劉慶捷-清華園電器發展有限公司董事長介紹

兒時的清華夢

劉慶捷1969年4月出生在仙游縣榜頭鎮。仙游自古以來人杰地靈、耕讀成風。2010年初，我曾到仙游采風，時間雖短，但對那塊“崇文重教、好學上進”已蔚成千年風氣的土地印象深刻。歷史上仙游孕育過4位宰相、5位狀元、13位尚書、28位侍郎、近700位進士，曾有“科甲冠八閩”之盛況。即便當代，也是人才輩出，有劉思職、陳森玉、陳宜瑜、俞永新等多名學子進入中國科學院院士、中國工程院院士行列。

在這種文化傳統的影響下，劉慶捷聰明好學，好奇心特別強烈，從小就向往清華大學，那是中國最好的大學，是杰出工程師的搖籃。在莆仙一帶，有“土瘠栽松柏，家貧子讀書”一說。劉慶捷有姐妹弟弟5人，僅靠父親一人務農，家里要繼續供養孩子讀書的確難以為繼。盡管艱難，一家人還是咬咬牙挺著。未曾料到，劉慶捷卻在初一時就被迫輟學。這都是好奇心惹的禍。

班級為了學習英語，每人10元錢湊齊買得一臺8080三用機。在劉慶捷的眼中，這個小小的方盒真是太神奇了！為什么會唱歌呀？這是什么原理呢？禁不住好奇心的驅遣，劉慶捷把這臺三用機給拆卸了，卻不能還原。這臺好端端的三用機從此報廢。這還了得，這是全班的共同財產，要么賠償，要么退學……

時逢改革開放，人的潛能都被極大地激發出來。仙游當地已有了臺灣商人的進出，退學后的劉慶捷就跟臺灣商人學藝，做一種掛在果樹上的驅蟲蚊香。劉慶捷從小機靈，又愛琢磨，很快就得心應手。隨著臺灣人來到福州創立了“福龍特藝”，嘗試做一種顯示香。這是一種香燃完后，香灰可以顯示諸如“心想事成”一類字詞，甚至顯示觀音像的特種香。這是一種好玩的手藝，極大滿足了劉慶捷的好奇心，一做就是兩年；后又發明了“無煙香”專利技術。當然，這些為臺灣老板賺足了鈔票。

顯示香那點技術含量已滿足不了劉慶捷躍動的心，他隨著幾個創業的伙伴來到山東做面包生意。人家做面包做的是現成一套程序，而劉慶捷卻肯動腦筋。他把香菇企業遺棄的香菇柄低價收購來，碾碎糅在面粉里，做成香菇面包。一項小小的改進，一種特殊香味的面包從此風行濟南的大街小巷。劉慶捷得意地說，所有濟南的孩子都吃過我的面包。是否有夸大之嫌不得而知，但香菇面包走俏卻是事實，連鎖店一家接一家開，迅速開到了21家。劉慶捷承認他的第一桶金是來自于香菇面包。

有了創業的資本，劉慶捷從面包連鎖店分離出來，1993年開始做自己從小就感興趣的家電銷售。在經營中他發現現有的家電產品存在著這樣那樣的不足，他希望生產商能夠改進。可是，生產商對他的建議總是不理不睬，這大大挫傷了劉慶捷的自尊心。“你們認為這個不行那個不屑，那我就證明給你們看！”他一邊經銷家電一邊做著改進家電產品的試驗。憑借著不懈探索精神，4年來默默鉆研著家電改進技術。改進家電產品不比改進做面包，需要技術功底、需要交流切磋、需要研制平臺。1997年，劉慶捷毅然決然放下了在山東賺下的那份足以小康的家當，決定南下二次創業。廣東順德是我國小家電研發生產的重要基地。他在那里租用了一家家用電器企業的一個車間，以承包的方式自產自銷，開始他的家用電器創業夢想。

與清華大學初步對接

如果說“清華園”只是寄予兒時未竟的夢想，那是一種懵懂的狀態，那么，“科博會”的脫口而出，卻獲得了意外的收獲，從此與清華大學有了初步的對接。

在順德蟄伏了7年，這可是長本事的7年。一邊銷售家用電器，一邊研發改進，至此，他個人已經擁有了2項實用新型專利。翅膀硬了，就不滿足于寄人籬下做打工仔。2004年，劉慶捷回家鄉考察。適逢莆田市開展“民資回歸工程”，熱情邀請他回鄉創業。

2005年7月，首期投資將近1000萬元，在莆田市城廂區創辦了“清華園”。當劉慶捷取名“清華園”時，不知是回到故鄉觸景生情，觸發他兒時割舍不了的夢想，還是他覺得該到了大展宏圖、實現抱負的時候了。只有他心里清楚，“清華園”寄托著怎樣一種情愫。

