康海軍-永新油漆-西北永新涂料有限公司董事長(zhǎng)介紹

康海軍：勇立潮頭鑄輝煌

海軍，總是向往藍(lán)色海洋。他也不例外，但卻是千變?nèi)f化的商海。

在波濤洶涌的商海中，他將一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)領(lǐng)到了通往上市公司的航路上，讓一家虧損10年的企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)，讓一家處于激烈競(jìng)爭(zhēng)而陷入困境中的企業(yè)再次找到了航向。他說(shuō)，舵手就應(yīng)該勇立潮頭。

他還喜歡登山，每個(gè)星期都要登一次山。他說(shuō)，這不僅僅是為了鍛煉身體，而是為了享受登山的過(guò)程。生活就是一個(gè)不斷攀登的過(guò)程。

他，就是西北永新集團(tuán)董事長(zhǎng)康海軍。

有闖勁就能有干勁

1985年夏天的一天，22歲的康海軍懷揣著50元錢(qián)，瞞著家人，從山西坐上西去的列車(chē)，向目的地金昌進(jìn)發(fā)。誰(shuí)也沒(méi)有想到，這位原本可能去海南也可以留在山西的年輕人，從此之后便扎根甘肅，并成長(zhǎng)為一名企業(yè)家。

戈壁、狂風(fēng)、寒冷……是一路西來(lái)留給康海軍最深刻的記憶，干燥得讓鼻子不時(shí)出血的氣候，則是他剛到金昌就遇到的“下馬威”。到金川公司報(bào)到之后，山西藥校畢業(yè)的康海軍被分配到了公司醫(yī)院，并收到了250元安家費(fèi)、同事扛到宿舍的一麻袋西瓜，還有一頓歡迎餐。看到眼前的一切，路上所受的苦，都讓金川公司這座“大熔爐”給焐化了，并深深地刻進(jìn)了他的內(nèi)心深處。“250元錢(qián)、一袋西瓜、一頓飯，讓我有一種前所未有的歸屬感，我就決定留下來(lái)。”回憶起當(dāng)初，康海軍覺(jué)得猶如昨天。

在公司醫(yī)院藥械科，康海軍開(kāi)始了他的職業(yè)生涯。在學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程優(yōu)秀的他，一接觸市場(chǎng)就有一種親近感，為醫(yī)院的采購(gòu)想了許多新的辦法和思路，如魚(yú)得水。3年之后，醫(yī)院公開(kāi)選拔干部，在競(jìng)爭(zhēng)者中年齡最小的康海軍本不看好自己，但禁不住廠(chǎng)里老師傅們的言語(yǔ)“刺激”，最后關(guān)頭才報(bào)名參加。

機(jī)會(huì)往往是留給有準(zhǔn)備的人，年輕富有朝氣的康海軍，在筆試和面試中，過(guò)五關(guān)斬六將，用自己跳躍式、跨越式的思維讓面試他的領(lǐng)導(dǎo)不斷點(diǎn)頭。通過(guò)優(yōu)異的面試答辯，康海軍脫穎而出。有闖勁就有干勁，以藥械科副科長(zhǎng)主持工作的康海軍，不斷向更高的目標(biāo)前進(jìn)，連續(xù)3年被評(píng)為金川公司“先進(jìn)工作者”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”，是大家廣泛認(rèn)可的“無(wú)假藥、設(shè)備精良”的好科長(zhǎng)，其經(jīng)營(yíng)才能也逐漸露出。

有特點(diǎn)才能有特色

2005年10月康海軍被調(diào)任隴神戎發(fā)制藥公司總經(jīng)理。隴神戎發(fā)是西北永新集團(tuán)下屬的一家集新藥研發(fā)、中藥加工和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為一體的制藥企業(yè)。但這家企業(yè)已連續(xù)虧損3年，賬上現(xiàn)金為零，欠外債200多萬(wàn)元，應(yīng)收賬款300多萬(wàn)元。一位領(lǐng)導(dǎo)斷言：這家企業(yè)死了。

為什么死了，怎么才能活？通過(guò)與職工談心、跑市場(chǎng)調(diào)研，康海軍認(rèn)為原因出在主打產(chǎn)品上。隴神戎發(fā)確定的主打產(chǎn)品是一種婦科用藥，用藥方法十分不便，而且市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料不易購(gòu)買(mǎi)。“消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)想不起生產(chǎn)企業(yè)，看到企業(yè)也想不到企業(yè)的產(chǎn)品，就意味著這家企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)本身也市場(chǎng)定位不清。沒(méi)有特色，就沒(méi)有市場(chǎng)。”他說(shuō)。

為此，康海軍與同事們從隴神戎發(fā)擁有的14個(gè)藥品中挑選出了新的主打產(chǎn)品——元胡止痛滴丸。同時(shí)，康海軍還做出兩項(xiàng)決定：一是藥品銷(xiāo)售走農(nóng)村包圍城市的營(yíng)銷(xiāo)道路，以農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和口碑樹(shù)立企業(yè)的品牌形象；二是投入700萬(wàn)元在央視做廣告。

