扶偉聰-合富輝煌（中國(guó)）房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)介紹

扶偉聰簡(jiǎn)介:

扶偉聰，合富輝煌董事長(zhǎng)，一身深色西裝，含蓄而又從容。這與他一直以來(lái)有口皆碑的低調(diào)形象很吻合。扶偉聰是一個(gè)相當(dāng)專一的人，一旦找到了適合自己的風(fēng)格，就會(huì)堅(jiān)持下去或許正是秉襲了這位掌門人的風(fēng)格，合富輝煌成就了一番不同于其他代理公司的穩(wěn)健發(fā)展、深度研究、全程代理的特色。

最早推行樓盤策劃書

年過(guò)半百的扶偉聰在上世紀(jì)90年代初，就已開(kāi)始涉足地產(chǎn)業(yè)。

“在1991~1995年間，是廣州商品房市場(chǎng)的起步階段，當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)原來(lái)賣樓也是一門生意，而且做中介代理前期投資也不算大，就開(kāi)始籌建公司。”扶偉聰將入行的初衷描繪得異常簡(jiǎn)單。

而業(yè)界盛傳當(dāng)時(shí)扶偉聰?shù)钠拮訁鞘|已在地產(chǎn)界立足，因此力邀從事汽車貿(mào)易的丈夫合組公司。對(duì)于這一說(shuō)法，要強(qiáng)的扶偉聰從未正面回應(yīng)。

代理業(yè)初期，入行企業(yè)的心態(tài)還是比較浮躁，炒樓已經(jīng)不能滿足他們的要求，更多的人是在炒“籌”（即認(rèn)購(gòu)名額），當(dāng)時(shí)有許多人借此一夜致富，成為百萬(wàn)富翁。

不過(guò)合富輝煌卻沒(méi)有像其他公司一樣把炒樓炒籌作為生財(cái)之道。扶偉聰表示，他著眼的不是眼前的蠅頭小利。他更關(guān)注公司未來(lái)可以在市場(chǎng)上取得的地位。因此，他成為廣州最早向發(fā)展商提供詳盡策劃書的職業(yè)經(jīng)理人。

扶偉聰說(shuō)：“剛開(kāi)始的時(shí)候，我們一直都只是替客戶買樓，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多樓盤的設(shè)計(jì)都有不盡如人意之處，于是我就想成立一個(gè)部門來(lái)專門搜集市場(chǎng)資料和進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究。其后爭(zhēng)取代理權(quán)時(shí)，我們都會(huì)在事前向發(fā)展商遞交一份詳細(xì)的策劃書。”

根據(jù)合富員工的回憶，上世紀(jì)90年代初期公司仍然只具備中小型規(guī)模，很多項(xiàng)目都是老板和老板娘親自出馬談判。憑著良好的口才、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的作風(fēng)以及當(dāng)時(shí)少見(jiàn)的提案制度，扶偉聰、吳蕓這對(duì)夫妻檔很快就在行內(nèi)闖出了名堂。

專攻精品樓盤市場(chǎng)

1995年，合富經(jīng)歷了第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)轉(zhuǎn)折同樣屬于扶偉聰。

公司開(kāi)始同時(shí)代理五六個(gè)樓盤，包括大盤、寫字樓、商鋪等不同物業(yè)。于是扶偉聰順勢(shì)注冊(cè)成立合富輝煌房地產(chǎn)代理公司，并剔除了其他次要業(yè)務(wù)。

不僅如此，扶偉聰在當(dāng)時(shí)還很有先見(jiàn)之明地組建了建筑設(shè)計(jì)研究部，使合富從一開(kāi)始就確立了在產(chǎn)品研究方面的優(yōu)勢(shì)。

2002年，廣州首個(gè)占地過(guò)千畝的豪宅樓盤匯景新城出現(xiàn)。很多人都對(duì)這個(gè)位于近郊區(qū)、開(kāi)發(fā)數(shù)量過(guò)巨的豪宅抱以冷眼，但合富輝煌卻迎難而上。

