孫守凱-佛山順德區(qū)華天成電器有限公司營銷總經(jīng)理介紹

路徑：從太陽能到熱泵

孫守凱先生03年畢業(yè)后，曾于山東皇明太陽能工作，一開始做的并不是銷售的工作，而是跟其所學專業(yè)——新聞學關系比較密切企業(yè)文化工作。但是04年之后，轉(zhuǎn)為業(yè)務，他就開始了銷售生涯，也許當時在他看來或許只是一個小小的決定和改變，事實上，這個轉(zhuǎn)型對他來說，影響了后來的人生軌跡，很有可能還將深刻影響著他以后的人生。

06年孫守凱來到了廣東，在廣東五星太陽能重新起步，也就在五星的那段時間與熱泵結(jié)緣，看中熱泵行業(yè)，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)加盟長菱，與長菱并肩作戰(zhàn)。07年正是國內(nèi)空氣能熱泵熱水器產(chǎn)業(yè)逐步形成的關鍵年，在這年內(nèi)空氣能熱泵企業(yè)如雨后春筍、破土而出，至此中國空氣能熱水器進入長足發(fā)展階段，同時也拉開了品牌競爭的序幕。

理念：相信品牌的力量

品牌是企業(yè)一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮，它不僅是企業(yè)和產(chǎn)品的核心價值體現(xiàn)，更是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的保證。按照中國市場規(guī)律和慣性來看，大部分中小企業(yè)在前期都是特別關注“如何打開市場”這一方面，因為前期各企業(yè)尚屬“求生存”階段，弱化品牌的建樹，往往推出的各種策略也是針對市場，企圖以低價分得“一杯羹”。但是在2007年的時候，作為專業(yè)生產(chǎn)空氣能熱水器的廠家，長菱空氣能熱水器就已經(jīng)在廣東省名牌產(chǎn)品評選活動中，獲得了“廣東省名牌產(chǎn)品”的榮譽稱號，可以說在當時它開拓了國內(nèi)空氣能熱水器品牌先河。

不知是貫徹長菱的核心企業(yè)文化，還是孫守凱本人的性格決定，自從他本人接手長菱的市場營銷以來，除了積極開拓全國各地的市場之外，著重點還是狠抓質(zhì)量，注重創(chuàng)新，打造品牌�！拔覀儚膩頉]有參與過一場價格戰(zhàn)，我們絕對不做低價戰(zhàn)略，我們只做長菱。長菱人永遠堅定一個信念，一分耕耘一分收獲，掌握空氣能熱水系統(tǒng)的核心技術，做細做精每一個細節(jié)，從不偷工減料，因為我們的每一步每一個行動都是打造品牌的過程�！睂O守凱對于市場開拓要以品牌為驅(qū)動力的經(jīng)營理念堅定不移，語氣十分肯定，“沒有品牌就沒有競爭力，我們沒有理由不相信品牌的力量�！�

心態(tài)：樂觀，把工作當成事業(yè)來對待

孫守凱是一個很樂觀的人，在與記者的交談中，他沒有談及這一路走來的困難，因為他覺得困難只是暫時的，是開疆拓土路上的必經(jīng)之路，“我從來不把壓力當壓力，我也沒有把自己定位成一個打工者，反而是工作當成事業(yè)，把企業(yè)經(jīng)營當成自己的事業(yè)來完成，在這種強烈的理念下，個人內(nèi)心會時刻存在著一種強大的使命感”。

有人說，失敗的原因都是類似的，而成功的理由各種各樣，但是在記者看來，某些成功是可復制的，比如，將工作當成自己的事業(yè)來對待，而且堅持下來，那么相信你也會驚訝地發(fā)現(xiàn)自己的境界正在逐步蛻變。