邵青鋒-金佰利（中國）有限公司總裁介紹

人物簡介：

邵青鋒，美國麻省理工大學MBA，2001年8月加入金佰利（中國）投資有限公司任財務總監(jiān)，并于2003年12月被任命為總裁。

他上任的時候正是金佰利在中國的事業(yè)發(fā)展遇到波折的時期。金佰利的高層領導對中國市場十分重視，他的老板對新上任的中國區(qū)總裁也寄予了厚望。然而邵青鋒上任伊始并沒有從為了達到市場的增長預期入手抓企業(yè)，而是從社會責任開始樹立企業(yè)理念。對內創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，對員工負責，形成凝聚力；對外對消費者負責，對社會盡義務。邵青鋒上任后，企業(yè)連續(xù)4年以40%以上的速度增長，遠遠超過了上級對他們的預期要求。按說這樣的業(yè)績足以值得驕傲，可邵青鋒卻認為，數(shù)字再輝煌可能過幾年人們就忘了，但是一個企業(yè)如果具有好的價值觀，是可以一直傳下去，支撐企業(yè)不斷發(fā)展的。

金佰利公司及其全球著名的品牌是150多個國家的人們日常生活中不可或缺的一部分。每天，在全世界有13億人（接近全球人口的1/4）都相信金佰利的品牌，及金佰利公司所提供的用于改善人們的健康狀況、衛(wèi)生條件和康樂生活的解決方案。其品牌包括舒潔、斯考特、好奇、Pull-Ups、高潔絲和得伴等，金佰利在80多個國家都占據(jù)著排名第一或第二的市場份額。

金佰利在中國的業(yè)務發(fā)展始于1994年。截至目前，金佰利在北京、南京、上海、廣州擁有四家生產機構。金佰利公司致力于在中國的長期發(fā)展，10多年中大力投資旗下的各個品牌，如舒而美瞬吸藍、好奇、舒潔、高潔絲和得伴等。這些品牌已經成為了中國的著名品牌，并贏得了成千上萬中國消費者的喜愛。

邵青鋒說:“金佰利將不斷改善和增進人們的生活品質作為自己的事業(yè),致力于為消費者的健康與生活帶來更多關愛,這和公益事業(yè)的目的是一致的。作為全球健康衛(wèi)生護理領域的行業(yè)領導者,金佰利不僅要在行業(yè)上領先,還要在承擔社會責任方面對社會有所貢獻,帶動其他企業(yè)一起開展公益事業(yè),使這個雪球越滾越大。”

“敬畏”是邵青鋒接受采訪時使用最多的一個詞：“你是帶著多大的敬畏之心，帶著多虔誠的學習態(tài)度來到中國，這是每一個跨國公司必須要思考的大課題。”

“敬畏”是邵青鋒接受采訪時使用最多的一個詞。對快速發(fā)展的中國市場的敬畏、對市場背后文化因素的敬畏，對消費者的敬畏，這使得邵青鋒能以更謙遜和客觀的姿態(tài)去看待金佰利中國的局限和優(yōu)勢，從而專注于最能為消費者帶來價值的領域，并且一直堅持下去。“你是帶著多大的敬畏之心，帶著多虔誠的學習態(tài)度來到中國，這是每一個跨國公司必須要思考的大課題。”邵青鋒說。

邵青鋒心目中理想的領導者是上世紀70年代率領金佰利走出低谷的金佰利前全球CEO達爾文 ? 史密斯—這是一個不善言辭、外表樸實，然而有著很好的學識，內心無比堅強、善良，執(zhí)行力一穿到底，在邵青鋒看來人性上近乎完美的人。

邵青鋒給人的感覺，與他自己的偶像十分接近，除了不善言辭。而兩人最大的相似之處，是他們都帶領著公司走出困境：史密斯果斷地賣掉了金佰利的新聞紙業(yè)務，將金佰利轉型成一家世界級的紙質消費用品公司；而邵青鋒帶領金佰利中國團隊走出近10年的低迷期，在錯綜復雜的中國市場重新打出一片天地。

從2004年至今，金佰利的年均銷售額增幅超過40%，其中2008年的銷售額比2007年增加52%。其6大類產品：面巾紙、婦女衛(wèi)生護理用品、嬰兒紙尿褲等在中國市場都表現(xiàn)不俗。面對金佰利中國公司今日的蓬勃生機，一貫低調謙和的邵青鋒卻表示，作為一名職業(yè)經理人，留給下一任最重要的財富不是業(yè)績，而是培養(yǎng)人、以自身的言行為公司確立良好的行為規(guī)范。他比較滿意自己的一點在于，對下屬比較寬容，自認是個厚道的人。而金佰利也要成為一家對員工、對消費者、對整個社會都比較厚道的公司。

水土不服

1994年是中國歷史上讓人振奮的一年。這一年，除了馬俊仁領導的馬家軍在國際賽場上創(chuàng)造了一個又一個東方奇跡外，大批跨國公司涌入中國，成為當年中國經濟發(fā)展的一道獨特風景。一些急需資金和技術的中國企業(yè)紛紛尋找外國合作伙伴，中外合資成為一個為人熟知的名詞。當年，全國實際使用外資458億美元，其中外商直接投資338億美元，比上年增長22.8%。中國經濟在這一年從內需增長拉動轉向以投資增長拉動。正是在這樣的背景下，金佰利來到了中國。

然而，金佰利還是比老對手寶潔整整晚了四年。

為了迅速打開局面，金佰利與當時國內已經具備相當知名度的婦女衛(wèi)生護理品牌舒爾美合資。為了表達誠意，金佰利保留了舒爾美品牌，保留了公司原班人馬，甚至連職位設置都沒有改變。但是，當金佰利把美國公司的做法照搬到中國的合資公司時，卻出現(xiàn)了嚴重的水土不服，這一晃就是10年。