扶偉聰認(rèn)為匯景新城是對(duì)合富輝煌以往經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)挑戰(zhàn)，而且在爭(zhēng)取代理權(quán)時(shí)，大膽啟用鋒芒初露的新人出馬。并且在過(guò)去代理匯僑新城的過(guò)程中，合富輝煌已成功地與發(fā)展商僑鑫集團(tuán)建立了良好的關(guān)系。因?yàn)槭煜ら_(kāi)發(fā)商的運(yùn)作模式，合富的提案以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出。

從此，匯景新城每年都入選廣州最暢銷的豪宅樓盤，而2004年更是憑借銷售13.9億元一舉突破廣州豪宅單盤銷售紀(jì)錄。

1995年之后，合富進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期，代理銷售的樓盤面積一直占廣州在售樓盤的70%左右，而且在外地多個(gè)城市都有分支機(jī)構(gòu)。此時(shí)的扶偉聰已很少出面直接參與代理權(quán)的爭(zhēng)奪。他更多的是在幕后把握整體的方向。

但對(duì)擴(kuò)張，扶偉聰仍有自己的堅(jiān)持。去年上市之后，他表示：“我們已經(jīng)融資近一億元，有了資金我們就可以更快地促進(jìn)公司發(fā)展。”

但扶偉聰仍堅(jiān)定地帶領(lǐng)合富輝煌在代理業(yè)繼續(xù)耕耘。他表示，公司不會(huì)乘這個(gè)機(jī)會(huì)去做開(kāi)發(fā)商，也不會(huì)通過(guò)降低傭金來(lái)壟斷市場(chǎng)。

低調(diào)處世，求才若渴

合富的員工一提起自己的老板，都會(huì)脫口而出兩個(gè)字：“低調(diào)”。在員工眼中，扶偉聰一直是平易近人又不怒而威。每逢合富的團(tuán)年春茗，他換上唐裝打鼓助興，眾多公司的高層穿上繽紛彩衣載歌載舞，這已成為合富多年堅(jiān)持的合家歡場(chǎng)面。

在對(duì)手眼中，扶偉聰走得穩(wěn)，看得遠(yuǎn)。某代理公司管理層表示：“在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，合富敏銳地感受到了市場(chǎng)的變化，先行了一步。”雖然進(jìn)行公司化經(jīng)營(yíng)，外地?cái)U(kuò)張，到資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，是每個(gè)代理公司都在籌劃的三部曲，但合富卻總是快人一步。

而在媒體眼中，扶偉聰已隱隱具備業(yè)界領(lǐng)袖的風(fēng)范，但為人卻并不張揚(yáng)，

他總是強(qiáng)調(diào)：“多寫公司，少寫點(diǎn)我個(gè)人。”

他最喜歡說(shuō)的一句話就是：“合富擁有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是我最大的驕傲。”

由于這種低調(diào)作風(fēng)，業(yè)界一直對(duì)扶偉聰?shù)年P(guān)注度并不高。

但2002年，扶偉聰求賢若渴的表現(xiàn)卻引得業(yè)界一片矚目。當(dāng)時(shí)合富輝煌旗下專營(yíng)二手房的合富置業(yè)剛剛成立。不久，當(dāng)時(shí)二手房市場(chǎng)的大佬級(jí)公司中原地產(chǎn)高層挾一批骨干集體跳槽到合富置業(yè)，引發(fā)代理界一場(chǎng)地震。

去年，廣州頗有名氣的珠江恒昌地產(chǎn)顧問(wèn)公司董事總經(jīng)理黎振偉，跳離自己親手創(chuàng)辦并服務(wù)了11年的企業(yè)，至合富地產(chǎn)任職董事總經(jīng)理。

事經(jīng)兩出，合富羅致人才之盡力可見(jiàn)一斑。

扶偉聰事后強(qiáng)調(diào)，不會(huì)因?yàn)轭櫦啥�停止吸納人才，“只要是人才，合富都會(huì)歡迎。”