莊啟傳-納愛斯集團有限公司總裁介紹

人物小結:

莊啟傳，納愛斯集團總裁，浙江省十佳青年廠長、浙江省優秀企業家、浙江省勞模、十大浙商風云人物、中國經濟管理榮譽博士、優秀中國特色社會主義事業建設者及全國勞動模范等稱號。

莊啟傳簡介:

莊啟傳，男，1952年9月出生，浙江麗水人。中共黨員。當過知青，插過隊。1971年成為納愛斯公司前身“地方國營麗水五?七化工廠”的一名工人，其后歷任供銷員、供銷科長，一步步提升至經營副廠長。1985年經職工民主選舉為廠長。1993年12月企業改制，任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長兼總經理。2001年經國家工商總局核準成立納愛斯集團，續任黨委書記、董事長兼總裁至今。在行業中兼任中國洗滌用品工業協會副理事長，全國肥皂專業委員會主任委員。1986年以來先后榮獲麗水市勞模、麗水地區優秀廠長、浙江省十佳青年廠長、浙江省優秀企業家、浙江省勞模、十大浙商風云人物、中國經濟管理榮譽博士、優秀中國特色社會主義事業建設者及全國勞動模范等稱號。1987年起連續當選麗水市第九、十、十一、十二屆人大代表，浙江省第七、八屆人大代表。1998年、2003年、2008年分別當選第九屆、第十屆、第十一屆全國人大代表。

所著《什么是納愛斯人前進的力量》已由黑龍江人民出版社正式出版發行。現在，莊啟傳正帶領全體員工為振興民族洗滌工業，將納愛斯打造成“世界級的中國企業集團”而努力。

隨著我國進入WTO和“十六大”全面建設小康社會的要求，下一步納愛斯將繼續按照“內擴外聯”、“立足主業，就近介入，逐步擴展，穩步前進”的方針。堅持作好整個產業鏈中最適合自己做強的環，把企業做精做深，保持領跑者地位；在做好國內市場的同時，拓展國際市場，為把納愛斯打造成世界級企業而努力。

納愛斯30多年的創業歷程可以劃分為三個階段：1985-1989年為外廠加工，是“配角”；1989-1993年有自己的品牌，成為“正角”；1993年12月改制為股份有限公司后，成了業界“名角”。從1994年起，連續11年穩居全國行業榜首，是中國洗滌用品行業的龍頭老大，進入了世界洗滌企業前八強。在洶涌澎湃的市場劇變中，敏銳地發現新的裂隙，用精準的市場定位和實惠的價格策略來贏得消費者——莊啟傳選擇了一條非常有想象力的擴展道路。他的成功得益于一套完整有效的運營體系——包括低廉的生產和運送成本、高密度高效率的廣告投放、覆蓋范圍廣闊而又高效的渠道網絡等，更得益于其特立獨行的遠見卓識。

“我們這種傳統產業有一條底線能守住就沒有問題，就是說同樣的產品你的成本要比人低，同樣的原料你的質量要比人家好。只要做到這一點，就沒有什么可怕的”。

——以價廉質優的產品為利劍，莊啟傳成功實現了做“老大”的目標

納愛斯的前身是地方國營麗水五七化工廠，靠6萬元資金起家，主要生產肥皂。莊啟傳曾經在這里做過工人、供銷員、供銷科長、經營副廠長。1985年就任廠長后，他確立的第一個目標就是做浙江省的“老大”，并通過為上海等地肥皂行業的老大哥廠貼牌完成了目標。

隨后，莊啟傳確立了第二個目標，就是通過創立自己的品牌，爭作全國“老大”。1992年3月，在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學有限公司”之后，納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。當年，雕牌超能皂以其特有的顏色（藍色）與造型（中凹），加上特殊的形象代表——意喻去污迅捷的大雕，出現在老百姓的面前，迅速打開了市場。1994年，莊啟傳和他的納愛斯一躍成為全國肥皂行業的“老大”，利潤占到全行業的99.3%。時至今日，無人能夠撼動他的地位。這個具有戰略意義的產品到現在仍然在納愛斯的產品系列中有著舉足輕重的地位。此后開發的透明皂等產品更是使納愛斯在肥皂領域保持著絕對的領先地位。

莊啟傳并沒有止步，他有著更高的追求，就是實現品牌延伸，做更多市場的“老大”。他又瞄準了洗衣粉行業。雖然，此時的洗衣粉市場上，寶潔、聯合利華等外資品牌和奇強等先入品牌經過數年的運作，已牢牢占據了城市市場絕大多數的份額，莊啟傳卻在洶涌澎湃的市場劇變中看到了新的裂隙——市場上缺乏強勢品牌的中低檔產品！因為，以品牌推廣為營銷、以高價高利潤為核心的各大國際品牌，在奇強的人海戰術和低價沖擊下，影響力開始減弱；而過分強調銷售的奇強也暴露出了品牌影響力較弱的“軟肋”。1999年，納愛斯建成世界上四臺之一的全自動噴粉設備，推出雕牌洗衣粉。莊啟傳為雕牌洗衣粉安上了兩支強力的翅膀：用廣告推動品牌，用價格拉動市場。頻繁的市場促銷和不斷地降價迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各地。2001年，雕牌洗衣粉銷量達到89萬噸，相當于所有在華跨國公司洗衣粉總量的5倍，超過國內前10家的總和。

面對成功，莊啟傳沒有停止思想。他希望有更多的產品能夠脫穎而出。不斷調整產品結構，提高科技含量，增加附加值，形成獨有的特色，這正是納愛斯新的增長點和今后的發展希望所在。于是，雕牌牙膏、納愛斯香皂、沐浴露、洗發水……特色鮮明的新產品一個個出籠。目前，納愛斯擁有兩大名牌、四大系列、四百多個品種的產品，其中，“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑為中國名牌產品和國家免檢產品。

最欣賞的商人是：在市場上跌打滾爬過來，屢敗屢戰，一直勇往直前，自強不息的企業經營者。

最希望聽到別人對自己的評價：莊啟傳是靠真本事干出來的。

感覺最驕傲的事情：條件最差，但能做得最好，丑小鴨變白天鵝。

生活中最重要：遵紀守法，順其自然。

在家經常對孩子說的一句話：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。

在家族里最尊敬的長輩：父親，他是一位老教師，他給了我很多指點和啟發，他的做人原則影響了我的一生。

最喜歡去哪里旅行：喜歡去見識自己認為不可思議和從來沒見過，有文化底蘊和生態特色的地方。

一年給自己多長時間的假期：按集團規定，年休假有15天，可一直沒有休過。

我的理想很大，我的調子很低。