單建錫-山東康特姆新能源有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié):空氣源熱泵十大品牌企業(yè)領(lǐng)導人，山東康特姆新能源有限公司總經(jīng)理，其領(lǐng)導的企業(yè)成為熱泵熱水器領(lǐng)域第一個在中國吃‘螃蟹’的企業(yè)

單建錫簡介:

“比爾·蓋茨”式夢想

1999年，單建錫偶然從朋友處聽說了熱泵熱水器這種產(chǎn)品，當時已經(jīng)是中國石油化工股份有限公司下屬某公司負責人的他覺得這種高效節(jié)能的產(chǎn)品將“前途無量”，便毅然決定投資，并把全部精力轉(zhuǎn)移到新公司的籌建和新產(chǎn)品的開發(fā)上。

2007年歲末，單建錫所領(lǐng)導的熱泵熱水器企業(yè)已經(jīng)收獲頗豐。“到2007年12月底，我們的年銷售額過億元應(yīng)該沒有問題。現(xiàn)在的訂單一個接一個，有很多用戶甚至自己找上門來，我們有點忙不過來了。”單建錫的話語里透著自信。

從1999年到2007年，山東康特姆新能源公司總經(jīng)理單建錫已經(jīng)在熱泵熱水器行業(yè)摸爬滾打了8年。8年中，他見證了熱泵熱水器在中國發(fā)展的起伏與艱辛，也使他對熱泵熱水器的未來更加充滿信心。

艱難起步

雖然2007年歲末山東康特姆新能源有限公司（以下簡稱康特姆）取得了不錯的市場業(yè)績，但三四年以前，康特姆卻處在一片“嚴冬”之中。

“可以說，在熱泵熱水器領(lǐng)域我們是第一個在中國吃‘螃蟹’的企業(yè)，從1999年開始調(diào)研市場，2001年從澳大利亞康特（QUANTUM）能源有限公司進口熱泵熱水器在國內(nèi)銷售，到2002年3月與澳大利亞康特合資成立生產(chǎn)廠，我們都一直走在市場的前面。但這個‘螃蟹’并不好吃，2002年到2004年，我們走得非常艱難，交了很多學費。”回憶起創(chuàng)業(yè)的歷程，單建錫深有感觸。

“公司成立之初，我們的產(chǎn)品設(shè)計主要依賴澳大利亞，但沒想到這樣的產(chǎn)品并不適合中國某些地域氣候。2003年，我們安裝在上海的總價值1000多萬元的設(shè)備在冬季運行時大面積出現(xiàn)問題，熱水供應(yīng)始終不足，客戶非常不滿。我們認真分析后發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品安裝在廣東卻運行良好，廣東冬季氣候溫暖，上海冬季最低氣溫有零下5℃，且濕度很大，澳大利亞的產(chǎn)品不適合上海冬季的氣候條件。”

上海安裝的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，單建錫和他的團隊迅速做了兩個抉擇：第一，召回產(chǎn)品；第二，開始做中國本土化產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)。“當時，我們的企業(yè)成立才一年多的時間，資金非常緊張，1000多萬元對我們而言是個大數(shù)目，但考慮到市場信譽和未來發(fā)展的大方向，我們召回了在上海的產(chǎn)品。現(xiàn)在看來，當時的決定非常正確，公司給上海的客戶留下了很好的印象，很多客戶陸續(xù)采用我們的產(chǎn)品，反饋非常好，現(xiàn)在上海浦東國際機場這樣的大建筑群也采用了我們的熱泵熱水器產(chǎn)品。”

2003年，經(jīng)歷過市場洗禮的康特姆僅實現(xiàn)了1000萬元的年銷售額。直到2004年以后，市場才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。“由于進入企業(yè)增加，2004年下半年市場開始逐步接受熱泵熱水器，2004年銷售額突破2000萬元，2005年銷售額達到4500萬元，2006年銷售額6500萬元，2007年將超過1億元。”單建錫認為，倡導節(jié)能的大環(huán)境、可靠的產(chǎn)品性能和良好的節(jié)能效果是康特姆近年來迅速發(fā)展的主要原因。“我們的產(chǎn)品已經(jīng)在很多項目上運行了四五年，返修率幾乎為零，這足以讓更多的客戶信任康特姆。”

