預(yù)算、設(shè)計(jì)、采購、施工等一站式家裝服務(wù)。”周國洪向記者解釋著這一概念：“我們給客戶的承諾是省心、省力、省錢、省時(shí)。”

但推廣“夢想家園”難度不小。消費(fèi)觀念、材料商的合作、資金的投入、展示廳的鋪設(shè)、管理能力的提升等都是考驗(yàn)。

在周國洪的計(jì)劃里，“夢想家園”的門店拓展將在明年和后年迅速展開。“我們已經(jīng)投入1000多萬元在三墩開出了第一家展示廳，等到人才儲備齊全了，就將迅速擴(kuò)張。夢想家園的門店將采取直營+加盟的方式進(jìn)行。”

按照判斷，隨著“夢想家園”的逐漸推廣，上市將是九鼎裝飾不可回避的選項(xiàng)。畢竟，周國洪的目標(biāo)是，兩年內(nèi)讓九鼎裝飾成為國內(nèi)第一。