朱小明-櫻花漆-昆山櫻花涂料科技有限公司董事長介紹

個人簡歷：

朱小明，1965年9月生，化工專業(yè)大專學(xué)歷。作為現(xiàn)代企業(yè)家，朱小明大膽改革，奮力開拓，使企業(yè)銷售產(chǎn)值連年翻番，職工的物質(zhì)生活水平也逐年提高。傾力把握著正在崛起的櫻花制漆，致力于使櫻花制漆在行業(yè)領(lǐng)域成長為一棵冠蓋四野、傲視群芳的參天大樹。

近幾年，櫻花制漆在總經(jīng)理朱小明的帶領(lǐng)下，快速擴張，實力進一步擴大，并形成多系列、多層次、多品種的生產(chǎn)格局。其銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國大江南北，在全國建立了穩(wěn)定、可靠、廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)。

作為掌旗人，總經(jīng)理朱小明傾力把握著正在崛起的櫻花制漆，致力于使櫻花制漆在行業(yè)領(lǐng)域成長為一棵冠蓋四野、傲視群芳的參天大樹。

朱小明：解讀櫻花制漆的“正”能量

渠道是反映市場的溫度計，渠道的發(fā)展與狀態(tài)顯示著市場發(fā)展的趨勢。而如今的中國涂料市場現(xiàn)階段基本上還處于市場地盤的爭奪期，這種爭奪中的優(yōu)勝劣汰、快速發(fā)展直接影響到了企業(yè)的渠道、促銷、終端、產(chǎn)品、管理等多個方面。“我們需要依靠經(jīng)銷商的力量來一起做大、做強櫻花。利用經(jīng)銷商的渠道來打開櫻花的產(chǎn)品之路，建立品牌市場。”這是朱小明的策略。但這樣的策略也正被無數(shù)的同行實踐著、復(fù)制著，但“毀譽參半”：有涂料企業(yè)用之做大了——經(jīng)銷商數(shù)量猛漲，銷貨量激增，但同時也帶來了負(fù)面的隱憂——由于缺乏有效的管理和監(jiān)督，在經(jīng)銷商的店面里串貨、假貨現(xiàn)象層出不窮，嚴(yán)重?fù)p害了廠家的聲譽。為了避免櫻花陷入這樣的困局，朱小明為櫻花制漆開了一劑良方——聯(lián)營制。

何為“聯(lián)營制”？朱小明心中有自己的解讀。“聯(lián)營就像聯(lián)姻，我們把‘利’拿出來運營。讓我們的經(jīng)銷商來入股，一起來經(jīng)營櫻花品牌，讓他們既是經(jīng)銷商，又是股東。這樣櫻花就是我們大家的孩子，誰也不會為了一點蠅頭小利，通過違規(guī)的手段來傷害自家的孩子。”朱小明進一步闡述了自己對于聯(lián)營制的理解：經(jīng)銷商在經(jīng)營產(chǎn)品的過程中由于其經(jīng)營能力問題經(jīng)常會遇到解決不了的市場問題，這個時候廠家應(yīng)該為此出謀劃策，提供物力、人力甚至資金的支持，更重要的是提供解決問題的策略和辦法幫助經(jīng)銷商從事原來沒有做過的事情。但是，經(jīng)銷商管理有別于正常企業(yè)員工的管理，因為經(jīng)銷商本身也是投資者，是經(jīng)營者，其經(jīng)銷產(chǎn)品存在風(fēng)險的共擔(dān)。所以管理的過程當(dāng)中并非是強制性管理，而更多的是理念的溝通，理念是否達成一致是廠商能否形成合力、創(chuàng)造更多業(yè)績的核心因素。

在朱小明的眼里，櫻花還是一個尚在蹣跚學(xué)步的幼兒，但也正是年幼的可貴，為品牌的發(fā)展帶來了無限可能。有了“聯(lián)營制”的構(gòu)想，對于櫻花來說，品牌的拓展就如萬里長征邁開了第一步，未來的路很長，也存在著諸多可能。櫻花制漆需要首先完成自己的品牌蛻變：即從“長三角知名品牌”完成向“中國名牌”的跨越。因為目前在中國消費者的眼中，櫻花還是立足華東地區(qū)特別是長三角的涂料品牌，從消費市場的知名度從目前來看，櫻花還沒有取得與之品牌相匹配的地位。那么櫻花如何在未來建立起中國市場民族品牌“領(lǐng)先品牌”的市場地位？朱小明其實看得特別真切。

“深耕華東市場、立足外圍市場、填補空白市場。”同時，朱小明也為慧聰涂料網(wǎng)記者劃分了櫻花制漆即將開始運作的市場版圖：從蘇州知名商標(biāo)，到江蘇省著名商標(biāo)，有著良好渠道通路以及經(jīng)銷商基礎(chǔ)的華東市場將用“深根細(xì)作”的管理方法成為櫻花的心臟地帶，為櫻花開遍全國提供源源不斷的動力。江西、湖北、安徽、福建、云南、貴州等中西南、中西北市場將再次加大開發(fā)力度，成為消費者認(rèn)可的涂料品牌。此外，新疆、甘肅、內(nèi)蒙以及東三省等空白市場將逐步開始市場布局。“目前，櫻花制漆的定位還不是一線高端，我們扎扎實實的用產(chǎn)品的性價比來取得市場的認(rèn)可。所以，未來幾年間我們看好國家城市化進程的推進，特別是新農(nóng)村建設(shè)帶來的巨大市場。櫻花的策略就是暫時避開一、二線市場的競爭，重點布局三、四線市場，我認(rèn)為，櫻花品牌升級未來大有可圖！”朱小明正是有這種差異化的定位實現(xiàn)了櫻花的逆市飄紅。

櫻花的成長和發(fā)展，有著自己的核心內(nèi)質(zhì)，猶如企業(yè)的靈魂，用朱小明的話來說，這是“櫻花魂”：“櫻花制漆迎來了新的歷史階段，我在思考‘櫻花魂’過去該如何總結(jié)，未來又該如何界定。企業(yè)需要穩(wěn)定、持續(xù)的推進，是一種正能量。”而2012年櫻花制漆的各項營收數(shù)據(jù)也證明，朱小明的戰(zhàn)略讓櫻花制漆邁出了堅實的一步。