技術(shù)突破

2003年，在吸取市場教訓后，單建錫把產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計放到了企業(yè)發(fā)展的頭等位置。“我們當時的研發(fā)思路主要有兩點，第一，產(chǎn)品必須跨過黃河，以適應(yīng)黃河以北的氣候，低溫下能保證熱水供應(yīng)，否則就是區(qū)域性的產(chǎn)品，不能在全中國普及；第二，要想在中國大規(guī)模推廣熱泵熱水器產(chǎn)品，僅僅做商用產(chǎn)品還不夠，必須要做出經(jīng)濟型家用熱泵熱水器。這兩個目標在2004年都基本實現(xiàn)了，我們的專利產(chǎn)品已可以在哈爾濱的冬天連續(xù)正常工作；我們還開發(fā)出了適合中國家庭使用的熱泵熱水器，這款產(chǎn)品容量為160L，每小時耗電量只有0.5kW。”

廣東省是康特姆較早進入的主要市場，但在2005年，由于很多廣東當?shù)氐钠髽I(yè)紛紛涌入熱泵熱水器市場，康特姆在廣東的業(yè)務(wù)一度受到很大的擠壓，到了2006年，康特姆的業(yè)務(wù)量才漸漸回升。“2005年市場競爭非常激烈，別的企業(yè)報價比我們低很多，我們在廣東丟掉了很多業(yè)務(wù)。但2006年，由于有些廠家安裝的熱泵熱水器項目出現(xiàn)問題，以前的客戶又回來找我們重新安裝了，這是一個非常戲劇性的變化。市場的檢驗再次證明了康特姆產(chǎn)品的可靠性。現(xiàn)在，廣州清遠花園酒店（超五星）等高檔賓館項目都訂購了我們的產(chǎn)品。”

根據(jù)康特姆提供的統(tǒng)計資料，熱泵熱水器制熱性能系數(shù)一般在3～6之間。也就是說，消耗一份電能可以從大氣中吸收4～7份熱量，比直接用電熱鍋爐節(jié)約成本3/4～6/7，而且無三廢排放，環(huán)保優(yōu)勢非常突出。聯(lián)合國環(huán)保基金會著名熱能物理學者鮑爾斯給予了康特姆很高的評價：“節(jié)約能源是全人類必須面對的且要加以解決的重要課題，你們研發(fā)出了可以普及使用的革命性產(chǎn)品，你們將是下一個‘比爾·蓋茨’。”

豐收季節(jié)

經(jīng)過幾年的發(fā)展，康特姆公司已經(jīng)擁有80多名員工，廠房面積一萬多平方米（還在擴建新的廠房）。由于在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做出了杰出的貢獻，康特姆還得到了國家大力支持，被國家科技部確定為國家火炬計劃項目——熱泵熱水器承擔單位，并獲得了由國家科技部、商務(wù)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗總局和國家環(huán)保總局聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點推廣新產(chǎn)品”，目前已被科技部計劃列為國家空氣源熱泵熱水器研發(fā)生產(chǎn)基地。

據(jù)介紹，在商用熱泵熱水器方面，經(jīng)過5年多的市場拼搏，康特姆已經(jīng)在全國近30個省市擁有了3000多個工程項目，項目涉及高等院校、醫(yī)院、五星級賓館、游泳池等多類場所，其中，學校項目、酒店項目已經(jīng)成為康特姆商用產(chǎn)品的主業(yè)務(wù)支撐點。北京體育大學、北京化工大學、北京中醫(yī)藥大學、天津師范大學、中國傳媒大學、武漢大學、湖南大學等已相繼安裝了康特姆的熱泵熱水器，北京農(nóng)學院的學生澡堂洗浴項目每天供應(yīng)熱水500立方米，可滿足全校1萬多名學生的洗浴需求。在酒店項目方面，廈門喜來登大酒店（五星）、廈門白天鵝大酒店（四星）、杭州世貿(mào)西湖四季都市酒店（四星）、桂林電信賓館（四星）等高檔賓館均選擇使用康特姆熱泵熱水器，每年可節(jié)省運行費用70%，至今情況良好。此外，經(jīng)濟型連鎖酒店如錦江之星、華庭、美國速8、莫泰168連鎖酒店等紛紛選擇康特姆作為熱水加熱設(shè)備。“上海的浦東國際機場是國家重點建設(shè)項目，其熱泵熱水項目招標采用國際招標，康特姆憑借優(yōu)異的產(chǎn)品和完善的服務(wù)一舉擊敗國際其他知名廠家，以最高分中標。”單建錫有些自豪地介紹說。

