黃永偉-江蘇省華揚太陽能有限公司董事長介紹

人物小結:鄉鎮企業家，其領導的華揚企業成為國內發展最早的太陽能企業

黃永偉簡介:

如果要評選中國太陽能熱水器行業的十大功勛企業和企業家，黃永偉與其創辦的華揚必將毫無懸念地當選。在太陽能行業，華揚的起步早于皇明，面向農民推動太陽能熱水器從陌生到熟悉，最終喜歡，華揚更是功不可沒。

與這個行業的許多企業家一樣，華揚太陽能董事長黃永偉的創業之路起步于手工作坊。當年從揚州邗江縣紡織廠廠長的位置上，黃永偉選擇下海進軍當時并不被眾人熟知的太陽能行業。對于退出已經初具規模的紡織工廠轉投一空二白的新能源產業，黃永偉的解釋只有兩個字—“趨勢”。紡織屬于國家調控的產業，且不符合國家環保政策。而太陽能符合國家倡導的綠色產業，產品既有技術含量，又能直接進入千家萬戶，既能做產品又能塑品牌。

當年與華揚一起投身太陽能市場的企業，如今都已經成為行業先鋒，而華揚卻憑借其穩扎穩打的風格一路走來、逐年積累，從而與清華陽光、皇明等一批行業元老成為這個市場的領頭羊。

鄉鎮企業家出身的黃永偉對于太陽能產品的推廣有一種江南人特有的聰明氣質。當初，為了推廣太陽能熱水器這一新興產品，黃永偉親自上陣總結和歸納太陽能推廣的一些訣竅。比如，告訴農民購買太陽能是“1年投資3年收回，免費使用10年”，并與保險公司合作對產品使用年限提供第三方保障。同時，水箱采用不銹鋼材質，永不生銹。而全玻璃真空管就算是冰雹也砸不破，支架則是經過鍍鋅處理。這些生動形象的促銷語言，再配合華揚對產品質量的穩定控制，有力地撬動了產品和企業的同步發展。

為了解決太陽能銷售與安裝瓶頸，華揚將銷售重心直接擴張至縣級代理商，減少中間流通環節，保證商家利益，既讓商家有錢賺，更讓商家有“錢”景。同時，為了提升產品的服務安裝水平，華揚拋開傳統的加價補貼服務商模式，采取額外獎勵的手段來確保服務商積極性，最終建立起華揚與經銷商、服務商的三方共贏體系。

華揚在太陽能領域的成功也引發了當地一批中小企業的投機。黃永偉毫不掩飾地表達了對一些手工作坊的批判。盡管遭遇了手工作坊的圍堵，華揚太陽能一貫所堅持的“產學研”相結合的發展思路，堅持通過技術創新和研發推動企業的前行。黃永偉坦言，這個世界上沒有疲軟的市場，只有令市場疲軟的產品。

記者獲悉，從最初與清華大學的技術合作，到后期與上海交通大學的合作，華揚對產品質量和生產工藝的把控力度超出了許多同行的想象，而堅持穩步推動、一步一個腳印式的發展也令華揚快速成為這個領域的特色型企業。面對已經啟動的“家電下鄉”政策，黃永偉表示，華揚將堅持三個方向，一是農村、二是城市與房地產配套、三是集中供熱工程。對于太陽能市場存在的“企業強、渠道弱”的局面，黃永偉認為主要是因為產品自身的原因，涉及專業的服務安裝，無法實現經銷商的做大做強。此外，現有的國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場還沒有全面操作太陽能產品的計劃。

2005年以新工業園建成使用為契機，華揚全面拉開了企業的二次創業大幕。對于二次創業的初衷，黃永偉表示，作為國內發展最早的太陽能企業，華揚不能吃老本，老革命也要煥發青春，必須要激發起所有員工不斷進步的激情與動力，有節奏地推動企業的可持續發展。