短短數(shù)月，不僅企業(yè)持續(xù)下滑的市場(chǎng)形勢(shì)徹底扭轉(zhuǎn)，還創(chuàng)造出了近500萬(wàn)元的市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)值收入。隨后幾年，企業(yè)一直保持著100%以上的速度增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入也從2005年的446萬(wàn)元上升到2011年的1.3億元，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到2.6億元，僅元胡止痛滴丸的單品種銷(xiāo)售收入可望突破兩億元。今年3月，隴神戎發(fā)順利實(shí)施增資擴(kuò)股，成功募集資金1.05億元，開(kāi)始邁向創(chuàng)業(yè)板上市的道路。

有創(chuàng)新才能有提升

2008年10月，康海軍被上級(jí)任命為西北永新集團(tuán)總經(jīng)理，7個(gè)月之后，又接任集團(tuán)董事長(zhǎng)。肩上的擔(dān)子重了，他思考的問(wèn)題也更多了，其中之一就是集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

西北永新的前身是建于1965年的西北油漆廠(chǎng)，為國(guó)家大型二級(jí)企業(yè)和中國(guó)化工百?gòu)?qiáng)企業(yè)，國(guó)家重點(diǎn)涂料、科研單位。但隨著市場(chǎng)變遷，這家涂料行業(yè)的“西北王”已風(fēng)光不再。上任伊始，永新集團(tuán)剛剛完成5萬(wàn)噸涂料生產(chǎn)基地的整體搬遷，康海軍面對(duì)的是園區(qū)建設(shè)資金短缺、主業(yè)下滑，原材料成本和勞動(dòng)成本上漲、市場(chǎng)開(kāi)拓難度等一系列問(wèn)題。“在充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，西北永新如何才能搶占一席之地？有很多企業(yè)都想打造百年企業(yè)，但有多少企業(yè)真正能成為百年企業(yè)，其中的關(guān)鍵是什么？”康海軍經(jīng)常這樣問(wèn)自己、問(wèn)同事、問(wèn)市場(chǎng)。而回答只有兩個(gè)字：創(chuàng)新。

康海軍從國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)中找到了創(chuàng)新的方向。借助國(guó)家在我省建設(shè)第一個(gè)千萬(wàn)千瓦風(fēng)電基地的東風(fēng)，結(jié)合西北永新長(zhǎng)期種類(lèi)的科研和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，西北永新開(kāi)始自主研發(fā)風(fēng)電涂料、太陽(yáng)能涂料、固沙劑等新型涂料。其中，經(jīng)過(guò)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制造工藝上的創(chuàng)新，西北永新研制的風(fēng)電涂料性能處于國(guó)際先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)涂料領(lǐng)域的空白。

不僅僅在主業(yè)。成立于2000年4月的天虹公司，是西北永新集團(tuán)下屬子公司。自投產(chǎn)以來(lái)，這家生產(chǎn)顏料的企業(yè)由于生產(chǎn)工藝的特殊性和污染等諸多原因，長(zhǎng)期處于虧損境地，10年中累計(jì)虧損高達(dá)7600萬(wàn)元，而且人才嚴(yán)重流失，企業(yè)信譽(yù)等級(jí)降至冰點(diǎn)。康海軍經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，毅然決定對(duì)天虹公司實(shí)行轉(zhuǎn)產(chǎn)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。從2010年5月，公司開(kāi)始實(shí)施“永新”牌塑料管材項(xiàng)目，共建成PE、UPVC、PP—R、雙壁波紋管、增強(qiáng)型螺旋鋼帶管等各類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)13條，其中PE630等直管生產(chǎn)線(xiàn)填補(bǔ)了天水市地區(qū)大口徑PE管材的空白；鋼帶波紋管生產(chǎn)線(xiàn)填補(bǔ)了甘肅省鋼帶管產(chǎn)品的空白。

2011年，天虹公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5306萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)344%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5088萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)161%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)347萬(wàn)元，比上年減虧增效1215萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)該公司近10年來(lái)真正意義上的第一次盈利。

今年上半年，受歐債危機(jī)持續(xù)蔓延惡化和全球經(jīng)濟(jì)低迷等不利影響，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速回落，市場(chǎng)需求不足，部分行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困難。但在這一背景之下，西北永新集團(tuán)卻實(shí)現(xiàn)“逆市上揚(yáng)”。截至6月底，永新集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額3項(xiàng)指標(biāo)，分別達(dá)到省政府國(guó)資委考核任務(wù)的54.3%、51.9%、57.3%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的目標(biāo)。

勇立潮頭，康海軍內(nèi)心更多的卻是享受。“做企業(yè)，有三個(gè)好處，一是成就感，二是可以創(chuàng)造財(cái)富，三是引領(lǐng)未來(lái)。”他說(shuō)。