2008年7月，第十一屆中國北京國際科技產業博覽會（簡稱科博會）在京城舉行。劉慶捷帶著研制的新產品參展。在絡繹不絕的參觀人群中，居然有北京市的領導同志，他們一行在戀爾展區停下了腳步，饒有興趣地觀看演示。一位領導同志這時抬起手腕看了看手表說，我們在這里站了21分鐘，這是我們平時洗澡所用的時間，我們為什么要站這么久？就想知道20分鐘后，熱水器出來的水還會不會熱？經過檢驗，即熱式電熱水器確有過水即熱的功能。這時，領導同志又問，為什么叫“清華園”呢？劉慶捷靈機一動脫口而出，我們的產品是與清華大學的科技成果對接。領導同志欣慰地點頭表示贊許。

劉慶捷犯了“欺君之罪”！但如果把“清華大學”視為先進科學技術的一種指代也未嘗不可，其實，在“清華園”成立之初，就秉持著科技興企、創新致遠的辦廠理念。自公司成立后，每年的科博會、海峽科技成果交易會等劉慶捷都會光顧，不僅是展示自己的產品，還要觀察吸收別人的長處，主動尋求新的科技成果。在2007年“6·18”上，公司與中國科學院達成共識，進一步洽談關于“合作開發新一代即熱式電熱水器中央發熱體項目”并達成協議。2009年“6·18”再度與中科院合作開發“即熱式電熱水器恒溫控制技術”，該項目技術在2010年通過專家組鑒定為國內領先水平。在2010年“6·18”上，劉慶捷又與西北工業大學簽訂了關于合作開發“凈水器超濾膜配制技術”的協議。超濾膜技術被列為國家火炬計劃重點支持的六大高新技術領域中重點鼓勵發展的產業，旨在提高超濾膜的使用強度、壽命及范圍，帶動凈水器產業鏈的發展。

劉慶捷在創業中同樣深知人才的重要性。他高薪聘請總經理吳成興在公司傳為一段佳話。他坦言，自己特長在于研發，對于管理不在行。如果在管理上花更多的時間去琢磨，勢必會影響他的研發。一個機緣巧合，劉慶捷認識了在泉州任職的吳成興。吳成興大學畢業后分配到陜西省商務廳工業處工作，15年的商業管理經歷，加上下海的歷練，對產業、市場經管方面積累了豐富的經驗。經過幾次深談，吳成興亦表示，他的加盟是劉慶捷的人格魅力和對電熱行業研發所持的熱愛與激情的感召，他們倆志同道合，在研發、制造、銷售、經營管理方面優勢互補，成為了一對黃金搭檔。

雖然在“科博會”只是隨口一說，卻為劉慶捷從此之后有意識尋求與清華大學的合作開啟了一扇門。劉慶捷與清華大學有關教授、專家就共同研究“無熱膽沸騰芯”飲水機加熱技術達成協議，真正實現了與清華大學的初步對接。“清華園”名副其實地成為清華大學技術戰略合作伙伴，為公司開發出“百度機”飲水機奠定了堅實的基礎。目前有3個清華大學的博士后作為公司的長年技術顧問。更讓劉慶捷感到自豪的是，他居然與清華教授專家面對面座談，這是他過去未曾設想的。當然，在內心獲得極大滿足的同時，他也覺得差距、覺得自卑，在技術交流上存在著困難。畢竟文化程度低，雖有想法，卻不知怎樣表達，尤其在技術參數說明等方面，與專家溝通存有障礙。為此，他深明知識儲備的重要性，奮發努力的重要性。正當他為“饑渴”而焦慮的時候，是莆田市政府的關心和資助，使他參加了清華大學“卓越商道與創新經營總裁研修班”，每月24～29日到清華大學讀書進修，他走進了夢寐以求的清華學堂，圓的不光是兒時的夢想，提升的則是心胸和眼光。有人說過，眼睛能夠看到的地方叫視力，眼睛看不到的地方叫眼光。眼光獨到，永遠是一個成功企業家所必備的素質。更何況如今的“清華園”，已經躋身于國家級高新技術企業行列，成為城廂區首家國家級高新技術企業……

“清華園”的品牌價值

一天，當地工商局的朋友對劉慶捷說，劉董你真幸運，“清華園”品牌的價值目前至少值5000萬元。這是因為劉慶捷的企業辦理工商注冊是在2005年，2007年之后，國家就明文規定不能再用地名、單位名等來做企業的名稱。

