施宏睿-上海漢宇房地產(chǎn)策劃營銷有限公司董事總經(jīng)理介紹

樓市嚴冬期，當(dāng)各大地產(chǎn)服務(wù)代理商紛紛減店縮員時，漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿調(diào)整戰(zhàn)略布局，采用一二手市場聯(lián)動戰(zhàn)略，使?jié)h宇地產(chǎn)逆市進入發(fā)展鼎盛期。眾多品牌開發(fā)商選擇與漢宇地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，短短四年間，施宏睿帶領(lǐng)漢宇地產(chǎn)完成夢想的“選擇”與“堅持”，讓“漢宇”品牌成為滬上地產(chǎn)服務(wù)運營商的一塊金字招牌。

斬富貴，求夢想

施宏睿出身于商業(yè)世家，從小就耳濡目染了父輩兄長經(jīng)商中的種種經(jīng)歷，這讓少年時代的他很早就懂得經(jīng)營和謀劃。

1992年，年輕的施宏睿帶著自己的理想和對未來的憧憬，進入了當(dāng)時如火如荼的香港金融業(yè)，四年后，當(dāng)他在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)獲得一定成功與成就之時，他做出了一個讓家人和外界都不解的決定，毅然拋棄穩(wěn)定富裕的生活，投入到房地產(chǎn)行業(yè)中。

“最初的工作對我影響十分大，身處香港金融市場的跌宕起伏，我自覺地形成了危機感，親眼看到如日中天的企業(yè)因不堪重負曇花一現(xiàn)，更堅定了我對資金鏈和企業(yè)負債率的重視，即使立身順勢也不敢大意�！� 施宏睿笑著說，“離開穩(wěn)定的工作，開拓自己的地產(chǎn)事業(yè)，我由零開始�！薄�

回想當(dāng)年，人人都覺得他很瘋狂，現(xiàn)在卻都贊嘆他獨特的思維角度。在1996年香港房地產(chǎn)狂熱地上升之后，東南亞金融危機爆發(fā)，香港房地產(chǎn)泡沫迅速瓦解的“大勢”下，施宏睿毅然投身于房地產(chǎn)流通領(lǐng)域，從基層業(yè)務(wù)代表開始做起，經(jīng)歷了該領(lǐng)域的每一個崗位，累積了各種經(jīng)驗與體會，最終成就了當(dāng)下的漢宇。

“我選擇了房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)是有準備的，”施宏睿繼續(xù)說道，“房地產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟有重大影響，又與人們生活息息相關(guān)，可以說是一個關(guān)系國計民生的行業(yè)。很多行業(yè)包括金融業(yè)，都在很大程度上為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供著支持，發(fā)展的方向和潛力都非常大。從香港房地產(chǎn)發(fā)展多年的歷程來看，地產(chǎn)服務(wù)業(yè)又支撐了地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，我選擇了這一行，因為我感覺它可以成就我，這是從業(yè)務(wù)員一步一步走到總經(jīng)理職位的動力源泉�！�

從香港到上海、從金融到地產(chǎn)、從摸索到創(chuàng)新，施宏睿是一位大氣豪邁同時又溫和恭謙的掌舵者。他用香港人獨有的刻苦精神，為二手中介市場開拓出一條穩(wěn)健發(fā)展的光輝大道。

走進他的辦公室，辦公桌、墻壁、櫥柜滿滿擺放著漢宇5年的所有榮譽歷程，這些獎杯與獎牌不僅講述著漢宇的成功，也講述著施宏睿的精神。他自豪地說：“我最大的滿足是，我的成就是一步一個腳印走出來的。”

揮故鄉(xiāng)，迎希望

第一次選擇夢想，施宏睿放棄了舒怡的生活，堅持奔波在地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域第一線，最終獲得了成功。第二次選擇夢想，施宏睿揮別了故鄉(xiāng)，堅持在祖國大陸的東海岸為漢宇地產(chǎn)打下另一片江山。

受香港漢宇集團委任，施宏睿來到上海，再一次開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

2003年底，上海漢宇物業(yè)代理有限公司在浦東成立。公司成立之初，加上他總共只有5個人，次年第一家門店在長寧開張。至2005年第二季度，短短一年多的時間，長寧、閔行、徐匯、浦東、楊浦、普陀等地出現(xiàn)了漢宇的門店，成功完成了56家店面的布局。

初入上海，施宏睿擯棄了地產(chǎn)服務(wù)商慣用的“撐門面”做法，將所有門店都放在了中外環(huán)位置。施宏睿對這種遠離CBD駐店的方式有自己的見解：“我們進駐上海的時間不是最早的，內(nèi)環(huán)當(dāng)時的競爭已經(jīng)趨于激烈了，我們采取的是‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)術(shù)，先站穩(wěn)再進取，就我們企業(yè)的后期發(fā)展驗證，這是行之有效的�！�

有了戰(zhàn)略，施宏睿開始布局戰(zhàn)術(shù)。在整個發(fā)展過程中，首先是人才資源的培養(yǎng)，“我們加大了對員工的培養(yǎng)和管理，對于我們地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)來說，沒有任何資源可以和優(yōu)秀員工相比的了�！笔┖觐�無不自豪向我們展示記錄著漢宇優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀經(jīng)紀人的名冊。