而在家用熱泵熱水器方面，康特姆已經(jīng)開發(fā)出單臺售價不到4000元的160L產(chǎn)品，性價比足以和任何其他種類的大容積熱水器媲美。“目前，在浙江、安徽等地，我們已經(jīng)在一些小區(qū)里批量使用。海南有個小區(qū)2007年11月還訂購了我們800多套家用熱泵熱水器產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品包括650W、1.1kW、1.7kW、2.7kW、3kW、4.3kW、7.6kW、10.3kW、12kW、22kW至450kW高溫水源熱泵，涵蓋了所有的熱水工程。產(chǎn)品全部擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，特別是160L家用機技術(shù)含量高，目前被國內(nèi)外專家稱為熱泵熱水器中的尖端產(chǎn)品，有一些大的家電企業(yè)正在尋求和我們合作。”

推廣普及夢

單建錫的夢想絕不止于目前的成績。在他看來，熱泵熱水器具有卓越的節(jié)能性，應(yīng)該大面積推廣。“像電腦一樣，熱泵熱水器這樣高度節(jié)能的產(chǎn)品應(yīng)該讓全國人民都用上。”

康特姆用戶北京梅苑飯店（中安之家連鎖酒店之一）總經(jīng)理李民英給《電器》記者算了一筆賬，使用熱泵熱水器前，該酒店使用燃氣鍋爐燒水，每年的燃氣費、電費及人工費的總開銷約23.3萬元，使用熱泵熱水器后，該酒店用于熱水供應(yīng)的電費年成本只有10.7萬元，且無人工費用，成本節(jié)約了50%以上，且在一年內(nèi)就節(jié)約出了產(chǎn)品的投資費用。

“這樣的節(jié)能水平還是同燃氣鍋爐相比，如果同電加熱鍋爐相比，則能節(jié)能70%以上。這樣的產(chǎn)品是不是應(yīng)該得到大面積推廣？”單建錫表示，如果能在中國大面積推廣熱泵熱水器，讓中國新建房屋的家庭都用上熱泵熱水器，其節(jié)能效果將是顛覆性的。“每年節(jié)約4個三峽電站的發(fā)電量，肯定能實現(xiàn)。”

“目前熱泵熱水器企業(yè)的規(guī)模都比較小，我們希望有更多的人加入進來，推動市場的良性發(fā)展。另外，在政策方面，我們也希望國家有關(guān)部門能給予支持，例如，對大型的商用項目，希望有關(guān)機構(gòu)給予資金擔保，保證企業(yè)的資金運轉(zhuǎn)，從而使企業(yè)進一步發(fā)展壯大。企業(yè)發(fā)展壯大了，對熱泵熱水器的推廣普及力度必然也將加大，將有助于國家節(jié)能，這是一個良性的循環(huán)。”單建錫的話語充滿了激情。

單建錫已經(jīng)決心做推廣普及熱泵熱水器的積極實踐者。“下一步，康特姆將進一步強化商用產(chǎn)品，同時繼續(xù)把北京、上海列為重點開發(fā)市場，鞏固市場的制高點。通過4年的磨合，家用熱泵熱水器價格已與電熱水器太陽能熱水器看齊，目前已具備全面出擊的條件，2008年康特姆還將全力啟動家用熱泵熱水器市場。”