何中華-江蘇輝煌太陽能股份有限公司副總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

何中華，開創(chuàng)的輝煌“土改運動”，所到之處，卷起層層紅色風(fēng)暴；由他開啟的“鑒定營銷”，為營銷界注入了新的動力，引眾多企業(yè)競相模仿跟進(jìn)。另外，在他的創(chuàng)導(dǎo)和推進(jìn)下，“中國能 輝煌能” 戰(zhàn)略的提出，“中國紅 輝煌紅” 、“紫芯管” 、“一鍵立體營銷” 、“太陽能行業(yè)首部微電影拍攝” 一系列營銷事件的展開，贏來了連續(xù)4年市場銷售業(yè)績的大幅增長。他是營銷實戰(zhàn)派的亮劍者，他的營銷模式被業(yè)界頻頻復(fù)制模仿，今天，他正帶領(lǐng)著輝煌向著“綠色創(chuàng)贏 輝煌世界”的新高度揚帆起航。

“我們一直想低調(diào)，但行業(yè)和競爭對手把我們推向高調(diào)”——何中華一語已成流行。

打造行業(yè)影響力就是打造市場影響力，通過讓消費者更多的認(rèn)知品牌，購買產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來的高品質(zhì)生活和享受周到及時的售后服務(wù)，形成影響力。當(dāng)然打造影響力不是一朝之功，需要一個不斷積累和提升的過程，要打造適合市場的精品，不斷創(chuàng)新，建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時通過高端宣傳和終端推廣，讓消費者認(rèn)識到輝煌品牌和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過互動，讓老用戶獲得超值的滿意度，樹立良好的口碑，現(xiàn)在輝煌擁有將近2000萬客戶群群，在行業(yè)里建立了非常強的影響力。

科技興企，品牌強企

企業(yè)要想做大做強，做得長久，必須要有自己的核心技術(shù)，這是核心競爭力，輝煌始終堅持科技興企的發(fā)展理念，打造高科技含量的品牌價值。輝煌的創(chuàng)新是針對市場的需求而展開的，也可以說是市場的需求推動了輝煌的創(chuàng)新。太陽能行業(yè)通過將近二十年的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，消費者對太陽能的認(rèn)知和自身消費水平提升而形成新的需求，人們已經(jīng)從傳統(tǒng)簡單的熱水需求向智能便捷操作和安全健康使用方向發(fā)展，針對傳統(tǒng)太陽能使用比較繁瑣，輝煌在航天自動控制技術(shù)的基礎(chǔ)上研發(fā)了太陽能一鍵全自動控制，實現(xiàn)了十五大傳統(tǒng)功能的集成控制，開創(chuàng)了九大技術(shù)創(chuàng)新，從而贏得了消費者的信賴，也把輝煌品牌帶入了高科技殿堂。針對太陽能不防雷這一安全隱患，輝煌獨創(chuàng)了防雷擊技術(shù)，使得輝煌太陽能的消費者可以安全使用。

在城市節(jié)能減排的市場強力需求下，輝煌太陽能在適合城市熱水市場的技術(shù)產(chǎn)品上做了大量投入，研制成功具有三項國家專利的高密平板太陽能，大幅提高了太陽能熱能效，并且針對高層建筑進(jìn)行了太陽能熱水解決方案的創(chuàng)新，實現(xiàn)了太陽能與建筑的一體化，解決了高層建筑使用太陽能的安全問題，引領(lǐng)了城市太陽熱水的進(jìn)程。

品牌張力，凸顯企業(yè)戰(zhàn)略新格局

輝煌太陽能是一個全國性的企業(yè)，我們在全國有一千多家直控網(wǎng)點，有兩萬多家銷售點，銷售網(wǎng)絡(luò)布局的深度和廣度比較合理，網(wǎng)絡(luò)縱深已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，在較為成熟的市場已經(jīng)建立村級網(wǎng)點，網(wǎng)絡(luò)廣度，已經(jīng)遍布全國各地，在太陽能市場較為成熟的區(qū)域網(wǎng)點密集，在太陽能市場潛力較大的區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)相對稀疏。2011年我們將繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)為王的戰(zhàn)略，加快網(wǎng)絡(luò)的縱深建設(shè)，在直控點下建立起健全的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級網(wǎng)絡(luò)，讓消費者在家門口就能買到太陽能，讓消費者能就近享受輝煌服務(wù)；再者加強非成熟區(qū)域直控網(wǎng)點的建設(shè)力度，力爭在全國主要縣市區(qū)都能看到輝煌的專賣店，都能買到輝煌太陽能，都能享受輝煌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

掌握核心技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力

輝煌太陽能運用防雷擊一鍵全自動技術(shù)，生產(chǎn)了全自動太陽能，如智動航天系列，智芯系列，樂水系列；利用平板專利技術(shù)生產(chǎn)了針對城市熱水市場的高效平板太陽能，如領(lǐng)美系列和尚品系列。2011年，我們主推防雷擊一鍵全自動太陽能和高密平板太陽能。輝煌的產(chǎn)品核心競爭力非常突出，都是順應(yīng)市場大的需求趨勢，并且掌握了核心知識產(chǎn)權(quán)，具有不可模仿性，如具有四項國家專利的防雷擊一鍵全自動，具有三項國家專利的高密平板，這些高技術(shù)成果有力的推動了輝煌的發(fā)展，使得輝煌保持了行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，在太陽能市場競爭中處于優(yōu)勢地位，市場份額連年擴(kuò)大。

人才是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要財富

在輝煌的人才觀和價值觀里，企業(yè)的發(fā)展歸根結(jié)底是靠人才實現(xiàn)的，只有一流的人才才能打造一流的企業(yè)，人是企業(yè)的根本，是企業(yè)競爭力的源頭，所以輝煌有長久的人才戰(zhàn)略，招聘人才、培養(yǎng)人才、重用人才、留住人才，通過招聘、培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)每個人的長處，善用人才，給其提供真正適合的發(fā)展舞臺，信任+重用，讓人才充分發(fā)揮其聰明才智和主觀能動性,為人才提供良好的工作環(huán)境、無憂的福利待遇，如輝煌為員工提供了五險一金，讓人才無后顧之憂。同時輝煌還建立員工穩(wěn)定機制，當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不理想時，或者處于銷售淡季時，為員工，尤其是生產(chǎn)工人提供補貼，讓其能生活無憂，從而穩(wěn)定了員工隊伍，避免旺銷招人，淡銷裁人的惡性循環(huán)。

“創(chuàng)新團(tuán)結(jié)進(jìn)取”是輝煌企業(yè)精神

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的推動力，是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)取得成功的保障；團(tuán)結(jié)是企業(yè)凝聚力、向心力的體現(xiàn)，是企業(yè)共同愿景、文化認(rèn)同的體現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展往往困于內(nèi)而敗于外，不是被外界擊垮的，是從內(nèi)部瓦解的，所以團(tuán)結(jié)至關(guān)重要；進(jìn)取是企業(yè)的一種執(zhí)著的發(fā)展精神，要不斷進(jìn)取，與時俱進(jìn)，要時刻保持這種精神，要有危機意識，商場行舟不進(jìn)則退、喪失進(jìn)取精神就等于將未來拱手讓人。