朱小明-櫻花漆-昆山櫻花涂料科技有限公司董事長(zhǎng)介紹

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

朱小明，1965年9月生，化工專業(yè)大專學(xué)歷。作為現(xiàn)代企業(yè)家，朱小明大膽改革，奮力開拓，使企業(yè)銷售產(chǎn)值連年翻番，職工的物質(zhì)生活水平也逐年提高。傾力把握著正在崛起的櫻花制漆，致力于使櫻花制漆在行業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)為一棵冠蓋四野、傲視群芳的參天大樹。

近幾年，櫻花制漆在總經(jīng)理朱小明的帶領(lǐng)下，快速擴(kuò)張，實(shí)力進(jìn)一步擴(kuò)大，并形成多系列、多層次、多品種的生產(chǎn)格局。其銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國大江南北，在全國建立了穩(wěn)定、可靠、廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

作為掌旗人，總經(jīng)理朱小明傾力把握著正在崛起的櫻花制漆，致力于使櫻花制漆在行業(yè)領(lǐng)域成長(zhǎng)為一棵冠蓋四野、傲視群芳的參天大樹。

朱小明：解讀櫻花制漆的“正”能量

渠道是反映市場(chǎng)的溫度計(jì)，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。而如今的中國涂料市場(chǎng)現(xiàn)階段基本上還處于市場(chǎng)地盤的爭(zhēng)奪期，這種爭(zhēng)奪中的優(yōu)勝劣汰、快速發(fā)展直接影響到了企業(yè)的渠道、促銷、終端、產(chǎn)品、管理等多個(gè)方面。“我們需要依靠經(jīng)銷商的力量來一起做大、做強(qiáng)櫻花。利用經(jīng)銷商的渠道來打開櫻花的產(chǎn)品之路，建立品牌市場(chǎng)。”這是朱小明的策略。但這樣的策略也正被無數(shù)的同行實(shí)踐著、復(fù)制著，但“毀譽(yù)參半”：有涂料企業(yè)用之做大了——經(jīng)銷商數(shù)量猛漲，銷貨量激增，但同時(shí)也帶來了負(fù)面的隱憂——由于缺乏有效的管理和監(jiān)督，在經(jīng)銷商的店面里串貨、假貨現(xiàn)象層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害了廠家的聲譽(yù)。為了避免櫻花陷入這樣的困局，朱小明為櫻花制漆開了一劑良方——聯(lián)營制。

何為“聯(lián)營制”？朱小明心中有自己的解讀。“聯(lián)營就像聯(lián)姻，我們把‘利’拿出來運(yùn)營。讓我們的經(jīng)銷商來入股，一起來經(jīng)營櫻花品牌，讓他們既是經(jīng)銷商，又是股東。這樣櫻花就是我們大家的孩子，誰也不會(huì)為了一點(diǎn)蠅頭小利，通過違規(guī)的手段來傷害自家的孩子。”朱小明進(jìn)一步闡述了自己對(duì)于聯(lián)營制的理解：經(jīng)銷商在經(jīng)營產(chǎn)品的過程中由于其經(jīng)營能力問題經(jīng)常會(huì)遇到解決不了的市場(chǎng)問題，這個(gè)時(shí)候廠家應(yīng)該為此出謀劃策，提供物力、人力甚至資金的支持，更重要的是提供解決問題的策略和辦法幫助經(jīng)銷商從事原來沒有做過的事情。但是，經(jīng)銷商管理有別于正常企業(yè)員工的管理，因?yàn)榻?jīng)銷商本身也是投資者，是經(jīng)營者，其經(jīng)銷產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)。所以管理的過程當(dāng)中并非是強(qiáng)制性管理，而更多的是理念的溝通，理念是否達(dá)成一致是廠商能否形成合力、創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的核心因素。

在朱小明的眼里，櫻花還是一個(gè)尚在蹣跚學(xué)步的幼兒，但也正是年幼的可貴，為品牌的發(fā)展帶來了無限可能。有了“聯(lián)營制”的構(gòu)想，對(duì)于櫻花來說，品牌的拓展就如萬里長(zhǎng)征邁開了第一步，未來的路很長(zhǎng)，也存在著諸多可能。櫻花制漆需要首先完成自己的品牌蛻變：即從“長(zhǎng)三角知名品牌”完成向“中國名牌”的跨越。因?yàn)槟壳霸谥袊�消費(fèi)者的眼中，櫻花還是立足華東地區(qū)特別是長(zhǎng)三角的涂料品牌，從消費(fèi)市場(chǎng)的知名度從目前來看，櫻花還沒有取得與之品牌相匹配的地位。那么櫻花如何在未來建立起中國市場(chǎng)民族品牌“領(lǐng)先品牌”的市場(chǎng)地位？朱小明其實(shí)看得特別真切。

“深耕華東市場(chǎng)、立足外圍市場(chǎng)、填補(bǔ)空白市場(chǎng)。”同時(shí)，朱小明也為慧聰涂料網(wǎng)記者劃分了櫻花制漆即將開始運(yùn)作的市場(chǎng)版圖：從蘇州知名商標(biāo)，到江蘇省著名商標(biāo)，有著良好渠道通路以及經(jīng)銷商基礎(chǔ)的華東市場(chǎng)將用“深根細(xì)作”的管理方法成為櫻花的心臟地帶，為櫻花開遍全國提供源源不斷的動(dòng)力。江西、湖北、安徽、福建、云南、貴州等中西南、中西北市場(chǎng)將再次加大開發(fā)力度，成為消費(fèi)者認(rèn)可的涂料品牌。此外，新疆、甘肅、內(nèi)蒙以及東三省等空白市場(chǎng)將逐步開始市場(chǎng)布局。“目前，櫻花制漆的定位還不是一線高端，我們?cè)�扎�?shí)實(shí)的用產(chǎn)品的性價(jià)比來取得市場(chǎng)的認(rèn)可。所以，未來幾年間我們看好國家城市化進(jìn)程的推進(jìn)，特別是新農(nóng)村建設(shè)帶來的巨大市場(chǎng)。櫻花的策略就是暫時(shí)避開一、二線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)布局三、四線市場(chǎng)，我認(rèn)為，櫻花品牌升級(jí)未來大有可圖！”朱小明正是有這種差異化的定位實(shí)現(xiàn)了櫻花的逆市飄紅。

櫻花的成長(zhǎng)和發(fā)展，有著自己的核心內(nèi)質(zhì)，猶如企業(yè)的靈魂，用朱小明的話來說，這是“櫻花魂”：“櫻花制漆迎來了新的歷史階段，我在思考‘櫻花魂’過去該如何總結(jié)，未來又該如何界定。企業(yè)需要穩(wěn)定、持續(xù)的推進(jìn)，是一種正能量。”而2012年櫻花制漆的各項(xiàng)營收數(shù)據(jù)也證明，朱小明的戰(zhàn)略讓櫻花制漆邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。