“對中國市場和消費者的了解，我們本應做得更好些。”邵青鋒回顧曾經的困境，顯得很釋然。他有幾點體會，他認為對于想在中國獲得發(fā)展的跨國公司應當具有借鑒意義。一是中國社會在過去30年經歷了翻天覆地的變化，這在近50年的世界歷史里是絕無僅有的。對于這樣一個復雜的市場，不管多大的跨國公司，多聰明的CEO，都必須抱有敬畏之心。二是中國市場蛋糕很大，但不能心理不平衡，哪里都想吃。第三，國際性理念與本土理念如何磨合，磨合后如何形成可執(zhí)行的戰(zhàn)略，是任何一家跨國公司都要面對的挑戰(zhàn)。最先進的東西不見得在任何時候都是最有效的。第四，內部一定要整頓好，要有很強的執(zhí)行力，內耗往往導致失敗。

“我感覺當時的金佰利中國就像一家不食人間煙火的公司，永遠在自己的兜兜里爭吵，不知道外面的世界發(fā)生了什么，不了解客戶的需求、批發(fā)商的需求、零售商的需求。”邵青鋒回憶說。情況最糟的時候，舒爾美的市場份額一度從38%下降到不足1%。

當時擔任金佰利中國財務總監(jiān)的邵青鋒看不到希望，于是決定離開。“不僅僅因為業(yè)績差，更因為感覺公司沒有了激情，沒有了方向。”邵青鋒說。

但離開金佰利僅七個月，邵青鋒又被召回。這次等待他的是金佰利中國總裁的位置。總部告訴邵青鋒，這一次他們的思路變了，要做不一樣的事情。

“教訓是一種財富。”邵青鋒說。的確，危機能毀掉一家脆弱的公司，也能成就一份偉大的事業(yè)。2003年底，邵青鋒臨危受命，開始了他帶領金佰利中國走向復興的旅程。

高歌猛進

這并非邵青鋒第一次回歸了。1982年，他幸運地成為了“文革”后第一代留學生。1991年秋天鄧小平南巡講話后不久，1992年春天，他成了第一批海歸。邵青鋒用“波瀾壯闊”來形容自己的青年時代。在那個年代成長起來的人，都有很強的民族情感和感恩之心。

跨國公司就像一個小型聯(lián)合國。邵青鋒決定接受總部任命的時候，其實并沒有把握能帶領金佰利中國走出低谷，只是懷揣著激情和決心，想要證明中國人能將中國人自己的市場做好。

“我的第一份工作是在農場干活，每個月工資13元。對人生還是有一些感觸，沒有什么是放不下的。”

邵青鋒上任后，首先對中國市場展開了深入調研，研究消費者需求、渠道和競爭對手。他經常在賣場里仔細揣摩競爭對手的產品，拿起又放下，看包裝、看功能。“這都是學問，學也學不完，而所有學問的最終展示就是你貨架上的產品。”

從2004年起，邵青鋒就給金佰利中國制定了長期策略。首先，什么品類、什么檔次的產品，金佰利最能夠給消費者提供價值；第二，哪些渠道、哪些區(qū)域，金佰利最能夠給客戶提供價值；第三，怎樣的物流系統(tǒng)、成本結構能取得最大效益。在明確了上述三點后，金佰利把大量精力用于執(zhí)行。

金佰利在中國的6大類產品都定位于中高端市場。渠道方面，專注于現(xiàn)代通路，主要是賣場。主要銷售區(qū)域是一線大城市，尤以華中地區(qū)業(yè)績最佳。工廠數(shù)目從2004年的6個，縮減至目前的3個，因為金佰利不追求在中國插多少面旗幟，而是建設真正高品質的、成本效益好的生產結構。“中國很大，蛋糕很大，哪些地方可以去，哪些地方需要緩一緩，都要思考清楚，不能浮躁。專注和策略的穩(wěn)定，是我們取得好成績的重要原因。”

2003年后，金佰利中國的業(yè)績觸底反彈，此后一路高歌猛進。

在美國，金佰利家喻戶曉，與寶潔不相上下。但是在中國市場，金佰利與寶潔有著相當?shù)牟罹唷６�金佰利將寶潔看做值得尊敬的伙伴或者榜樣，這樣的榜樣不只寶潔一家，而是三家。在體量上，金佰利還無法與這些伙伴相比，但邵青鋒也看到了金佰利自身的優(yōu)勢：金佰利有一百多年的創(chuàng)新傳統(tǒng)；它的戰(zhàn)線不那么長，因此可以做得更加專注與細致。

危中尋機

在金佰利的全球版圖中，有所謂的“金磚六國”，就是在“金磚四國”基礎上增加印尼和土耳其。中國在這六國中，增長率走在最前端。中國代表了最大的潛力，并且這種潛力可變?yōu)楝F(xiàn)實。正是出于對中國市場的重視與信心，在經濟蕭條的2008年，金佰利中國不但不裁員，還加大了招聘力度。

“經濟困難時期，錯位性地多做一些投入，是為未來做準備。在公司尋求大發(fā)展的背景下，2009年不是一個負面調整年，而要抓住機會，該省的要省得干干凈凈，該花的還是要大膽花。”

新的一年里，如何進一步節(jié)約成本以面對金融危機下的資金壓力，如何招攬和培養(yǎng)人才以備大發(fā)展之需，是邵青鋒的兩項重要工作。未來，金佰利中國在品牌建設、市場建設、供應鏈建設上都將得到總部一定的傾斜性支持。“但主要還是靠我們自己。”邵青鋒自信滿滿。