對此，劉慶捷淡然一笑。這只是隨便一說，如果正規評估，他自信一定不止5000萬元。目前，“清華園”先后獲得20多項省部級以上榮譽。“戀爾”產品在全國已有2000多家代理商店，主要分布在湖南、山東、浙江、安徽、四川、江蘇、福建一帶。重要在于，成長性好，2010年的銷售產值達到了1.6億元，是市政府表彰的2010年度民營工業雙十強企業。其實，那位工商局的朋友可能有所不知，早在2005年創業之初，“清華園”就已經表現出強勁的后發競爭優勢。一家知名的家用電器企業派人找到了劉慶捷，提出技術轉讓的意向。一次性出資5000萬元收購劉慶捷所擁有的專利技術，并高薪聘請他當技術顧問。當得到婉拒之后，又提出以合作經營的方式，共同開發劉慶捷的專利技術。

劉慶捷還是不為所動，堅持自己創業。盡管他深知創業之路并不平坦，如果只是為了生活的富足，當初固守面包店也就夠了。回首自己的商場打拼，時至今日，最讓他感到自慰的是，作為長子，他為這個家庭撐起了一片天空。在他努力下，十幾年后他們家已經走出兒時的貧困。父母和5個姐妹弟弟都遷出了仙游農村，在莆田市安家。在仙游榜頭鄉，最大最漂亮的房子是他的，沿街一排7間店面，就足以證明他缺的不是錢。當一個人所應承擔的家庭責任完成后，他想的是社會責任，二次創業以實現個人的人生價值。但讓他沒有想到的是，創業的艱難不是勞心勞力，而是來自世俗的眼光。

有人慧眼識珠，就有人不屑一顧，讓劉慶捷刻骨銘心的是一件事。創業之初，當他去當地職能部門申請條形碼時，一位工作人員問道，你生產的是什么產品？劉慶捷回答是家用電器。“莆田人會生產家用電器？送給我都不敢用！”

這種嗤之以鼻的態度，讓劉慶捷受不了！都說要保護民族品牌，民族品牌從哪里來？如果我們每個人都不信任不使用當地生產的產品，打造民族品牌又從何談起？

這種鄙視造成的內傷，讓劉慶捷如同被割的心口久久不能愈合。以至于后來產品廣告都不敢投放在莆田市場。幾年之后，當“戀爾”廣告飄紅在上海南京路上，出差上海的市領導見此后很惱火，回來后質問劉慶捷，為什么厚此薄彼？為什么墻內開花墻外香？

談到創業初期的艱辛，最為困擾的是資金，最當感恩的是政府。劉慶捷記憶猶新的是，當初窘迫的程度竟然到了第一個產品的檢測費都無力支付的地步。在困難之際，是當地政府出面讓天怡公司為他擔保貸款，解了燃眉之急。如今，他的經營狀況好了，他同樣熱心為一些企業擔保，將心比心，感同身受。就在我采訪之際，他還在答應為當地一家企業擔保500萬元應急。也正是這種俠骨柔腸，劉慶捷被推舉為由700多家企業組成的城廂區企業和企業家聯合會的副會長。

如果說“清華園”的品牌價值可以估算，那么，“清華園”成長預期則不可估量。這是因為“創新”帶給企業的效益，不是加法而是乘法。“清華園”在技術研發上以開發具有獨立知識產權的專利技術為目標，并把專利成果轉化為生產力，占領市場制高點，在競爭中擁有優勢。對此，“百度飲水機”的開發給我們留下深刻的印象。

水是人的生命之源。飲水安全直接關乎生命健康。然而，國家發改委相關報告稱：“1/4的居民沒有清潔飲用水”。世界衛生組織(WHO)調查顯示，全世界80%的疾病，是由飲用被污染的水造成的。另據專家透露，目前我國每年因飲用水不安全引發疾病的情況多有發生，造成的直接損失，已經超過當年GDP（國內生產總值）的1%。

在進入飲用水家電后，愛動腦筋的劉慶捷又敏銳地發現了目前市面上普通飲水機所存在的問題，比如說：產生的“千滾水”（在燒水壺、飲水機里反復加熱煮沸）、“老化水”（在熱水瓶里放置超過6個小時）、“陰陽水”（在開水器或飲水機里將生水與開水串溫混合形成），還有重金屬超標等問題，對人體的健康造成很大的威脅。利用清華大學的“無熱膽沸騰芯”加熱技術，“清華園”推出了“百度機”飲水機，最大的特點就在于采用電熱膜速熱管，即開即熱，即開即飲，連續出開水，水溫恒定。

劉慶捷深知，有時觀念的改變遠比推廣一款新產品困難得多。為此，2010年公司假借5周年慶之際，斥資千萬元打造“清華園戀爾全民健康飲水工程”項目，在中國區域挑選符合條件的小區或社區建立1000家免費供水站及即熱式電熱水器免費體驗區，目的是將健康、安全的飲用水送到千家萬戶。劉慶捷的社會責任感再度顯見，從節能環保到飲水安全，他不遺余力地做，是為了喚醒人們的健康意識，優化人們的生活質量，再不喝傳統水。對此，劉慶捷非常看好“百度機”的前景，今年準備在全國再建500個體驗區，以體驗的方式取代慣常的專賣店方式，他相信今年產值要達到3個億。

