黃永偉-江蘇省華揚(yáng)太陽能有限公司董事長介紹

人物小結(jié):鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，其領(lǐng)導(dǎo)的華揚(yáng)企業(yè)成為國內(nèi)發(fā)展最早的太陽能企業(yè)

黃永偉簡介:

如果要評選中國太陽能熱水器行業(yè)的十大功勛企業(yè)和企業(yè)家，黃永偉與其創(chuàng)辦的華揚(yáng)必將毫無懸念地當(dāng)選。在太陽能行業(yè)，華揚(yáng)的起步早于皇明，面向農(nóng)民推動太陽能熱水器從陌生到熟悉，最終喜歡，華揚(yáng)更是功不可沒。

與這個行業(yè)的許多企業(yè)家一樣，華揚(yáng)太陽能董事長黃永偉的創(chuàng)業(yè)之路起步于手工作坊。當(dāng)年從揚(yáng)州邗江縣紡織廠廠長的位置上，黃永偉選擇下海進(jìn)軍當(dāng)時并不被眾人熟知的太陽能行業(yè)。對于退出已經(jīng)初具規(guī)模的紡織工廠轉(zhuǎn)投一空二白的新能源產(chǎn)業(yè)，黃永偉的解釋只有兩個字—“趨勢”。紡織屬于國家調(diào)控的產(chǎn)業(yè)，且不符合國家環(huán)保政策。而太陽能符合國家倡導(dǎo)的綠色產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品既有技術(shù)含量，又能直接進(jìn)入千家萬戶，既能做產(chǎn)品又能塑品牌。

當(dāng)年與華揚(yáng)一起投身太陽能市場的企業(yè)，如今都已經(jīng)成為行業(yè)先鋒，而華揚(yáng)卻憑借其穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格一路走來、逐年積累，從而與清華陽光、皇明等一批行業(yè)元老成為這個市場的領(lǐng)頭羊。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家出身的黃永偉對于太陽能產(chǎn)品的推廣有一種江南人特有的聰明氣質(zhì)。當(dāng)初，為了推廣太陽能熱水器這一新興產(chǎn)品，黃永偉親自上陣總結(jié)和歸納太陽能推廣的一些訣竅。比如，告訴農(nóng)民購買太陽能是“1年投資3年收回，免費(fèi)使用10年”，并與保險公司合作對產(chǎn)品使用年限提供第三方保障。同時，水箱采用不銹鋼材質(zhì)，永不生銹。而全玻璃真空管就算是冰雹也砸不破，支架則是經(jīng)過鍍鋅處理。這些生動形象的促銷語言，再配合華揚(yáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定控制，有力地撬動了產(chǎn)品和企業(yè)的同步發(fā)展。

為了解決太陽能銷售與安裝瓶頸，華揚(yáng)將銷售重心直接擴(kuò)張至縣級代理商，減少中間流通環(huán)節(jié)，保證商家利益，既讓商家有錢賺，更讓商家有“錢”景。同時，為了提升產(chǎn)品的服務(wù)安裝水平，華揚(yáng)拋開傳統(tǒng)的加價補(bǔ)貼服務(wù)商模式，采取額外獎勵的手段來確保服務(wù)商積極性，最終建立起華揚(yáng)與經(jīng)銷商、服務(wù)商的三方共贏體系。

華揚(yáng)在太陽能領(lǐng)域的成功也引發(fā)了當(dāng)?shù)匾慌�中小企業(yè)的投機(jī)。黃永偉毫不掩飾地表達(dá)了對一些手工作坊的批判。盡管遭遇了手工作坊的圍堵，華揚(yáng)太陽能一貫所堅持的“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的發(fā)展思路，堅持通過技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)推動企業(yè)的前行。黃永偉坦言，這個世界上沒有疲軟的市場，只有令市場疲軟的產(chǎn)品。

記者獲悉，從最初與清華大學(xué)的技術(shù)合作，到后期與上海交通大學(xué)的合作，華揚(yáng)對產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝的把控力度超出了許多同行的想象，而堅持穩(wěn)步推動、一步一個腳印式的發(fā)展也令華揚(yáng)快速成為這個領(lǐng)域的特色型企業(yè)。面對已經(jīng)啟動的“家電下鄉(xiāng)”政策，黃永偉表示，華揚(yáng)將堅持三個方向，一是農(nóng)村、二是城市與房地產(chǎn)配套、三是集中供熱工程。對于太陽能市場存在的“企業(yè)強(qiáng)、渠道弱”的局面，黃永偉認(rèn)為主要是因?yàn)楫a(chǎn)品自身的原因，涉及專業(yè)的服務(wù)安裝，無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)。此外，現(xiàn)有的國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場還沒有全面操作太陽能產(chǎn)品的計劃。

2005年以新工業(yè)園建成使用為契機(jī)，華揚(yáng)全面拉開了企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)大幕。對于二次創(chuàng)業(yè)的初衷，黃永偉表示，作為國內(nèi)發(fā)展最早的太陽能企業(yè)，華揚(yáng)不能吃老本，老革命也要煥發(fā)青春，必須要激發(fā)起所有員工不斷進(jìn)步的激情與動力，有節(jié)奏地推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。