周傳偉-廣東億龍電器股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

周傳偉，男，廣東億龍電器股份有限公司董事長(zhǎng)。

從去年下半年開(kāi)始，小家電在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突然火爆起來(lái)，不僅國(guó)內(nèi)知名家電廠家紛紛擠進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，連一直以外銷為主、在國(guó)內(nèi)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌——億龍小家電也迅速在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市的銷售終端搶占了一席之地。雖然國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，有人對(duì)億龍?jiān)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的前途持觀望態(tài)度，但有著８年海外產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)的億龍老總周傳偉卻對(duì)自己的“打回老家”挺有信心。

拼命發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：

億龍成立于１９９３年，其前身永恒實(shí)業(yè)公司，以生產(chǎn)手電筒、玩具為主。周傳偉把永恒“私有化”之后，開(kāi)始利用其原有的生產(chǎn)基礎(chǔ)，貼牌為歐美一些廠家生產(chǎn)電熱水壺、香茗咖啡壺、電磁爐等。周認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的這一步棋，首先是看到國(guó)外對(duì)這些生活必備品的巨大需求，二是對(duì)于一個(gè)根本沒(méi)有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇貼牌風(fēng)險(xiǎn)較低；三是通過(guò)與國(guó)外的合作引進(jìn)技術(shù)、提高管理。

在周看來(lái)，當(dāng)初成功走向國(guó)際市場(chǎng)的那種眼光，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同樣適用，他看準(zhǔn)了隨著中國(guó)老百姓生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，對(duì)具有快速、便捷、潔凈特點(diǎn)的小家電的需求已進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，小家電必然會(huì)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)。而通過(guò)８年的技術(shù)積累和管理摸索，億龍從一個(gè)弱小的搖搖欲墜的企業(yè)變成了一個(gè)年產(chǎn)小家電４００萬(wàn)臺(tái)，在歐美主要發(fā)達(dá)國(guó)家的電器廠家中具有良好口碑的企業(yè)。更重要的是，８年的外銷經(jīng)歷，使億龍的產(chǎn)品從技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、時(shí)間控制等方面都提早與國(guó)際接了軌。

“有人覺(jué)得一些強(qiáng)勢(shì)品牌在國(guó)內(nèi)根基深，品牌知名度大，銷售渠道暢通，可億龍也具有其它廠家不具備的優(yōu)勢(shì)。在逐漸積累國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們的王牌就是拼命發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”在國(guó)內(nèi)廠家入世之際為適應(yīng)國(guó)際規(guī)則而花費(fèi)心思的時(shí)侯，說(shuō)不定正是億龍?jiān)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上縱橫捭闔的時(shí)侯。對(duì)此，周看起來(lái)心里還有底。

先擴(kuò)大品牌認(rèn)知度：

對(duì)于剛剛把一只腳踏入國(guó)門的企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要迅速解決的問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)是如何擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。“這就像一個(gè)人，剛進(jìn)入一個(gè)環(huán)境，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，做起事來(lái)不方便。等人家都知道你了，局面也就打開(kāi)了。”

雖然周對(duì)今后在這方面的戰(zhàn)略安排還諱莫如深，但從周的談話中卻有些許脈絡(luò)可尋。僅僅七八個(gè)月的時(shí)間，周已使億龍的產(chǎn)品在全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市全面鋪開(kāi)，并憑著與國(guó)外廠家打交道時(shí)堅(jiān)定了的誠(chéng)信信念，在部分經(jīng)銷商中贏得了初期的信譽(yù)。而今后的與經(jīng)銷商的合作、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的迅速擴(kuò)張，可以說(shuō)是品牌運(yùn)營(yíng)的基本“硬件”支持。與此同時(shí)，在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力，周認(rèn)為可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)做為突破口之一。

不會(huì)輕易降價(jià)：

周認(rèn)為，一個(gè)管理者的眼光還不僅僅限于對(duì)市場(chǎng)的把握能力和布局能力，還有一種肯打持久戰(zhàn)的遠(yuǎn)瞻能力。這在億龍的價(jià)格策略上表現(xiàn)十分明顯。

“如果一個(gè)產(chǎn)品今天是２０塊錢，你剛買不久就變成１５塊錢，再過(guò)兩天就變成１０塊錢，這樣，你會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心嗎？”周問(wèn)。在他看來(lái)，一個(gè)對(duì)自身有信心的產(chǎn)品，樹立消費(fèi)者對(duì)其信心的途徑除了產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)外，堅(jiān)挺的價(jià)格也是十分重要的。

周說(shuō)，即使剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨許多嚴(yán)峻的問(wèn)題，但億龍從一開(kāi)始就不想用壓低價(jià)格的方法去謀求短期的收益。“億龍不會(huì)輕易降價(jià)。這樣可以在保持合理利潤(rùn)的情況下，多把資金投入到研發(fā)中去，開(kāi)發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，”