品牌有價，創新無價。劉慶捷把企業發展的法寶押在“創新致遠”上。是創新，公司目前擁有了5大系列拳頭產品：即熱式電熱水器、電熱水龍頭、百度機、凈水器、多功能花灑，今后擬推出汽車上飲水機、古典音樂茶盤、遠外保健機、電熱膜內衣等新品，永遠做到推出一代、儲備一代、研制一代；是創新，公司與中科院、清華大學、西北工業大學、華僑大學等結為戰略伙伴，提供技術研發的后盾；是創新，每年安排產品銷售收入總額的8%用于新技術的開發，努力保持站在行業發展的前端；是創新，劉慶捷還會不時叮囑總經理吳成興，不僅要在技術、產品上創新，還要在管理、營銷上創新；也正是創新，“清華園”2011年榮獲了“福建省創新型企業”稱號。

夢想在新的“清華園”做大

2011年，對于劉慶捷來說，是不同尋常的。“清華園”更好、更快、更高水平的發展已具備天時地利人和。

同年3月17日和4月7日，全國人大常委會副委員長路甬祥和中國科學院院士、國家自然科學基金委員會主任陳宜瑜相繼來到“清華園”視察。對公司研發的新產品既節能又健康表示贊許，對中科院和地方合作情況以及企業創新能力建設予以肯定。兩位重量級的科學家都給予了指導意見。科技進步和創新是支撐發展和引領未來的重要力量，要堅持“創新科技、服務國家、造福人民”的理念，更加重視企業的科技創新、管理創新和營銷創新，不斷提高自主創新能力，努力掌握核心技術和關鍵技術，積極打造自主品牌，提高產品的市場競爭力。同時，要加強專利保護，為進一步做大做強企業、加快轉變發展方式提供強大科技支撐。

領導的囑托，在劉慶捷的心里構筑了新的夢想。他決心把今年銷售目標鎖定在5個億。目前全國熱水器市場每年大約有800個億，好像市場很大，其實競爭很激烈。國內已有300多家企業涉足即熱式電熱水器這項技術，不進則退，小進也是退，要以最快的速度搶占市場。莆田市市長梁建勇曾找劉慶捷座談，鼓勵他可以通過高科技的融資平臺（創業板）上市。只有盡早上市，既可以解決資金的瓶頸，促使企業快速壯大；還能讓公司成為公眾企業，承擔起更多的社會責任。“清華園”這些年的發展業績符合上市的要求，劉慶捷利用今年厲兵秣馬，為明年在創業板上市做好準備。目前正著手股份制改造，省工商局已經批準將原先的“莆田市清華園”更名為“福建省清華園”。男兒有夢，不妨就做大些。夢大了，心寬了，能做的事兒也就多了，人的潛力也就會得到更大的發揮。

投資近億元，占地50畝，建設4.9萬平方米的“清華園”新廠房，年產210萬臺的戀爾新概念生活家電生產基地即將竣工。在介紹新廠區時，劉慶捷特別強調，將有一棟17層高的專家樓與之配套，這是迄今為止，華林經濟開發區最高的一個標志性建筑。作為公司的專家樓，接待全國各地前來“清華園”研發的專家。除了筑巢引鳳，劉慶捷內心還有一個“小九九”，為開發區日常接待參觀考察的各路領導嘉賓提供方便，實質上也是為公司的產品和品牌做宣傳。

新廠區建在木蘭溪畔，望著逶迤款款流向大海的木蘭溪水，劉慶捷很有感觸地說道，曾經有算命先生給他算過一卦，說他五行缺水，不知是命運嘲笑了算命先生，還是劉慶捷與命運作抗爭，他現在所從事的大都與水有關：熱水、凈水、飲用水……如今又有了木蘭溪的浸淫滋潤，劉慶捷的事業將與水聯系在一起，不擇細流，有容乃大。木蘭溪是莆田人民的母親河，木蘭溪的名稱據說緣于歷史上的鄭露開莆啟學。深諳木蘭溪由來的劉慶捷，在先賢的感召下，在新的“清華園”、新的創業平臺上，他又想到了什么？

清華大學百年華誕慶典的鑼鼓聲已經遠去，建設世界一流大學業已啟程。劉慶捷也即將入駐新的“清華園”，他表示也將秉持著清華大學“自強不息、厚德載物”的校訓，力爭將“清華園”打造成為行業的王牌，不辜負“清華園”這個金字招牌。