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個(gè)人簡(jiǎn)介 | 潘孝貞-金牌櫥柜-廈門金牌廚柜股份有限公司總經(jīng)理介紹 潘孝貞簡(jiǎn)介: 潘孝貞,高級(jí)工程師,廈門金牌廚柜股份有限公司總經(jīng)理,全國(guó)工商聯(lián)裝飾商會(huì)廚柜專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng),福建省廚柜同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 半路出家的地產(chǎn)人 沒(méi)做櫥柜之前,潘孝貞是個(gè)科班出身的地產(chǎn)人。如果不轉(zhuǎn)行的話,也許現(xiàn)在的地產(chǎn)界又會(huì)多一位風(fēng)云人物,而櫥柜業(yè)則少了一位行業(yè)精英。 1994年,潘孝貞從同濟(jì)大學(xué)建筑管理專業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入某知名的國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè),從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。他曾考取為廈門頭兩批注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、土地估價(jià)師資格,現(xiàn)在廈門地產(chǎn)業(yè)的很多風(fēng)云人物都出自這些人當(dāng)中,所以雖然“不做地產(chǎn)好多年”,直到現(xiàn)在潘孝貞還是和地產(chǎn)界的人保持良好關(guān)系。 “我可以說(shuō)是廈門較早做房地產(chǎn)的人,現(xiàn)在廈門房地產(chǎn)界較為‘風(fēng)光’的操盤手我大都很熟。我的專業(yè)是建筑經(jīng)濟(jì)管理,可以說(shuō)是蠻純正的地產(chǎn)界的人,不過(guò)像我這樣科班出身的人反而不去做房地產(chǎn)了。”潘孝貞笑著說(shuō)。 放棄地產(chǎn)轉(zhuǎn)行做櫥柜,按照潘孝貞的說(shuō)法是“非常偶然,屬于半路出家”。 在上世紀(jì)90年代后期,廚柜還是從國(guó)外泊到中國(guó)沿海地區(qū)的一種新興產(chǎn)品,一部分嗅覺(jué)靈敏的先行者,已聞出了這個(gè)被很多人認(rèn)為是奢侈品的行業(yè)中蘊(yùn)涵的商機(jī),潘孝貞是其中之一。 1998年,廈門興起建材市場(chǎng)的“雛形”即湖濱南路的家庭裝修市場(chǎng),潘孝貞和一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)在這里從事他的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)本行——“炒作店面”,最后留下一兩間位置不好難出租的,他和朋友打算自己也來(lái)做建材試試,有點(diǎn)“玩票”性質(zhì)。雖然那時(shí)湖濱南路有幾家櫥柜廠,但當(dāng)時(shí)櫥柜還是比較新穎的產(chǎn)品。剛巧有個(gè)朋友是從事櫥柜行業(yè),學(xué)經(jīng)濟(jì)出身、有點(diǎn)經(jīng)營(yíng)頭腦的潘孝貞簡(jiǎn)單了解了一下,發(fā)覺(jué)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)會(huì),就找了一個(gè)廈門本土品牌做代理。做了幾個(gè)月之后,他對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。“我覺(jué)得隨著住宅集團(tuán)化的發(fā)展,定制化的櫥柜行業(yè)前景看好。有了初步的認(rèn)識(shí),便和朋友一起考慮創(chuàng)業(yè)。” 等摸進(jìn)行業(yè)里去了,潘孝貞和搭檔溫建懷(兩人是中學(xué)同學(xué),合作共同創(chuàng)業(yè)至今,成為行業(yè)佳話)開始要做自己的品牌。建工廠、買設(shè)備、找工人,1999年創(chuàng)辦廈門建潘廚衛(wèi)有限公司。公司專心致力于廚衛(wèi)整體解決方案的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售,擁有“金牌廚柜GOLDENHOME”和“阿爾斯ARZI”衛(wèi)生間設(shè)計(jì)兩個(gè)品牌。在廈門第一個(gè)正式的建材市場(chǎng)——國(guó)聯(lián)建材市場(chǎng)里,金牌開設(shè)了第一家專賣店。雖然只有二十幾平方米的面積,但這家專賣店直到現(xiàn)在還保留著。時(shí)至今日已然遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)在金牌產(chǎn)品展示的要求,可是卻持續(xù)保持著每年幾百萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī),單位面積的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)仍然名列前茅。潘孝貞說(shuō)因?yàn)椤斑@里可以說(shuō)是金牌的發(fā)源地,也是一塊福地。” 櫥柜行業(yè)的翹楚 公司成立的頭一年多,潘孝貞和搭檔都還在原企業(yè)上班,他們白天上班,用晚上和周末的時(shí)間來(lái)打理公司。 “一方面我們正好趕上了行業(yè)的成長(zhǎng)期,另一方面當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀是,早期櫥柜業(yè)、包括家具等行業(yè)的老板素質(zhì)普遍不高,而這個(gè)行業(yè)要發(fā)展到更高水平,需要高素質(zhì)的人參與。我們分別從銀行和房地產(chǎn)業(yè)走出來(lái),是從相對(duì)成熟的行業(yè)轉(zhuǎn)入櫥柜這個(gè)新興行業(yè),自身的起點(diǎn)較高,我們用更為先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)和管理手法,在當(dāng)時(shí)行業(yè)的狀況下是很容易脫穎而出的。” 潘孝貞倡導(dǎo)的管理激勵(lì)機(jī)制,現(xiàn)在仍是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。再有就是金牌一直強(qiáng)調(diào)服務(wù),按照成熟行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求,從這些方面作出行業(yè)標(biāo)桿。一個(gè)明顯的例子是,金牌以房產(chǎn)售樓小姐和汽車銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求公司的銷售代表,一改以往建材行業(yè)的銷售人員面貌,服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)可想而知,而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)隨即很快被全行業(yè)效仿。 “廈門的櫥柜之所以在全國(guó)出名,我想除了在全國(guó)第一個(gè)成立了行業(yè)協(xié)會(huì)等因素之外,廈門櫥柜企業(yè)服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)也是重要的原因。當(dāng)時(shí)全國(guó)各地有許多的櫥柜同行就是沖著這點(diǎn)絡(luò)繹不絕前來(lái)廈門參觀考察交流的。再有就是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持,要么不做,要做就做到最好,我們是出于最原始和樸素的理念,執(zhí)著地堅(jiān)持一定要做最好。管理、服務(wù)、質(zhì)量三大優(yōu)勢(shì),深深烙印在我們的身上。細(xì)致的服務(wù)讓客戶產(chǎn)生信賴感,這才是最大的附加值。” 正是緣于這份堅(jiān)持,公司從無(wú)到有,從小到大,現(xiàn)在擁有廈門和北京兩個(gè)南北總部,在全國(guó)70多個(gè)大中城市擁有200多家品牌專賣店,并在中國(guó)業(yè)內(nèi)首次以自有品牌打入美國(guó)市場(chǎng),成為全國(guó)知名的櫥柜龍頭企業(yè)。而“金牌廚柜”更是成為櫥柜業(yè)的一塊金字招牌。今年金牌櫥柜新工廠的建成投產(chǎn),以及工廠二、三期規(guī)劃的順利進(jìn)行,使得金牌的未來(lái)更加不可限量。 就這樣,從房地產(chǎn)半路出家到櫥柜行業(yè)的潘孝貞,經(jīng)過(guò)多年的深入研究和發(fā)展,如今已成為中國(guó)廚柜業(yè)的領(lǐng)軍人之一。 高貴典雅、充滿歐陸風(fēng)情的金牌廚柜廣告亮相央視,成為福建首個(gè)登陸央視的廚柜品牌。而從1999年成軍至今,金牌一步步走出福建、邁向全國(guó)、遠(yuǎn)銷海外,成為中國(guó)廚柜行業(yè)的翹楚。 今年可以說(shuō)是金牌廚柜大踏步邁進(jìn)的黃金一年。8月1日,位于廈門市同安工業(yè)集中區(qū)同安園的金牌廚柜新工廠建成投產(chǎn),其櫥柜集成車間的單體面積達(dá)2萬(wàn)平方米,是目前中國(guó)整個(gè)櫥柜行業(yè)最大的廚柜集成車間,也是國(guó)內(nèi)首家擁有世界頂尖櫥柜生產(chǎn)線的廚柜公司。9.8投洽會(huì)期間,金牌廚柜又與同安區(qū)政府正式簽約,占地100畝、總投資1.5億元的第二期產(chǎn)業(yè)基地將于近期正式上馬。 金牌廚柜還向政府提出200畝的用地申請(qǐng),作為第三期產(chǎn)業(yè)基地,將于5年內(nèi)全部建成投產(chǎn)。屆時(shí),金牌廚柜產(chǎn)業(yè)基地將成為國(guó)內(nèi)首個(gè)規(guī)模最大、配套最完善的櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈,金牌廚柜的生產(chǎn)規(guī)模不僅在全國(guó)領(lǐng)先,并將位列國(guó)際櫥柜行業(yè)前茅,其所帶動(dòng)的廈門櫥柜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群將有望成為繼德國(guó)漢諾威、意大利博多洛尼之后的全世界第三個(gè)櫥柜產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。 此外,一家法國(guó)投資基金也在今年注資金牌廚柜,金牌廚柜表示要在未來(lái)幾年內(nèi)做成上市企業(yè)。如今金牌廣告在央視上映,這一切都預(yù)示著金牌未來(lái)前程似錦。 明年是金牌成立十周年。在不到十年時(shí)間,金牌從一個(gè)廈門企業(yè)成長(zhǎng)為全國(guó)櫥柜行業(yè)的領(lǐng)頭羊,這離不開總裁潘孝貞。 |
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