“漢宇2007年開始就一直在建造的ISO服務(wù)卡證，現(xiàn)在ISO9001：2000的服務(wù)驗證也已經(jīng)通過核準，這代表著漢宇一直在做行業(yè)的標準，這標志著我們從業(yè)人員的服務(wù)素質(zhì)大幅度提高�！�

施宏睿告訴我們，漢宇企業(yè)文化最重要的一條就是，要真心對客戶，專業(yè)真誠成為業(yè)務(wù)部的最強利器�！艾F(xiàn)在我有信心說，每一個漢宇人都能代表‘漢宇’這個品牌�！笔┖觐Ｗ畲蟮某晒δ�過于為滬上地產(chǎn)服務(wù)業(yè)建立起了一支足夠有戰(zhàn)斗力的團隊。

續(xù)發(fā)展，成未來

當(dāng)?shù)禺a(chǎn)服務(wù)商目光僅停留于如何把二手市場客戶保留且擴大時，施宏睿的目光已經(jīng)遠眺到日益蓬勃的一手房市場。

從2004年的第一家門店，到2008年的逾百家門店，漢宇地產(chǎn)不斷創(chuàng)造和刷新著上海房地產(chǎn)經(jīng)紀門店開張和穩(wěn)健經(jīng)營的紀錄。

大規(guī)模門店及擁有諸多優(yōu)秀員工的優(yōu)勢，使施宏睿有足夠的信心和實力邁入一手代理領(lǐng)域。

2005年9月，漢宇成立項目代理部，進軍一手銷售代理市場，全力打造“房地產(chǎn)服務(wù)流通領(lǐng)域服務(wù)商”，近幾年更是與萬科、盛高、合生、中信泰富等眾多企業(yè)緊密合作，代理了翠廷二期19尊、合生朗廷、合生城邦、萬科金色雅筑、萬科四季花城、香溢灣等20多個知名項目。

在談到一手代理和二手業(yè)務(wù)關(guān)系的時候，施宏睿說：“1998年亞洲金融危機對香港地產(chǎn)行業(yè)影響非常大，開發(fā)企業(yè)紛紛和地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)加強合作聯(lián)動，事實證明是行之有效的。作為港資企業(yè)背景的漢宇，來到上海，我們也特別加強了代理業(yè)務(wù)。在二手市場冷淡的情況下，讓企業(yè)可以尋求到更多的增長點，在地區(qū)的拓展等方面不斷地增加漢宇對市場的影響力以及考慮如何把市場的份額做得更大�！�

“我們地產(chǎn)服務(wù)中介門店多，覆蓋面廣，大量的員工資源可以在短時間形成巨大的購買力，這些是我們相比代理商的優(yōu)勢。強強聯(lián)手，在淡市也是有很大作為的。”

事實證明，漢宇的一手代理同樣出色。漢宇代理的“青年才郡”開盤月余售罄，創(chuàng)下當(dāng)時上海的銷售冠軍。如今，漢宇已經(jīng)逐漸形成了一手項目營銷代理、二手住宅居間中介、商鋪寫字樓經(jīng)紀和海外樓盤推廣銷售四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展的運營模式。

“在紛紜變幻的市場中，漢宇地產(chǎn)一直都在前進，5年的時間我們沒有在任何時間慢下腳步。打不趴，擰不彎，這就是為什么業(yè)內(nèi)評價漢宇為‘鐵人’。” 施宏睿的表情溫和而堅定。

論夢想，展藍圖

選擇和堅持是施宏睿人生歷程的支撐點�！叭松�路有萬條，每一條路都可以成就人，如何才能成就，就是堅持走下去，不要在走的時候看別人的路。在選擇的路上走得越遠離目標才會越近�！碧焐鷺诽觳①x有激情的施宏睿笑著說，“我會把我成長的歷程告訴每一個新員工。希望他們能夠獲得工作的成功以及擁有快樂的人生�！�

面對未來，施宏睿思路清晰：“漢宇有兩個五年計劃，一是在前五年在全國布點，二是在后五年確立做到全國前列的地位。”

漢宇初期規(guī)劃毫無疑問就把上海定位為全國布點的第一站，施宏睿很清楚，如果要發(fā)展到全國，必須在上海得到領(lǐng)先的優(yōu)勢。漢宇以后的發(fā)展，取決于自己如何把上海這個市場做得更好、更大，把品牌的知名度做得更廣。

目前漢宇已經(jīng)把一手的項目部拓展到泛長三角地區(qū)，江蘇、浙江、安徽等地，相信不久的將來，黃渤海以及西南的內(nèi)陸地區(qū)甚至往華南都將出現(xiàn)漢宇的身影。

 “全國的布點只是時間以及漢宇發(fā)展和市場相結(jié)合的問題。這不是夢想。” 施宏睿笑著說，“我仿佛已經(jīng)看見了，而且我相信大多數(shù)漢宇人也都看見了�！